Cmo Invitar a los prospectos a entender tu idea de negocio

Una vez que tienes identificados a tus prospectos, la siguiente habilidad es aprender a invitarlos adecuadamente a conocer ms sobre tu producto u oportunidad. Esta es por mucho la habilidad ms importante a desarrollar. Si no tienes xito al tratar de que las personas vean lo que ofreces, entonces podemos adivinar cmo ser tu futuro en el Mercadeo Multinivel. La mayora de las personas piensan que deben comenzar con una gran reputacin y tener mucha influencia sobre los dems para que revisen lo que ofreces. Eso no es verdad. Es verdad que mucha gente intenta de todo, desde anuncios como volantes y el peridico hasta carteles publicitarios, obviamente el resultado es deficiente, debido a que este negocio se trata de personas, por lo tanto construir relaciones es la forma correcta de hacer un negocio multinivel. Hacer multinivel es un tema de liderazgo, por lo tanto el centrarse en reclutar reduce al prospecto a nivel de ganancia, por lo que a futuro no rinde de manera adecuada, lo ideal es ubicar el porqu del prospecto y trabajar en base a sus sueos. Para que tu organizacin se encuentre en crecimiento debes de utilizar herramientas inteligentes, por lo cual la educacin y la informacin correcta, que debes suministrar constantemente, debe ser la adecuada. Dos de las principales formas de presentar el negocio es mediante eventos y mediante videos o Audios que fcilmente pueden ser presentados. La habilidad para formar una gran organizacin parte de las siguientes recomendaciones:

a. El resultado no importa.- Esto es extremadamente importante, te encuentras en un proceso, y los resultados no son instantneos, por lo tanto debes tener en claro que un proceso toma tiempo y que los resultados son a largo plazo. Macchi Picchu no se cre en un solo da, por lo tanto no te preocupes si no obtienes resultados inicialmente, debes seguir practicando. Puede sonar fcil, pero separarte emocionalmente de los resultados es complicado, nuevamente te repetimos, los resultados llegaran como consecuencia de, no como accionar de. Por eso mismo, disfruta del proceso de hacerte rico, no veas a las personas como dinero andante.

b. S t mismo.- La sinceridad tiene mucho poder, la mentira tiene patas cortas y si mientes en este negocio, es como construir un castillo de naipes, tarde o temprano se derrumba por cualquier cosa, por lo tanto no trates de ser alguien ms, sino t mismo.

c. Motvate y apasinate.- Dentro de este kit, encontrars un audio de motivacin 100%. Tener algo de pasin te servir para contagiar y hacer que estas emociones se transformen en resultados positivos y duraderos.

d. Confa en ti mismo.- La confianza en lo que haces determina el 80% de tu xito, as que confa en ti y en lo que ests haciendo, apasinate con tus metas y cree que tus planes se van a realizar en esta fabulosa industria. Los pasos a seguir para realizar una correcta invitacin son las siguientes:

1. Tener prisa Las personas siempre se sienten atradas a otra persona que tiene cosas que hacer. Si comienzas cada llamada o conversacin frente a frente dando la impresin de que tienes prisa, vers que tus invitaciones son cortas, con menos preguntas, menor resistencia y las personas te respetarn ms a ti y a tu tiempo. Ejemplos para prospectos de mercado conocido:

a. No tengo mucho tiempo para hablar, pero siempre es genial contactarte.

b. Tengo un milln de cosas que hacer, pero me da gusto poder haberte encontrado y hablar contigo.

c. Voy de salida, pero necesito hablar contigo rpidamente. Ejemplos para prospectos de mercado desconocido: a. Ahora no es momento de hablar de esto y me tengo que ir, pero b. Me tengo que ir, pero

Entiendes? Establece en tu tono algo de urgencia y premura

2. Haz un cumplido sincero. Es fundamental hacer un elogio sincera, esto permitir a la persona prospectada estar ms abierta a la comunicacin Ejemplos para prospectos de mercado conocido:

Haz tenido mucho xito y siempre he respetado la manera en que haces negocios.

Siempre me has apoyado y en verdad lo agradezco mucho (Muy bueno con familiares y amigos cercanos).

Tienes una increble mente para los negocios y puedes ver cosas que las dems personas no ven.

Durante todo el tiempo que te he conocido, he pensado que eres el mejor en hacer lo que haces.

