1. OBJETIVOS

IMAGEN

Ser líder en el mercado, posicionando como producto de introducción las pastillas sabor 100% a coca-cola que refrescan el aliento.

Nuestro objetivo es impulsado por el deseo de atraer y satisfacer la demanda de los consumidores, generar consistentemente valor económico para los accionistas, así como un mayor desarrollo social.

VOLUMEN DE VENTAS

Desarrollar un presupuesto totalmente completo; cada paquete contiene 10 pastillas de caramelo macizo sabor a coca-cola vitaminadas, con un valor de $4.00.Se pretende alcanzar ventas desde $20 millones de pesos en el año del 2009, en todo el Distrito Federal.

Álvaro Obregón 10%Azcapotzalco 8%Benito Juárez 10%Coyoacàn 10%Cuajimalpa 5%Cuauhtémoc 10%Gustavo A, Madero 5%Iztacalco 7%Iztapalapa 5%Magdalena Contreras 3%Miguel Hidalgo 5%Milpa Alta 3%Tlàhuac 4%Tlalpan 5%Venustiano Carranza 5%Xochimilco 5%

DELEGACIONES DEL DISTRITO FEDERAL.

0%2%4%6%8%

10%12%

FORMA DE DISTRIBUCIÒN

RENTABILIDAD.

Es a medida de que nuestras ventas se darán de $20 millones de pesos, menos nuestros costos de ventas, que incluye nuestra publicidad, promociones, empaque, embalaje, etc., dando una suma de $ 5, 089,000. Nuestra rentabilidad total será de $14, 911,000, con una utilidad del 74%, esto significa que nuestro producto es totalmente rentable con la seguridad de posicionarnos en el mercado.

$20, 000,000-

$5, 089,000$14, 911,000

PARTICIPACIÒN EN EL MERCADO

Tener la garantía de ser la primer marca que tiene sus propias pastillas refrescantes y vitaminadas.

Manteniendo una distribución buena, que llegue a todos los puntos comerciales del Distrito Federal.

Obteniendo un nivel superior de calidad en producto y empaque.

Entrando con un 32% en participación de mercado.

54% 14%

32%

HALLS

TRIDENT

PASTILLAS SABOR COCA-COLA

40%

15%

45%

HALLS

TRIDENT

PASTILLAS SABOR COCA-COLA

En cuanto a la competencia nos podríamos colocar en el mercado de esta forma:

Y para el 2010 se pretende estar posicionada de esta otra forma:

Es decir, que las pastillas sabor Coca-Cola, aumentará un 13% en el mercado, mientras que las pastillas Halls bajarán su porcentaje en un 14%, aunque Trident aumentará 1% de participación en el mercado.

2. MERCADO META

Va dirigido hacia todo el público en general ya que coca-cola lo toman desde niños hasta adultos pero sobre todo a los jóvenes.Se pretende penetrar de la siguiente forma cubriendo un total del 100% en todos los sectores económicos (Clase A/B, C, D).

0%

5%

10%

15%

20%

CLASEA/B

CLASEC

CLASED

NIÑOS

JOVENES

ADULTOS

Entiéndase por la Clase A y B, el sector económico más alto, Clase C por el sector económico medio y por la Clase D el sector económico más bajo.

3. PERFIL DEL CLIENTE

¿QUIENES SON?

Son niños de 6 a 12 años, jóvenes de 13 a 20 años y adultos de 21 a 70 años. De diferentes sexos.

¿CÒMO SON?

Personas que viven en áreas rurales y urbanas del Distrito Federal; de clases socioeconómicos diferentes como la A/B, C y D, que no solo buscan refrescar su aliento, ni las vitaminas que proporciona, si no que además obtenga el sabor de coca-cola.

¿QUÈ NECESITA?Nuestro consumidor necesita un caramelo macizo sabor 100% a refresco coca-cola que refresque su aliento, lo cual hace su consumo más fácil y eficaz que el refresco.

¿CÒMO COMPRA EL CLIENTE?

Haciéndole atractivo el producto por medio de estrategias de promoción y mostrándole los beneficios que este obtendrá al consumirlos.Por su sabor y tras años de éxito en coca-cola, seguido de que un 85% de la población le agrada el sabor de coca-cola, garantizamos que la presentación en caramelo macizo va a ser aceptada por el consumidor.

PRESENTACIÒN:

•4. COMPETIDORES

FORTALEZAS.

•Ser los primeros en lanzar al mercado pastillas caramelo macizo sabor a refresco coca-cola.•Está elaborado para cualquier tipo de persona que desee disfrutar de los beneficios de las pastillas de caramelo macizo.•Una marca fácil de recordar por nuestros clientes.•Son pastillas que además de refrescar el aliento te brindan vitaminas.•Buena distribución en todo el Distrito Federal.

OPORTUNIDADES.•Accesible en precios.•Práctico en su presentación a pastillas.•Entrar a nuevos nichos de mercado.•Posicionarse como la marca número 1 en refrescos, en sacar presentaciones de pastillas vitaminadas.

DEBILIDADES.

•Que confundan la marca refresquera por una de dulcería.•Demasiada competencia indirecta.•Que confundan la marca ya que siempre se ha dedicado a sector bebidas.

AMENAZAS.

•Existencia de otras marcas tanto de ese tipo de caramelo.•Ser la primera marca fusionada con una nueva línea de productos.•Que no agrade el sabor.•Poca aceptación.

