comercio internacional
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El comercio globalizadoTRANSCRIPT
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y
NEGOCIOS INTERNACIONALES
“TRABAJO ACADÉMICO DE COMERCIO INTERNACIONAL”
CURSO : COMERCIO INTERNACIONAL
CICLO : VII
DOCENTE : MIDORI SAKURAY CHAMOCHUMBI
AYACUCHO-PERÚ
2015
INTRODUCCIÓN
La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en el
desarrollo, político, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy día para el
logro del desarrollo integral de las naciones. No hay una sola nación que pueda
considerarse autosuficiente que no necesite del concurso y apoyo de los demás
países, aun las naciones más ricas necesitan recursos de los cuales carecen y
que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus
necesidades y carencias en otras zonas.
1. Valore la importancia del Comercio Internacional en los últimos 10 años.
(2 ptos)
En los últimos años, desde el 2000, las exportaciones del Perú se
multiplicaron por siete, de US$ 6,955 a US$ 46,268 millones.
Las importaciones en solo cinco veces, llevándonos de un déficit comercial de
US$ -403 millones en el 2000 a un superávit de US$ 9,301 el año 2011.
La balanza comercial es un importante componente del Producto Bruto Interno
(PBI) y de desarrollo nacional.
Las exportaciones dinamizan la economía, generan empleo y permiten que los
productores nacionales aprovechen los precios del exterior que suelen ser más
elevados que los locales. En el Perú, las exportaciones, fundamento de
crecimiento hacia fuera muy saludable para cualquier economía, tienen dos
grandes rubros: las tradicionales y las no tradicionales. Las tradicionales
comprenden los productos de extracción (muy poco elaborados) de los
sectores primarios: minero, pesquero y algunos productos del sector
agropecuario, y representan el 77.5% del total. Las no tradicionales (con mayor
nivel de elaboración) son solo el 22.5%. Solo la exportación de minerales (de
muy bajo valor agregado), explica el 59% de nuestras exportaciones.
Urge ampliar la oferta exportable nacional y regional de productos no
tradicionales que generen empleo decente. Para ello se necesita abrir nuevos
mercados en el exterior (más TLC), y la capacitación de un mayor número de
especialistas en comercio exterior para orientar a los productores de las
posibilidades en mercados de otros países del mundo.
Para ampliar la oferta exportable es necesario trabajar al menos en tres
aspectos fundamentales. El primero: la asociatividad, lograr que nuestros
micros y pequeños empresarios estén en la disposición y capacidad de
juntarse para atender la demanda del exterior. El segundo: la formalización de
la micro y pequeña empresa, no es posible exportar desde la informalidad. Y el
tercero, logro de estándares internacionales en cuanto a calidad (que sea la
mejor), oportunidad (que se acomode a los tiempos exigidos por los
compradores del exterior) y el precio (que sea competitivo). La asociatividad
implica romper paradigmas para abrirse a la capacidad de unir esfuerzos para
exportar y fortalecerse en la confianza.
Es necesario fortalecernos como una economía abierta al mundo, pero con el
convencimiento de que ésta es solo un medio para mejorar las condiciones de
vida de las personas y de las familias, que son el fundamento de toda actividad
económica (productiva, distributiva y/o de consumo). Por esta razón, es
urgente e importante que todos aportemos en forjar un ambiente de confianza
en nuestra sociedad, fundamental para el sostenimiento de cualquier modelo
de desarrollo. Ya decía el beato Juan Pablo II en la encíclica Fe y Razón, que
la confianza constituye uno de los actos antropológicos más significativos y
expresivos de las personas que vivimos en sociedad.
2. Indique ¿Qué papel desempeñan los Incoterms en el Comercio
Internacional? ¿Ha existido alguna modificación en ellos? Explique
¿Por qué? (4 ptos)
Los incoterms son los términos comerciales que definen y reparten claramente
las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte internacional y del
seguro, tanto entre el importador y el exportador, estos términos son
reconocidos como estándares internacionales por las autoridades aduaneras y
las cortes en todos los países.
