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INTRODUCCIN El presente trabajo ha sido elaborado con el objetivo de dar a conocer la comercializacin de los minerales y metales bsicos en sus mltiples usos, cubrir aspectos fundamentales de la comercializacin Minera que es importante mediante el anlisis de las clusulas de los contratos de compra-venta de concentrados de mineral.Para lograr esto se presenta de manera organizada los conceptos tericos y prcticos que intervienen en la actividad comercial a fin de enlazar.Los valores de los minerales dependen, de los acuerdos comerciales y a la volatilidad de las cotizaciones de los metales como consecuencia de la oferta y demanda en las principales bolsas internacionales, que nos sirven de referencia para valorizar nuestras materias primas. Este balance entre la oferta y demanda debe contemplarse en el marco de un mercado global, pocas veces local, por lo que normalmente el comercio de minerales se realiza mediante operaciones de comercio internacionalProceso de comercializacin Concentrado Producto rico en metales obtenido mediante la aplicacin de procesos de separacin y concentracin tales como la flotacin. Posteriormente estos metales son extrados de los concentrados mediante procesos pirometalrgicos e hidrometalrgicos en las fundiciones y refineras.

Metales Fundidos Los concentrados se procesan en otros lugares y en otras infraestructuras bajo procesos totalmente diferentes de la concentracin, Fundamentalmente radica en fundir y colar metal lquido en un molde de la forma y tamao deseado para que all solidifique.

Refinacin de MetalesEn esta etapa se eliminan las impurezas de los metales, despus de la extraccin de materias primas, metales en bruto son entre 96 y 99 por ciento de pureza del principal metal.

El Mercado de Minerales y Metales

CHINA: se localiza entre el principal productor de minerales y metales en el mundo pero no es autosuficiente en la produccin de cobre, zinc y plomo; por lo tanto tiene que importar estos metales. EE.UU: se ubica como productor de cobre y plomo. Sin embargo, debido a su estructura industrial altamente desarrollada. EUROPEA: tiene una produccin de minerales de Cu, Pb y Zn, muy limita para su requerimiento industrial, indica un importante mercado de importacin de concentrados. SUDAMERICANA.- Liderada por Brasil, Chile y Argentina en sus consumos cada vez mayores de los metales industriales (en especial el zinc y cobre).

LOS PRECIOS EN EL COMERCIO DE PRODUCTOS MINEROSLos precios de los metales se determinan en las entidades llamadas BOLSAS DE METALES. Donde los precios de los metales, estn determinados por las fuerzas de la oferta y la demanda, en un determinado mercado o bolsa. Estos mercados renen a vendedores y compradores. Los precios que rigen la compra-venta de productos mineros son cotizados en Bolsas Internacionales como el LME o el COMEX

-EL COMMODITY EXCHANGE (COMEX) es una bolsa que se encuentra en NUEVA YORK y en la que los metales son transados hasta 24 meses futuros. Es la segunda bolsa ms de metales ms importante del mundo, se especializa en el mercado del oro, plata, cobre y aluminio, est constituido por un sistema de cmara de compensacin en el que todo contrato debe ser inmediatamente registrado por un miembro de la cmara con la finalidad de hacer frente a los riegos por los que atraviesa un producto, y a su vez exige el pago de un deposito modificable segn las tendencias de las cotizaciones del producto.

EL LONDON METAL EXCHANGE (LME) o bolsa de metales de Londres es el barmetro de 1a oferta y demanda a nivel mundial porque al final de cuentas es un mercado fsico donde los metales pueden ser comprados a vendidos al mismo tiempo. Sus precios oficiales son usados por compradores y vendedores en la negociacin de sus contratos de largo plazo.

En cuanto a la fijacin de los precios, las formas ms usuales son- Precio fijo- Precio promedio- Precio desconocido (UNKNOWN)- Precia conocido (LAST KNOWN o BACKPRICING)

Participantes en la comercializacin de minerales.El Comercio Internacional de productos mineros, lo realizan distintos tipos de empresas vendedoras y compradoras, Las empresas vendedoras, constituidas por productores independientes (mineros), productores integrados e intermediarios comerciales, que pueden ser consumidoras independientes (refineras), productores integrados, intermediarios comerciales (comercializadores).

Modalidades de ventas

Las ventas de productos mineros, se realizan bajo diversas modalidades de contratos, entre las principales:

Corto plazo: la venta de un tonelaje determinado en una sola entrega.

Largo plazo: la venta de un tonelaje determinado en varias entregas o embarques, con un periodo de duracin que abarca de un ao a ms.

Hallando el valor del concentrado

Al vender un concentrado se toma en cuenta, fundamentalmente, tres variables:El peso del concentrado, el cual se mide en toneladas mtricas secas (se debe eliminar la humedad que pueda contener).El precio, tomndose como punto de partida la cotizacin internacional del metal.La calidad; es decir, la presencia de otros elementos en el concentrado, los que sern pagables o penalizables dependiendo del caso.EXCEL