UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PERUFACULTAD DE INGENIERIA Y CIENCIAS HUMANAS

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA AGROINDUSTRIALDEPARTAMENTO ACADEMICO DE INGENIERIA AGROINDUSTRIAL

SÍLABO

Asignatura: COMERCIO EXTERIOR Código: Nº 092B

Semestre Académico 2016-I

I. INFORMACIÓN GENERALI.1 Nombre de la profesora : Econ. Ruth Irene Jesús RodríguezI.2 Especialidad : Ingeniería AgroindustrialI.3 Plan de Estudios : 2007 (flexible)I.4 Nombre del Jefe de Práctica: Econ. Ruth Irene Jesús RodríguezI.5 Carácter de la Asignatura : ObligatorioI.6 Número de Créditos : 03I.7 Total de horas semanales : 04

Horas teóricas : 02Horas prácticas : 02

I.8 Centro de prácticas : FICCHH - JunínI.9 Fecha de inicio : 06 de Abril del 2016I.10 Fecha de finalización : 05 de Agosto del 2016I.11 Ciclo académico : IXI.12 Pre-requisito : Ninguno

II. SUMILLA

Es una asignatura del área de Ingeniería Aplicada, de carácter teórico-práctico, se orienta a que el estudiante comprenda parte del Área Comercial (Negocios Internacionales), orientada a desarrollar en el estudiante la creatividad e innovación en negocios de carácter internacional, con una sólida visión de futuro y capacitarlo para estudiar, comprender y evaluar el entorno de los mercados internacionales, desarrollando productos y servicios con valor agregado y posicionarlos en mercados exteriores, formulando estrategias competitivas contenidas en un plan de marketing internacional como parte de planes estratégicos internacionales el programación de contenidos será: El Marketing Internacional, la globalización de los mercados y la empresa internacional, El entorno mundial, las oportunidades de los mercados internacionales a través de la investigación de mercados y el análisis FODA y el diagnóstico interno de la empresa internacional, Formulación del plan de marketing internacional, estrategias de marketing internacional y las estrategias competitivas. Desarrollo de productos en los negocios y la gestión de los precios, La distribución internacional tipos y estrategias. El Benchmarking y la competencia internacional.

III. COMPETENCIAAl finalizar el semestre el estudiante será capaz de conocer las teorías que rigen el marketing internacional, conocer la operatividad del comercio exterior y la logística internacional para la exportación e importación de bienes y servicios.

IV. PROGRAMACION DE CAPACIADES, CONTENIDO CONCEPTUALES, PROCEDIMENTALES Y ACTITUDINALES.

I UNIDAD : : EL MARKETING INTERNACIONAL CAPACIDAD: Proporcionar conocimientos sobre el marketing internacional que se han desarrollado hasta la actualidad y su relación con el actual escenario mundial.

N° DESEM.

HORA

CONTENIDOS CONCEPTUALES

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES

CONTENIDOS ACTITUDINALES

AVAN %

1°06 -08 abril

2

2

1. El marketing internacional.2. Conceptos básicos.

Define la importancia del marketing internacional.

Respeta y escucha las opiniones de sus compañeros.

7.40

2°11 -15 abril

22

3. La globalización de los mercados.4. Las empresas internacionales

Definirá el concepto de globalización de los mercados.

Colabora con el aprendizaje de sus compañeros.

14.81

3° 2 5.- El entorno mundial. diferenciará los entornos Valora la importancia 22.22

18 -22 abril 2

6.- Las oportunidades de los mercados internacionales

de los mercados a nivel mundial

de la lectura.

4°25 -29 abril

2

2

7.- Investigación de mercados8.- el análisis FODA..

Analizará las variables a utilizar y su aplicación.

Reconoce la importancia del análisis FODA

29.62

5°02 -06 mayo

22

9.- Diagnostico interno de la empresa internacional.

