cómo seleccionar la mejor ubicacion para su negocio
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Pedro Voyer, explica, las nociones, fundamentos y recomendaciones básicas para seleccionar la mejor ubicación para su negocio en los EEUU, gracias a su vasta experiencia, nos presentará y explicará una lista de asuntos y problemas más comunes que presentan los inmigrantes que buscan abrir un negocio y necesitan comprar o alquilar un local comercial en los Estados Unidos.TRANSCRIPT
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¿Cómo Seleccionar La Mejor Ubicación Para Su Negocio
en los EEUU?Pedro Voyer Managing Partner Profitable & Sustainable Retail Dev LLC
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Avisos Generales
• Envíe sus preguntas a través del Chat de la plataforma, las responderemos durante la sesión de preguntas y respuestas de cada parte del Webinar.
• Interactúe con otros asistentes vía Twitter utilizando el hashtag #GFWebinar
• Este webinar esta siendo grabado, le enviaremos a todos un enlace con la grabación del mismo.
#GFWebinar
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Agenda• Presentación Panelista
• Selección Local Comercial y su impacto en el Negocio
• Contrato
• Gastos de Capital ( “CAPEX”)
• Evolución del Negocio
• “Site Selection 101”
• Soporte a Nuevos Empresarios
• Preguntas y Respuestas
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Selección Local Comercial y su impacto en el negocio
• Segundo más largo / Contrato muy importante
• 80% de sus gastos de capital
• La ubicación impulsa la captura adecuada de los generadores de negocio.
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Típico “CAPEX Mix”
10%
30%
50%
70%
90%
Típico “Capex” (NPV @ Opening)
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Ubicación como Generador de Negocio
• Muy díficil y costoso de cambiar una vez que el contrato ha sido firmado.
• Atrae tráfico y permite consolidar una base de clientes
• Genera conveniencia, accesibilidad, tráfico así como recurrencia de clientes
Factor clave de BU ROI, periodo de recuperación, los niveles de ventas y “EBITDA”
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Site Selection 101
• Planes de Mecadeo como piedra angular clave
• La comprensión de las zonas comerciales del mercado objetivo
• La selección del lugar específico
Si comienza seleccionando el sitio, raramente harás lo correcto.
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Proceso de Selección de Sitio
Analizar el mini mercado
Calificar el área comercial
Seleccionar el Sitio
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Maneje y Entienda el Área Comercial
• Días de la semana
• Fines de semana
• Desayuno, almuerzo, y cena
• Observar la actividad
• Observar los patrones de tráfico
• Estudiar los mayores competidores
• Densidad de Población y Estudios Socio-demográficos
Piense como cliente
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Generador de Ubicación de SitiosCalifique, Revise y Vuelva a Revisar
TráficoCounts. AM and PM direction counts. Year taken.Futuros trabajos en la vía, barreras?Entrada Legal al Estacionamiento, Obstrucción, Congestión? Estacionamiento Exclusivo?
ComprasPróximidad a Centros de SaludHoras de Operación
TrabajoEstabilidad de NóminaTurnos de OperaciónHora de almuerzo– 30 o 60 minutos?
HogarHábitos de ConsumoHoras de Manejo
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Características del Sitio “Ganador”• Tráfico
• Lado de a calle/ velocidad de tráfico, etc.
• Visibilidad
• Anuncios/ Letreros
• Acceso
• Ubicación dentro del espacio del centro comercial
• Estacionamiento
• Alquiler Compartido
• Posición General Estratégica en TA
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Calificación de Sitio
Ubicación “AAA” : Es el sitio que se encuentra en el Este es el sitio que se encuentra en el punto focal de una zona de libre comercio. Se tiene acceso y visibilidad superior que no permite quedarse fuera de radar.
Ubicación “A” : Este es el sito que se encuentra en el punto focal de la zona de libre comercio pero que no tiene el acceso ideal ni la visibilidad. Algunos sitios pudieran ser mejor
Ubicación “B” : Este sitio está ligeramente alejado de la zona principal del comercio y puede estar fuera de del posicionamiento ideal
Ubicación “C” : Esta es una ubicación secundaria donde la mayoría de los sitios están fuera de buen posicionamiento. Adicionalmente tiene problemas de visibilidad y de acceso.
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Oferta de Soporte Para Nuevos Dueños• Evaluación de Contrato Inicial del local comercial y de los gastos de
capita (CAPEX)• Planificación de Mercado para Contratos de Múltiples Unidades• Evaluación Específica de Localidades• Otros servicios pueden ser:
• Soporte Negociación Alquiler• Diseño de Tiendas( DD’s & CD’s)• Licencias y Permisos • Gerencia de Proyectos? Llave en Mano
Flexibilidad de Acuerdo a las Necesidades
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¡Muchas Gracias por tu Interé[email protected]
TManaging Partner Profitable & Sustainable Retail Dev LLC
Coral Gables , Estados Unidos.2525 Ponce de Len Boulevard, suite 300. 33134 Florida.
Teléf. +1 (305) 390-2650+58 (212) 335-5656
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