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Cómo hacer queotras personas
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Ebook Cash Flow Secrets 2008 es de propiedad exclusiva de Charles H Denney.
Ebook Cash Flow Secrets es publicado por Empresario, Inc. Con previa autorización de Charles Denney.TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida,almacenada o trasmitida de alguna forma, por alguna razón o por algún medio, ya sea modificada,ampliada o de alguna forma alterada ya sea de forma mecánica, mediante fotocopias, conalmacenamiento digital o de alguna otra forma, sin el consentimiento precio por escrito del dueño de losderechos de autor y de la casa editorial. El texto, diagramación y diseños de este libro, así como el libroen su totalidad, están protegidos por las leyes de derechos de autor de los estados Unidos (17 U.S.C. 101 ylos que siguen) y por leyes similares de otros países. Por favor consulta la sección de copyright de nuestra páginaweb http://www.EmpresarioUSA.com para más información.
El dueño de los derechos de autor y la casa editorial de este libro aprecian tu honestidad e integridad yte piden que no participes ni fomentes la piratería de material con derechos de autor. Asegúrate decomprar o descargar solamente material autorizado. Gracias por tu apoyo.
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Porqué necesitas un escritor anónimo .............................................................5
Los escritores anónimos son tu arma “secreta”.................................................5
¿Quién usa escritores anónimos? .....................................................................6
Cómo elegir, encontrar, usar y ganar dinero con un escritor anónimo .............7
Cómo encontrar un escritor anónimo ...............................................................8
Cinco formas para encontrar escritores anónimos independientes ...................9
Proyectos independientes en línea de acceso libre ..........................................9
Proyectos independientes en línea de acceso restringido...............................11
Clasificados en línea .......................................................................................13
Páginas de empleos ........................................................................................14
Anuncios de escritores anónimos independientes ..........................................14
Cómo elegir al escritor anónimo ganador ......................................................15
¿Y qué pasa con escritores fuera del país? ....................................................16
¿Qué pasa con la experiencia del escritor? ¿Puede verificarse?....................16
Muestras de escritos – Y cómo leerlas............................................................17
Referencias .....................................................................................................18
Precios ............................................................................................................18
Estilo Administrativo ........................................................................................20
Cómo iniciar a trabajar con tu escritor anónimo............................................21
Evita Problemas Potenciales...........................................................................21
El contrato de trabajo ......................................................................................24
Cómo establecer las expectativas ...................................................................25
Cómo establecer el Precio (Real)....................................................................26
Pago en mitades o tercios ...............................................................................27
Pago por adelantado .......................................................................................27
Pago al terminar el trabajo ..............................................................................27
Cómo obtener el mejor producto escrito posible ..........................................28
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Porqué necesitas un escritor anónimo
Como emprendedor exitoso necesitas comunicarte todo el día, todos los
días, con tus clientes, proveedores, socios, empleados y demás.
Probablemente eres muy bueno, incluso excelente en la comunicación
verbal. Incluso puede que seas bueno en comunicaciones escritas cortas,
como correos electrónicos o cartas cortas.
Sin embargo, si tienes planes de negocios más detallados como crear
páginas web detalladas, o escribir artículos o eBooks, libros para
impresión tradicional o presentaciones para distribución, puedes
beneficiarte de los servicios de los llamados “escritores anónimos” o
e inglés “ghost writer” o “ghostwriter.”
Los escritores anónimos te pueden ayudar con material que sea de ficción
o no; te pueden ayudar con material que tengas en desarrollo o pueden
ayudarte a generar documentos desde ceros. También te pueden ayudar con
las comunicaciones diarias de cualquier negocio, aunque puede que no sea
tan rentable.
Al igual que todo recurso de ‘capital humano’ el truco para encontrar
y usar un excelente escritor independiente es entender lo que estás
tratando de lograr, encontrar el recurso adecuado para tus metas,
tiempos y presupuestos, y reconocer lo que el escritor independiente
puede y no puede hacer por tu negocio.
¡Lo más probable es que él o ella pueden hacer mucho!
Los escritores anónimos son tu arma “secreta”
Probablemente hayas trabajado con varios escritores antes, como
publicistas o una agencia de publicidad.
Los escritores independientes son una especie diferente de escritores
que puedes contratar, principalmente por un motivo. El acuerdo es que el
material escrito será publicado bajo tu nombre – como si tú lo hubieses
escrito.
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Esta es la explicación del término “anónimo” ya que en la mayoría de
situaciones el escritor anónimo será “invisible” al lector normal del
material.
En lo demás, los escritores anónimos no son muy diferentes a otras
profesiones relacionadas con la redacción que puedas llegar a contratar,
como una agencia de mercadeo o publicidad, publicistas, abogados u
otros.
En casi todas estas situaciones, todo lo que pagues se convierte en tu
material por medio de un concepto legal llamado “Orden de Trabajo” o
en inglés “Work For Hire,” pero a menudo hay restricciones específicas
sobre lo que puedes hacer con estos materiales.
Con un contrato de escritor independiente en la mayoría de casos puedes
hacer lo que quieras con los materiales, incluyendo presentarlos como si
los hubieses escrito tú, recortarlos y rehusarlos como quieras, o, lo
más importante, ¡puedes venderlos!
¿Quién usa escritores anónimos?
Más personas de las que piensas. Los escritores anónimos son un secreto
“abierto”, no solo en el mundo de la consultoría y el mercadeo en
Internet, sino en las principales publicaciones.
