TRABAJO COLABORATIVO 1

Por:

Liset Vanesa Quiroga Conde

Cdigo. 1.075.543.336

Jess Leonardo Cifuentes

Cdigo. 1.075.659.574

Carlos Alberto Gmez

Cdigo. 1.075.242.290.

Jhair Andrs Pardo

Cdigo. 1.075.256.558

Daniel Fernando Fino

Cdigo. 1.075.651.394

Presentado a:

Javier Daro Huertas

Emprendimiento Industrial

Grupo:

256593_37

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

ECBTI

13/04/2013

Colombia

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INTRODUCCION

El presente trabajo de emprendimiento industrial se elaboro con el fin de que los estudiantes

de la UNAD Formulramos, evaluramos y proyectramos ideas de negocios.

Para el desarrollo de esta actividad fue pertinente escoger una idea de negocio con la cual

desarrollamos el plan de negocios segn el modelo del fondo emprender del SENA.

Seguidamente desarrollamos un estudio de mercado para la idea de negocio escogida y

finalmente identificamos los principales aspectos legales que se deben tener en cuenta para el

desarrollo de la idea de negocio.

Con este trabajo aprenderemos a ser grandes futuros emprendedores, fomentando as la

investigacin y la creacin de nuevos mercados en busca del desarrollo humano y social.

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OBJETIVOS

- Escoger una idea de negocio dentro del grupo y comenzar a desarrollar su plan de

negocios segn el modelo del Fondo Emprender del SENA.

- Desarrollar un estudio de mercado para la idea de negocio a trabajar.

- Identificar los principales aspectos legales (normatividad aplicable al sector) que se deben

tener en cuenta para el desarrollo de la idea de negocio.

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IDEA DE NEGOCIO

Fabricacin del Papel higinico

Todo proyecto nace como parte de la bsqueda de una solucin inteligente a una situacin,

problema o a una necesidad humana, que puede ser de la ms variada ndole: vivienda,

alimentacin, vestido, educacin, salud, recreacin, transporte, interaccin social, cultura,

seguridad, etc.

En la industria hemos encontrado distintos productos que cubren nuestras necesidades,

productos necesarios: indispensables para el cliente, con los cuales satisfacen sus necesidades

mas importantes productos superfijos, de lujos o no necesarios: estos obedecen a la

satisfaccin de un gusto.

Como estudiantes de ingeniera industrial estamos en la capacidad de elegir ideas de negocios

confiables, con las cuales demos solucin a una necesidad.

Pensando en la salud, en el bienestar y en la seguridad de las personas, nosotros como

estudiantes de Ingeniera Industrial y como futuros emprendedores decidimos elegir una idea

de negocio productiva, que nos permita tener nuestra propia empresa, que nos ayude a lograr

una expansin hacia nuevos mercados y que adems de esto satisfaga las necesidades de las

personas. Por eso pensamos en la fabricacin del papel higinico, producto necesario e

indispensable para la sociedad. Este producto cubre una gran demanda, pues todos los seres

humanos necesitamos de su utilizacin. La idea es fabricar un papel higinico de excelente

calidad, a un muy buen precio y en menos tiempo; se suele vender en mercados,

supermercados, farmacias, tiendas etc. Es un producto que nos ayuda a cuidar el medio

ambiente, pues suele estar diseado para que se descomponga en contacto con el agua,

logrando de esta manera menos contaminacin.

Oportunidades de xito

Al pensar en tener nuestra propia empresa, debemos ser muy cuidadosos pues hoy en da la

competencia es bastante dura. La ventaja que tenemos sobre este producto es que al ser un

producto que se demanda durante todo el ao, es decir tendr una gran aceptacin por parte

de la sociedad, tenemos la seguridad de que va a ser una demanda continua, razn por la cual

el xito no se har esperar. La gran aceptacin del producto contribuir en gran medida al

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rpido crecimiento de la empresa logrando as la expansin hacia nuevos mercados en todo el

mundo.

Potenciales fortalezas del mercado al desarrollar la idea de negocio

Nuestro producto ser considerado de buena calidad.

Pondremos a nuestro papel higinico un nombre que lo caracterice de los dems, pero

que guste a la sociedad.

