15/1/2016 Cómo solicitar aumento de sueldo: 22 pasos (con fotos)

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Cómo solicitar aumento de sueldo4 partes: Recolectar información Construir un caso Pedir un aumento Lidiar con la negativa

Si crees que estás haciendo un excelente trabajo en tu centro laboral, notemas acercarte a tu jefe para pedirle un aumento de sueldo. Muchaspersonas tienen miedo de hacerlo, aun cuando saben que lo merecen, einventan excusas como “la economía está en crisis en este momento” o“nunca encontraré el momento adecuado”. Si esto suena a algo que dirías,entonces es momento de salirte con la tuya y comenzar a planear unaestrategia para conseguir el salario que mereces.Anuncio

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1 Asegúrate de tener fundamentos. En la mayoría de las industrias, obtener unaumento de sueldo es algo difícil de lograr a menos que tengas fundamentos.

Estos pueden consistir en algo como tener otra oferta de trabajo o desempeñarte másallá de lo que tu puesto lo solicita y de manera consistente, eficaz y regular. [1]

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Si eres un “empleado estrella”, una buena empresa podrá realizar un esfuerzoextra para mantenerte satisfecho. Ten en cuenta que una táctica muy común esdecirte que la empresa ya se encuentra por encima de su presupuesto anualpara tratar de disuadirte de pedir un aumento.[2] Esto significa que tienes quesaber lo que vales de acuerdo a los criterios objetivos (véase más adelante) yser persistente.Si ya has negociado un acuerdo salarial con tu jefe, podría ser más difícil pedirmás dinero. Tu jefe asume que estás contento con la cantidad que ganas y noestará dispuesto a añadir más carga financiera a la empresa sin una buenarazón.Ten cuidado con utilizar otra oferta de trabajo como motivo para convencer a tujefe. Es posible que te crea, así que es importante que esa oferta de trabajosea real y que estés dispuesto a aceptarla si te niegan el aumento. ¡Prepáratepara afrontar esa situación!

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2 Ten expectativas realistas. Si tu empresa ya se encuentra “por encima delpresupuesto” y tiene problemas a causa de la recesión, de recortes de gastos u

Parte 1 de 4: Recolectar información

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otras razones, quizás sea mejor que esperes un poco más. Durante este período derecesión algunas empresas no podrán brindar aumentos de sueldo sin también poneren peligro tu trabajo. Sin embargo, esto no significa que debas usarlo como una excusapara retrasar indefinidamente tu petición.

3 Conoce las políticas de tu empresa. Lee el manual del empleado (y la intranetde la empresa, si cuenta con una) o mejor aún, habla con alguien de Recursos

Humanos. Aquí hay algunas cosas que deberías averiguar:

¿Tu empresa requiere revisiones anuales de desempeño para determinar tusalario?¿Los salarios aumentan de acuerdo a un cronograma fijo o nivel?¿Quién puede tomar la decisión (o pedir que se tome)?

4 Conoce lo que vales, objetivamente. Es fácil pensar que vales más,especialmente si sientes que das el 110% todos los días, pero necesitas

demostrarlo objetivamente mediante una evaluación de tu valor frente a la de otrosdentro del mismo sector. Muchos empleadores dicen que no dan un aumento hasta queel rendimiento laboral de un empleado sea 20% más que cuando fue contratado. Aquíhay algunos puntos que puedes tener en cuenta cuando consideres tu valor:

La descripción de tu trabajoTus responsabilidades, incluyendo cualquier tarea de gestión o de liderazgoLos años de experiencia y antigüedad en la línea de trabajo de la empresaTu nivel de educaciónTu posición en la empresa

5 Recolecta información de mercado para puestos similares. Si bien puedeshaber tomado esto en cuenta la primera vez que negociaste tu salario, es posible

que tu papel y responsabilidades hayan cambiado. Analiza puestos similares en elsector para ver el salario que reciben otros empleados por un trabajo similar. Averiguael rango de salario regular para aquellos que hacen lo mismo que tú en tu región o área.Obtener información de mercado para puestos comparables al tuyo puede ayudarte asentirte más informado cuando hables con tu jefe. Puedes revisar dichos puestos detrabajo en Salary.com, GenderGapApp o Getraised.com.[3]

Si bien esta información te sirve al momento de presentar tu caso, no debesusarla como argumento principal para conseguir un aumento; esta informaciónte sirve a ti para saber lo que vales, no a tu jefe.[4]

6 Mantente al tanto de las tendencias en la industria. Suscríbete y lee al menosun diario comercial con regularidad para que sea un punto a discutir en el futuro

con tus colegas.