Todos los libros de celebridades que salen todos los años, por ejemplo,
son casi todos escritos por escritores anónimos, y a veces esto es
aceptado abiertamente y otras veces no. También hay escritores anónimos
reconocidos que escriben en diferentes publicaciones políticas,
deportivas o de entretenimiento durante el año. Una vez que son
conocidos, por supuesto, se convierten en “colaboradores” o co-
autores, pero la idea sigue siendo la misma. Los guiones de Hollywood a
menudo son re-escritos por escritores anónimos. La más famosa de estos
recientemente es Carrie Fisher – una “doctora de guiones” – ¡que es
mejor conocida por protagonizar a la Princesa Lea en las películas
originales de Guerra de las Galaxias! Algunos de sus re-escritos han
recibido créditos y muchos otros no, aunque su participación es conocida
en la industria. Y hay cientos de estos escritores menos conocidos
haciendo lo mismo.
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Sin importar si es un guión o un libro de ideas de negocios, a menos que
estés usando la “experiencia” de tu escritor anónimo para ganar
credibilidad, generalmente no querrás usar su nombre – querrás usar tu
propio nombre.
¿Esto es como pagarle a alguien para que te haga el examen en la
escuela? Por supuesto que no, aunque algunos escritores anónimos si
escriben tareas escolares (y no te recomendamos usar a un escritor que
esté dispuesto a hacer tareas escolares – esta es realmente un área
ética gris como por ser benevolentes).
Sin embargo no hay problema ético al usar a un escritor anónimo para
documentos empresariales, al igual que contratar a un mecánico que
arregle tu carro o a un jardinero para que te arregle el jardín.
Contratas a profesionales para que hagan lo que hacen mejor que tú,
cuando se tiene que hacer bien. O en este caso, “escribir”.
Al fin de cuentas uno no debe apenarse por usar un escritor anónimo. Un
escritor anónimo puede ayudarte a lograr las metas que tu empresa no
podría lograr de ninguna otra forma.
Cómo elegir, encontrar, usar y ganar dinero con un escritor
anónimo
El resto de nuestro reporte te enseñará cómo encontrar, elegir, usar,
trabajar y obtener resultados con un escritor anónimo; así como algunos
de los principales peligros y amenazas que debes evitar; y algunas ideas
para que empieces a buscar el escritor anónimo ideal para tu próximo
proyecto.
Por un momento, piensa en por qué y dónde quieres usar los servicios de
un escritor anónimo:
E-books – sin lugar a dudas es el uso más popular para los
escritores anónimos hoy en día. Las grandes editoriales están
fuera de alcance para la mayoría de emprendedores y autores en
potencia, y también son innecesarias con el advenimiento del
“eBook”, o libro electrónico. Los eBooks varían en extensión
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desde solo una docena de páginas en formato Microsoft Word hasta
“publicaciones” elaboradas en formatos como Adobe Acrobat,
completos con ilustraciones. Los eBooks tienen una variedad de
usos empresariales, incluyendo el afianzamiento de una marca, la
promoción de un servicio de una empresa, y en muchos casos, la
venta directa de información como tal.
Manuscritos tradicionales y guiones – otro uso común para los
escritores independientes es cuando la gente tiene ideas para, una
novela o película, y no pueden construir la historia como quieren.
Puedes presentarle al escritor anónimo algunos de los capítulos,
un libro completo que necesita “arreglarse” o “mejorarse” o
incluso solo algunas ideas, y obtener un libro mejor escrito más
rápidamente que si lo trataras de completar por tu cuenta.
Artículos para publicación – una excelente forma para crear una
firma de consultoría es publicar artículos en lugares relevantes,
en línea, o en otros lugares. Frecuentemente sin embargo, los
expertos en el tema tienen una excelente idea de los materiales
pero carecen de habilidad para crear un documento convincente. Un
gran porcentaje de artículos en el campo legal, médico, mercadeo,
y publicaciones de negocios y profesionales son escritos por
escritores anónimos, y esa es una excelente manera para tener una
buena imagen escrita.
Materiales de mercadeo con autor – tales como cartas, correo
directo, correo electrónico, materiales de “bienvenida” en las
páginas web, subastas, y demás.
Ahora que estas pensando en que puedes usar un escritor anónimo, ¿cómo
encuentras uno, y qué deberías esperar al hacerlo?
Cómo encontrar un escritor anónimo
El título Escritor Anónimo o “Ghostwriter” es uno que no podrás
encontrar fácilmente en publicidad o en las páginas amarillas. Es
probable que si tienes amigos o colegas que han usado escritores
anónimos, primero, no querrán admitirlo, y segundo, por lo general no te
darán el contacto, porque él o ella es su arma secreta.
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Ciertamente, si tienes amigos o asociados que recomienden a un escritor
anónimo, puedes empezar por allí, pero estamos asumiendo que para la
mayoría ese no va a ser el caso, así que tenemos que pensar por dónde
empezar.
Fundamentalmente, un escrito anónimo es una forma de escrito realizado
por un trabajador independiente (o freelancer). Puede que haya una forma
más avanzada y valiosa, pero la mayoría de estos escritos los hace un
trabajador independiente profesional o trabajadores independientes a
medio tiempo, así que deberías empezar a buscar a tu escritor anónimo de
la misma forma que buscarías a cualquier trabajador independiente o
“freelancer”.
Cinco formas para encontrar escritores anónimos
independientes
Encontrar trabajadores independientes nunca fue tan fácil - ¡muchos
desean trabajar y con muchas ganas! Con el advenimiento del Internet
esto se ha hecho mucho más fácil con el surgimiento de mercados en línea
y páginas de clasificados.
Puedes encontrar trabajadores independientes de al menos cinco formas en
línea.
1. Proyectos independientes en línea de acceso libre
2. Proyectos independientes en línea de acceso restringido
3. Clasificados en línea
4. Clasificados de empleos
5. Anuncios de escritores anónimos
Veamos un poco más de cada una de estas.
Proyectos independientes en línea de acceso libre
Estos funcionan como eBay, excepto que son servicios y por lo tanto son
una subasta “inversa” o contratación. Como dueño de un proyecto y
persona que busca el servicio, colocas un anuncio para tu proyecto. En
este anuncio puedes describir en detalle lo que quieres lograr, cuánto
tiempo esperas que tome, y qué clase de experiencia requieres del
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trabajador independiente, tu presupuesto, cómo prefieres pagar, y
cualquier otra cosa que quieras.