5. PUBLICIDAD

Medios Programas FrecuenciaTelevisión

Total:$1, 005,000

TV azteca De lunes a domingo con una frecuencia de 15 spots al día.

5 de ellos, Intermedios en el programa ”Venga la alegría”

Total:$3,000,000

Televisa De lunes a domingo con una frecuencia de 20 spots al día.

5 de ellos, Intermedios en el programa de “Hoy”

Revistas Chilango Frecuencia de cada 15 días por 3 mesesTotal: Cosmopolitan Frecuencia de cada mes por 2 meses

$684,000. In-style Frecuencia de cada mes por 6 mesesCartoon network Frecuencia de cada 15 días por 6 meses

Kena Frecuencia de cada 15 días por 5 mesesEspectaculares

Total:

$400,000

Avenidas principales

como: Presidente

Juárez, Paseo de la reforma,

circuito interior, periférico, Masaryk y moliere.

Duración de 3 meses

•6. VENTAS.

Las pastillas sabor Coca-Cola se distribuirán de manera eficiente para los consumidores, teniendo mayores ventas por su calidad e innovación de agregarle vitaminas al producto.

Una estrategia es fijar un precio bajo a nuestra pastillas ($4), con el objeto de penetrar en el mercado con rapidez y profundidad. Con esto se atraerá a una gran parte importante del mercado, obteniendo así la satisfacción de poder tener el producto nuevo y accesible. Ya que la marca desea propiciar la amplia adopción del producto. Y con esta estrategia se desea mantener la competencia fuera del mercado; un precio inicial bajo, puede desanimar a otras marcas a entrar al mercado en vista de que se encuentran frente a un negocio de márgenes de ganancia reducidos y grandes inversiones y dejar penetrar aún más la marca Coca-Cola en el mercado.

7. Programa de actividades

promocionales

Las promociones van dirigidas al consumidor, con el

objetivo de obtener participación en el mercado y motivar con buenos precios a tiendas de autoservicio, mayoristas y detallistas. Las promociones tendrán una vigencia de 6 meses a partir del primer día de lanzamiento.

Estas promociones están enfocadas al consumidor:

• En la compra de un refresco de 2 L. y de 600 Ml. las pastillas Coca-cola son gratis

• Al comprar las pastillas Coca-cola te llevas la segunda barra con un 15% de descuento.

Promociones enfocados a los mayoristas:1. 15% de descuento en la compra de 10 corrugados.

8. RELACIONES PUBLICAS

Para reforzar la imagen de la compañía Coca-cola y dar

un impulso al lanzamiento de las pastillas sabor cola, se une a la noble causa en lucha contra el cáncer cérvico uterino, una problemática que se viven en casi todas las familias del mundo. Aportara un 7% de las ventas de las pastillas Coca-cola cada trimestre para así contribuir con las fundaciones que se dediquen a dar tratamiento medico, rehabilitación y cobijo a mujeres que lo padezcan.

Además en la publicidad de lanzamiento se dará un mensaje para hacer conciencia en las mujeres y familias para el chequeo oportuno y no dejar a la salud en términos secundarios.

9. PRESUPUESTO GLOBAL

Incluye todas las erogaciones de las 4 herramientas de la publicidad.

PUBLICIDAD: la presentación de las nuevas pastillas sabor coca-cola, será publicada en espectaculares en avenidas principales como: Presidente Juárez, Paseo de la reforma, Circuito interior, Periférico, Masaryk y Moliere con un valor de $400,000; en revistas como Chilango, Cosmopolitan, In style, Cartoon network y Kena, con un valor de $684,000 y en la televisión en canales de Televisa y TV Azteca, en los programas matutinos que tienen éstos, con un valor de $4, 005,000.

Valor total= $5, 089,000.

PROMOCION DE VENTAS: En la compra de un refresco de 2 L. y de 600 Ml. las pastillas Coca-cola son gratis. Un mes antes de ser lanzado el producto mandar mails con publicidad de las pastillas.

VENTAS PERSONALES: Dar muestras a los clientes y centros de venta.

RELACIONES PÚBLICAS: Patrocinar conciertos juveniles masivos, realizar eventos privados y presentar el producto mediante un comunicado de prensa.

10. RENTABILIDAD

MES % UNIDADES PESOS $

ENERO 10% 500,000 $2, 000,000

FEBRERO 7% 350,000 $1, 400,000

MARZO 5% 250,000 $1, 000,000

ABRIL 15% 750,000 $3, 000,000

MAYO 10% 500,000 $2, 000,000

JUNIO 7% 350,000 $1, 400,000

JULIO 10% 500,000 $2, 000,000

AGOSTO 8% 400,000 $1, 600,000

SEPTIEMBRE 10% 500,000 $2, 000,000

OCTUBRE 8% 400,000 $1, 600,000

NOVIEBRE 5% 250,000 $1, 000,000

DICIEMBRE 5% 250,000 $1, 000,000

TOTAL= 100% 5,000,000 $20, 000,000

Nuestro programa y el tiempo estimado que pretendemos alcanzar en el transcurso del año de $20, 000,000 millones, lo podemos evaluar gracias a la distribución de presupuestos y a la temporalidad de ventas, arrojando los siguientes resultados:

DISTRIBUCIÒN DE PRESUPUESTOS

TEMPORALIDAD DE VENTAS

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

16%

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBBRE