COACHING PARA ARQUITECTOS

1. Preprate para

despegar

2. Define tu visin

3. Identifica tu propsito

4. Gestiona tu tiempo

5. Disea tu modelo de negocio

6. Elabora tu plan de empresa

7. Crea tu estrategia de

marketing

8. Date a conocer

Preprate para

despegar

1No llega antes el que va ms rpido,

sino el que sabe dnde va

Sneca

El adolescente que decidi tu vida

Tu vida la decidi un

adolescente, pero ahora,

con mas experiencia y

conocimientos, puedes

gestionarla mejor.

Un nuevo escenario para el arquitecto

Las viejas reglas del juego

ya no sirven. Toca ser

proactivos, asumir la nueva

realidad y aprender nuevas

competencias. Lucha por

lo que quieres y tmate un

respiro para reinventarte.

Atrvete a ser quien

quieres ser!

Un cambio de actitud

Cuando una creencia est instalada en nuestra cultura, actuamos como si fuera cierta.

Los arquitectos, estamos impregnados de viejas creencias limitantes.

Tu punto de partida

1. Datos econmicos

2. Clientes

3. Procesos internos

4. Aprendizaje y crecimiento

El juego interior del arquitecto

Siempre hay un juego interior que se est jugando en tu mente,

independientemente del juego que estas jugando. De cmo te

comportes en este juego interior, depender el xito o el fracaso de

tu juego exterior

Tim Gallwey

Disea tu

futuro

2La mayora de la gente planifica sus

vacaciones con mucho ms cuidado

que sus propias vidas

Jim Rohn

Desarrolla tu propia visin

VISION PERSONAL

En qu ciudad viviras?

Cules seran tus aficiones?

Qu tipo de cosas materiales tendras?

VISION PROFESIONAL

Cmo sera tu estudio de arquitectura, donde estara?

Qu tipo de clientes tendras?

Qu tipos de proyectos o encargos estaras realizando?

Ilusinate

Suea e imagina con detalle lo que deseas y confa en alcanzarlo. Mrcate etapas, no pretendas hacerlo todo de golpe. Cuenta con los recursos necesarios para alcanzarlo. Asume tu responsabilidad en cuanto a los resultados

El negocio ideal del arquitecto

1. Definir la direccin

2. Tener un plan personal y profesional que te guie

3. Capacidad de automotivacin

4. Gestin eficaz del tiempo

5. Creacin de una marca personal

6. Mantenerse enfocado

6 motivos para ser feliz con tu trabajo

1. Que lo hagas muy bien o puedas llegar a hacerlo muy bien

2. Que financie tu estilo de vida

3. Que te permita crecer profesionalmente

4. Que te permita desarrollarte personalmente

5. Que tenga sentido de contribucin

6. Que te haga disfrutar

Identifica tu

propsito

3Tu trabajo va a ocupar gran parte de tu vida, y la

nica forma de estar realmente satisfecho con lo

que haces es haciendo un gran trabajo. Y la nica

forma de hacer un gran trabajo es amando lo que

haces. Si an no lo encuentras, sigue buscando.

No te conformes. Como todos los asuntos del

corazn, sabrs cuando lo hayas encontrado.

Steve Jobs

Qu te apasiona?

Procesamiento cerebral:

SUPERIOR IZQUIERDO: Lgico, analtico

SUPERIOR DERECHO: Holstico, intuitivo

INFERIOR IZQUIERDO: Organizado, detallado

INFERIOR DERECHO: Emocional, creativo

Jerarqua de necesidades

JERARQUIA DE NECESIDADES DE MASLOW

Primer nivel. Necesidades fisiolgicas

Segundo nivel. Seguridad

Tercer nivel. Aceptacin social

Cuarto nivel. Reconocimiento

Quinto nivel. Autorrealizacin y desarrollo personal

Tu lista de deseos

La mejor forma de establecer objetivos es imaginarte y visualizar como sers, que

hars y que tendrs dentro de algunos aos, defnelos en estas reas:

Trabajo Dinero Salud Pareja Amigos Familia - Desarrollo personal - Ocio

Tu misin como arquitecto

La misin es un complemento que energiza la visin y se diferencia de ella

porque no se trata de una imagen, sino de una declaracin escrita de los

principios y valores que van a dictar nuestra forma de pensar, de hablar y de

actuar.

Mario Alonso Puig en su libro Madera de Lder

Gestiona tu

tiempo

4El tiempo no es oro. El oro no vale nada. El

tiempo es vida.

Jos Luis Sampedro

El reloj y la brjula

Consulta tu corazn, no solo tu mente Utiliza la brjula, no el reloj Haz lo importante, no lo urgente No fijes ms de uno o dos objetivos importantes cada semana

La gestin del tiempo del arquitecto

Bsqueda de nuevos encargos Coordinacin del trabajo Elaboracin de los proyectos Direccin y planificacin de las obras Gestin interna del estudio Atencin a los clientes

El arte de organizar tu tiempo

Organzate con eficacia (GTD):

1. Define propsitos y principios

2. Visualiza los resultados

3. Genera una lluvia de ideas

4. Organiza

5. Identifica las acciones

Disea tu modelo

de negocio

5La planificacin a largo plazo no es pensar

en decisiones futuras, sino en el futuro de

las decisiones presentes.

Peter Drucker

Quines son y donde estn tus clientes

El primer paso para disear tu modelo de negocio es decidir a

quin vas a ofrecer tus servicios y/o productos. Localiza a tus

clientes potenciales y descubre todo lo que puedas sobre ellos.