Luego los trabajadores independientes te presentarán ofertas, empezando
con su plan, sus habilidades, su precio, y demás.
En muchos casos no tienes que especificar tu presupuesto. Simplemente
dices que no estás seguro, o que no quieres decirlo. Como cualquier
comprador, el control es tuyo.
Eres libre de escribir el anuncio como quieras, teniendo en mente que
los diferentes candidatos responderán de formas diferentes a
determinadas descripciones y presupuestos.
La duración del período de selección en proyecto duran tanto como en
eBay, desde 3 a 10 días, y en algunos casos más tiempo.
Cuando decimos proyectos independientes de “acceso libre” queremos
decir aquellos en los que
No hay títulos profesionales o certificaciones requeridas para
presentar una oferta
No hay un costo especial o membrecía más que pertenecer al sistema
de contratación en línea, para presentar la oferta
No hay restricciones sobre la ubicación del proveedor u otros
factores
Esencialmente queremos decir que “todos pueden ofertar” en tu
proyecto, y dada la naturaleza del Internet, “cualquiera” podría
hacerlo. Hemos visto proyectos que reciben propuestas de 10,000
proveedores en Bangalore India ¡así como propuestas de solo una firma en
Bangor Maine!
Hay docenas de páginas web de proyectos/contratación freelance y siguen
surgiendo todo el tiempo.
Para ver la más reciente en cualquier momento te recomendamos hacer una
búsqueda en Google, con palabras como “freelance” y “contratación
freelance” y “mercado freelance” pero hay dos sitios principales que
se destacan como los de más tráfico, tienen sistemas de pago y
calificación confiables, e historiales de cinco años o más.
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Estos son:
www.elance.com
www.guru.com
Estas dos y muchas otras páginas web similares están organizadas por
categorías de trabajo – generalmente encontrarás escritores
independientes en secciones como “writing” o “copywriting,” las
cuales por algunas razones arcaicas está unida con “traducción” aunque
no estén muy relacionados más que con el manejo de palabras.
En las principales páginas web puedes buscar libremente, y a menudo
entrar como comprador gratis (tal como en eBay).
Y ya que también ofrecen acceso restringido (como con otros servicios
exclusivos) discutiremos más en detalle esto en la siguiente sección.
Proyectos independientes en línea de acceso restringido
Elance.com y Guru.com ofrece múltiples niveles de servicio tanto para
quienes colocan proyectos como para los proveedores potenciales. En
teoría, entre más tarifas pagues, podrás accede a mejores proyectos como
proveedor – y también podrás obtener respuestas de mejores proveedores
si eres comprador de servicios.
Puede que esto sea cierto; puede que no.
En la mayoría de casos, incluyendo a Elance.com y Guru.com, el comprador
(tú) tiene que hacer muy poco para abrir una cuenta, casi no tienes que
cumplir con requisitos más que verificar la capacidad de pago, que a
menudo no es más complejo que registrar una tarjeta de crédito, y no
tienes ninguna obligación hasta que le adjudiques el trabajo a alguien.
La redacción independiente o “Ghostwriting” no es un negocio regulado,
como lo es la redacción generalmente. Esto quiere decir que hay miles de
personas que ofrecen servicios de redacción que pueden o no tener las
habilidades que quieres, o ni siquiera tener la aptitud necesaria. Han
estado escribiendo exitosamente por décadas, o pueden haber decidido
hacerlo el martes pasado por probar.
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Los niveles de “acceso restringido” en Elance.com y Guru.com y los
proyectos en línea más exclusivos – algunas de las cuales cobran tarifas
anuales de más de $5000 – son para descartar proveedores que no tengan
las aptitudes, bajo la premisa que los proveedores de mala calidad o
piratas no gastarán dinero para lograr negocios, y los profesionales de
negocios serios sí lo harán.
También hay algunos proyectos en línea que tienen requisitos más
elevados tanto para compradores como para vendedores – referencias
verificadas, dirección verificada, registro empresarial, pruebas y
demás.
En pocas palabras, espera mayor calidad pero también más costos de los
niveles más exclusivos de las páginas de proyectos; desde el punto de
vista del comprador también hay presupuestos mínimos en algunos casos.
Algunas páginas web solo aceptan proyectos de más de $1,000, por
ejemplo.
Pero en muchos casos el nivel “superior” cuesta muy poco. Por ejemplo,
colocar un proyecto en Elance “Select” y no en el nivel más simple de
Elance, solo te costar $25 por proyecto. Casi cualquier mejora en la
calidad de propuestas vale la pena.
La mayoría de páginas web de proyectos (abiertos y restringidos) tienen
sistemas de calificación similares a los de eBay, así que puedes leer
sobre cualquier proveedor antes de contratarlo, y podrás usar estas
calificaciones para garantizar hasta cierto punto que el trabajo sea
bueno.
Las buenas noticas sobre la redacción es que res ipsa loquitor como
dicen los abogados: Habla por sí solo. Piensa sobre esto. Si la
respuesta de un escritor a tu proyecto en línea está bien escrita, con
gramática correcta y brillante, es posible que obtengas un buen
escritor, y al menos que maneje el tema y tenga buenas habilidades de
redacción. Si las propuestas tienen mal manejo del idioma o tienen
errores gramaticales, descártalas…
Las páginas web de proyectos también ofrecen otros servicios además de
conectar a los compradores con los vendedores, tales como
“administración en línea de proyectos”, sistemas de información
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electrónica, y otras cosas que a menudo hacen que los compradores y
vendedores usen sus sistemas de pago. En términos generales quien tiene
que pagar por todo esto es el vendedor del servicio, no tú, pero si
quieres una forma más simple de trabajo, los clasificados también
sirven.