Conocerá las actividades que realizan las empresas internacionales

Argumenta con sus propios criterios la diferencia del mercado nacional e internacional

33.33

6°9-13Mayo

4PRIMERA CONSOLIDADO

II UNIDAD.- OPERATIVIDAD DEL MARKETING INTERNACIONAL CAPACIDAD:.Conocer la formulación del plan y estrategias de marketing internacional y estrategias competitivas.

N° DESEM. HORA CONTENIDOS

CONCEPTUALESCONTENIDOS PROCEDIMENTALES

CONTENIDOS ACTITUDINALES

AVAN.%

7°16-20 mayo

22

1.- Formulación del plan de marketing.2.- El plan de mercadotecnia.3.- Estructura del plan de marketing

Define y Analiza el programa del Planeamiento del marketing.

Identifica la importancia de la planificación para el marketing.

44.44

8°23-27 mayo

22

4.-Estrategias de marketing internacional.5.-Factores determinantes de las estrategias de marketing internacional

Conocerá los factores determinantes de las estrategias

Valora la importancia de las estrategias para el marketing internacional.

55.55

9°30- 03 junio

22

6.- Estrategias de globalización7.-Estrategias de adaptación/ estandarización

Evalúa las diferentes estrategias.

Reconoce a la planeación estratégicaComo un instrumento de la comercialización

62.96

10°06- 12 junio

2

2

8.-Estrategias competitivas.9.- Estrategias internacional de marcas

Identificará cuales son las estrategias competitivas mas importantes.

Reconoce la importancia de las principales estrategias competitivas

70.37

11°13-17 junio

22

10 - Estrategias internacionales de marcas y precios.11.- Determinación de la estrategia de fijación de precios.

Valorara la importancia de la fijación de precios para este tipo de comercio

Trabaja en equipo. 77.77

12°20-24junio

4 SEGUNDO CONSOLIDADO

III.- UNIDAD: LOGISTICA INTERNACIONAL  CAPACIDAD.- Proporcionar conocimientos sobre la secuencia de pasos y sus diferentes componentes para que el producto llegue a su destino

N°DESEM.

HORA

CONTENIDOS CONCEPTUALES

CONTENIDOS PROCEDIMIENTALES

CONTENIDOS ACTITUDEINALES

AVAN%

13° 27junio al 01 julio

2

2

1.- Desarrollo de productos, en los negocios y la gestión de precios.2.- lectura sobre el tema

Analizará los diferentes pasos por la qué se deben realizar para obtener un producto para exportación e importación

Valora la importancia de la organización empresarial.

85.18

4-8julio14°11 -15 julio

2

2

3.- la distribución internacional.4.-Estrategias de distribución, políticas y estrategias del importador.

Define y Describe como se realiza la distribución de los productos dentro de la exportación y la importación.

Respeta los principios de la organización. Su política y sus estrategias

92.59

15°18-22 julio

2

2

5.- Tipos de distribución internacional6.- Estrategias de distribución internacional

Identificará los diferentes canales a utilizar para la distribución de los productos.

Reconoce la importancia de la distribución en el comercio

96.29

16°25-27 julio

2

2

7.- Benchmarking y la competencia internacional..

Conocerá la importancia de la organización para enfrentar la competencia.

Valora la cultura en una organización tanto nacional como internacional..

100

17°01-05agosto

4 TERCER CONSOLIDADO ( JULIO 2016)

V. ESTRATEGIA METODOLÓGICA:6.1 Aspectos teóricos.Las clases se inician con una introducción motivadora, empleando ejemplos o situaciones cercanas a la realidad y relacionados con el campo de la Agroindustria. En el desarrollo de las mismas, se propicia la participación de los alumnos, a quienes se les ha proporcionado antelada mente el tema a tratar y material de lectura, luego se realizará un resumen y conclusiones. Temas adicionales son recomendados como complemento de lo tratado en el aula. Investigación bibliográfica: se contará con varias bibliografías de referencia para de esta manera llegar a un consenso y determinar nuestras propias conclusiones sobre el tema tratado. Exposición dialogada: cada clase será de manera dialogada, para que cada estudiante analice el tema tratado, además que por cada parcial el alumno tendrá un tema de investigación el cual expondrá en clase de manera dialogada con el resto de sus colegas.6.2. Aspectos Prácticos Debate dirigido: entre los estudiantes, para que cada uno exponga su punto de vista sobre el tema tratado y así llegar a un consenso. Resolverá ejercicios referente a los temas tratados utilizara materiales bibliográficos y de información vía Internet.6.3 otros.