Materia prima de buena calidad.

Excelente presentacin (imagen).

Precio justo.

Mano de obra calificada.

Producto competitivo.

Son muchas las fortalezas que se obtendrn al elaborar esta idea de negocio, pues como

vemos tiene grandes ventajas, pero para lograr estas ventajas y fortalezas debemos empezar

por tener un trabajo seguro y confiable que permita poco a poco lograr con los objetivos

establecidos.

ESTUDIO DE MERCADO

Anlisis del sector

Evolucin del papel higinico:

A lo largo de la historia han surgido muchos cambios y/o transformaciones en el papel

higinico:

- Antes de la invencin del papel higinico se utilizaban materiales diversos como la

lechuga, trapos, pieles, csped, hojas de coco o de maz.

- Hoy en da tenemos un papel suavecito, de buena calidad, y con un aroma delicioso.

El papel higinico tal cual lo conocemos hoy en da ha experimentado un gran desarrollo a lo

largo de los cerca de 140 aos que han transcurrido desde su invencin. Para la fabricacin de

este producto es importante contar con tecnologas punteras que aporten mayor suavidad y

absorcin al papel higinico.

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Comportamiento del sector en los ltimos tres aos:

En los ltimos tres aos el comportamiento del sector acorde al papel higinico en Colombia

(aseo) se ha desarrollado bastante, muestra de ello son las siguientes estadsticas que se

presentan en los diferentes supermercados del pas, tiendas, etc.:

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Anlisis de la competencia

- Colombiana Kimberly Colpapel S.A (Kimberly Clark) Una compaa que contribuye a la

satisfaccin y al bienestar de los consumidores a travs de la promocin de la higiene

y limpieza.

- Papeles Nacionales S.A

SUPLEX, es la marca de la Divisin Institucional de Papeles Nacionales S.A. encargada de

ofrecer productos de consumo industrial a marcas reconocidas en el mbito nacional por

ofrecer un portafolio de productos de excelente calidad, acompaados de un excelente

servicio. Cuentan con cuatro lneas de productos que suplen las distintas necesidades de

sus clientes: Lnea Clsica, Lnea Ecolgica, Lnea Econmica, Lnea Tradicional (Sper

suplex y Suave).

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Es una marca multisegmentos, que agrupa Papeles Higinicos doble hoja y hoja sencilla,

blancos y de colores, todos fabricados 100% con papel reprocesado bond, archivo blanco,

cartn, peridico, etc.

- Productos Familia Sancela S.A

Lderes en el diseo, la innovacin, la produccin y la distribucin de productos de aseo

personal en Colombia. Familia tiene para sus clientes diferentes tipos de papeles

higinicos; uno para cada necesidad.

- "Productos Tissue del Per S.A." (PROTISA)

Su compromiso es entregar productos y servicios de la ms alta calidad, adecuados a los

usos y necesidades de sus clientes.

- Unibol S.A

Empresa Barranquillera dedicada a la fabricacin y comercializacin de papel. Sus

productos estn fabricados con materia prima reciclada, seleccionada minuciosamente y

procesada con equipos de alta tecnologa para entregar al cliente excelente calidad.

Papeles Blancos

Papeles Naturales

Marcas Propias

- xito

Ekono es la marca propia del Grupo xito ubicada en la categora econmica y de ahorro

para los clientes, que se comercializa en los puntos de venta EXITO, Ley y Bodega

Surtimax, entre otros.

- Carrefour

- Cafam

- Alkosto

- Makro

- Carulla

- Olmpica

El punto de venta es el lugar especfico donde se realiza el intercambio financiero de

bienes y servicios, es decir es donde el cliente puede adquirir el producto o servicio

deseado.

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- Grandes Superficies

Tiendas o mercados de gran tamao que ofrecen un variado tipo de productos.

Almacenes xito.

Carrefour.

- Supermercados

Establecimiento comercial con autoservicio que ofrece todo tipo de productos.

Carulla

Cafam

Olmpica

- Tiendas

Establecimiento pequeo donde se vende al pblico artculos al por menor. En estos

establecimientos podemos encontrar papel higinico, pero en presentaciones ms

pequeas que van desde la unidad hasta un mximo de 4 unidades, las tiendas mas

cercanas al lugar donde se llevara a cabo la investigacin (condominio arcngel) estn

ubicadas a menos de 2 cuadras de distancia.