Debes mantener los ojos en el horizonte y vislumbrar regularmente el caminopor delante para la empresa y para la industria. Que sea un punto paraestablecer conscientemente a un lado el tiempo al final de cada mes paraexaminar críticamente el camino por delante.El acto mismo de anticipar las acciones necesarias, será muy útil en laoperación del día a día y en el salario de renegociación: dirigirás el caminohacia el futuro y mejorarás la capacidad de la empresa para aprovechar el

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mercado cambiante.

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1 Prepara una lista de tus logros. Lo mejor es utilizar medidas de rendimientoprecisas, tales como mejora de la calidad, la satisfacción del cliente, y, sobre todo,

el crecimiento de las ganancias. La lista te recordará de tu propio valor, hazla concreta yproporciona una base objetiva para tus demandas.

Aunque algunos crean que es útil anotar los logros para presentárselos a tujefe, otros piensan que estos ya deberían ser evidentes y que solo tendrías querecordárselos verbalmente.[5] Depende de lo que sepas acerca de laspreferencias de tu jefe, de tu relación con él y de tu propio grado de comodidadal relatar textualmente tus logros.Si optas por convencer a tu jefe de forma verbal, memoriza la lista.Si eliges presentarle una copia escrita para sus referencias, haz que alguien larevise primero.

2 Revisa tu experiencia laboral. Presta especial atención a los proyectos en losque hayas trabajado, problemas que hayas solucionado y la forma en que las

operaciones y ganancias hayan mejorado desde que comenzaste a trabajar. Se trata dealgo más que solo hacer bien tu trabajo, lo que ya se espera que hagas, se trata de irmás allá de tus responsabilidades laborales. En última instancia, todo se reduce a lamejora de la rentabilidad de la empresa. Algunas cuestiones a considerar cuandodesarrolles tu caso incluyen:

¿Completaste o ayudaste a completar un proyecto difícil? ¿Obtuvisteresultados positivos?¿Trabajaste horas extra o cumpliste con un plazo urgente? ¿Continúasdemostrando este tipo de compromiso?¿Tomaste la iniciativa? ¿De qué forma?¿Fuiste más allá del llamado del deber? ¿De qué forma?¿Le ahorraste tiempo o dinero a la empresa?¿Mejoraste algún sistema o proceso?¿Apoyaste o entrenaste a otras personas? Como Carolyn Kepcher dice, "Unamarea alta levanta todos los barcos",[6] y un jefe quiere saber que has ayudadoa facilitar a los miembros del equipo y a hacerlos más fuertes con fuerzas máspositivas para la empresa.

3 Considera tu valor futuro para la empresa. Esto le indica a tu jefe que ves lafigura completa y que estás posicionado en ayudar a la compañía a identificar y

capitalizar sobre las oportunidad conforme aparezcan. Estarás un paso adelante sobre

Parte 2 de 4: Construir un caso

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los demás pensando hacia dónde se dirige la empresa.[7]

Asegúrate de tener objetivos a largo plazo que beneficien a la empresa en elfuturo.Mantener contento a un empleado actual es menos problemático que realizarentrevistas para contratar a uno nuevo. Si bien no quieres expresar estoabiertamente, hacer hincapié en tu futuro con la empresa definitivamenteinfluirá en la decisión de tu jefe.

4 Decide el tipo de aumento que buscas. Es importante no ser codicioso ymantenerte realista y razonable. ]

Si te sientes cómodo con tu posición, ata el aumento salarial al aumento deingresos o beneficios que estén ligados a tus éxitos y las expectativas para elfuturo próximo. Si se anticipa un proyecto o contrato en los próximos meses,puede que eso te traiga un aumento de sueldo (y más). La implicación de quelos diez meses de trabajo que has hecho son todos beneficios para la empresa,no tiene que ser declarado explícitamente, pero, si el caso se hace de formaconvincente, la conclusión será ineludible. Si tu jefe ve una manera fácil dejustificar el aumento de sueldos a los superiores, será un hecho.La táctica habitual de negociación desde un punto mucho más alto no es unabuena idea si se aplica en una petición de aumento de sueldo debido a que tujefe podría pensar que estás siendo ridículo y que estás transpasando loslímites.Divide la cantidad para que no parezca muy grande. Por ejemplo, explícalocomo en términos de unos $40 extra a la semana en lugar de unos $2080 alaño.[8]

