PRODUCTO COLGATE TOTAL 12

INTEGRANTES: Huamn Espinoza Yuri Cerrn Arroyo Diego Huincho Paquiyauri Rosa

Un mundo para el cuidado de la gente

Introduccin

El siguiente producto que vamos a estudiar a fondo es COLGATE TOTAL mxima proteccin anti caries en los ltimos 5 aos ha aumentado sus ventas posicionndola as como la Empresa ms competitiva en el mercado de cremas dentales, teniendo la oportunidad en aos siguientes de aumentar sus ventas siempre y cuando se tracen objetivos para conquistar ese mercado que an no ha sido atendido; y que para las empresas que conforman esta industria es un mercado muy competitivo y tiene la necesidad de innovarse da a da. En la actualidad si procedemos a realizar una Encuesta nos podemos dar cuenta que existe mucha competencia en nuestro mercado, lo cual nos arroja un valor de que Colgate ya no es tan solo la marca ms consumida pero si cuenta con lo que llamamos Auto reconocimiento de la Marca. La variedad de sus productos a logrado expandir nuestro mercado ya que no tan solo es una Crema dental cualquiera sino que va ms all de las necesidades comunes, es decir puede llegar a satisfacer las necesidades que el consumidor necesita en un determinado momento.

RESEA HISTORICA

En el ao de1.806. William Colgate funda la Compaa abriendo una fbrica de almidn, jabn y velas en Duch Street, en la Ciudad de Nueva york.En 1873. Se produce la primera crema dental, siendo sta de un carcter aromtico y envasado en tarros.En1896. Se fabrica el primer dentfrico envasado en tubos.1906. A los 100 aos de su fundacin, la Compaa tiene ya adems una lnea de productos que incluye diversos jabones para el lavado de ropa, 160 variedades distintas de jabones de tocador, y 625 perfumes.La crema dental TOTAL 12 fue lanzada al mercado en Diciembre de 1.997.

TIPOS DE PRODUCTOEs un producto de linea ya que tambien hace parte de la gran variedad de cremas dentales que ofrece Colgate; ej.

COLGATE TOTAL 12 CLASIFICACIN

ColgateTotal 12Pasta de dientes con proteccin bucal avanzada contra lagingivitis, manchas, placa,caries, sarro,encassensibles, esmalte dbil y mal aliento.Clean MintLimpieza dental y frescura sabor menta.

Advanced FreshCuidado completo, frescura prolongada y elimina manchas dentales.

ProfessionalSensitiveCuidado completo y alivio de la sensibilidad dental.

ProfessionalCleanLimpieza profunda profesional con partculas limpiadoras.

ProfessionalWhiteningCuidado completo y remueve manchas dentales.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Pasta de dientes para la prevencin de caries y limpieza bucal. Ingredientes activos Fluoruro de sodio yTriclosn, ayuda a prevenir comprobadamente la inflamacin gingivalde dos importantes maneras Ofrece 12 horas de accin antibacteriana Inhibe directamente los potentes mediadores inflamatorios

CARACTERSTICAS Y BENEFICIOS DEL PRODUCTO Crema Dental Colgate Total 12

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTOBENEFICIOS DEL PRODUCTO

Acta hasta por 12 horas ayudando a prevenir la formacin de placa bacterianaAyuda comprobada en la reduccin de placa bacteriana hasta en un 98% y en la reduccin de la gingivitis hasta en un 88%

Contiene TriclosanEs un agente antibacteriano de amplio espectro que ayuda en la formacin de placa que produce la gingivitisProporciona un mayor nivel de proteccin antibacterial a los pacientes con implantes dentales

Su frmula exclusiva con triclosan y copolmero (PVM/MA) prolonga la retencin del triclosan en los dientes y en los tejidos blandos comparado con Triclosan solamenteProporciona doble accin protectora antibacteriana y de prevencin de la inflamacin gingival

Clnicamente comprobado con ms de 60 estudiosSeguro y eficaz

Cmo Colgate Total 12 ayuda a tratar la mucositis periimplantar, alrededor de las restauraciones sobre implantes dentales? Colgate Total 12 es la nica crema dental que reduce la placa bacteriana por 12 horas y ayuda a tratar la mucositis periimplantar

80% de los pacientes con implantes dentales desarrollan mucositis peri-implantar.6 La enca alrededor de los implantes se inflama por la biopelcula de una forma similar a los dientes naturales. El cepillado con crema dental con fluoruro regular podra no controlar las bacterias. Los pacientes con implantes necesitan una proteccin eficaz antibacteriana de larga duracin contra la repoblacin de la biopelcula.

COMPOSICIN DEL PRODUCTO

INGREDIENTEFRMULA QUMICAPESO MOLECULARUSO DEL INGREDIENTEPELIGROS AMBIENTALES Y DE SALUD

Fluoruro de Sodio

NaF

42-Auxiliares de soldadura.

-Metalurgia, Industria de vidrio.

-Aplicacin dental; fluorizacin del agua.