Anlisis de la oferta y demanda

Para realizar el estudio de mercado y determinar si el proyecto es factible se utilizarn

como fuente de informacin primaria las encuestas, las cuales nos permitirn realizar el

anlisis de la oferta y la demanda.

Para determinar los medios o canales para llevar el producto al consumidor se analizar las

diversas alternativas de canales de comercializacin como puede ser:

PRODUCTOR INTERMEDIARIO CONSUMIDOR

- Productor: nuestra empresa

- Intermediario: comerciantes mayoristas

Comerciantes minoristas

- Consumidor: poblacin, la cual se encuentra gran parte en la zona urbana.

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Oferta:

- El papel higinico en los supermercados tiene un precio de:

1. PAPEL HIGIENICO 300 HOJAS Marca: LYS Precio oferta: 2.59 pesos

2. PAPEL HIGIENICO INDIVIDUAL DH 36 M 385HS 1 ROLLO Marca: PREMIER Precio

oferta: 3.29 pesos

3. PAPEL HIGIENICO INDIVIDUAL 360 HOJAS 1 PIEZA Marca: MIMARCA Precio

oferta: 3.49 pesos

4. PAPEL HIGIENICO INDIVIDUAL 440 HOJAS Marca: VOGUE Precio oferta: 4.99

pesos

5. PAPEL HIGIENICO INDIVIDUAL 400 HOJAS Marca: KLEENEX Precio: 6.59 pesos

- El papel higinico en las tiendas tiene un precio de:

1. 850 pesos

2. 1200 pesos

3. 1600 pesos

4. 1800 pesos

El lugar es un factor importante en el estudio de mercado de la oferta, pues este

determina que tanto adquieren los consumidores; en Colombia en los lugares en los que

ms se vende este producto son:

- Supermercados

- Tiendas

- Farmacias

Por lo regular estos supermercados tienen un horario de atencin al pblico que va desde

las 8:00 AM hasta las 8:00 PM.

Las tiendas por estar ubicadas en barrios tienen un horario de atencin diferente, pues

estos abren sus tiendas a la hora que consideren necesario hacerlo.

Demanda:

- Los servicios que ofrece el papel higinico hacen que la demanda de papel por parte

de La sociedad se incremente sin cesar.

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- Se ha incrementado el consumo en el mercado local.

- Este es un mercado que genera mucha demanda, pero que al mismo tiempo tiene

bastante competencia en el medio, por lo que es importante tener en cuenta los

aspectos necesarios, para entrar a competir al mercado y tener resultados

satisfactorios, de forma que seamos una empresa de gran reconocimiento, por generar

un producto, que va a satisfacer las necesidades del cliente, siendo la preferencia

entre los dems.

Estrategia de Mercado

El papel higinico es distribuido en nuestro pas, es aceptado muy positivamente por el

pblico ya que cuenta con diferentes precios y distintas presentaciones.

1. Producto: es un producto de buena calidad, es de un tamao considerable,

cuenta con agramas distintas en sus presentaciones, es un papel que se degrada

mas rpidamente en funcin de cuidar el medio ambiente.

2. Plaza: es distribuido en muchos lugares del mundo, en nuestro pas incluso en

nuestras ciudades. En nuestras ciudades es vendido en diferentes lugares,

podemos encontrarlo en tiendas, supermercados, drogueras.

3. Promocin: es uno de los productos mas promocionados en el mercado. Presenta

anuncios televisivos frecuentemente y tambin en la radio, en donde adems de

vender promocionan el nuevo papel que esta saliendo al mercado.

4. Precio: cuenta con precios considerables en donde puede variar el costo

dependiendo del tipo de papel que se esta comprando.

5. Con este proyecto se pretende ingresar a un mercado que actualmente abarca

gran cantidad de industrias ya que su aceptacin maneja un campo de accin

bastante alto.

6. Buscamos satisfacer las necesidades de los clientes.

7. Alcanzar la estabilidad en el mercado y posicionarnos local y nacionalmente con

una empresa capaz de brindar satisfaccin a las personas.