También puedes negociar algo más que un aumento de sueldo. Quizásaceptes tener otras cosas en lugar de dinero, como acciones o participación enla empresa, un subsidio para la compra de ropa de trabajo, ayuda con el pagodel alquiler de tu casa o incluso una promoción en tu cargo. Pídele a laempresa que te proporcione un auto, o tal vez uno mejor del que ya tienes. Sies apropiado, habla acerca de los beneficios, cargos y modificaciones en tusresponsabilidades, gestiones o deberes.Prepárate para comprometerte y regatear. Aunque no le hayas dado a tu jefeuna cifra ilógica, no descartes la posibilidad de negociar un poco para llegar aun acuerdo si ves que se encuentra receptivo a tus peticiones.

5 No tengas miedo de preguntar. Si bien puede ser difícil conseguir un aumentode sueldo, es peor si decides no pedirlo nunca.

En particular, son las mujeres las que a menudo tienen miedo de pedir unaumento debido a la presión de no parecer exigentes o insistentes.[9] Mira estocomo una oportunidad para demostrar que te interesa lo suficiente desarrollaruna trayectoria profesional que te favorezca tanto a ti como a tu lugar detrabajo.La negociación es una habilidad aprendida. Si tienes miedo de este aspecto,tómate un tiempo para aprenderlo y practicarlo en una variedad de contextosantes de hablar con tu jefe.

6 Elige el momento adecuado. Las peticiones exitosas dependen del momentoadecuado en que se hagan. ¿Qué has hecho dentro de un período de tiempo que

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pueda demostrarse que te haya vuelto más valioso para la empresa u organización? Notiene sentido pedir un aumento de suelo si aún no has demostrado hacer nadasorprendente para la empresa, independientemente del tiempo que hayas trabajadoahí.

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El momento adecuado se presenta cuando tu valor dentro de la organizaciónes notoriamente más elevado.[10] Esto significa aprovechar una oportunidadapenas se presenta y pedir un aumento de sueldo luego de un gran éxito comoel de llevar a cabo una conferencia muy exitosa, obtener comentariosestupendos, conseguir la afiliación de un cliente muy importante con laempresa, producir un trabajo sobresaliente y elogiado por personas ajenas a laempresa, etc.No elijas un momento en el que la empresa atraviese por pérdidas importantes.[11]

Pedir un aumento de sueldo basado únicamente en el “tiempo de trabajo” espeligroso porque te hace ver como alguien que solo controla el tiempo en lugarde interesarse por el progreso de la empresa. Nunca le digas a tu jefe: “Hetrabajado aquí por un año y merezco un aumento”.[12] Es probable que tu jefete responda: “¿Y eso qué?”.

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1 Solicita una cita para hablar con tu jefe. Reserva tiempo. Si únicamente entrasen la oficina del jefe y pides un aumento, darás la impresión de no estar preparado

y le darás a entender que no te lo mereces. Tampoco tienes que dar un aviso previocon demasiada antelación, pero sí debes buscar privacidad y un momento en el quesepas que nadie te interrumpirá. Por ejemplo, cuando vayas al trabajo en la mañana,dile a tu jefe: “Antes de que se vaya me gustaría hablar con usted”.

Recuerda que una petición hecha en persona es mucho más difícil de negarque una enviada por carta o correo electrónico.Procura no hacerlo el lunes, ya que habrá muchas cosas que hacer, o elviernes, cuando tu jefe posiblemente ya tenga otras cosas en mente.

2 Preséntate bien. Luce confiado, no seas arrogante y mantente positivo. Hablacon educación y claridad para mantener tu autocontrol. Por último, ¡ten en mente

que quizás el pedirle el aumento no será ni la mitad de malo de lo que fue el armarte devalor para hablarle! Cuando hables con tu jefe, si estás sentado, inclínate un poco haciaél. Esto te ayudará a proyectar confianza.

Comienza diciendo lo mucho que disfrutas de tu trabajo. Ser agradable teayudará a establecer esa conexión humana con tu jefe.Continúa hablando de tus logros. Esto le mostrará a tu jefe la razón por la quete interesa un aumento de sueldo.