Clasificados en línea
A diferencia de una subasta, que en el modelo de eBay tiene una gran
cantidad de mecanismos para compradores y vendedores, además de tarifas,
interfaces para conocer y demás, los clasificados en línea no son muy
diferentes a los clasificados tradicionales del periódico local – puedes
publicad un anuncio por algo que quieres hacer, y puedes usar
clasificados de “situaciones deseadas” a los cuales responderán muchos
profesionales con sus servicios.
Hay cientos o miles de páginas web de clasificados en línea tan solo en
los Estados Unidos, pero uno de los mejores por su interfaz, popularidad
y estructura tarifaria es Craig’s List.
Visita www.craigslist.com
Empezó en el área de San Francisco, y Craig’s ahora cuenta con anuncios
de docenas de ciudades de Estados Unidos. Y desde finales de 2005 cuenta
con una completa estructura tarifaria – los anuncios en algunas áreas
metropolitanas cuestan, pero en 75% del país, son completamente gratis.
Craig’s ofrece anuncios personales y mucho material adicional, pero
puede ser útil cuando se buscan trabajadores independientes en redacción
y escritores anónimos o ghostwriting. Craig’s ofrece algunas
protecciones frente a los clasificados tradicionales (en los que
respondes a un correo, no una persona) por medio de envío de correos
anónimos, entre otras.
Si prefieres trabajar con alguien a nivel local, aunque en la mayoría de
casos no hay casi beneficios en eso cuando se usa un escritor anónimo,
puedes buscar en las secciones de clasificados de tus revistas y
periódicos locales.
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Páginas de empleos
Aunque no estás ofreciendo un “trabajo” exactamente, estás buscando
emplear a un escritor durante un tiempo definido, y sabemos que los
freelancers – en especial los mejores y aquellos que buscan contratos
por varios meses – revisan las páginas de empleos más importantes.
Hoy en día las principales páginas de empleos son:
www.monster.com
www.hotjobs.com (¡ahora es de Yahoo!)
www.careerbuilder.com
Y hay docenas más pequeñas, incluyendo algunas orientadas
específicamente a empleos por “contrato”, que suena mejor que decir
freelance u “orden de trabajo”.
Mientras seas claro que lo que ofreces es un contrato con cláusulas
claras y duración limitada, puede que encuentres que las principales
páginas de empleos te hacen llegar a una audiencia más amplia que las
páginas de proyectos.
Por supuesto, el aspecto de las “ofertas” y otras facetas de los
proyectos en línea desaparecen. Tienes que tener una idea de lo que
quieres gastar, o estar dispuesto a discutir presupuestos con posibles
escritores.
Además, con las páginas de empleos, el peso de los costos (aunque
mínimos) recae sobre ti el “empleador” a diferencia del modelo de
proyectos, en el cual el proveedor (empleado) cubre las tarifas. Sin
embargo, esta inversión menor puede que valga la pena.
Anuncios de escritores anónimos independientes
Los escritores independientes o freelance por lo general siempre están
buscando trabajo. Además de las páginas de proyectos, los clasificados
que puedes colocar, y las ofertas de empleo que puedes colocar, también
podrás encontrar freelancers que hacen sus propias campañas de
publicidad, páginas web, clasificados, o cosas similares.
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El hecho de que el trabajador independiente publicite su trabajo no dice
nada de la naturaleza o calidad de su trabajo.
Usa tu propio juicio – si un anuncio de trabajador independiente se ve
profesional y atractivo, contáctalo y habla sobre tu proyecto. ¡Es lo
mismo que con las páginas amarillas!
Ahora que tienes una buena idea de dónde encontrar escritores anónimos
independientes, ¿cómo puedes seleccionar uno?
Cómo elegir al escritor anónimo ganador
Lo primero es que deberías ser preciso en lo que buscas. Si quieres a
alguien que cree un eBook sobre tu época en Vietnam, ese es un proyecto
diferente, y atraerás a una clase diferente de escritores, que un
proyecto para escribir, desde cero, sobre cómo construir un motor de
combustión interna o seis artículos sobre cómo ubicar tu página web
entre las de mejor calificación en Google.
Como un ejemplo del número de posibilidades con las que cuenta Elance,
tiene “50,000” profesionales disponibles en cualquier momento. Incluso
si esto es cierto, y decides usar Elance para buscar a tu escritor
anónimo, ¿cómo puedes seleccionar a uno entre 50,000 o incluso entre 50?
La respuesta es que no puedes, realmente. Lo que haces es “descartar”
la mayoría de ofertas y desarrollar la capacidad de evaluar rápidamente
el resto, para reducir el número a unos cuantos entre los cuales
escogerás.
Primero, puedes – y generalmente te recomiendo que lo hagas – evitar
contratar proveedores de otros países para proyectos de redacción. Esto
reducirá las ofertas significativamente en cualquier página de proyectos
o las respuestas a tus clasificados o páginas de empleos.
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¿Y qué pasa con escritores fuera del país?
Aunque los escritores extranjeros son atractivos desde el punto de vista
del precio, nuestra experiencia es que en la redacción hay sutilezas que
tienen que ver con la cultura y la lingüística, y el dinero que uno se
ahorra usando a alguien en India, México, Argentina o China para
escribir algo se gasta una o dos veces más para arreglar el trabajo, así
como el tiempo perdido y la frustración.
Recuerda que estamos hablando de redacción anónima – no publicaciones
generales, por ejemplo para optimizar la búsqueda en buscadores. Ese
trabajo orientado a palabras clave puede hacerse fácilmente con
proveedores extranjeros. La redacción de documentos más largos con
personalidad y habilidad, no se puede.
Cuando produces “contenido” para una serie de páginas web o contenido
RSS o clases similares de situaciones “necesitadas de palabras” en las
cuales la calidad de la escritura es menos importante que la extensión,
frecuencia de las palabras, y otros factores que pueden controlar por
parte de cualquier persona que tenga una competencia básica con el
Inglés escrito, te alentamos a que consigas proveedores baratos.