Ejemplos para prospectos de mercado desconocido:

Me has dado el mejor servicio que jams he recibido.

Eres muy perspicaz. Puedo preguntarte a que te decidas?.

Haz hecho de esta una experiencia fantstica. La clave para el elogio es que debe ser sincero. Encuentra algo que puedes usar con honestidad para elogiar a tu prospecto, y salo. Este paso tan sencillo literalmente duplicar los resultados de tus invitaciones. Cuando comienzas con urgencia y con un elogio, ser muy difcil para la persona reaccionar negativamente a tu invitacin. Las personas no escuchan un cumplido muy seguido. Se siente bien. Vers que los prospectos sern ms receptivos. Si estudias a los expertos, vers que constantemente ponen a las personas de buen humor mediante sus elogios honestos y sinceros. Ayudan a generar una buena relacin, ayudan a abrir la mente de las personas y, sobre todo, nos ayudan alcanzar nuestra meta de educacin y entendimiento.

3. Realiza la Invitacin

Esto es algo en lo que definitivamente cada situacin es diferente. Hay tres tipos de estrategias en cuanto a las invitaciones del Profesional del Mercadeo en Red. La Estrategia Directa Esto se usa cuando invitas a las personas para que conozcan ms sobre una oportunidad para ELLOS. La mayora de las personas usan una Estrategia Directa para todos sus prospectos. Normalmente es as: Encontr una manera para que te hagas rico! Djame contarte como. Bla, bla, bla. Entiendo la pasin pero, de verdad, quin se va a emocionar sobre eso a no ser que les llame un millonario? Eso no quiere decir que el Enfoque Directo no funcione. Funciona. Tiene un lugar importante en el proceso de la invitacin. Pero debe ser reservado para las personas que te conocen y respetan, o para personas que sabes estn buscando algo mejor. Ejemplos para prospectos de mercado conocido: Cuando me dijiste que (odias tu trabajo, necesitas ms dinero, quieres encontrar una casa nueva, etc.), era en serio o solo bromeabas? (Casi siempre dicen que es en serio). Bien! Creo que encontr una manera para que (resuelvas tu problema/hagas que suceda). Esto es para situaciones en donde sabes que no estn satisfechos con algo, o bien necesitan o desean algo.

Creo haber encontrado una manera para que podamos mejorar tu flujo de efectivo.

Cuando pens en personas que podran hacer una fortuna en un negocio que encontr, pens en ti.

Todava ests buscando un trabajo (o un trabajo diferente)? He encontrado una manera para que ambos comencemos un gran negocio sin todos los riesgos.

Djame hacerte una pregunta. Si hubiera un negocio en el que pudieras trabajar medio tiempo desde casa y que pudiera reemplazar el ingreso por tu trabajo de tiempo completo, te interesara?.

Ejemplos para prospectos de mercado desconocido:

Alguna vez has pensado en diversificar tu ingreso?.

Mantienes abiertas tus opciones de carrera?.

Planeas hacer lo que haces ahora durante el resto de tu carrera?.

Acabo de ver una excelente oportunidad para obtener ingresos adicinales y me gustara compartirla contigo, no te prometo nada, pero.

Como te va en tu trabajo, ya te aumentaron el sueldo.

Conocers a una persona que est interesado en ganarse unos 2000 dlares adicionales al mes

Con lo que estas ganando en tu empleo actual, estas cubriendo todos tus gastos

Estaras interesado en obtener un segundo ingres adicional

Haz pensado alguna vez en iniciar tu propio negocio

Te gustara ganar el doble de lo que estas ganado ahora

Sabes, me acabo de asociar con un grupo de empresarios que estn expandiendo sus negocios y