Parte 3 de 4: Pedir un aumento

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3 Pídele el aumento en términos específicos y espera a que te responda. Nodigas simplemente: “Quiero un aumento”. Dile a tu jefe la cantidad de dinero que

quieres hacer en términos de porcentajes, como por ejemplo el querer ganar un 10%más. También puedes hablar en términos de la cantidad que te gustaría ganar al año.Lo que sea que digas, hazlo de la manera más específica posible para que tu jefe veaque en verdad lo has pensado bien. Aquí hay algunas situaciones que pueden ocurrir:

Si es un rotundo “no”, pasa a la siguiente sección.Si te dice “necesito tiempo para pensarlo”, trata de precisar una fecha futurapara volver a hablar del tema.Si tu jefe accede inmediatamente, di algo como: “No diga que sí a menos queesté seguro” como una forma de reforzarlo en su mente y luego proceder ahacer que se comprometa con lo dicho (véase más adelante).[13]

4 Agradécele a tu jefe por su tiempo. Esto es importante independientemente dela respuesta que te haya dado. Incluso puedes ir “más allá” dándole más de lo que

espera de ti, como una tarjeta de agradecimiento o invitación a un almuerzo para darlelas gracias. Considera la posibilidad de enviarle también un correo electrónico posterioraun cuando le hayas agradecido personalmente en múltiples ocasiones.[14]

5 Haz que tu jefe cumpla con su promesa. Si la respuesta fue sí, el obstáculo finalsería recibir en verdad el aumento. Siempre está la posibilidad de que se retracte

o que incluso se olvide. No te adelantes a las conclusiones si el aumento no llega deinmediato. Si las cosas salen mal, puede deberse a que tu jefe encontró negativas porparte de los cargos más altos de la empresa, enfrenta problemas presupuestarios, etc.

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Si quieres hacer sentir mal a tu jefe por no cumplir con lo prometido (porejemplo, mencionarle que alguien que conoces solicitó un aumento solo paraque su jefe se retractara luego y cómo eso deterioró la moral del personal),debes hacerlo de forma sutil y con tacto.Pregúntale cuando hará efectivo el aumento. Una manera sutil de hacer estosería preguntarle si hay algo que tienes que hacer para que entre en vigencia.Ve un paso más allá y dile: “Supongo que tendrá todo listo para fin de mesluego de que apruebe el papeleo”, etc.; esto pone un plan en acción para quetu jefe no pueda retractarse.

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1 No lo tomes personal. Si dejas que el rechazo empeore tu actitud o afecte tutrabajo, tu jefe probablemente pensará que tomó la decisión correcta. Si adquieres

la reputación de tener una mala actitud o de no aceptar críticas, entonces con muchamayor razón tu jefe no aceptará darte el aumento. Una vez que tu jefe haya tomado su

Parte 4 de 4: Lidiar con la negativa

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decisión, compórtate de la manera más amable posible. No salgas de la oficinacerrando la puerta de un golpe.

2 Pregúntale a tu jefe qué puedes hacer de diferente. Esto le demuestra tudisposición a tomar en cuenta sus opiniones. Quizás ambos acuerden incrementar

tus responsabilidades y actividades a lo largo de un período de tiempo quegradualmente te lleve a un nuevo puesto y a un aumento de sueldo. Esto también ledemostrará tu compromiso y tu capacidad para el trabajo duro. Tu jefe te verá como unemprendedor y te tomará en cuenta la próxima vez que haya alguna promoción.

Si eres un empleado estrella, sigue haciendo bien tu trabajo y pídele elaumento de sueldo nuevamente en unos cuantos meses.

3 Envíale un correo electrónico para agradecerle.[15] Esto te proporciona unregistro fechado y escrito que puedes usar para recordárselo a tu jefe en futuras

negociaciones. También le recordará que estás agradecido por la conversación quetuvieron y le demuestra que eres perseverante.

4 Sé persistente. Tu deseo de un aumento de sueldo está ahora al descubierto y tujefe debería preocuparse por la posibilidad de que busques otro trabajo. Establece

una fecha en la que se lo pedirás nuevamente. Hasta que llegue ese momento,esfuérzate al máximo en tu trabajo. No holgazanees simplemente porque estésdecepcionado por no recibir el aumento aún.

