COMERCIALIZACION DE HIDROCARBUROS “INTRODUCCION”

Ana Claudia Saavedra Rocabado, Ing.

INTRODUCCION

exploración

perforación

producción

almacenamiento

comercialización y transporte

LA COMERCIALIZACION

Se denomina comercio a la actividad socioeconómica consistente en el intercambio de algunos materiales que sean libres en el mercado de compra y venta de bienes y servicios, sea para su uso, para su venta o su transformación.

Es el cambio o transacción de algo a cambio de otra cosa de igual valor.

TEORIA DEL VALOR• Adam Smith consideraba que el trabajo era la unidad de

medida exacta para cuantificar el valor. Para él, el valor era la cantidad de trabajo que uno podía recibir a cambio de su mercancía.

• Los bienes podían aumentar de valor, pero lo que siempre permanece invariable es el trabajo, o sea el desgaste de energía para producirlos, siendo entonces el trabajo el patrón definitivo e invariable del valor. Se trata de la teoría del valor adquirido.

• Aunque no era el factor determinante de los precios, estos oscilaban hacia su precio de producción gracias al juego de la oferta y la demanda.

PUNTO DE EQUILIBRIO

Es el punto en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con la venta de un producto (IT = CT).

Para calcular el punto de equilibrio es necesario tener bien identificado el comportamiento de los costos; de otra manera es sumamente difícil determinar la ubicación de este punto.

VALORIZACION DEL PETROLEOEl petróleo se valoriza teniendo en cuenta sus propiedades físicas y químicas.

Valoración Básica y Técnica

Una valoración Básica del crudo toma en cuenta la densidad, medida en grados °API

(American Petroleum Institute), el contenido de azufre y los rindes, como factores

adicionales que los califican para obtener bases lubricantes y asfaltos.

Una valoración Técnica exige que se tomen en cuenta otros parámetros,

generalmente realizada por los refinadores.

CLASIFICACIÓN DE CRUDOS SEGÚN WPC (WORD PRICE CRUDE)

Tipo de crudo °API DENSIDAD

Liviano Mayor de 31,1 Menor a 0,86

Mediano 22,3 – 31,1 0,87 – 0,92

Pesado 10 – 22,3 0,92 – 1

Extra Pesado Menor de 10 Más de 1

OTROS FACTORES:Factores que no surgen de la aplicación de métodos específicos de evaluación técnica como

las normas ASTM u otras, pero que influyen en el precio del crudo a saber:

1) Nivel de producción anual, disponibilidad de entrega, calidad standard.

2) Crudos “marcadores” de mercado sobre los cuales se calculan los precios (WTI,

Brent, Dubái).

3) Tipo de venta: contrato o spot

4) Fletes de cargamento

5) Seguridad de aprovisionamiento

6) Formas de pago con cláusulas especiales.

7) Influencia de tasas impositivas y aranceles (si los crudos son vendidos en el

Mercosur o extra zona).

GRACIAS!