Estoy desarrollando un negocio y estoy buscando algunas personas claves

Puedes seguir estos libretos para el mercado desconocido, o cualquier variacin con lo siguiente: Tengo algo que te puede interesar. Ahora no es el momento de hablar de ello, pero. La Estrategia Indirecta Esta es otra poderosa herramienta para ayudar a que las personas sobrepasen su resistencia inicial y poder as educarlos sobre lo que tienes que ofrecerles. La Estrategia Indirecta es sobre pedir la ayuda, consejo u opinin de un prospecto. Yo usaba mucho esta estrategia y me era muy til cuando recin comenc. Debido a mi falta de credibilidad a los 23 aos de edad, no poda tener xito con la Estrategia Directa, as que aprend a buscar ser ms tranquilo mientras haca crecer el ego del prospecto. Me funcion muy bien y todava funciona hoy en da. Ejemplos para prospectos de mercado conocido: Acabo de comenzar un nuevo negocio y en verdad estoy nervioso. Antes de comenzar necesito practicar con alguien amigable. Te importara si practico contigo?. (Este es GENIAL para los familiares o amigos cercanos). Encontr un negocio que en verdad me emociona pero, qu se yo? T tienes tanta experiencia. Podras verlo por m y me dices si estoy tomando la decisin correcta?. Un amigo me dijo que lo mejor que poda hacer al iniciar un negocio era que las personas a quienes respeto le dieran un vistazo y me ofrecieran sus consejos. Podras hacer eso por m?. Ejemplos para prospectos de mercado desconocido: Cuando conoces a alguien de otra ciudad, estado o pas, y si la compaa hace negocios con esa regin, puedes decir: Mi compaa se est expandiendo. Me haras el favor de revisar algo y decirme si te parece que podra funcionar para la regin en la que vives?. Cuando conoces a alguien que podra darte una gran opinin sobre tu producto, puedes decir: He comenzado un negocio con un producto que pienso tiene mucho sentido, pero me gustara or tu opinin. Podras darle un vistazo y darme tu opinin?. La Estrategia Sper Indirecta La tercera estrategia es la Estrategia Sper Indirecta. Esta estrategia es increblemente poderosa pues funciona a nivel psicolgico. En esta estrategia, t le dices al prospecto que no son un prospecto y que solo quieres saber si ellos conocen a alguien que puede beneficiarse con tu negocio. Es muy efectiva. Ejemplos para prospectos de mercado conocido: Claramente, el negocio en el que estoy no es para ti, pero quera preguntar si conoces a alguien que tenga ambicin, quiera dinero, y que le emocione la idea de tener un mayor flujo de efectivo en sus vidas. A quin conoces que pudiera estar buscando un negocio fuerte en el que pudieren participar desde casa?. A quin conoces que tenga problemas con su negocio y que est buscando una manera de diversificar su ingreso?. Trabajo con una compaa que se est expandiendo en tu rea y busco personas perspicaces que quieran algo de dinero extra. Conoces a alguien que pueda cumplir con esa descripcin?.

En la mayora de los casos, van a preguntarte por ms informacin antes de darte algn nombre (detrs de cada solicitud habr curiosidad e intriga, pensando que esto podra ser para ellos, pero no lo van a admitir todava). Cuando te preguntan por ms informacin, puedes responder con esto: Eso tienes sentido. Quieres saber ms antes de referir alguno de tus contactos. Entonces, puedes pasar al paso cuatro. Ejemplos para prospectos de mercado desconocido: El mercado desconocido es exactamente igual al mercado conocido cuando se trata de la Estrategia Sper Indirecta. Solamente usa el libreto para el mercado conocido o cualquier variacin con la que ests a gusto. Paso Cuatro: Si yo, t lo? Esta pregunta ha sido mi arma secreta durante mucho tiempo. Es la frase ms poderosa que he encontrado y ayuda a construir un grande y exitoso negocio de Mercadeo en Red. Si yo te diera un DVD, t lo veras? Si yo te diera un CD, t lo escucharas? Si yo te diera un folleto (revista, o algn otro material impreso) t lo leeras? Si yo te diera una liga a un sitio web con una presentacin completa, t lo revisaras? Si yo te invitara a un seminario en la web que es solo por invitacin especial, t lo checaras? Si yo te invitara a una llamada en conferencia que es solo por invitacin especial, t lo haras? Esta pregunta es TAN PODEROSA, y por muchas razones. Primero, es recproca. Ests diciendo que hars algo si ellos hacen algo. Como seres humanos, estamos programados para responder de manera positiva a este tipo de situaciones. Segundo, te coloca en una posicin de poder. Estas en control. No ests rogando. No ests pidiendo favores. Solo ests ofreciendo un intercambio de valores. Y tercero, implica que T tienes algo de valor que ofrecer. Ests diciendo que hars algo, pero solamente si la otra persona hace algo a cambio. Cuando t valoras lo que tienes, las personas te respetarn. Cuando comenc, no saba sobre esta mgica pregunta. Solamente deca cosas como: De verdad, verdad, verdad quiero que t veas mi video, pruebes mi producto, escuches este CD, etc.. Puedes imaginar los resultados. La psicologa de esto es muy dbil. Si usas Si yo, t lo?, ests teniendo una conversacin de negocios. Si usas: De verdad, verdad, verdad quiero que t, ahora suenas muy desesperado y un distribuidor desesperado NO es atractivo. Si has usado esta estrategia ya sabes de qu estoy hablando. Si yo, t lo? te brinda resultados. Hace que las personas digan s. Ayuda a que los prospectos vean de otra manera lo que tenemos. Recuerda, nuestra meta es la educacin y el entendimiento. Si yo, t lo? te ayuda a lograr esa meta. Si iniciaste la llamada con urgencia, has elogiado al prospecto, realizaste la invitacin y preguntaste, Si yo, t lo?, su respuesta ser s casi durante el 100% de las veces, pudiendo pasar al paso cinco.

