como conseguir clientes sin gastar dinero en marketing - growth hack spain
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Growth Hack Spain - Madrid - Tutellus - Miguel CaballeroTRANSCRIPT
Como conseguir clientes sin gastar dinero en marketing
Growth Hacking Spain
#GrowthHackMadrid
Miguel Caballero@mcaballero
Emprendiendo desde 2000Quoba Neomedia MET
Ingeniero MBA Creativo Teki
Marketing Quora news.ycombinator
BizDev curioso Monster Rehab
1. Quién soy
30.000 videocursos, 60.000 alumnos, 100 países, 100.000 cursos expedidos.
2. Tutellus
30.000 videocursos, 60.000 alumnos, 100 países, 100.000 cursos expedidos.
Facturamos todos los días.
2. Tutellus
- Desde enero 2012
- Primer contacto con GrowthHacking: Agosto 2012: @antor, @eduardomanchon, @sokardys
- Primeros Hacks: agosto 2013Sin Hacks--> crecimiento +20%Con Hacks--> crecimiento + 1.000%
- Hoy (no es coña)
3. TrackRecord @tutellus
3. TrackRecord @tutellus (2)
3. TrackRecord @tutellus (3)
3. TrackRecord @tutellus (3)
¿Y dónde están las recetas?
4. TrackRecord @tutellus: resultados
4. TrackRecord @tutellus: resultados (2)
1. Inbound Marketing
2. Segmentación
3. Contenidos
4. Herramientas
5. Tips o Líneas de actuación
Inbound Marketing
Traffiquer Lead User ClientSEOSEMCMSUXAnalíticaetc
CMSetc
CSUSBigDataetc
5.1. Tips o Líneas de actuación: Inbound Mkt
5.1. Tips o Líneas de actuación: Inbound Mkt
5.1. Tips o Líneas de actuación: Inbound Mkt
HiperMegaTeraSegmentación
Para ultraParametrizar y supraAutomatizar el contenido
5.2. Tips o Líneas de actuación: Segmentación
HiperMegaTeraSegmentación (2)
Para ultraParametrizar y supraAutomatizar el contenido
“Hola [Luis],
Hemos visto que quizás la temática de [Growth Hacking] te resulte interesante. Tenemos un nuevo curso de [Miguel Caballero] en donde el profesor profundiza mucho sobre ello. El curso consta de [25] vídeos y más de [3] horas de duración, documentación adicional y bla bla.
El curso tiene un precio de [60€], pero para clientes como tú esta semana lo puedes conseguir tan sólo por [18€], con un descuento del [70%], usando el cupón [CS-HDKDD-7433].
Un saludo y que lo disfrutes, nos vemos por Tutellus!”
(Y VARIABILIZAMOS TIEMPOS, DESCUENTOS Y CUPONES)
5.2. Tips o Líneas de actuación: Segmentación
HiperMegaTeraSegmentación
Traffiquer Lead User Client
Para ultraParametrizar y supraAutomatizar el contenido
1. Lead interesado en (i.e) Startups 1.1. Startups / Marketing 1.1.1. Startups / Mkt / keyw “Hacking” y “GrowthHacking” 1.1.1.1. + Ha hecho cursos de xxx, pero no los ha terminado 1.1.1.1.1. + Ha intentado descargarse el certificado 1.1.1.1.1.1. +Cesta media de 35€
1.1.1.1.1.1.1 + Cohortes evolutivo a 4,1 compras/año 1.1.1.1.1.1.1.1. + 3 Carritos abandonados los últimos 2 meses
5.2. Tips o Líneas de actuación: Segmentación
- La fucking clave: Google.
- CMS, propio o externo.
CTA
widget
5.3. Tips o Líneas de actuación: Contenidos
“Todo depende del tinglao que tengas montado en el back”
5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas
Scraping
Ojo con los mails transaccionalesCalidad de IPsBaneosLOPqué?Mail, nº móvil, APP... ojo
5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas
Referals
5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas
Referals
- ¿Clientes o Mercenarios? → mercenarios NO, GRACIAS
- Valor centrado en tu producto o negocio
- Efecto Wow
5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas
3.4.3. APPs y Tools interesantes
5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas
Questions?
Miguel Caballero@mcaballero
50% dto con el cupón GWMADRID hasta el 1 de mayo!!
GO GO GO!!!