como construir alianzas efectivas
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Un buen aliado estratégico lo expone a nuevos clientes potenciales. Aprenda cómo buscar el aliado correcto y cómo ser el aliado correcto.TRANSCRIPT
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Cómo construir alianzas efectivas
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Qué es una alianza estratégica (en marketing)
• Es alianza Unión de esfuerzos de dos compañías para colaborar hacia al mismo mercado objetivo.
• Es estratégica Apoya una estrategia de negocio de la compañía de alto impacto (penetración de mercado).
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Para qué hacer alianzas
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www.bienpensado.com Sus clientes necesitan productos o servicios complementarios
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www.bienpensado.com Incluir producto/servicio de un tercero incrementa la percepción de valor
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Lo expone a nuevos clientes potenciales (referidos)
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Cómo identificar su aliado ideal
(y si usted es un aliado ideal)
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www.bienpensado.com Otras compañías que se dirigen a su mismo mercado…
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www.bienpensado.com Pero no son competencia directa
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www.bienpensado.com Ni siquiera tienen que ser productos complementarios
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www.bienpensado.com Se enfocan en construir relaciones (no sólo en vender más)
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www.bienpensado.com Tienen afinidad en el posicionamiento (percepción en el mercado)
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www.bienpensado.com Afinidad en el posicionamiento = innovación, moderno, top.
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www.bienpensado.com Tiene los mismos desafíos (se necesitan mutuamente)
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La Brasa Roja: nuevo producto & Popsy: distribución
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Qué debe considerar para una alianza efectiva
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www.bienpensado.com Busque puntos comunes de convergencia (qué esperan lograr).
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www.bienpensado.com No todos son aliados potenciales (valide con sus clientes)
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www.bienpensado.com Capacite sus aliados: su cliente ideal, diferencial y beneficios.
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www.bienpensado.com Dar antes de recibir (ofrezca referidos antes de pedir referidos)
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Calidad antes que cantidad (sólo necesita 2 o 3 buenos aliados)
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Ideas para crear las alianzas
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Encontrar un punto de partida…
• Un evento conjunto Conferencia de inversión en el extranjero, actividad entretenimiento parque diversiones + shows infantiles, muestra comercial de varias empresas (bodas), entrevistas.
• Producto/servicio de prueba Litografía ofrece 100 tarjetas para clientes del aliado en diseño de logos e identidad corporativa.
• Creación de contenido Página web, blog, eBook, tips, videos, artículos.
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Aborde un aliado como un cliente potencial
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Aborde un aliado como un cliente
• Defina el aliado ideal
• Identifique cómo puede generar valor
• Cultive la relación
• Genere confianza
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Un aliado estratégico potencializa y amplifica.
No sólo busque el aliado correcto, sea el aliado
correcto.
En resumen...
Las imágenes de esta presentación son cortesía de Fotolia.com
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