Si primero piden ms informacin, solamente responde con: Entiendo que quieras ms informacin, pero todo lo que ests buscando se encuentra en el (DVD, CD, material impreso, sitio web, etc.). La manera ms rpida para que en verdad entiendas lo que te digo ser que revises ese material. As que, si yo te lo doy, t lo revisaras?. Si dicen que no, agradceles por su tiempo y sigue adelante. Adems, revisa los pasos del uno al tres para ver si pudiste haber hecho algo mejor. NO les des tu material. Ahora terminaste los primeros cuatro pasos, y la persona dijo que s! Han aceptado revisar tu herramienta! Eso significa que lo harn? No. De hecho, solamente un 5% de tus prospectos harn lo que dijeron que haran si solamente usas los primeros cuatro pasos-y 5% no es un buen nmero. Para acercarte a un 80%, necesitas completar el proceso de invitacin de manera profesional. Paso Cinco: Confirmacin #1-Compromiso de tiempo Ya preguntaste Si yo, t lo?, y han dicho que s. El siguiente paso es lograr un compromiso de tiempo. Cundo crees que puedas ver el DVD? Cundo crees que puedas escuchar el CD? Cundo crees que puedas leer la revista? Cundo crees que puedas revisar el link del sitio web? No les sugieras cuando lo pueden hacer (ese es otro error que cometen la mayora ). Solamente realiza la pregunta y espera que respondan. La pregunta les hace pensar en su agenda y sus compromisos, encontrar un momento para revisar tu herramienta, y comunicrtelo. En otras palabras, lo hace real. Cuando preguntaste Si yo, t lo?, y ellos dijeron s, eso quiere decir que tal vez algn da lo hagan. Cuando obtienes un compromiso de tiempo, comienza a ser real. Lo nico que importa es que te digan cuando. No importa qu momento o fecha te den. Deja que piensen sobre su agenda y que te digan cuando definitivamente habrn revisado el material. Alrededor del 90% del tiempo, te darn una respuesta. El otro 10% del tiempo, darn una respuesta vaga tal como: Tratar de hacerlo en algn momento. Si te dicen eso, contesta: No quiero hacer que pierdas t tiempo ni quiero perder el mo. Por qu no establecemos cuando definitivamente podrs revisarlo?. Recuerda, ya dijeron durante el paso cuatro que lo revisaran. Solamente ests confirmando cuando lo harn. La clave para todo esto es que ya han dicho s dos veces - la primera vez cuando contestaron a Si yo, t lo?, y la segunda vez cuando recibiste un compromiso de tiempo por su parte. As que ahora ya puedes darles la herramienta, cierto? No. Todava no terminas. Los profesionales se toman unos cuantos segundos ms para completar otros pasos antes de terminar. Paso Seis: Confirmacin #2-Confirma el compromiso de tiempo Si te dicen que vern el DVD el martes por la noche, t respuesta debe ser algo como: As que si te llamo el mircoles por la maana ya lo habrs visto, cierto?. Si ellos dicen que escucharn el CD para el jueves por la maana, t respuesta debe ser: As