Necesitas volumen y velocidad principalmente.
Por otro lado, cuando escribes algo que quieres que tenga sentido, para
que sea leído y releído, por lo que puedas cobrar y que tendrá tu nombre
y el de tu compañía, debes buscar algo mejor.
Diríamos que necesitas proveedores de los Estados Unidos, Reino Unido o
Canadá, o similares. Puedes buscar por regiones. Un escritor de New York
cobrará más que un escritor de Katy, Texas, por obvias razones.
¿Qué pasa con la experiencia del escritor? ¿Puede verificarse?
Definitivamente debes contratar escritores experimentados, pero
desafortunadamente, la experiencia específica no puede verificarse, o
bien porque el trabajo estaba amparado en una cláusula de
confidencialidad (como la mayoría de trabajos de escritores anónimos y
de redacción de textos), o por otras razones.
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Así mismo, cuando decimos “experimentados” nos referimos
experimentados en la comunicación, plazos, y el tipo de proyecto que
tienes – y excepto en algunas áreas científicas, técnicas y médicas, la
experiencia previa en el tema importa menos que las habilidades básicas
y la experiencia en redacción de textos. Un escritor realmente talentoso
puede escribir sobre casi cualquier tema efectivamente, si se le da el
tiempo necesario para hacer la investigación.
En términos de selección, ten en mente que puedes pedirle cosas a un
contratista independiente que podrían ser legalmente complicadas de
lograr con un empleado. Puedes pedir detalles específicos sobre
experiencia y práctica, incluso puedes preguntar la edad, ya que la
experiencia en un contratista no es la misma que en un empleado – y
aunque la ley evoluciona en este aspecto, es imposible que te demande un
contratista que afirma tener 25 años de experiencia al que le preguntes
la. Si tiene 28, eso te dirá algo, ya que algunos escritores inician su
trabajo profesional cuando son muy jóvenes, pero no empiezan cuando
tienen 3.
Muestras de escritos – Y cómo leerlas
Tú puedes y deberías solicitar muestras de escritos, así como
intercambiar detalles escritos exactos con cualquier escritor potencial.
Los escritores escriben – deberías recibir respuestas rápidas, bien
escritas ante cualquier pregunta que tengas.
También puedes empezar a evaluar si el escritor es el adecuado con la
interacción y muestras y otras discusiones que tengas con él o ella.
Sobre las muestras escritas como tal, es posible que el escritor no
tenga “exactamente” lo que estas buscando que haga en una muestra. Lo
que buscas en una muestra es una idea de las habilidades y estilo de la
persona.
Haz las preguntas cuando revises las muestras de escritos:
¿Este texto tiene sentido?
¿El texto establece claramente la idea?
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¿el nivel del vocabulario en el texto se adecua a tu estilo o
preferencias?
¿Hay errores obvios en el texto?
¿El estilo de redacción, tono, ritmo, organización, “sensación”
y calidad concuerdan con el tema y la audiencia o propósito?
Así mismo, no dudes en pedir un contexto específico en la muestra, lo
cual puede hacer la diferencia pues de ello depende si se ve bien o nada
bien. ¿Para quién era? ¿Cuándo? ¿Por qué?
Alguna vez vimos un documento de propuesta que era tan seco como una
tostada quemada. Luego preguntamos para qué era – era la introducción
para una propuesta que fue aceptada, por cerca de $10 millones. Ya que
queríamos un escritor de propuestas, el hecho de que funcionara era tan
importante que el hecho de si una persona común la encontraba
entretenida.
Referencias
La mayoría de escritores tendrán algunas referencias, pero somos tan
cínicos que te sugerimos que confíes más en el texto que vez y tu propio
“sexto sentido” sobre la persona, que en referencias, a menos que sean
personas que conozcas y en quienes confíes. Diríamos lo mismo en una
situación de contratación a tiempo completo.
Si un escritor independiente o cualquier proveedor o empleado no tuviese
referencias para nada estaríamos nerviosos, pero hemos visto que incluso
los peores contratistas que hemos conocidos tienen buenas referencias.
Cuando se trate de juzgar la personalidad – simplemente usa tu sexto
sentido, como harías en cualquier otra situación.
Precios
Quieres algo barato. Por supuesto, todos queremos todo barato – pero
como regla general, obtendrás lo que pagaste en un escritor anónimo como
en cualquier otro negocio y en la vida.
La redacción – de la cual los escritores anónimos son una sub-categoría
– no tiene modelos de precios “estándar”.
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La redacción freelance tenía un modelo tradicional de artículos impresos
para cosas como periódicos y revistas, que generalmente se basaba en el
precio por palabra. La regla que se usó por décadas era de 0,10 por
palabra. Al igual que los precios de la gasolina, las tarifas están
subiendo. El estándar más reciente es de 25 centavos por palabra.
Si necesitas un artículo de 350 palabras para una revista local, a 10
centavos por palabra, es casi nada - $35 – y a $0,25 por palabra tampoco
es mucho – $87.50.
Si por el contrario necesitas un eBook de 100 palabras, a 400 palabras
por página, y $0,25 por palabra, estás hablando de $10,000 – cuando de
hecho el precio de un eBook de 100 páginas de un escritor doméstico en
un tema no especializado con calidad probablemente está cerca de los
$2,000 - $2,500.
El problema del modelo por palabras es que primero estimula a la
extensión, lo cual no es necesariamente algo bueno. Segundo, estimula el
uso de más palabras por frase, por párrafo y por página. Tampoco algo
necesariamente bueno. Tercero, y más importante, en proyectos pequeños
es una pérdida de tiempo para el escritor y en proyectos grandes será
muy costoso para ti también.