8. El papel higinico esta dirigido al pblico en general, a los que prefieren utilizar los

productos de mejor calidad y que tambin les gusta cuidar el medio ambiente

debido a que se degrada ms rpidamente.

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Aspectos legales. (Normas que aplican al sector de la idea de negocio)

Los aspectos legales que aplican en la fabricacin del papel se estandarizan en el sistema

de gestin integrado de conformidad con los requisitos aplicables de la Norma

Internacional UNE-EN ISO 9001:2000, UNE-EN ISO 14001:2004 y Reglamento EMAS.

Este sistema es mantenido y mejorado continuamente en aplicacin y eficacia. Para ello:

- Ha identificado los procesos necesarios y su aplicacin, as como los aspectos

ambientales derivados de sus actividades y los requisitos legales y otros requisitos que

la organizacin suscriba.

- Ha determinado los criterios y mtodos que aseguran la eficacia de la operacin y

control de los procesos y actividades que puedan ocasionar un impacto ambiental

significativo.

- Asegura la disponibilidad de recursos e informacin necesarios para llevar a cabo y

seguir estos procesos y actividades.

- Realiza el seguimiento, la medicin y el anlisis de esos procesos y actividades.

- Implementa las acciones necesarias para alcanzar los resultados planificados y la

mejora continua de esos procesos y del comportamiento ambiental de la organizacin.

La documentacin del sistema de gestin consta:

- Manual de Gestin: es el documento en el que se recoge la poltica de Calidad y

Medioambiente, en el que se describe el Sistema de Gestin de Calidad y de Gestin

Medioambiental

- Procedimiento de Gestin: es un documento de carcter organizativo en el que se

describe, con el nivel de detalle necesario en cada caso, cmo se desarrolla una

determinada funcin y qu relaciones interdepartamentales se establecen en ello

- Fichas de proceso: documento que contiene la descripcin detallada de un proceso,

incluyendo su medicin y seguimiento.

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CONCLUSIONES

debido a que la amplitud del mercado es bastante grande y competida la inversin

para comenzar con este proyecto seria cuantiosa pero segn las ventas programadas a

termino de un ao se podra recuperar gran parte del capital invertido tomando en

cuenta los parmetros con los que la gente prefiere su papel higinico.

la realizacin de este anlisis permiti indagar sobre el rol del diseo en dos aspectos:

el cumplimiento de la normativa vigente, por un lado, y el modo en que llega la

informacin al consumidor para permitir una eleccin fundada del producto a comprar,

por el otro. en el medio quedan las exigencias de la empresa y las herramientas

tcnicas que aporta la disciplina para resolver el problema de diseo.

como futuros ingenieros nos vimos en la tarea de elegir una idea de negocio y

comenzar a desarrollar el plan de negocio basndonos en el modelo del fondo

emprender del SENA.

Entendimos cuales son las diferentes actividades o procesos que se deben llevar acabo

para desarrollar un estudio de mercado.

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REFERENCIAS

Sierra vila, Fernando Albeiro. (2006). Modulo emprendimiento industrial.

Colombia. Universidad Nacional Abierta y a distancia (UNAD).

Javier Daro Huertas. (2013). Gua de Actividades y Rbrica de evaluacin Act.6.

trabajo colaborativo 1. Emprendimiento industrial. 256593 Colombia. Universidad

Nacional Abierta y a Distancia (UNAD).

Gua plan de negocio fondo emprender. Universidad Nacional Abierta y a Distancia

(UNAD). Colombia. Emprendimiento industrial 256593.

Gua practica para realizar un plan de mercadeo. Universidad Nacional Abierta y a

Distancia (UNAD). Colombia. Emprendimiento industrial 256593.

Roles colaborativo. Universidad Nacional Abierta y a Distancia (UNAD). Colombia.

Emprendimiento industrial 256593.

http://www.alsuper.com.mx/alsuperencasa/catalog.pl?id=216&orderby=2&id=216&sho

wby=0

http://es.wikipedia.org/wiki/Papel_higi%C3%A9nico

http://www.youtube.com/watch?v=TbT-LQI3fNE