que si llamo durante el jueves, ya lo habrs escuchado, cierto?. Si te dicen que revisarn la liga para el 1ro de julio, t respuesta debe ser: As que si llamo el 2 de julio, ya la habrs revisado, cierto?. Te dirn que s, o ajustarn un poco el tiempo. En cualquier caso, la importancia del paso seis es que ahora ya han confirmado tres veces y es ms probable que lo hagan - adems: La clave es que esta no es una cita que t estableciste. Es una cita que ellos establecieron. Dijeron que revisaran el material, que lo haran en un momento en especfico y que, si les llamabas despus, ya habran revisado el material. Hiciste todas las preguntas. Sus respuestas establecieron la cita. Paso Siete: Confirmacin #3- Agenda la siguiente llamada Este paso es sencillo. Solamente pregunta: A qu nmero y a qu hora sera mejor llamarte?. Te dirn lo que funcione mejor para ellos, y ahora si tienes una cita real. Todo lo que tienes que hacer es asegurarte de recordar llamarles en el momento que dijiste que lo haras. Han dicho que s cuatro veces. La invitacin completa tom unos cuantos minutos y tu probabilidad de lograr tu meta de educacin y entendimiento ha subido de alrededor de un 5% a alrededor de un 80%. Paso Ocho: Cuelga Recuerda, tienes prisa, cierto? Una vez que confirmaste la cita, lo mejor que puedes decirle a alguien es algo como esto: Genial, hablaremos luego. Tengo que irme!. Muchas personas consiguen concertar una cita y despus logran echarlo a perder al continuar hablando ms y ms. Recuerda, nuestra meta es la educacin y el entendimiento y dejaremos que la herramienta haga gran parte del trabajo. Aqu tienes algunos ejemplos para los ocho pasos: Un persona que odia su trabajo- Estrategia Directa Hola, no tengo mucho tiempo para hablar, pero era muy importante poder llamarte. Escucha, eres una de las personas ms inteligentes en cuanto a finanzas que yo conozco, y siempre te he respetado por eso. Cuando me dijiste que no te gustaba tu trabajo, era en serio o solo estabas bromeando? (Dicen que era en serio). Bien, creo que he encontrado una manera para que puedas crear una opcin de salida. Tengo un CD que describe mejor lo que te menciono. Si yo te lo doy, t lo escucharas? (Dicen s.) Cundo crees que definitivamente podrs escucharlo? (Dicen que el martes). As que si llamo l mircoles, ya lo habrs escuchado, cierto? (Dicen que s). Bien, te llamar entonces. A qu nmero y a qu hora sera mejor llamarte? (Te dan la informacin). Perfecto. Hablamos entonces. Tengo que irme. Gracias! Un buen amigo-Estrategia Indirecta Hola, voy de salida, pero necesitaba hablar rpidamente contigo. Tienes un segundo? Genial. Siempre me has apoyado y en verdad lo aprecio.