5 Si la situación no cambia, considera buscar trabajo en otra parte. Nuncadeberías conformarte con menos de lo que mereces. Si quieres más de lo que

empresa está dispuesta a pagar, quizás sea mejor solicitar un puesto distinto queincluya un salario mayor, ya sea en tu empresa o en otra. Considera esta posibilidadcon mucho cuidado; no hay necesidad de romper las relaciones solo porque laconversación con tu jefe no salió como lo esperabas.

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Es mejor seguir adelante por un poco más de tiempo para tratar de obtener eseaumento. Pero si los meses pasan sin que hayas conseguido el reconocimientoque mereces a pesar de tu trabajo duro, entonces no te sientas mal por ver loque otras empresas tienen que ofrecer.

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Hazte merecedor de un aumento de sueldo, no lo exijas. Por ejemplo,podrías decirle a tu jefe que te gustaría saber lo que puedes hacer

Consejos

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para obtener un aumento de sueldo o un salario por hora en un futurocercano en lugar de insistir en uno por tus logros pasados.Considera la posibilidad de solicitar más responsabilidades parajustificar tu aumento. Hacerlo dará mejores resultados que solo pedirmás dinero, especialmente si tus responsabilidades actuales norequieren mucho esfuerzo y tu jefe piensa que tu pago es el adecuado.Antes de solicitar un aumento de sueldo o incremento en lascompensaciones, asegúrate de haberte encargado de todos losproyectos, trabajos y asuntos pendientes. Solicitar un aumento a lamitad de un proyecto en el que estás trabajando rara vez funciona. ¡Noolvides que hacerlo en el momento adecuado es importante!No es buena idea justificar tu petición por un aumento de sueldodiciendo simplemente: “necesito el dinero”. Es mucho mejor probarque te lo mereces, haciendo hincapié en lo que vales para la empresay documentar tus logros es una buena manera de hacerlo. Porejemplo, podrías incluir tus logros en una “presentación” paramostrarle a tu jefe, un apunte como recordatorio al cual recurrirmientras negocies tu aumento o una carta solicitando una cita con tujefe. Sé específico, utiliza ejemplos.Ten en mente una cifra razonable (por ejemplo, de una encuesta desalarios) y prepárate para negociarla. Durante la negociación, séamable pero firme y no dejes que tus emociones entren en juego(recuerda que son asuntos de negocios, no personales). Si tu jefe note garantiza un aumento de sueldo satisfactorio, trata de negociarconcesiones como bonos de acuerdo a tu rendimiento, vacacionespagadas, gratificaciones o beneficios. Lo que sea que logres, pide quesea por escrito y con firmas que lo autoricen.Si puedes, mejora tus cualificaciones profesionales. No debesquedarte esperando sentado o basar tu aumento únicamente en eltiempo que llevas trabajando. Mejores cualificaciones significa quetienes más para ofrecerle a tu jefe. Lleva un curso, consigue unacertificación o licencia, o toma la iniciativa para aprender nuevashabilidades por tu cuenta. Luego usa estos logros para demostrar quevales más que antes.Muchas empresas se suscriben a encuestas de salarios en el sector.Pídele a tu jefe que consulte esa información cuando determine tunueva compensación, sobre todo si crees que tu pago está por debajocomparado al de tus colegas. Le dará crédito a tus comparacionesbien informadas.Cuando solicites un aumento de sueldo, sigue la cadena de mando.Por ejemplo, si tu jefe inmediato es un supervisor, no pases porencima de él y vayas con el director del departamento. En lugar deeso, acércate a tu jefe inmediato en primer lugar y deja que te diga loque tienes que hacer.Revisa el manual de las políticas del empleado (o un documentosimilar) para obtener información relacionada a la petición de aumentode sueldo. Por ejemplo, si una de ellas establece cómo abordar eltema, debes seguirla al pie de la letra. Pero si una política establecede manera incondicional que tu jefe no concederá ningún aumento desueldo fuera del ciclo normal, sería una buena idea soportar hasta tupróxima revisión y pedir un aumento de sueldo superior a lo habitual.Solicitar el aumento de sueldo de esta manera probablemente darámejores resultados que intentar ir en contra de la corriente.Estudia tus actuales responsabilidades y expectativas laborales.Asegúrate de cumplir con todas ellas a plenitud y sin que te lo

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recuerden ni tengas a otras personas cubriéndote las espaldas. Apartir de allí, trata de identificar las áreas en las que podríasdesempeñarte mejor con algunas modificaciones, sistematización ocambios en los procedimientos. Recuerda que los directivos ven unaumento de sueldo como una recompensa por distinguirse, no porhacer lo mínimo requerido.