En el desarrollo de la parte expositiva se realizarán dinámicas de grupo.

VI. RECURSOS HUMANOS, MATERIALES Y EQUIPOS:

7.1 Humanos: Docente, alumnos de la signatura 7.2 Equipos: Audiovisuales: multimedia, computadora y DVD.. 7.3 Materiales: Infraestructura: Aula, sala de audiovisuales. Didácticos: Pizarra, Plumones, USB, CD y útiles de escritorio. 7.4 Medios: Folletos, guías de prácticas, diapositivas, textos e Internet.

VII. CRITERIOS, TÉCNICAS Y/O INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN:

La evaluación será permanente e integral. Se tomará:

Prueba de Entrada: Tipo Diagnóstico a fin de evaluar el nivel de conocimientos previos de los estudiantes. Esta Prueba solo tendrá el carácter referencial y permitirá conocer los puntos débiles del estudiante en su conocimiento previo de la materia.Evaluación de Proceso: Se considerarán tres notas parciales con las que se obtendrá la nota promedio final para la nota promocional. Cada nota parcial corresponderán a las evaluaciones cognitiva, procedimental y actitudinal de las Unidades Temáticas de Teoría con sus respectivas prácticas crono gramado en la programación (V). De acuerdo a:1. Evaluación cognitiva: Se tomarán tres pasos escritos (PE) y tres exámenes parciales (EP) 2. Evaluación actitudinal: Se emplearán lista de cotejos y escala estimativa de actitudes, escala valorativa para evaluar

puntualidad, participación, responsabilidad y comportamiento. (EA)3. Evaluación procedimental: El promedio (PL) se obtendrá en base al examen práctico, exposición de trabajos.4. La nota parcial se obtiene de la siguiente manera:

Se promediará en la 6°, 12° y 17° semana de las evaluaciones realizadas según la programación (V).NP = 0,20 PE + 0,30 EP + 0,20 EA + 0,30 PL

5. La nota promocional (NP) se obtiene de la siguiente manera:NP = (NP1 + NP2 + NP3)/3

6. La escala de calificación es vigesimal, siendo ONCE (11) la nota mínima aprobatoria.En las exposiciones se evaluará: Utilización de recursos didácticos, dominio de contenidos y relaciones de

diferentes disciplinas, conocimiento y comprensión de los conceptos centrales, comunicación clara y precisa de los componentes del informe, utilización adecuada del lenguaje, respeto por el tiempo de exposición.

Para la evaluación de las prácticas se tendrá en cuenta la claridad conceptual, creatividad y posibles referencias a la realidad teniendo en cuenta sus aspectos social, educativo, económico, político y las conclusiones críticas acorde con cada capacidad que se desea adquirir.

La evaluación del aspecto actitudinal estará inmersa en cada una de las evaluaciones. Para dicho fin, el profesor anotará méritos y deméritos de los estudiantes, de manera individual, para cada nota parcial, durante el período correspondiente. Este aspecto actitudinal representará un 20% de cada nota parcial, y se promediará en base a los reportes del profesor, para cada estudiante. Para dicho fin, se tomará en cuenta la siguiente Tabla de Especificaciones:

Nivel de Logro

Escala Numérica

Descripción

A 17 – 20

Muestra gran interés por los temas desarrollados en clase. Excelente puntualidad y motivación de trabajo en equipo. Es muy solidario dentro y fuera de clases. Gran interés en retroalimentar sus conocimientos y capacidad de diálogo. Demuestra gran liderazgo. Actitud muy proactiva y hace más de lo requerido.