El propósito de los incoterms es el de proveer un grupo de reglas
internacionales para la interpretación de los términos más usados en el
comercio internacional, los incoterms establecen obligaciones entre el
vendedor y el comprador en un contrato de compraventa, no deben
confundirse con la asignación de responsabilidades entre el expedidor, el
transportista y el destinatario en el contrato de transporte, de igual manera
indican al comprador lo que se incluye en el precio de compra, ya que los
costos de transporte, los riesgos, las obligaciones referentes al seguro y las
formalidades aduaneras se reparten entre la empresa compradora y la
vendedora.
Las reglas Incoterms 2010 han introducido algunos cambios significativos en
relación a la versión anterior que fue la del año 2000. Estos cambios se han
realizado para adaptarse a los nuevos usos de la logística internacional, las
comunicaciones vía Internet y los procedimientos de seguridad que se han
instaurado en las fronteras de los países:
Mercancía en contenedores sólo con Incoterms polivalentes: si la
mercancía se transporta en contenedor, las reglas Incoterms 2010
establecen claramente que no deben usarse términos marítimos,
aunque la entrega se realice en un puerto. La razón para no usar los
Incoterms marítimos con el transporte en contenedor es que,
habitualmente, los contenedores se entregan en las terminales de los
puertos y no cargados a bordo del buque.5 En estos casos no debe
usarse FOB, CFR o CIF, sino sus equivalentes para transporte
multimodal, que son, respectivamente, FCA, CPT y CIP.
Transmisión del riesgo "a bordo del buque" en los Incoterms FOB, CFR
y CIF: en los Incoterms 2010 cuando se utilizan los términos marítimos
FOB, CFR y CIF la transmisión del riesgo se produce cuando la
mercancía se "pone a bordo del buque" en el puerto de embarque,
mientras que en los Incoterms 2000 el riesgo se transmite cuando la
mercancía "sobrepasa la borda del buque".
Información relacionada con la seguridad: en los Incoterms 2010 se
establece la obligatoriedad del vendedor de prestar ayuda al comprador
para que obtenga toda la información relativa a la seguridad de las
mercancías o su transporte hasta el destino final. No obstante, se
establece que cualquier coste derivado de la obtención de dicha
información será por cuenta del comprador.
Ámbito internacional y nacional si bien los Incoterms tienen su razón de
ser en las particularidades del comercio internacional, en la versión del
año 2010 se hace referencia a su uso también para el comercio
nacional. Este nuevo enfoque en cuanto al ámbito se justifica sobre todo
porque existen zonas de integración económica (como es el caso de la
UE) que pueden llegar a tener la consideración de mercado "nacional" al
haberse suprimido las aduanas, aunque el uso de los Incoterms sigue
estando plenamente justificado por la diferentes alternativas que hay en
cuanto a medios de transporte y lugares de entrega.
3. ¿Por qué es importante la Negociación Internacional? (4 ptos)
Por negociación internacional se entiende aquella negociación en la cual
intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados
exteriores. La negociación internacional de tipo comercial, se enfoca en
empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de
comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del
bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa
internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.
En la negociación internacional intervienen factores muy diferentes a los que
se manejarían en una negociación local; en primer lugar las partes deben
negociar sobre un marco legal distinto, en el mejor de los casos las partes
optan por recurrir a entes internacionales; en segundo lugar las diferencias en
el entorno económico son también muy significativas, por tanto es muy
importante que las negociaciones se realicen de manera asimétrica, es decir,
tomando en cuenta las diferencias entre las partes y por último las diferencias
en el entorno comercial las cuales modifican la negociación internacional en
tres áreas: la toma de contacto, la adaptación de las propuestas y el margen de
negociación.
Los principios a seguir en una negociación internacional son:
Adoptar un enfoque de ganador-ganador.
Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de
cada país.
Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.
Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.
Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las
etapas.
Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y
cerrar el acuerdo.