Que necesidades satisfaces

Qu valor ofreces a tus clientes? Qu problemas ayudas a resolver y que necesidades cubres? Qu paquetes de productos y servicios ofreces?

Como te conocen y que medios utilizas

Cmo damos a conocer los productos y servicios de nuestra empresa?

Cmo ayudamos a los clientes a evaluar nuestra propuesta de valor?

Cmo pueden comprar los clientes nuestros productos y servicios?

Cmo entregamos a los clientes nuestra propuesta de valor?

Qu servicio de atencin posventa ofrecemos?

Como te relacionas

Trasmite confianza y profesionalidad Ten conocimiento especfico de las necesidades del cliente Explica detalladamente el contenido del servicio o producto que ofreces Expn con claridad los beneficios que obtiene al trabajar contigo Cualidades o valores que trasmite tu estudio o lugar de trabajo Sorprenderlos con acciones inesperadas para incrementar el valor percibido

Cuanto vas a ganar

Analiza tus cuentas para saber si puedes vivir de lo que haces actualmente.

Averigua si tu trabajo es rentable. Si no lo es, calcula cuntos encargos debes

tener al mes o al ao, para que lo sea.

Que actividad vas a desarrollar

Aplica tus destrezas, habilidades y talentos en las reas donde ms y mejor

puedas sobresalir, subcontratando o encontrando alianzas estratgicas para

realizar las tareas y procesos que no te gusta hacer, no se te dan bien o

simplemente no tienes tiempo para hacerlas.

Quien eres y que tienes

Recursos humanos Recursos materiales o fsicos Recursos intelectuales Recursos financieros

Quien te puede ayudar

Externalizacin o compartir recursos. Crear alianzas estratgicas entre competidores. Recurrir a otras empresas para obtener recursos

Que te va a costar

Contabiliza los costes emocionales que te

produce el trabajo: estrs, insatisfaccin,

enfermedades, emociones negativas, ansiedad,

perdida de libertad, tiempo, etc

Elabora tu plan

de empresa

6La gente que sale adelante en este

mundo es la gente que se levanta y busca

las circunstancias que quiere, y si no las

puede encontrar, las crea.

George Bernard Shaw

Anlisis DAFO del arquitecto

Del anlisis DAFO elaborars las estrategias que te permitirn:

Explotar eficazmente las Fortalezas y las Oportunidades. Afrontar con garantas las Debilidades y Amenazas.

El Plan estratgico del estudio de arquitectura

Plan estratgico:

Visin Misin Objetivos Estrategias Plan de accin

Crea tu estrategia

de marketing

7El marketing es demasiado importante

como para dejarlo a cargo del

departamento de marketing

David Packard

El marketing y los arquitectos

Una razn por la cual los productos triunfan es por la influencia social. La

gente comparte cosas para causar buena impresin ante los dems.

Consigue que tus clientes hablen de ti.

Crea tu propia marca personal

El concepto de marca est conformado por dos componentes: los

elementos formales (tangibles) y la dimensin psicolgica (intangibles), lo

que el cliente cree que es, lo que piensan, sienten y cmo actan.

Enamora a tu pblico

Debes enamorar, seducir,

transmitir tu filosofa, valores,

cultura de empresa, estilo,

manera de ser y actuar.

Posicionamiento

Pregunta a tus clientes, porque te eligieron a t

en vez de a tus competidores y empieza a ser

consciente de cmo eres percibido.

Storytelling. Cuenta tu historia

Las historias

Generan confianza Son fciles de recordar Son fciles de contar Dan contexto a los datos Nos encanta contarlas y escucharlas Crean una conexin emocional

Date a conocer

8La persuasin verdadera procede de

poner ms de ti en todo lo que dices. Las

palabras tienen efecto. Las palabras llenas

de emocin tienen un efecto poderoso.

Jim Rohn

Comunica lo que te hace diferente

Tienes que comunicar, y comunicar con

eficacia, valorar qu tipo de audiencia concreta

quieres alcanzar y elegir los medios adecuados

para llegar a ella.

Hazte visible

Tcnica AIDA:

Llama la ATENCION, informando, desarrollando

contenidos, despierta el INTERS, estableciendo

propuestas, entreteniendo o compartiendo, genera

el DESEO de compra, incitando a la ACCIN.

Crea tu portfolio

No hay que esperar a tener proyectos construidos para mostrar un estupendo

portfolio. Muestra tu trabajo: planos, fotografas, renders, croquis, detalles

constructivos, etc

Aparece en los medios

Escribe un artculo para un peridico o revista

Escribe un libro o ebook.

Habla en pblico.

Imparte cursos, talleres o seminarios

Redes sociales. Tu nuevo escaparate

Comparte conocimientos.

Investiga tu mercado y detecta nuevos hbitos y tendencias.

Crea e interacta con grupos de tu sector o que te interesen.

Conecta con clientes potenciales.

Busca proveedores y posibles aliados estratgicos.

Promociona eventos, cursos o seminarios.

Muestra tu trabajo.

Date a conocer de forma gratuita o mediante publicidad de pago.

Una nueva oportunidad

Para obtener el xito personal no hay atajos.

Planta tus semillas, abona el terreno, rigalo.

Ten paciencia y confa en ti. Date tiempo y

persevera.

Te deseo lo mejor.

Emilio Snchez LozanoArquitecto. Coach Personalwww.blogdearquitectos.com