Acabo de comenzar un Nuevo negocio y estoy muy nervioso. Pero antes de seguir necesito practicar con alguien amigable. Te molestara practicar conmigo? (Dicen que lo harn). Excelente! Si yo te diera un DVD que presenta toda la informacin de manera profesional, t lo veras? (Dicen que s). Dura unos 15 minutos. Cundo crees que definitivamente podras verlo? (Dicen que el jueves). As que si llamo l viernes por la maana, ya lo habrs revisado, cierto? Excelente. A qu nmero y a qu hora sera mejor llamarte? (Te dan la informacin). Perfecto. Hablamos entonces. Tengo que irme. Muchas gracias!. Una persona muy exitosa-Estrategia Sper Indirecta S que estas muy ocupado y yo tambin tengo un milln de cosas que hacer, pero me da gusto haberte encontrado. Eres alguien muy exitoso y siempre te he respetado por la manera en que haces tus negocios. Recientemente comenc algo nuevo y estoy buscando personas perspicaces. Es claro que esto no es para ti, pero quera preguntarte si conocas a alguien ambicioso, que le guste el dinero y a quien le emocione la idea de agregar un significativo flujo de dinero adicional a sus vidas (Dicen que conocen a algunas personas). Entiendo que quieres saber ms sobre esto antes de recomendar algunas personas. Tengo un CD que explica exactamente lo que estoy haciendo y qu tipo de personas estoy buscando. Es corto. Si yo te lo envo, t lo revisaras? (Dice que lo haran). Gracias. Cundo crees que definitivamente podras verlo? (Dice que el prximo lunes). Bien, si llamo l martes ya lo habrs revisado, cierto?. Bien. Te llamo entonces. A qu nmero y a qu hora sera mejor llamarte? (Te dan la informacin). Genial. Gracias de nuevo, en verdad aprecio mucho t ayuda. Hablamos el martes. Un prospecto del mercado desconocido que ha hecho un buen trabajo en venderte algo Estrategia Directa. Ahora no es el momento de hablar sobre esto y me tengo que ir, pero eres muy perspicaz y yo estoy buscando a personas as. Planeas continuar haciendo lo que haces por el resto de tu carrera? (Dicen que no). Bien. Tengo algo que puede interesarte. Ahora no es cuando deberamos de hablar de esto, pero tengo un DVD que explica todo a gran detalle. Si yo te lo doy, t lo veras? (Dicen que s). Cundo crees que definitivamente podras verlo? (Dicen que domingo). Bien, si llamo l lunes, ya lo habrs revisado, cierto? (Dicen que s). Ok, te llamo entonces. A qu nmero y a qu hora sera mejor llamarte? (Te dan la informacin). Bien, aqu tienes. Gracias por el excelente servicio, y hablar contigo pronto. Sientes cmo es que esto funciona? Es obvio que existen muchas posibles variaciones para diferentes tipos de prospectos, pero espero que estos ejemplos te ayuden a entender como todo se une. En cuanto a los libretos, es mejor si presentas los conceptos bsicos y no te enfocas demasiado en el libreto exacto. La vida no funciona as. Pero si aprendes a hacer saber a tu prospecto que tienes prisa, lo elogias, lo invitas, le entregas una herramienta,

preguntas Si yo, t lo?, confirmas usando el proceso descrito arriba, y finalmente cuelgas o completas la invitacin, te ir bien. Recuerda que al reclutar personas no existen las experiencias buenas o malas - solamente hay experiencias de aprendizaje. En tu camino a convertirte un profesional del Mercadeo en Red, la mejor cosa que puede pasarte es que desarrollas las habilidades para poder reclutar cuando sea necesario, en cualquier situacin. Entonces jams tendrs que preocuparte por tener suerte. As que prctica, prctica, prctica.

Bonus #1: Cmo Prospectar por Facebook.

El cmo prospectar en Facebook debe ser tomado en consideracin por cualquier persona que

haga multinivel o negocios online. Todos los dueos de negocios nos enfrentamos al reto ms

grande de todos que es promovernos bien en Internet, pues si bien la tecnologa ha facilitado

muchsimo las cosas la verdad es que no todos lo hacen de la manera correcta.

Hoy da podemos alcanzar a miles y hasta millones de personas incluso cuando dormimos, para eso

creas un blog que promociona tu negocio por ti las 24 horas y te das a conocer.

Pero el propsito de este apartado es ensearte cmo prospectar en Facebook que es el sitio

nmero uno en el mundo en popularidad en este momento: todo el mundo est en Facebook, as

que es el lugar ideal para prospectar. Solo que la gente no entra a Facebook a ser prospectada ni a

comprar nada. Pero te tengo buenas noticias: el trabajo es mucho al principio pero se vuelve ms

fcil porque ya tendrs todo el camino recorrido, y lo mejor, la gente te buscar porque te habrs

posicionado como un Lder que les ayudara en todo momento, que se preocupa por ellos y pone a

su disposicin su experiencia y conocimientos.

Cmo prospectar en Facebook para tu multinivel

1. Practica diariamente. Cualquier persona que haga multinivel o que tenga un negocio online debe

prospectar a mucha gente, eso significa tomar accin masiva, es cuestin de prctica, y como

consecuencia lgica, cuanto ms practiques mejor te saldr. Toma en cuenta lo escrito

anteriormente para poder prospectar en Facebook, por ejemplo, puedes tomar en cuenta los

consejos en la seccin de cmo presentar tu negocio al prospecto, cmo por ejemplo el Si yo, T

lo?. Ten en cuenta que debes tener los videos necesarios para poder mostrrselos dado el

momento adecuado.

