cómo hacer anuncios de radio que vendan parte 3
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Aquí te presento la fórmula para hacer anuncios de audio efectivos altamente creativos y que además vendanTRANSCRIPT
Cómo hacer anuncios de Radio que Vendan
Parte 3 Conferencista Motivador Fernando Ramos Leal
Propuesta de venta en comerciales de Radio
“Un buen Locutor debe ser un gran
vendedor.”
Cuando hacemos un
comercial de radio, perifoneo o
televisión, le debemos
preguntar a quién lo solicito ya
sea el empresario, publicista el
eslogan del negocio, habrá que
leerlo en voz alta para saber si
puede ser recordado de forma
fácil y sencilla, sino cumple
estos requisitos lo mejor sería
omitirlo y crear una propuesta
única de ventas.
Esta propuesta única de
ventas, se convertirá en nuestro
grito de batalla, habrá que fabricarlo con mucho
cuidado y deberá resumir lo que vendemos, podrá
ser por varias razones:
1. Mencionar por lo que nos conocen nuestros
clientes
2. Decir cuál es el producto o servicio que más
vendemos
3. La solución al problema que intentamos
resolver
4. La comodidad, facilidad, rapidez o el precio
cualquiera de ellas que sea nuestro valor
La propuesta única de ventas, deberá ser una
frase corta, sencilla muy fácil de recordar, siempre
que puedas anéxale a tu cuña cualquier
herramienta de publicidad que manejes, sea un
volante, un cartel, un anuncio de prensa, internet,
En fin.
Tomate tu tiempo para realizar esta frase,
porque lo mejor de todo es que como vimos, hace
un momento, podemos utilizarla en toda nuestra
publicidad y la podemos repetir en todas nuestras
campañas publicitarias, te invito a que redactes
hoy mismo tu propuesta única de ventas.
Preguntas básicas antes de grabar el
anuncio de radio
Un anuncio de radio debe tener información
real, información básica, información de las
promociones y ofertas, hay ocasiones en que falta
información para ello debemos de hacerle a
nuestra cuña publicitaria 5 preguntas básicas, si
el guión del comercial no responde esas
preguntas, habrá que incluirlas.
El texto de la cuña debe contestar las siguientes
5 preguntas:
1. ¿Qué?
2. ¿Cómo?
3. ¿Dónde?
4. ¿Cuándo?
5. ¿Por qué?
Una vez que termines de realizar el texto de
la cuña de audio, revisa que responda estas
preguntas, esto te ayudara a confirmar que la
información que pusiste en el comercial, es
completa. Si no cumple estos requisitos, pide
ayuda al dueño del negocio o empresario para
que juntos terminen de darle forma al anuncio y
tenga la efectividad deseada, ya sea vender o
promocionar servicios o productos
Factor clave de un anuncio de radio
El factor clave de todo anuncio de audio para
ser exitoso es la voz, una mala decisión en el
locutor, locutora o locutores puede acarrear
verdaderos desastres en un guión.
El productor de audio, publicista o dueño del
negocio debe seleccionar un locutor que tenga un
timbre de voz acorde al proyecto y al mercado, es
decir se debe emplear un tono de acuerdo a
quienes se quiere persuadir, un tono juvenil si es
para niños y jóvenes o el tono del locutor deberá
ser sexy si pensamos promocionar artículos de
belleza para damas, si usted no tiene la voz
adecuada al comercial que va hacer, no dude en
contratar los servicios de uno de sus colegas que
tenga las cualidades para grabar la cuña. No tema
en quedar mal con su cliente, explíquele que
usted es un profesional y que su misión es
aumentar las ventas de su cliente, así que nadie
más que usted para escoger la voz más adecuada
para la cuña, eso le dará prestigio y sus clientes lo
percibirán como alguien que sabe lo que hace,
como todo un profesional.
Por otro lado la versatilidad del locutor ayuda
en gran manera a mejorar la calidad de la
producción para hacer distintas interpretaciones o
caracterizaciones. El profesional de la voz deber
poder ser flexible y ser dirigido por el productor,
así como poder aportar con su experiencia el
guión y las pronunciaciones para enriquecer la
cuña.
La rapidez y efectividad deberá ponerse a
prueba para hacer bien y a la primera, cuenta
también que siempre esté disponible para grabar y
puntualidad en la entrega de trabajos o en las
citas en el estudio.
Un punto importan te para la selección del
locutor idóneo para su producción de audio es que
tenga lo mejor de la tecnología con posibilidades
de grabar cubriendo las especificaciones del
cliente y que cuente con estudio propio. La
tecnología ha ayudado a reducir los espacios y
equipos necesarios para tener un estudio propio.
Otra ventaja de tener estudio propio es que el
locutor estaría libre de limitaciones de horarios
con el dueño de la radio.
También te recomiendo que veas y analices
muchos comerciales de audio y de televisión,
sobre todo, fíjate en los infomerciales, esos que
pasan a medianoche y crees que nadie los ve,
analiza sus frases, si siguen existiendo es que
funcionan es decir que alguien compra por estos
infomerciales.
Estoy seguro que esta información te ha sido
muy útil compártela con tus amigos y recuerda
que jamás te arrepentirás en el dinero que
inviertas en tu educación y que tú eres el único
responsable de tu éxito de allí proviene mi frase
célebre ¡Haz Que Suceda!
Fernando Ramos Leal