Algunos escritores trabajarán por página y para proyectos pequeños
también puede ser económico para ti. Debes prepararte para pagar cerca
de $25-$75 por página a un buen escritor de Estados Unidos, el Reino
Unido o Canadá. También puedes encontrar proveedores extranjeros que
cobrarán $1 por página. Pero recuerda lo que dijimos de lo que obtienes
por lo que pagas…
Muchos escritores ofrecerán trabajar por horas. Puedes encontrar tarifas
en el extranjero desde $5 por hora. Localmente, en la mayoría de
mercados las tarifas de redacción son de $25-45 por hora en 2005. En
algunas áreas metropolitanas, o para ciertos temas especializados, debes
pagar más – los escritores médicos y técnicos pueden cobrar $75-100 por
hora, y los escritores legales aún más. Si vale la pena o no depende de
la naturaleza de tu proyecto.
Una mejor forma de pago que hacerlo por palabra, por página, o por hora,
es por modelo de proyecto, en donde defines lo que quieres, y el
escritor acepta hacerlo por un valor establecido.
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Diremos algo más sobre los precios más adelante. Por ahora, solo veamos
al precio como un elemento decisivo para la elección de un escritor.
Ciertamente puedes elegir por precio - pero te recomendamos elegir
teniendo en cuenta aptitud, calidad y valor siempre y cuando el precio
sea asequible y tenga sentido para tu negocio.
Estilo Administrativo
Sin importar lo que pagues, si eliges el escritor, y otras variables,
algo muy importante que los compradores y vendedores de servicios
freelance a menudo no consideran es el estilo – tuyo y de ellos.
Como en la administración en temas de contratación, la forma como
esperas trabajar con alguien definirá en gran medida cómo te sientas
trabajando con ellos.
¿Prefieres muchas actualizaciones pero cortas?
¿Tienes muchas preguntas durante el proyecto?
¿Te orientas mucho al detalle como para pedirle a un escritor que
cambie una palabra aquí o allí a menudo?
¿Quieres una justificación para cada elección editorial que haga
el escritor?
O…
¿Prefieres actualizaciones menos frecuentes pero largas?
¿Generalmente solo tienes un par de preguntas sobre la orientación
y el progreso?
¿Te inclinas a “diferir” en la experiencia del escritor en la
mayoría de elecciones de palabras?
No hay nada correcto o incorrecto.
Simplemente es lo que prefieres, y los escritores. Cosas que deben
concordar, o vas a tener problemas.
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Esto puede implicar una gran diferencia en el éxito de tu proyecto. Un
escritor muy independiente con una gran personalidad será un problema si
eres del primer tipo que mencionamos; un escritor calmado, que escribe
de a poco y hace una continua retroalimentación, será una pesadilla si
eres del segundo tipo que mencionamos más dado a dar libertad al
escritor.
Piensa un poco en la forma que quieres trabajar, y ten en cuenta eso
cuando elijas a tu escritor independiente, particularmente su tu
proyecto es de naturaleza personal.
Así mismo, si un escritor te hace preguntas sobre tus preferencias y
estilo, no trates de estar a la defensiva. Lo más probable es que esté
tratando de ahorrarles problemas a los dos, y nada más.
Cómo iniciar a trabajar con tu escritor anónimo
Ahora que has identificado tu proyecto, buscado entre la gran cantidad
de ofertas de escritores, y has seleccionado a alguien con quien
trabajar - ¿cómo empiezas a hacerlo?
Primero que todo, tienes que tener un acuerdo o un contrato real
establecido antes de hacer mucho, incluyendo el primer pago (la mayoría
de escritores esperan un pago anticipado para iniciar, mira abajo). No
hay muchas formas en que una relación con un escritor anónimo puedan
resultar mal, más que las cosas no salgan como quieres, pero debes estar
al tanto de estas posibilidades:
Evita Problemas Potenciales
Hay tres “cosas malas” básicamente que pueden pasar cuando contratas a
un escritor anónimo. Probablemente son muy obvias pero sin embargo
piensa en ellas por un momento:
1. El escritor no es bueno
2. El escritor es muy lento
3. El escritor está enviando material plagiado
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Dos de estos tres son problemas de “percepción”, y hay soluciones para
el problema de tiempo – y problemas muy serios con el problema número
tres.
Si durante el proyecto, se hace claro que el escritor no es lo que
pensabas, no entiende lo que tratas de lograr, no encaja en el estilo
administrativo o de personalidad, deberías tener previsto qué hacer si
el proyecto se detiene a la mitad.
En términos generales, deberías estar preparado para perder tu depósito
si el escritor ha hecho su trabajo de buena fe, así como poder conservar
legalmente cualquier material que se haya escrito hasta ahora. Si
piensas que el proyecto se está saliendo de curso, como en el tono o
estilo de la redacción que no cumple con tus expectativas, te
recomendaríamos comunicarte telefónicamente con el escritor y no por
corre, para tratar de resolverlo.
¿Por qué? Recuerda que contratarse un escritor anónimo porque tus
¡habilidades de redacción no son tan perfectas! Así que levanta el
teléfono y dile al escritor lo que te molesta antes de cancelar el
proyecto. El problema más común es la percepción de que el escritor “no
entiende”. Y puede que en efecto el escritor no entienda. Pero también
puede darse el caso que el comprador no esté “explicándolo”
correctamente o de forma que el escritor lo entienda. Conversa en varias
ocasiones al comienzo y siempre que las cosas parezcan estar saliéndose
de curso.
La velocidad es otro problema. La mitad de los proyectos con escritores
anónimos tienen límites de tiempo reales. Pero la otra mitad no los
tiene. Si por ejemplo has prometido un artículo a una publicación y lo
estas mandando a hacer con un escritor anónimo, estás dependiendo de un
límite de tiempo externo.
¡No deberías ocultarle ese límite de tiempo a tu escritor! De hecho,
deberías establecer claramente ese aspecto básico de forma que el
proyecto esté blindado desde el comienzo.
Por otro lado, no deberías crear límites de tiempo artificiales, y debes
tener en cuenta que tú mismo contribuyes a la velocidad del proyecto.
