cómo presentar tu cv en 60
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¿Serías capaz de vender tu CV en 60 segundos? Diseño de la presentación inicial del Currículum.Autor: Montaner&AsociadosTRANSCRIPT
ELEVATOR PITCHComo vender mi cv en 60 segundos
ME PRESENTARÉ A USTED, EN FUNCIÓN DE LA RELACIÓN QUE QUIERA MANTENER CON USTED
LUIGI PIRANDELLO
ES CIERTO QUE NO HAY DOS PERSONAS IGUALES,
ENTONCES, ¿CÓMO ES QUE LOS CV SI QUE LO SON?
PUEDE SER UNA FALTA DE:
Análisis diferencial
Visión comercial
Análisis diferencial
• Técnicamente
• Personalmente
QUÉ TENGO DIFERENTE?
Análisis diferencial
LAS PEQUEÑAS COSAS, SI SE PONEN JUNTAS, SON MÁS GRANDES QUE LAS GRANDES
Análisis diferencial
Visión comercial
El mercado laboral ES UN MERCADOEn el mercado SOMOS UN PRODUCTOLa empresa ES UN CLIENTE POTENCIALLos clientes tienen MOTIVOS DE COMPRA
Visión comercial
ES UN MERCADO
• OFERTA Y DEMANDA• EXPOSITORES Y COMPRADORES
Visión comercial
SOMOS UN PRODUCTO
• CARACTERÍSTICAS• BENEFICIOS
Visión comercial
ES UN CLIENTE POTENCIAL
• NECESIDADES• OBJECTO DEL MARKETING
Visión comercial• TIENEN MOTIVOS DE COMPRA– SEGURIDAD– AFECTO– BIENESTAR– ORGULLO– NOVEDAD– ECONOMIA
Y SI SÓLO TENGO 60 SEGUNDOS…
¿QUÉ HAGO?
Visión comercial
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Visión comercial
LA ESTRATEGIA: CREAR UNA PRESENTACIÓN QUE INCLUYA BENEFICIOS PARA TODOS LOS MOTIVOS DE COMPRA
En menos de 60’’
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elevator pitch IDENTIFICA LA DIFERENCIATRADUCE LAS CARACTERÍSTICAS EN BENEFICIOSENCÁJALO CON LOS MOTIVOS DE COMPRAY DETECTA LAS OPORTUNIDADES, AUNQUE SÓLO SEAN DE UN MINUTO
Un minuto, para conseguir 30
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ME PRESENTARÉ A USTED, EN FUNCIÓN DE LA RELACIÓN QUE QUIERA MANTENER CON USTED
LUIGI PIRANDELLO