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Mantén la conversación enfocada en tu trabajo y en lo que vales parala empresa. Nunca recurras a problemas personales, incluyendo tusdéficits financieros u otros problemas como motivo para necesitar unaumento. Esto son negocios y tocar esos temas demuestra tudebilidad personal, no es algo que quieras que tu jefe sepa. Habla entérminos de valor de tus servicios.El hecho es que los empleadores tienen mucha más experiencia en elcampo de las negociaciones. Esta es la razón por la que el mayor errorque puede cometer un empleado es no estar preparado para negociar.Piensa dos veces antes de amenazar con renunciar si no consigues elaumento de sueldo. Sin importar que tan valioso creas ser para laempresa, no cometas el error de pensar que eres indispensable. Casisiempre habrán trabajadores entusiastas y dispuestos a aprender tutrabajo por un salario menor al tuyo. Si decides dejar tu trabajo por noobtener el aumento esperado, ten cuidado con lo que escribas en tucarta de renuncia para que no termine siéndote desfavorable en elfuturo.Mantén tu positivismo. No uses este momento para quejarte de lagestión, de tus compañeros, de las condiciones o de cualquier otracosa. Asimismo, no arrastres a otros compañeros de trabajo a laecuación para realizar comparaciones, ya que se verá como envidia,aun cuando los estés elogiando. Si quieres dar a conocer tupreocupación por algo, plantéala educadamente y prepara algunassoluciones y sugerencias en un momento distinto del que utilices parapedir el aumento de sueldo.Reconoce que tu jefe tiene plazos y presupuestos con los que lidiar.

Advertencias

Referencias

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http://es.wikihow.com/solicitar­aumento­de­sueldo 10/11

1. ↑ BBC News, How to get a pay rise (Cómo conseguir un aumento desueldo), http://news.bbc.co.uk/2/hi/2947990.stm

2. ↑ BBC News, How to get a pay rise (Cómo conseguir un aumento desueldo), http://news.bbc.co.uk/2/hi/2947990.stm

3. ↑ http://www.huffingtonpost.com/kim­keating/six­steps­to­asking­for­a_b_3694758.html

4. ↑ Carolyn Kepcher, Carolyn 101 (Carolina 101), pp. 129­130, (2004),ISBN 978­0­7432­7034­2

5. ↑ Carolyn Kepcher, Carolyn 101 (Carolina 101), p. 126, (2004), ISBN978­0­7432­7034­2

6. ↑ Carolyn Kepcher, Carolyn 101 (Carolina 101), p. 130, (2004), ISBN978­0­7432­7034­2

7. ↑ Carolyn Kepcher, Carolyn 101 (Carolina 101), pp. 130­131, (2004),ISBN 978­0­7432­7034­2

8. ↑ Ken Langdon, Cultivate a Cool Career (Cultivar una carrera genial),p. 49, (2004), ISBN 978­0­399­53338­9

9. ↑ Emine Saner, Why women won't ask for a pay rise (Por qué lasmujeres no piden aumentos),http://www.guardian.co.uk/lifeandstyle/2010/aug/27/women­wont­ask­pay­rises

10. ↑ Ken Langdon, Cultivate a Cool Career (Cultivar una carrera genial),p. 49, (2004), ISBN 978­0­399­53338­9

11. ↑ Emine Saner, Why women won't ask for a pay rise (Por qué lasmujeres no piden aumentos),http://www.guardian.co.uk/lifeandstyle/2010/aug/27/women­wont­ask­pay­rises

12. ↑ Carolyn Kepcher, Carolyn 101 (Carolina 101), p. 129, (2004), ISBN978­0­7432­7034­2

13. ↑ Mark Palmer and Scott Solder, You need this book to get what youwant (Necesitas este libro para conseguir lo que quieres), p. 251,(2010), ISBN 978­1­84737­704­3

14. ↑ Mark Palmer and Scott Solder, You need this book to get what youwant", (Necesitas este libro para conseguir lo que quieres) Capítulo 16,(2010), ISBN 978­1­84737­704­3

15. ↑ Emine Saner, Why women won't ask for a pay rise (Por qué lasmujeres no piden aumentos),http://www.guardian.co.uk/lifeandstyle/2010/aug/27/women­wont­ask­pay­rises

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