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Debes ser receptivo. Conocemos una situación en la cual un escritor
presentó a un cliente una docena de páginas en un par de días después de
iniciar el proyecto. El cliente no respondió con comentarios por tres
semanas. Los cambios solicitados fueron significativos y no podían
hacerse en uno o dos días – el proyecto se retrasó, pero ¿la culpa de
quién fue?
Si un escritor realmente se está tomando todo el tiempo del mundo, o
continuamente incumple plazos, entonces sí, tienes que encontrar otro
escritor. Si cabe la posibilidad de solicitar un reembolso parcial,
dependerá de la situación.
Por otro lado, la posibilidad de recibir material plagiado no solo te
puede generar incomodidad. Puede causarte serios problemas,
especialmente si planeas publicar estos materiales bajo tu nombre y
exigir derechos de autor.
La mayoría de escritores – y todos los escritores con buena reputación –
se esforzarán en ni siquiera infringir accidentalmente los derechos de
autor de alguien más.
Sin embargo, a una gran cantidad de escritores les gusta cortar camino,
y en algunos casos, toman material sin citarlo adecuadamente. Las citas
en una investigación es una cosa; robar el trabajo de alguien más es
algo diferente.
Para protegerte te recomendamos:
Exige a todos los escritores que escriban (por correo electrónico
o contrato) que todo su trabajo será 100% original
Pídeles a los escritores que estén dispuestos a hacerlo que firmen
una cláusula de indemnización sobre la originalidad del contenido
– en otras palabras, si alguien luego te demanda por violación de
derechos de autor, puedes demandar al escritor o hacer que
comparta la responsabilidad si te demandan.
Dedica tiempo a verificar la originalidad del contenido si tienes
preocupaciones. De nuevo, debería ser obvio mediante la
interacción con el escritor, si éste puede o no escribir, por su
cuenta con recursos aprobados de su equipo, si lo tienen, sobre lo
que te envían.
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Si tienes dudas, o si piensas que leíste algo así en otro lugar,
hay servicios en línea que pueden ayudar, tales como
www.plagiarism.org y http://www.web-miner.com/plagiarism#tools,
entre otros.
El contrato de trabajo
Casi siempre, cuando contrates a un escritor anónimo deberás establecer
los derechos de la “orden de trabajo”, que se hace más fácilmente con
un contrato sencillo.
El significado legal de “orden de trabajo” es simplemente que el
productor de los materiales asigna todos los derechos en ese material a
ti – a diferencia cuando un autor escribe un autor y Alfred Knopf lo
publica, los derechos de autor en ese libro están compartidos, algunas
veces de una forma muy complicada.
Con las reglas de las “órdenes de trabajo”, puedes pagarlo, y es tuyo.
Así de simple.
Puedes encontrar contratos de órdenes de trabajo de muestra en muchos
sitios, incluyendo, además de excelente consejo legal en productos de
auto-ayuda, www.nolo.com.
Debes tener en mente que los escritores anónimos son una forma de
trabajadores independientes que son una categoría de lo que legalmente
se conoce como “contratistas independientes” gran parte del material
legal que aplica a estas relaciones se encuentra en los términos de tu
biblioteca, en tu librería local, y por supuesto, en línea.
Si no te sientes a gusto al preparar tus contratos, consulta a tu
abogado sobre cómo contratar a un contratista independiente.
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Cómo establecer las expectativas
Escribir no es como construir una valla o podar un jardín. Estas cosas
se hacen cuando se hacen, y más o menos de calidad objetiva.
Si un texto está “terminado” y si es “bueno” son cuestiones
subjetiva, y a menos que tú y tu escritor tengan el mismo punto de
vista, siempre habrá posible tensión en estos temas.
Parte de la forma de controlar la tensión y para evitarla, es ser muy
claro sobre lo que quieres de un escritor. Si eres absolutamente
insistente sobre cierta extensión, cierto número de palabras, la
inclusión de material particular, etc., entonces dilo.
Si por otro lado eres flexible en algunas áreas, como cantidad de
palabras o cantidad de páginas, número de capítulos, u otras cosas,
también debes decirlo. Muchos escritores son muy literales, y otros son
más interpretativos. Si dices “cerca de” 50 páginas, muchos te darán
50 – pero algunos te darán 36 y otros 84.
La imitación puede ser halagadora pero también tiene sus grados. Si como
a veces se da el caso, quieres un libro o artículo que se “parezca” a
cierto estilo, debes ser claro sobre lo que quieres decir
específicamente con eso. Un buen escritor puede copiar cualquier
tono/voz así como coas más obvias como organización de las ideas y
capítulos y un estilo general. Si dices “lo quiero como Hemingway”
quieres decir orientado a hombres, frases concisas, ligero en detalles,
aclara esto. Si cuando dices “lo quiero como Hemingway” realmente
quieres que se lea como Hemingway, de paso ligero y vocabulario, debes
decirlo.
Así mismo deja que tu escritor exprese su punto de vista, que en el caso
de los escritores anónimos más experimentados puede ser valioso. Entre
más pronto en el proyecto conozcas su opinión, mejor para ti y para el
proyecto. Si por ejemplo quieres un libro de 200 páginas sobre mercadeo,
y tu escritor anónimo favorito cree que el tema se podría tratar mejor
en un libro de 125, considera sus razones, y luego piensa si quieres
cambiar la extensión.
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Cómo establecer el Precio (Real)
Antes de tener las conversaciones que te hemos mencionado antes, la
discusión del precio será muy teórica en la mayoría de casos,
particularmente si se trata de el número de palabras, páginas y demás.
Si se trata de eso, puedes evitar esta discusión por ahora. Si por el
contrario, o si prefieres trabajar por trabajo como te sugerimos,
deberías acordar en una reunión el precio, solo si ya has hecho lo
siguiente:
Hablado con el escritor sobre el estilo exacto y el propósito del
material, y llegado a un acuerdo.
