Cmo calcular el precio de venta de un productoPublicado enagosto 15, 2013porEugenio28 Comentarios Para que tu negocio tenga xito es muy importante ofrecer tus productos al mejor precio. sto no significa ofrecerlos al precio ms barato, sino al que sea ms conveniente tanto para el comprador como el vendedor. Me explico: el objetivo de cualquier negocio es generar utilidades (ganancias) para permitir que crezca y siga operando. Por ello es necesario aprender a calcular el precio de venta de tu producto. Si tus precios no estn bien calculados puede que sean muy altos y afectan el volumen de venta; o demasiado bajos y causan prdidas. La idea es lograr el justo medio que ofrezca los mayores beneficios.Riesgos de un mal clculo del precio de venta de un productoAl vender un producto se busca satisfacer al cliente y al mismo tiempo generar una utilidad. Es una relacin ganar-ganar para ambas partes. En el momento que una de las dos partes (comprador/vendedor) pierde, deja de ser negocio. Si el precio que ofreces no es el adecuado, puedes perder clientes o perder dinero. Sin clientes y sin dinero no es posible operar un negocio que sea rentable. A la larga, un mal precio de venta puede limitar la capacidad de crecimiento de tu negocio e inclusive llevarlo a la quiebra. A continuacin conocers ms informacin para aprender a calcular el precio de venta de un producto.Datos que necesitas conocerA grandes rasgos necesitas conocer elcosto total del productoy la utilidad deseada. Hay muchos factores que influyen directamente en el costo total del producto, como son: Costo del producto (por si slo) Pago de renta, servicios, sueldos, etc. Gastos de publicidad, mercadotecnia, comisiones, devoluciones y garantas Costos de empaque y envo Costos de servicio al cliente VariosSi ests iniciando un negocio, posiblemente te encuentres subsidiando varios de los gastos. Sin importar que por el momento trabajas desde tu casa; si deseas que tu negocio pueda crecer hay que considerar la renta, luz, internet, etc. dentro del precio de tus productos.La frmula para calcular el precio de venta de un productoPrecio de Venta = Costo Total + Margen de UtilidadPrecio de Venta:Es el precio final que vas a ofrecer al pblicoCosto Total:La suma de todos los costos que implica vender el productoMargen de Utilidad:La ganancia que deseas obtener a partir de la venta del productoNOTA:En algunos pases es normal que el precio a pblico incluya los impuestos correspondientes. En el caso de Mxico el impuesto (IVA) es del 16%. Hay otros pases (como Estados Unidos) en donde los impuestos son variables (dependiendo el Estado) y normalmente no vienen indicados en la etiqueta, sino que se agregan al momento de pagar.Cmo obtener los costos totales de un producto?Al principio puede ser complicado obtener los costos totales de un producto, sobre todo si es el primer producto que vas a vender. En la mayora de los casos tendrs que hacer estimaciones (que pudieran estar muy equivocadas). Con el tiempo hay que ir haciendo los ajustes que sean necesarios. A continuacin un listado de los principales gastos que afectan el costo de un producto: Costo del producto:Precio unitario del artculo puesto en tu local (considerando fletes, gastos aduanales, etc.) Renta:Cuota que se debe pagar por utilizar un espacio para operar el negocio (oficina, local, bodega, etc.). Dividirlo entre el total de artculos que piensas vender en el mismo periodo. Servicios:Pago de los servicios requeridos para la operacin del negocio (pueden ser luz, agua, gas, Internet, telfono, etc.).Dividirlo entre el total de artculos que piensas vender en el mismo periodo. Sueldos y Salarios: Pago a empleados que participan en el Negocio (recepcionista, limpieza, cajero, vendedor, etc.).Dividirlo entre el total de artculos que piensas vender en el mismo periodo. Consumibles:Artculos que se utilizan para la operacin del negocio (papel, clips, etiquetas, tinta impresora, etc.).Dividirlo entre el total de artculos que piensas vender en el mismo periodo. Inmobiliario:Equipos que se requieren adquirir y mantener para la operacin del negocio (impresora, computadora, mesa, sillas, etc.).Estos artculos normalmente duran mucho tiempo (un par de aos), por lo que se deben considerar para un amplio periodo de tiempo. Publicidad y Mercadotecnia:Costos por anunciar y dar a conocer tu producto, comisiones por ventas, etc.Dividirlo entre el total de artculos que piensas vender en el mismo periodo. Varios:Cualquier gasto adicional dependiente del tipo de negocio (empaques, gatos de envo, seguros, etc.). Puede ser por producto (empaque y envo) o por todos los productos.Como podrs ver, se requieren de muchas cosas que comnmente se omiten al definir el precio de un artculo. A lo mejor por el momento no cuentas con empleados ni ests pagando renta, pero cuando tu negocio crezca tendrs que hacerlo. No es sencillo definir por adelantado exactamente el costo, pero puedes hacer una investigacin y obtener un valor aproximado.Costo Total = Costo del producto + Renta + Servicios + Sueldos y salarios + Consumibles + Inmobiliario + Publicidad y Mercadotecnia + VariosCmo definir la utilidad en el precio de venta de un producto?A mayor utilidad, mayor ser el precio al pblico. Hay que buscar un porcentaje de utilidad razonable de modo que el precio al pblico no se incremente demasiado. De nada sirve definir una utilidad muy grande si nadie va a comprar el producto, pero tampoco es conveniente una utilidad muy baja si no representa una ganancia. La utilidad depende mucho del tipo de producto. Los artculos exclusivos o de lujo suelen tener una utilidad muy alta (arriba del 30%), mientras que los artculos convencionales y altamente competitivos pueden tener utilidades muy bajas (menos del 10%).Un valor razonable suele estar entre el 15 y 25%. En la medida posible siempre hay que probar distintos porcentajes (empezando por los ms altos) y ver cmo se afecta el volumen de ventas. Los precios de la competencia tambin pueden servir como comparacin. Considerar el volumen de ventas y la utilidad neta por producto. No es lo mismo el 10% de utilidad en un producto de $1000 USD que el 10% de utilidad en un producto de $1 USD.Conclusiones:El precio de venta de un producto est determinado por varios factores. En un inicio puede ser complicado determinar exactamente todos los costos, pero hay que hacer el mejor esfuerzo. Definir un precio de venta justo ayudar a crecer tu negocio sin sacrificar tus ventas. Prximamente escribir ms artculos con ejemplos, sugerencias y ms informacin para el clculo del precio de venta de un producto. No te olvides de regresar en un par de das.