cómo estructurar y trabajar con tu equipo para iniciar una estrategia de inbound marketing
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#immi15 @inbound_Madein
Cómo estructurar y trabajar con tu equipo para iniciar una estrategia de Inbound Marketing
Por: Ferran Calatayud - @CalatayudFerran
Cómo estructurar y trabajar con tu equipo
para iniciar una estrategia de Inbound
Marketing
@calatayudferran
Las bases del Inbound Marketing
Atraer
Convertir
Cerrar
Analizar y corregir(delight)
@calatayudferran
El equipo ideal para tu estrategia de Inbound Marketing
Equipo por
perfilesMarketing Leader
Experto en CRM – MAT
Redactores de contenido
SEO
Experto en SEM
Diseñador
Community Manager
Experto en Analítica
@calatayudferran
Cómo convertir tu equipo en una máquina del Inbound
Evalúa los perfiles con los que ya cuentas
internamente
@calatayudferran
Cómo convertir tu equipo en una máquina del Inbound
Cubre tus necesidades con expertos de acuerdo a
Para qué, cuándo, por cuánto tiempo, cómo,
dónde
@calatayudferran
El proceso de contratación de expertos para tu estrategia
Preguntas que tienes que
hacer:¿Se trata de un perfil clave para el desarrollo?
¿Lo necesitaré siempre o de forma puntual?
¿Puede trabajar de forma remota?
¿Puedo Auto-gestionarme? Y… ¿Qué no puedo
hacer solo?
@calatayudferran
El proceso de contratación de expertos para tu estrategia
Preguntas que tienes que
hacer:¿Se trata de un perfil clave para el
desarrollo?
¿Lo necesitaré siempre o de forma puntual?
¿Puede trabajar de forma remota?
¿Puedo Auto-gestionarme? Y… ¿Qué no
puedo hacer solo?
Según las
respuestas…
@calatayudferran
El proceso de contratación de expertos para tu estrategia
Preguntas que tienes que
hacer:¿Se trata de un perfil clave para el
desarrollo?
¿Lo necesitaré siempre o de forma puntual?
¿Puede trabajar de forma remota?
¿Puedo Auto-gestionarme? Y… ¿Qué no
puedo hacer solo?
Según las
respuestas…Contratación tradicional
Contratación Freelance
Contratación 3.0
Contratación de Agencias
@calatayudferran
Efectividad
Rendim
iento
del equip
o
Mismo piso – Mismo edificio – Misma ciudad – Mismo país – Mismo continente – Distinto continente
Eficiencia
Dispersión
v
v
vv
v
v
vv
vv
v
v
La efectividad es la capacidad de lograr un efecto deseado, esperado o anhelado.
La eficiencia es la capacidad de llegar a unos objetivos con el menor consumo de recursos.
@calatayudferran
El proceso de contratación de expertos para tu estrategia
Cómo convertir tu equipo en una máquina del Inbound
Forma a tu equipo actual en la filosofía
Inbound
@calatayudferran
Inicio del ciclo
Identificacióndel
estancamiento
Definiciones
Transformaciones
DecadenciaAbandono
Pérdida
Ciclo 1
Ciclo 2
Ciclo 3
@calatayudferran
Cómo convertir tu equipo en una máquina del Inbound
Presentimiento
Energ
ía /
Pro
duct
ivid
ad
Preocupación – miedo – enfado – frustración – nostalgia – curiosidad – entusiasmo
Shock
Resistencia
Aceptaciónracional
Aceptaciónemocional
Apertura
Integración
Tiempo / EmocionesValle de la tristeza
@calatayudferran
Cómo convertir tu equipo en una máquina del Inbound
IDEA
PLANIFICACIón
EJECUCIÓN
RESULTADOS
El trabajo lineal nos convierte en lentos, en lugar de ágiles
@calatayudferran
Cómo gestionar tu equipo: trabajar de forma ágil
Los valores del Marketing Ágil
• Responder a los cambios está por encima de seguir un plan
• Los test y los datos son más importantes que las opiniones y
convicciones
• Muchos pequeños experimentos son mejores que grandes
apuestas
• Engagement y transparencia por encima de todo
• El contacto con los consumidores es más tan fiable que como los
informes
@calatayudferran
Cómo gestionar tu equipo: trabajar de forma ágil
¿Cómo se aplica la metodología ágil al
Marketing?
• Planificar el Sprint (4 a 6 Semanas)
• Desarrollar las tareas y controlar Bloqueos
(Daily)
• Cerrar Sprint, Revisar y sacar conclusiones
• Repetir@calatayudferran
Rendim
iento
del equip
o
Dispersión
v
v
v
v
Procesos de trabajo
Procesos de trabajo
@calatayudferran
Nuestra productividad es 8/5Ampliemos nuestra capacidad productiva más allá del 8x5
@calatayudferran
Acceso al talento limitado por la influencia geográfica
Construyamos el equipo en base a los objetivos de negocioen lugar de definir los objetivos en base al equipo disponible
@calatayudferran
Acceso al talento limitado por la influencia geográficaSeamos suficientemente flexibles para adaptarnos a los
cambios
@calatayudferran
Acceso al talento limitado por la influencia geográfica
En la necesidad de especialización,dejemos de contratar perfiles generalistas
@calatayudferran