Hablado con el escritor sobre la extensión exacta, o la extensión
aproximada, si quieres.
Hablado con el escritor sobre cualquier requisito especial o
excepciones.
Acordado un período de tiempo para completar el trabajo.
Considera que la mayoría de escritores querrán más dinero para trabajar
más rápido.
Como cualquier profesional, el escritor puede estar trabajando en otras
cosas además de tu proyecto, y si es bueno puede que tenga una gran
cantidad de cosas pendientes cuando reciba tu proyecto (así que siempre
pregunta sobre su disponibilidad desde un comienzo de la negociación).
Si tienes flexibilidad de tiempo, puedes ahorrar algo de dinero – muchos
escritores que conocemos ofrecen descuento si tu trabajo no tiene que
terminarse en un mes o dos, y además cobran un costo adicional si el
trabajo tiene que terminarse antes.
Cuando acuerdes el precio de un proyecto también acuerda los términos de
pago y plazos, y colócalo todo por escrito, bien sea la Orden de Trabajo
como tal u otro contrato. De nuevo, si no estás cómodo con las cláusulas
del contrato, consulta a tu abogado.
Hay un millón de formas de hacer acuerdos con el contratista pero la
mayoría de contratos escritos funcionan de tres formas:
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Pago en mitades o tercios
Este es el enfoque más común y tradicional. Pocos escritores
experimentados empiezan a trabajar sin ningún pago por adelantado, por
lo cual exigen un depósito, a menudo la mitad en proyectos pequeños o
medianos o un tercio en los más grandes. En la mayoría de casos, este
depósito no es reembolsable a menos el escritor no haga nada o muy poco,
o si considera que definitivamente no tiene las habilidades para el
trabajo específico.
El primer pago es para iniciar el proyecto. El segundo pago es al
terminarlo, si solo hay dos pagos. O si son tres pagos, el segundo pago
se acuerda que se hace en determinado evento – como al terminar tal
cantidad de capítulos – y el tercer pago se hace al terminar todo.
Pago por adelantado
Algunos escritores, para cierto tipo de trabajos, exigen un pre-pago.
El hecho es que muchos compradores de servicios freelance se saltan el
segundo y tercer pago – sin importar la calidad del trabajo – y muchos
escritores son conscientes de esto. Si desea pre-pagar el trabajo
depende de tu flujo de caja y filosofía, y deberías tener en cuenta la
imagen que tienes del escritor. ¿Crees que es posible que tomen el
dinero y salgan corriendo? De no ser así, haz el pre-pago pero usa un
sistema de pago regulado como PayPal. No te recomendamos hacer el pre-
pago con un cheque, o en efectivo.
Pago al terminar el trabajo
Si colocas el riesgo en el escritor, en este caso, para trabajos
continuos pequeños – como cierto número de artículos por semana – esto
tiene sentido. Si hay una producción regular en la que todos sepan qué
esperar, el escritor puede escribir, y recibir su pago al entregar cada
texto. Algunos escritores aceptan un solo pago al terminar en los
proyectos pequeños, o aquellos con pequeños presupuestos, como $100 o
$200.
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Sea como sea que acuerdes pagar, por favor ten en cuenta que debes
pagar, y pagar a tiempo. Los escritores por lo general son trabajadores
independientes así que a diferencia de las corporaciones que tienen
términos como a 30 o 45 días para los pagos y pueden sopesar las cuentas
por cobrar, los escritores anónimos aprecian el hecho de que pagues
rápido – y en últimas afectas la relación comercial cuando no lo haces.
Cómo obtener el mejor producto escrito posible
Hasta ahora hemos tratado el tema de porqué debes usar un escritor
anónimo, cómo encontrarlo, cómo hacer la selección, y qué tener en
cuenta en el contrato y la forma de pago.
Para un trabajo de redacción exitoso queda por anotar un elemento
esencial: El estilo colaborativo del estilo del proyecto y cómo
asegurarte que obtengas el mejor texto posible para tu presupuesto,
especialmente si consideras que tu nombre es el que va a aparecer en el
proyecto al terminarse.
Aunque el escritor anónimo va a hacer la mayor parte del trabajo, hay
algunas cosas que puedes y deberías hacer para lograr un proyecto
exitoso:
Acuerda períodos de revisión específicos para los proyectos más
largos, bien sea por tiempo o cantidad de trabajo, como cada dos
semanas, o cada 10 páginas de trabajo.
Revisa cuidadosamente y con prontitud el material, idealmente
anotando los “cambios” en un programa o a mano con lápiz o tinta
roja. En el campo editorial esto se llama “notas en rojo” y a
menos que confíes por complete en tu escritor y sus talentos,
debes hacerlo al menos al comienzo.
Considera el ego del escritor cuando critiques el trabajo.
Algunos escritores son abogados o consultores y tienden a ser muy
duros. Otros son más “suaves” en sus personalidades creativas, y
la razón para ser gentil no es solo por ser amable, sino que si
molestas a tu escritor anónimo probablemente generes más problemas
como demoras. Encuentra una buena forma de expresar tus
preocupaciones.
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Mantente abierto a las ideas del escritor a medida que el
proyecto evolucione. Las ideas son más valiosas que escribir por
escribir, y es más valioso lo que un escritor anónimo piensa sobre
la estructura de tu documento que la cantidad de texto como tal.
No cambies el alcance o términos o el proyecto a mitad de camino.
Si el trabajo por el que contrataste al escritor no es muy largo,
dilo, y haz alguna clase de acuerdo para terminar el proyecto
antes – o quizás para hacer algo diferente.
No le pidas al escritor que haga pequeños cambios que puedes
hacer tú mismo, como una palabra.
Confiamos en que tu próximo proyecto con un escritor anónimo resultará
exitoso – y con el escritor adecuado en tu negocio lograrás las metas de
tu negocio más rápido, mejor, y más articuladamente.