B 14 – 17Demuestra interés en las clases, con buena puntualidad y motivación de trabajo en equipo. Respeta a sus compañeros y a la clase. Retroalimenta aceptablemente los temas tratados y cumple bien con sus obligaciones. Hace lo necesario.

C 11 – 13 Aceptable puntualidad y participación en equipo. No retroalimenta los temas tratados y escasa capacidad de diálogo e interacción con la clase. Cumple con lo mínimo requerido.

D 06 – 10Mala puntualidad y trabajo en equipo. Escaso respeto a la clase y bajo nivel de retroalimentación de las clases. No cumple con sus obligaciones y demuestra escaso interés en participar en clases.

E 0 - 05 Pésima puntualidad y nulo respeto a la clase y sus compañeros. Actitud muy reactiva y nula capacidad de diálogo e interacción con sus compañeros y la cátedra.

VIII. REQUISITOS DE APROBACIÓN:

Para aprobar la asignatura se requiere: Cumplir con lo dispuesto en el Estatuto de la UNCP en relación a la asistencia a CLASES, que es asistir como

mínimo un 70% de las clases programadas en el semestre correspondiente, tanto horas teóricas como prácticas. Cumplir con las Prácticas calificadas, trabajos prácticos y exámenes correspondientes de acuerdo al cronograma. Aprobar los exámenes y obtener un promedio final de ONCE Se calificará con nota de CERO las evaluaciones no rendidas, de acuerdo con el Reglamento de Evaluaciones. La inasistencia injustificada a más del 30 % de las clases teóricas y prácticas, dará lugar a la desaprobación de la

asignatura con la nota de CERO, sin derecho a rendir Examen de Aplazados, de conformidad con el Artículo 125 del Estatuto de la Universidad.

IX. BIBLIOGRAFÍA:

1 CORNEJO R. E “Comercio Internacional”, (1998) 2da edición.2 HERNÁNDEZ C. J. M “Agro-exportación”.(2002) . Promotora Lima.3 LARRIOS F. OTERO M “Contexto Mundial y reforma Institucional”. (1999). Grafica ASPA. Lima.4 PORTER, M. “Nuevas Aportaciones” . (1999) Ser Competitivo. CECSA. 5 IDEX “ Material del Instituto de Desarrollo y Comercio Exterior”. Lima 2004.6 COHEN W “El Plan de Marketing. Procedimientos, formularios, estrategia y técnica”.. España. 2002.7 HATTON A Prentice-Hall “La Guía Definitiva del Plan de Marketing”. España. 2000.8 AMBROSIO V Prentice-Hall “Plan de Marketing. Paso a Paso”. Santa Fe de Bogotá. 2000.

9 SAINZ DE VICUÑA J.M “La importancia del plan de marketing como herramienta de gestión”. (2006).10 HARVARD DEUSTUO “Marketing de Ventas “. (2005) No. 61. PP 12511 NEGREIRA DEL RIO, J; ÁLVAREZ, F y CANEDA, A. “Los diez errores más comunes en el plan de

marketing”., A. (2006). 

Junín, 18 de Marzo del 2016

Econ. Ruth Irene Jesús Rodríguez DOCENTE DE LA ASIGNATURA

CONDICIÓN : Nombrada

CATEGORÍA : Auxiliar

DEDICACIÓN : Tiempo Parcial

Fecha de aprobación por el Jefe departamento Académico: 22 de Marzo del 2016

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Ing. Roberto I. Beltrán PalomaresJEFE DE DEPARTAMENTO ACADÉMICO

FECHA DE APROBACIÓN POR CONSEJO DE FACULTAD: 23 de Marzo del 2016

Lic. Raul INGA PEÑA Mg. Anibal HUACHOS PACHECO DECANO FICCHH SECRETARIA DOCENTE