Estos principios son muy importantes en el desarrollo de una negociación
puesto que le dan dirección a las decisiones y las situaciones que se
pueden llegar a dar en el proceso de tal manera que el negociador las
adopte en su vida profesional.
Para tener éxito en una negociación internacional se debe tener
conocimiento de las diferencias culturales y del entorno, además es
importante comprender las necesidades de las partes y lograr un punto
medio que se ajuste a los intereses de las mismas.
Teniendo esto en cuenta el negociador internacional deberá tener la
capacidad de adaptarse a las necesidades y demandas de la otra parte sin
perjudicarse a si mismo. De igual manera, hay que tener en cuenta algunos
factores en una negociación internacional, como por ejemplo el marco
regulatorio y político, los factores culturales, las expectativas del
beneficiario y el organismo internacional, etc.
Las claves para una negociación internacional eficaz son las siguientes:
Desarrollarse mediante una serie de procesos por etapas, las cuales
son: la preparación, el desarrollo y conclusión.
Mantener un intercambio múltiple entre las diversas partes
(organismo, beneficiario, empresa o institución contratista).
Existir interdependencia entre las partes.
Predisponerse para llegar a un acuerdo o contrato.
Ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo que
se negocia.
4. ¿Cuáles son las implicancias del avance de la tecnología en el Comercio
Internacional? (4 ptos)
Un aspecto que viene sin duda alguna ligado a la globalización son los
avances tecnológicos que han reducido los costos del transporte, las
comunicaciones y la computación a tal punto que, en muchos casos, para una
empresa resulta ventajoso, desde el punto de vista económico, llevar a cabo
distintas etapas de producción en diferentes países. Lo que lleva a la
cooperación entre los países para aumentar la competitividad mediante el
aprendizaje mutuo y el intercambio de experiencias y tecnologías.
Actualmente es indispensable que los desafíos planteados por el crecimiento
de los mercados y el aumento de la competencia en el mercado mundial sean
solventados de manera inmediata ya que solo sobrevivirá aquella empresa que
cuente con los recursos económicos y tecnológicos que se adapten a las
necesidades mundiales.
En el mundo globalizado no basta con desarrollar tecnología, ya que esto solo
es un conjunto de actividades técnicas; lo que realmente importa es logar el
dominio tecnológico, ya que esto no solo significa contar con los conocimientos
técnicos necesarios para usar equipos y procesos de la última tecnología, hay
que saber producirlos, diseñarlos y crear nuevos conocimientos.
Para lograr lo dicho anteriormente se debe contar con la capacidad económica
y organizativa necesaria así como también es de suma importancia la
integración Estado - Universidad - Empresa, ya que allí se encuentran todos
los recursos necesarios para lograr un dominio tecnológico. Considérese que
conseguir cierto nivel de dominio tecnológico es un proceso largo y complejo,
esto se puede apreciar fácilmente cuando se estudia la historia de la tecnología
de los países industrializados.
Definitivamente, sin un eficiente desarrollo de la capacidad tecnológica es
imposible competir en el presente en los mercados mundiales, ya que las
personas preferirán siempre los productos y servicios más sofisticados que
desde luego provienen de países desarrollados, que cuentan con tecnología de
avanzada para fabricar tecnología.
La tecnología es un recurso mundial fundamental para la creación de empleo y
de riqueza. Las repercusiones de la tecnología en el crecimiento económico y
el desarrollo son bien conocidas y obedecen a un complejo proceso de
interacción de agentes nacionales e internacionales, incluidos los gobiernos,
las empresas, la comunidad científica y las instituciones internacionales. En
particular, los mecanismos internacionales adecuados pueden facilitar la
creación, aplicación, transferencia y difusión de tecnología de modo práctico y
eficaz.
Como los conocimientos constituyen cada vez más un recurso estratégico
fundamental para el desarrollo económico nacional, es necesario establecer
medios para facilitar la transferencia de tecnología a los países en desarrollo
actualmente en desventaja tecnológica.