2. Vas a contactar personas con los mismos intereses que t. Debes considerar a Facebook una

herramienta maravillosa pues en los perfiles de las personas tu puedes ver qu publican, que

hacen, a que se dedican, que desean, que buscan, es decir, cumple perfectamente el propsito de

la prospeccin: obtener informacin del prospecto, t puedes detectar personas que necesiten tu

producto o tu servicio. En mi caso ofrezco el servicio de cmo crear tu marca personal y mercadeo

en Internet, de modo que procuro entrar a grupos de Facebook o voy al perfil de las personas para

identificar qu hacen o a qu se dedican, qu clase de mentalidad tienen.

3. Crea relaciones. Cuando ya tengas a los prospectos perfectos para ti no les enves tus enlaces,

debes relacionarte con ellos, a nadie le gusta que lo busquen por inters, si dices que quieres ser su

amigo debes cumplir. Recuerda: hay miles de personas en la red haciendo multinivel y otros

negocios que estn buscando socios igual que t y enviando sus enlaces por todas partes, la gente

est cansada de eso, muchos ni te saludan y enseguida te ofrecen un negocio, primero hay que

crear amistades o nunca podrs hacer socios por Facebook y lo ms probable es que alguien te

bloquee o te denuncie.

4. Pasa de lo online a lo offline. Cuando llegue el momento oportuno y la personas que haz

prospectado acepta ver tu idea de negocio, lo ms recomendable es que lo invites a un evento de

la compaa, para eso debes obtener su nmero telefnico y procedes como anteriormente se te

ha explicado.

5. Acta en forma profesional. No pegues tus enlaces en todas partes, no enves juegos, ni fotos de

nios enfermos, o de personas (tu incluido) en poses sugestivas que desvirten lo que haces y

pueda dar lugar a pensar que no buscas un negocio. La gente te observa: si eres constante, si tienes

experiencia, qu conocimientos tienes, qu comentarios haces, que personalidad dejas traslucir, si

eres vulgar o autoritario. Siempre mustrate como alguien que quiere ayudar y pronto atraers

personas que desean ser ayudadas!

6. S positivo: Escribe cosas positivas, quin quiere unirse a personas negativas o deprimentes? En

lugar de hablar de fraudes, mentiras y estafas habla de valor, de cosas que suman, si vas a mostrar

un ejemplo negativo siempre muestra la contracara, recuerda que la gente recuerda ms lo ltimo

que t dices. Siempre pregntate: Yo me unira a m mismo? Me gusto? Sientes que eres el lder

que la gente quiere seguir y escuchar? Te ests capacitando constantemente en temas de tcnica

y desarrollo personal? Si ests leyendo libros, si estas adquiriendo habilidades que la mayora no

tiene, ests listo para compartirlas.

7. Utiliza herramientas. stas son:

FanPage. Tambin conocida como pgina de fans es gratis, separada de tu perfil, donde vas a subir

materiales sobre tu negocio y donde puedes medir cuales son las publicaciones que estn

gustndole a tu audiencia. Para ello debes elegir tu nicho de mercado y subir material que le

interese a tus prospectos. Pero tambin debes mostrar a tu audiencia que eres una persona con

una familia o una pareja y unos hijos si los tienes; que vas a cumpleaos, fiestas, viajes, comidas;

que salvas (o pierdes) un examen, en caso de estudiar, en fin, todo lo que te haga ver como una

persona que tiene otros intereses en su vida adems del negocio. La recomendacin que damos es

que puedas subir audios o videos, ya que estos generan ms afluencia de personas en una pgina.

Pginas de Captura. Este es un servicio que adquieres por internet, puede ser pago o gratuito,

donde los que se interesan en tu contenido colocan por iniciativa propia sus datos en un formulario

permitindote a ti llevar un seguimiento a dicha lista y recuerda: en la lista est el dinero.

Autorespondedor. Es una plataforma que por alrededor de 20 dlares mensuales te permite hacer

un seguimiento profesional a la lista que est conectado por un cdigo a todos los correos que te

da la pgina de captura.

Campaa Email Marketing. Una vez captados los datos y tenindolos en el Autorespondedor, vas a

programar una serie de correos para que le lleguen a la audiencia que te dio sus datos en funcin a

sus intereses. Estos correos sern escritos con material de valor segn el nicho ideal tuyo, y puede

ser variado.

Advertencia: Facebook te puede sancionar por una cantidad de das si envas mensajes repetidos o

si alguien te denuncia.