-Riesgo de trastornos cardacos y nerviosos

-Irritacin de las membranas mucosas, ojos y piel.

Lauril Sulfato de SodioC12H25NaO4S288.38-Agente humectante de tejidos, en pastas dentrificas, aditivo para alimentos.-Al contacto con la piel produce irritacin. -Pueden causar irritacin de las encas y ulceras bucales (llagas).

Sorbitol

C6H14O6

182.17 g/mol-Ayuda a mantener diversos productos con un grado de humedad apropiado.

-Se utiliza en la elaboracin de alimentos, frmacos y productos qumicos.

-Es usado como edulcorante en los alimentos dietticos-La ingestin excesiva de sorbitol puede provocar dolor abdominal leve y diarrea.

Triclosn

C12H7O2Cl3

289,5 g/mol,-Est presente en muchos productos cosmticos (jabones, desodorantes, pastas de dientes, sanitizadores etc.) como agente desinfectante.-Bajas dosis de triclosn actuaban como disruptores endocrinos en una especie de rana. El hallazgo hace sospechar que pueda tener el mismo efecto en los seres humanos

Sacarina Sdica

C7H4O3NSNa 2H2O-Se emplea en la elaboracin de productos dietticos para diabticos, bebidas refrescantes y en yogures edulcorados.

-Es tomada como droga mezclada con chicles, esnifada o inyectada.

AguaH2O18-Consumo domestico

-Uso en la agricultura y ganadera.

-Fuente de energa.

MERCADO AL QUE VA DIRIJIDO

De estratos 3 al 6, que se preocupen por tener buenas higiene oral y un aliento fresco. Al segmento que va dirigido este producto es a toda la familia, especialmente desde los 18 aos en adelante.

ATRIBUTOS FISICOS EMPAQUE, ETIQUETA, DISEO Y TAMAO

a. Forma: Rectangularb. Diseo: Tubo alargado, con tapa push para fcil destape.c. Material: Envase plstico.d. Textura: Contenido de forma espesa, que permite una mejor utilizacin del producto al verterlo en un cepillo de dientes.e. Embalaje: Caja de cartn corrugado por 72 unidades.f. Cantidad: Todas las presentaciones de Colgate Total 12 vienen por 75 grsg. Marca: Colgate Total 12 h. Tapa de seguridad i. Empaque primario en plstico, Empaque secundario en cartnj. Logo k. No es un producto consumible. l. Etiqueta: Marca en color blanco, fondo rojo y azul. m. COLORES. Nombre en blanco, fondo rojo y azul y amarilloEslogan: Marca numero 1 recomendada porodontlogos. 12 horas de proteccin para una boca saludable.

Atributos Psicolgicos o intangibles 1- Previene la caries. 2- Previene la caries en races expuestas 3-Previene la Gingivitis causada por la Bacterias. 4-Previene el sarro 5-Previene la acumulacin de Placa 6-Reduce las Bacterias de la boca 7-Remueve la Placa 8-Remueve las manchas 9-Previene Mal aliento10-Reducir problemas de las encas.11-Limpia entre los dientes12-Fortalece el esmalte Dental.Fortalece alrededor y en todas las superficies de los dientes y Ayuda a tener dientes ms blancos y limpios. Significado delos colores Ahora vamos a aplicarle la teora del color al empaque del Colgate. Los colores que lleva el empaque son: rojo, blanco, azul, verde, amarillo.Rojo. Significa la vitalidad, es el color de la sangre, de la pasin, de la fuerza bruta y del fuego. Est ligado al principio de la vida, expresa la sensualidad, la virilidad, la energa; es exultante y agresivo. El rojo es el smbolo de la pasin ardiente y desbordada, de la sexualidad y el erotismo.Blanco. Se halla en el extremo de la gama de los grises.. Es un color latente por su capacidad de potenciar los otros colores vecinos. El blanco puede expresar paz, soleado, feliz, activo, puro e inocente.AmarilloEs el color ms luminoso, ms clido, ardiente y expansivo. Es el color del sol, de la luz y del oro, y como tal es violento, intenso y agudo. Suelen interpretarse como animados, joviales, excitantes, afectivos e impulsivos.Azul.Es el smbolo de la profundidad. Inmaterial y fro, suscita una predisposicin favorable. La sensacin de placidez que provoca el azul es distinta de la calma o reposo terrestres, propios del verde. Expresa armona, amistad, fidelidad, serenidad, sosiego... y posee la virtud de crear la ilusin ptica de retroceder. Este color se asocia con el cielo, el mar y el aire. El azul claro puede sugerir optimismo.Verde.Es el color ms tranquilo y sedante. Evoca la vegetacin, el frescor y la naturaleza. Es el color de la calma indiferente: no transmite alegra, tristeza o pasin. Cuando algo reverdece suscita la esperanza de una vida renovadaVALOR AGREGADO, DIFERENCIACIN Y SERVICIO QUE LO ACOMPAA Diferenciacin servicios que lo acompaan. Colgate Total proporciona 12 horas de proteccin. Colgate Total tienen la aceptacin de la ADA (Asociacin Dental Americana).

