7/26/2019 Como Encontrar Mas Oportunidades de Vender

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De la mano de la planeacin

Genere nuevas oportunidades para que las ventas en su negocio no se queden

quietas. Basta con detectar los aspectos clave y el resto corre por cuenta de su

imaginacin.

Aunque la actividad primordial de una empresa es producir, si no se evalan

las condiciones para que el producto salga a la venta de manera exitosa, lo

nico que se obtiene es la acumulacin de un surtido que no logr llegar al

consumidor. De esto no est exenta la industria panifcadora, que se

caracteriza por unos picos altos de venta en determinadas horas del da otras

de mu ba!a actividad.

"ontar con un plan de mercadeo le proporcionar tcticas estrategias para

aprovechar esos momentos del da temporadas especiales como la navide#a

o eventos como el $undial de %tbol, que tradicionalmente son de poca

a&uencia de pblico, convertirlos en una oportunidad importante de venta.

MANOS A LA OBRA

'a pro(esional en "omercio $ercadeo,Paola Bastidas

, recomienda, antesque todo, desarrollar una matriz DOFAque le (acilite visualizar el estado real

del negocio su entorno. )*olo conociendo en pro(undidad la realidad de un

negocio se pueden establecer las alternativas a seguir, con la seguridad de

avanzar por buen camino+, indica.

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n la matriz D-%A, bsicamente se evalan las (ortalezas, debilidades,

oportunidades amenazas que tiene una empresa o negocio. "onsidere los

(actores internos (ortalezas debilidades/ para su normal (uncionamiento.

0uede iniciar con preguntas como:

1l horario de atencin es adecuado para sus clientes2

13iene la opcin de vender a domicilio2

1st en la capacidad de ampliar el catlogo de productos2

13iene medios de comunicacin carteleras, volantes, correos

electrnicos, etc./ a trav4s de los cuales los clientes puedan conocer sus

productos valores2

COMO ENCONTRAR MAS OPORTUNIDADES DE VENDER

De acuerdo con las respuestas podr tener una idea clara sobre los aspectos

en los cuales su negocio es (uerte o, por el contrario, en los que es d4bil

debera me!orar.

As mismo, puede indagar sobre los (actores externos oportunidades o

amenazas/ que de alguna manera interferen en el (uncionamiento de su

empresa que no puede controlar. Algunas preguntas que podra tener en

cuenta, son5

1'a a&uencia de clientes es di(erente cuando ha eventos en el

calendario torneos deportivos importantes, 6allo7een, 8avidad,

*emana *anta/2

1n el sector existe competencia directa para su negocio2

1l medio ambiente de su sector le (avorece o per!udica ruido de

vecinos o construcciones, contaminacin por el humo de carros, zona

insegura para transitar, di(cil acceso, etc./2

9ecuerde que cada empresa es di(erente, as que sea sincero en todas sus

respuestas, pues solo de esta manera podr establecer las venta!as o

limitantes que presenta e iniciar un plan de acciones.

LA SOLUCIN: UNA PIZCA DE CREATIVIDAD

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