¿Cómo estudiar tu mercado para lanzar tu empresa?

SILVIA MAZZOLI

silviamazzoliblog.com

Museo de los

ho(e)rrores

• Mi producto no tiene competencia • Un estudio de mercado es muy caro • No tengo tiempo para investigar • Mi producto es la respuesta a una

necesidad que no está cubierta • Prefiero ir probando sobre la marcha y

aprender de los errores

¿Qué hago con el paraguas chorreando?

¿Y si me lo roban?

...ideas excelentes ... pero antes de lanzar tu empresa hay que hacer

algo más

Antes de lanzar tu empresa

Descubrimiento Cliente

1º

Validación Cliente

2º

Crear organización

4º

Creación Cliente 3º

Proceso de desarrollo de clientes en 4 etapas (Steve Blank)

B U S Q U E D A

E J E C U C I Ó N

Descubrimiento Cliente

¡Entrevistemos al cliente ideal! • ¿Sabemos cómo es nuestro cliente? • ¿Cuáles son sus problemas? • ¿El problema es importante? Ranking • ¿Cómo lo están solucionando? • ¿Problemas, dificultades? • ¿Expectativas? • ¿Hay un número suficiente?

y sobre todo... no manipules ¡aprende!

SUPONEMOS QUE... pero...

Empresa de Eventos corporativos (ejemplo)

Evolución y situación actual del sector de actividad

Tendencias y expectativas del

segmento de negocio

Cuantificar demanda potencial BENCHMARKING

Aspectos a investigar Competidor X Competidor Y Competidor Z Nuestra empresa

Nombre y forma jurídica Dirección, teléfono, página web

Antigüedad (desde...) Tipología de clientes a los que se dirige

Gama de productos/servicios

Contenidos de su web Presencia en redes sociales

Posicionamiento e imagen Precios (listado/valoración)

Facturación estimada Comunicación: medios empleados

Grado de notoriedad Aspectos del servicio (trato, creatividad, eficacia...)

Personal: número, rotación, satisfacción, dirección

Fortalezas Debilidades Otros aspectos de interés

Competidores

SUPON

Investigar otros aspectos de interés

Proveedores

Marco jurídico-legal

Coyuntura económica

Etcétera

... ¡todo menos esto!

¡Ánimo con vuestras empresas!

MUCHAS GRACIAS

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