Un mundo para el cuidado de la gente

CICLO DE VIDA

Etapa de lanzamiento: En la etapa inicial del ciclo de vida de un producto, este puede ser desconocido para los posibles consumidores tanto en sus caractersticas, su forma de uso y sus utilidades o tambin puede ser una versin mejorada de un producto ya existente.El lanzamiento de la crema dental Colgate fue en el ao de 1896, esta crema dental fue la primera en ser envasada en tubos similares a los que se usan actualmente y fue puesta en el mercado por Colgate, aunque ya se haban lanzado productos de caractersticas similares tuvo gran acogida desde el principio. Crecimiento: En esta etapa, las ventas crecen muy rpidamente. Este crecimiento de las ventas atrae nuevos competidores. En el ao de 1925, el crecimiento en la popularidad y las ventas de la crema dental Colgate fue tan grande y notorio hizo esta compaa traspasara las fronteras y empezara a comercializar sus productos en Mxico en este mismo ao.Fue tanto el auge de esta crema dental y de los productos de otra compaa, Palmolive, que decidieron fusionar sus empresas y crear tres aos ms tarde, Colgate-Palmolive Company. Madurez: En la etapa de madurez las ventas se estabilizan o crecen con moderacin. Una parte importante de las ventas son ventas de reposicin. En esta fase, la produccin adquiere un mayor grado de estandarizacin y existe un mayor enfoque en la reduccin de costes de produccin. La innovacin tcnica puede tener importancia para atraer a los consumidores que estn dispuestos a pagar mayor precio.En la etapa de madurez adquiere importancia definitivamente la imagen del producto y la diferenciacin respecto a los competidores. Entre 1932 y 1939 tuvo lugar un gran avance de la crema dental Colgate al lanzarse nuevos versiones y mejoras de este producto que incluan innovadoras presentaciones, sabores e ingredientes diferentes que ofrecan a los consumidores algo nuevo y diferente a lo que presentaba la competencia, adems durante esos aos fue considerable el incremento de la demanda de dicho producto.En 1980 la diversificacin continu se lanzan diversos presentaciones de cremas dentales al mercado como: Colgate gel, Colgate Antisarro y Colgate MFP; desde ese ao (1980) para ac, han salido varias presentaciones de esta crema, buscando siempre ser innovadores pero teniendo en cuenta al mximo al pblico consumidor.

Declive: En este periodo se produce una disminucin drstica de las ventas. Muchas veces el declive se produce por la aparicin de una nueva tecnologa o producto que realiza las mismas funciones mejor o a menor coste. Aunque en este momento hay gran variedad de productos de este tipo en el mercado que ofrecen lo mismo a mejores precios, es ms en este ao (2007) se ha visto un incremento de esto, las ventas de la crema dental Colgate no se han visto tan afectadas como podra ser ya que la mayora de las personas prefieren comprar un producto de una marca reconocida y con trayectoria aunque sea un poco ms costoso.Ojo como pasta dental12 Esta en un ciclo de vida de madurez por que lleva ms de 10 aos en el mercado y tiene un posicionamiento de marca muy alto. Pero como marca en general est en declive

ESTRATEGIA DE MARCA

Se caracteriza por Fortalecer condiciones vida de los colaboradores, clientes y proveedores fabricando productos de Excelente calidad.La estrategia operativa se mide en tres frentes:1- Impulsar el crecimiento.2- Financiar el crecimiento.3- Convertirse en el mejor lugar de trabajo.Se vende solo en supermercados independientes y Cadenas.Se vende al consumidor como crema especializada y recomendadas por Odontlogos.

Anlisis de Mercado en Argentina

Comportamiento del Comprador

AQUAFRESHSENSODYNEODOLKOLYNOSCOLGATETOTAL Prefiero comprar productos de marca aunque tenga que pagar un poco ms Si encuentro una marca que no es la ms conocida, pero de calidad aceptable y est a buen precio, la compro Prefiero comprar productos con buen precio aunque no sean marcas tan conocidas MARQUISTASECONOMICISTASRACIONALES

CONCLUSIN

Colgate Total 12 le proporciona una proteccin para una boca ms saludable. Su sistema antibacterial clnicamente comprobado trabaja has por 12 horas reduciendo continuamente la placa bacteriana en la boca.Contiene un exquisito sabor a menta y deja su boca limpia y fresca, esto es lo que le asegura al consumidor afiliarse a esta marca porque, conociendo todos sus beneficios y comprobando que en realidad el producto si cumple con los beneficios que promete le brinda al producto continuar comercializarse en distintos mercados. Es decir ya existe una relacin entre producto y consumidor. La mayora de las cremas dentales que proporciona al mercado Colgate Total contienen una frmula exclusiva que combate la mayora de los problemas actuales ms comunes de la salud bucal como pueden ser: caries, placa, acumulacin de sarro, gingivitis y mal aliento.

ANEXO