¿cómo organizarse para exportar?

• Pequeñas y Medianas Empresas

¿Cómo Organizarse para Exportar?Econ. Nelson Larrea Valencia

Articulación empresarial para el desarrollo sostenible

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Jueves del Exportador PROMPERU Piura15.04.2010

Articulación empresarial para el desarrollo sostenible [email protected]

Los pequeños negocios y la exportación:

OportunidadDe Mercado

- Exigencias calidad, volumen, nivel empresarial del socio, cumplimiento contratos, etc.

PequeñasEmpresas

-Tienen el producto o el potencial para desarrollarlo

-Desorganizados o con organizaciones no funcionales

-Nivel empresarial incipiente

-Desconocimiento de exigencias de calidad, contratos

BRECHA DE DESARROLLO

¿Como superar estas brechas?


• Porqué es necesario organizarse para exportar?

Requisitos:

• Volumen/Costos

• Calidad

• Gestión empresarial - documentación


• Salvo exportaciones vía courier (“Exportafácil” hasta US$ 5000), se requiere mínimo llenar 01 contenedor:


• Llenar 01 container implica organizar un volumen que muchas pequeñas empresas no tienen

• Los costos para productores individuales pueden resultar muy elevados (transporte, Etc…)

• Contratar servicios y asumir trámites entre otros formalismos puede resultar complejo para una empresa pequeña



Requisitos:

• Volumen/Costos

• Calidad



• Ya juntamos el volumen, pero tenemos todos la misma calidad?

– Estandarización: Los importadores y sus clientes requieren productos homogéneos en calidad y características de tamaño, color, sabor, Etc…

– Una disconformidad con estos parámetros puede significar perder el cliente, un rechazo de la mercadería o recibir un castigo ($) en el precio final



Requisitos:

• Volumen/Costos

• Calidad



• Se requiere tener orden contable y administrativo, para acceder a beneficios como el Drawback (devolución 5% costos)

• Contar con servicios de asesoría empresarial individualmente es caro

• Organizados es posible contratar servicios de contabilidad, asesoramiento legal, e incluso participar de programas de apoyo del Estado y entidades cooperantes


• Algunas otras consideraciones:

• Varias pequeñas empresas que producen lo mismo pueden consorciarse para reducir costos y acceder a nuevos mercados

• Empresas que tienen líneas de producción diferentes pueden consolidar carta y reducir costos de exportación, logística…


• La Historia de APPROCAP:

APPROCAP es una Asociación de Pequeños Productores de Cacao en el Alto Piura, actualmente con 320 asociados

Cuenta con apoyo del Programa Desarrollo Rural Sostenible – GTZ, el Gob. Regional Piura, PROMPERU – MINCETUR, Cite Agroindustrial, Municipios Locales, Swisscontact, entre otras instituciones


• Inició por la inquietud de mejorar precios en la zona, frente a una red de acopiadores

• Primero: organización para el mercado local, regional…

• La exportación se da luego de un proceso de ajuste interno (administrativo, organizacional) y del producto (calidad, cumplimiento de contratos)

• Tienen Gerente, pero no área de exportaciones, subcontratan servicio y pagan un % por container


• Todos los pequeños empresarios tienen que llegar a ser gerentes, contadores, expertos en logística… etc? No… se pueden tercerizar/encargar funciones…

• Pero… si hay que desarrollar capacidades internas para liderar, organizar, monitorear y controlar

• La organización de productores individuales bajo algún modelo empresarial facilita su participación en el mercado y a reducir costos

• Empresas del mismo rubro, o de diferentes rubros pueden hallar ventajas para afrontar el mercado de manera conjunta

Entonces…

Gracias por su AtenciónGracias por su Atención

Nelson R. Larrea ValenciaSocio Consultor

Desarrollo Económico y Agronegocios(+51) 73 - 969682301 - RPM *895169

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