Cómo Elegir el Artículo Promocional Perfecto para Atraer Clientes

Atraer clientes y posicionarse en la mente de los consumidores, estas son dos metas que todo dueño de negocio o empresariodesea, y las herramientas pilares para conseguirlo son los productos promocionales, pero ¿Cómo elegir el adecuado para nuestro público?. 

Si quieres saber la respuesta, presenta mucha atención. 

Los artículos promocionales solo dan resultado si se ponen en uso, es decir que ayuden a las personas a resolver una necesidad- por muy pequeña que sea- si el artículo que tienes en mente no cumple con esta premisa en ese caso descártalo, de lo contrario su futuro estará en un bote de basura. 

Bien esto solo fue un pequeño adelanto, listo para lo mejor, bien, comencemos con los consejos que te ayudarán a elegir el regalo ideal para tus clientes.

Cómo Elegir el Artículo Promocional Perfecto

El Obsequio debe Ser de UtilidadComo te comente anteriormente, la gente desea cosas que en verdad le sean de utilidad,  de nada sirve regalar algo que pueden descartar de inmediato o que sea un estorbo. 

La utilidad de tu obsequio dependerá del giro de tu empresa, del objetivo de tu campaña de publicidad, y en cierto modo, de tu presupuesto. 

Sin embargo cuando eliges el adecuado, la estadística de éxito aumenta. 

En la siguiente imagen te muestro el impacto e influencia de los productos promocionales bien elegidos.

Fuente: www.arte-marketing.com

Los lapiceros suelen ser buenas opciones cuando tienes una campaña de publicidad básica, después de todo,  ¿Quién no ha necesitado un bolígrafo en un momento de apuro?, y aún más importante es un obsequio que es usado constantemente y al usarlo la marca es recordada. Checa la siguiente imagen donde te muestro una estadística donde notarás que la utilidad es el principal motivo por el que las personas conservan un artículo promocional.

Otros regalos de uso prolongado también son bien recibidos, sobretodo hoy que la tecnología juega un pale importante en nuestras vidas. Dime a quién no le gustaría que le obsequiarán una memoria USB. 

En este sentido existen algunas memorias con diseños en verdad atractivos que pueden gustarle a tus posibles clientes. Hay para todos los gustos, checa esta imagen: 

Proyecta una Imagen Relacionada con la Marca Un regalo promocional es una extensión de tu marca, la que generará recuerdo constante. Por esta razón es fundamental que tu regalo proyecte la identidad corporativa de tu empresa. Cuando estés eligiendo el regalo para tus clientes pregúntate ¿Con que objeto quiero que los clientes me relacionen? La respuesta dependerá mucho de tu empresa y de las personas a quienes vas a darles un regalo promocional. Si tu empresa es un colegio y acudirás a una feria, seguramente querrás regalar alguna libreta o lapicero, pero si acudirás a un congreso de médicos y te dedicas a comercial equipo de medicina, seguramente una buena opción pude ser torunderos de plástico 

Recuerda el regalo siempre debe ir acorde con tu empresa y el estilo que deseas proyectar. Un error que muchos cometen es elegir artículos promocionales que nada tienen que ver con el sector al que se dedican. Nunca le regalarías una bolsa ecológica a un mecánico o sí. Completa este consejo con el siguiente punto:

El Obsequio Adecuado para Publico Adecuado Si tu objetivo es captar a altos ejecutivos con poder de decisión, puede que regalar un bolígrafo de $20 pesos puede que no sea la mejor estrategia. 

Un regalo inadecuado para tu público objetivo puede dañar la imagen de tu empresa, si pensabas regalar bolígrafos o chapas para atraer cliente de alto nivel, mejor piénsalo dos veces.

Existen obsequios elegantes y que pueden ser de gran utilidad para ejecutivos de alto nivel, solo debes saber identificarlos, una carpeta con argolla, cajas tipo cava, alguna caja para puros e incluso algunos más sencillos como porta pañuelos, siempre son una buena opción.

La Presencia de Marca es la BaseSi, satisfacer una pequeña necesidad del cliente es importante, pero no te olvides que el objetivo es atraer a posibles clientes, así que el artículo que elijas, también debe tener el espacio para que tu logotipo o información tengan buena presencia.

Cuanto más fácil resulte para el cliente potencial ponerse en contacto contigo, mayores serán las posibilidades de que lo haga, así que asegúrate de que la información sea visible y correcta. 

Te recomiendo que no exageres en tu información, colocar; dirección, teléfono, código postal, correo electrónico… y mucho más, es ir demasiado lejos. Mejor preocúpate por tener un canal adecuado de comunicación.  Con un teléfono y un correo podría ser suficiente. En algunos casos colocar solo la página web puede ser una excelente opción, esto motivará a que tus posibles clientes entren a tu sitio web y conozcan más sobre la empresa y todos los servicios que ofrece.

¡Ojo! Esta estrategia solo es recomendable cuando tienes una gran página web que ayude a atraer más clientes.  

El 73% de las personas que recibe un artículo promocional lo usa al menos una vez a la semana, checa la siguiente imagen para conocer más sobre el uso y presencia de marca.

Ve más Allá de lo EsperadoLa creatividad e innovación son dos talentos que hoy en día son muy valorados, así que no tengas miedos de arriesgarte al elegir un obsequio para tu público objetivo. 

Cuantas veces se has topado con ferias o congresos donde regalan siempre lo mismo; bolígrafos, libretas, tazas etc. Esta estrategia es muy válida, pero cuando muchos la repiten deja de tener el mismo impacto. 

Una recomendación es que te pongas creativos y vayas un paso más allá, es decir obsequies cosas que vayan acorde con tu público, pero que también les sean útiles en la vida diaria; un portapapeles, un anti-estrés, un pequeño espejo etc. 

¡Ojo! Estos obsequios son recomendables como complemento a aquellos que elegiste perfilando al tipo de cliente que deseas atraer.

Debe estar Dentro del Presupuesto Este es un punto muy importante para cualquier compañía ¿Cuánto se va a invertir? La respuesta dependerá de la mentalidad y visión de cada empresario, algunos optan por comprar volumen y obsequios de bajo costo, el resultado suele ser una campaña de medianos resultados y que muchas veces termina por relacionar a la marca con productos de bajo costo. Como dije en un punto anterior, mucho dependerá de la imagen que deseas proyectar, solo recuerda ese refrán que dice “lo barato sale caro”. Con lo anterior no quiero decir que los obsequios caros son los mejores, es claro que son lo que pueden darle más prestigio a tu marca, pero existen puntos intermedios que puedes aprovechar.

Para aprovechar el presupuesto, te recomiendo que primero establezcas objetivos, el perfil del cliente que quieres atraer y en base  a ello elijas en articulo adecuado. Espero que este artículo te sea de utilidad para saber elegir el artículo promocional perfecto. No dudes en compartirlo y si tú tienes algún otro consejo, por favor compártelo con toda la comunidad. Un saludo.  

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