Por otra parte la adquisición, adaptación y divulgación de la tecnología mejoran
la competitividad de los sectores manufactureros tradicionales. La tecnología
es también un importante factor de aumento del valor agregado en la
fabricación. El progreso tecnológico es quizás el único medio que permitirá a
los países en desarrollo mejorar su relación de intercambio en las
exportaciones de manufacturas tradicionales. Sin él, permanecerán anclados
en su producción y sus exportaciones de bajo valor agregado.
5. Haga un análisis de los Tratados asiáticos y árabes firmados por el Perú e
indique su importancia. (4 ptos)
El tratado comercial con los países asiáticos es importante por lo siguiente:
Alta demanda de recursos naturales en Asia.
Fuerte demanda actual y futura de minerales.
Fuerte demanda actual y futura de madera y casas prefabricadas.
Con el aumento del ingreso sube la demanda por alimentos de calidad.
Especializar al Perú en la exportación de alimentos, horticultura,
avicultura, fruticultura y productos pesqueros, orientados al Asia.
Inversión conjunta con países y empresarios asiáticos en irrigaciones de
costa peruana para las exportaciones de alimentos al Asia.
Asia se industrializa y urbaniza reduciendo sus poblaciones en la
agricultura.
La Cuenca del Atlántico fue la sede del comercio mundial por cinco
siglos (1500 – 2000) pero la Cuenca del Pacífico es la cuenca del siglo
XXI.
El Centro de Innovación Mundial se está trasladando de la Cuenca del
Atlántico a la Cuenca del Pacífico.
Perú, país bisagra para Brasil, Argentina, Uruguay, Bolivia, Paraguay y
Uruguay en sus necesidades de salir a la Cuenca del Pacífico por las
vías transoceánicas.
Ahora bien en cuanto al Acuerdo Marco de Cooperación Económica, que el
Perú tiene con los Estados Miembros del Consejo de Cooperación del Golfo
(CCG), que reúne a Arabia Saudí, Bahréin, Kuwait, Qatar, Omán y Emiratos
Árabes Unidos, nos permitirá afianzar los lazos comerciales y de esa manera
convertir al Perú en socio estratégico para el CCG.
Las relaciones comerciales entre el Perú y los países árabes son incipientes y
tienen mucho por desarrollar. Otros países de la región como Brasil, Argentina
y en menor medida Chile han logrado articular sus mercados de exportación a
la demanda del Medio Oriente.
La experiencia de inversiones de países árabes en el Perú es reciente y no es
muy amplia. A la fecha existen dos inversiones muy importantes a destacar:
Dubai Ports World: es el cuarto operador de puertos a nivel global.
Obtuvo la concesión del Muelle Sur del Callao e inició la construcción de
un terminal portuario con una inversión de US$ 700 millones lo que
permitirá movilizar hasta 1,2 millones de contenedores anuales.
La Empresa Estatal Argelina de Hidrocarburos – SONATRACH: que
tiene una inversión de US$ 300 millones en el Consorcio Camisea.
SONATRACH es la primera productora de hidrocarburos en el
continente africano y ocupa el decimosegundo lugar entre las empresas
petroleras en todo el mundo.
Sin duda que las oportunidades de inversión para los países árabes en el Perú
constituyen un potencial que aún no se ha desarrollado y promovido
adecuadamente. El Perú reúne las condiciones de seguridad, rentabilidad y
cuenta con los sectores económicos de interés para estos inversionistas.
CONCLUSIÓN
El comercio internacional participa en una estrategia más amplia para incrementar
la capacidad productiva de un país y para aumentar la prosperidad de sus
ciudadanos. Facilita la disponibilidad de tecnología, los conocimientos técnicos, los
productos y los servicios. Aumenta las opciones de productos y servicios a costo
más bajo. Pero los mercados abiertos requieren inversiones paralelas en capital
humano (educación, salud y nutrición), y en infraestructura física, acceso al crédito
y asistencia técnica, así como redes de protección social y políticas para promover
la estabilidad.