como determinar el precio de venta
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Aprende a determinar el precio de venta en tu empresaTRANSCRIPT
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Centro de Convenciones Plaza San Miguel10, 11, 12 y 13 de octubre de 2013
un producto de:
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¿Cómo determinar el precio de venta?
Expositor: Daniel Díaz Espinoza
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Muy bien.
Empecemos por decirte…..
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¿Qué es un precio?
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Es el valor
monetario
asignado a un bien
o un producto.
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¿Cuál es la importancia
del precio?
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Nos permite:
1. Recuperar los costos
2. Obtener las ganancias
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Determinar los precios de ventas
de….
¿Productos o servicios?
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¿Cómo determinamos
el precio?
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– 1 –
Identificar el mercado al
cual nos dirigimos
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– 2 –
Evaluar la oferta de la
competencia:
¿a qué precio vende
actualmente tu
competencia?
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Conseguir la relación de los precios de
la competencia.
(especialmente en los productos similares)
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– 3 –
Analizar la complejidad
del producto o servicio
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Factor de riesgo
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Factor de complejidad
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Evaluar el proceso de producción y/o
de servicios de la competencia
(determinar los puntos débiles en el proceso)
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– 4 –
Reconocer los costos
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Costos Directos y Costo Indirectos
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Costos Fijos y Costos Variables
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Costo de producción
Gasto de administración
Gasto de ventas
Gasto Financiero
Costos excepcionales
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Identificar cuál es la metodología
adecuada para nuestro negocio
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– 5 –
Definir la utilidad
deseada
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¿cuánto quieres ganar?
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¿cuánto vale tu
producto?
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– 6 –
Análisis de la
propuesta de valor:
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¿qué valor le damos al cliente
para resolver sus necesidades?
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Sondear el mercado para determinar la
valoración de los clientes.
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¿Y ahora, por dónde
empezamos?
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– 7 –
La fijación de precios
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Estimar los costos, las demandas y las
utilidades
Elegir una estrategia de precios
(determinar un precio base)
Afinar el precio base con tácticas de
fijación de precios.
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[email protected]: 717-3979
Cel. Movistar 988-685397Cel. Claro: 989-365637
Para consultas acuda a:
Módulo COFIDE – Cercado de Lima(Cruce de los jirones Cuzco y Ayacucho)