cómo hacer un plan de marketing estratégico digital paso a
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Cómo hacer un plan de marketing estratégico digital paso a paso
Loles Sancho@lolessancho
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Contenidos del webinar
Plan estratégico de Marketing Digital
Introducción
Normas del juego en la comunicación y el marketing digital
Claves del éxito
Fases del Plan de Marketing
Fase Estratégica
Fase de Planificación
Fase de acciónFase de control
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1
INTRODUCCIÓN
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MARKETING ES UN CONCEPTO ANGLOSA JÓN, QUE SE TRADUCE AL ESPAÑOL COMO MERCADEO O MERCADOTECNIA. SE TRATA DE LA DISCIPLINA DEDICADA AL ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DE LOS
MERCADOS Y DE LOS CONSUMIDORES.
EL MARKETING ANALIZA LA GESTIÓN COMERCIAL DE LAS INSTITUCIONES O EMPRESAS CON EL OBJETIVO DE CAPTAR, RETENER Y FIDELIZAR A LOS CLIENTES A TRAVÉS DE LA SATISFACCIÓN CORRECTA DE SUS
NECESIDADES.
1
MARKETING¿Qué es?
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2
NORMAS DEL JUEGO
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1Toda empresa debe tener unos
objetivos de comunicación/marketing alineados con los objetivos del
negocio.
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2Piensa, planifica y actúa.
En este ordenMuchas empresas solo actúan.
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3Un buen análisis es la base del
éxito futuro.
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4El plan de marketing es un
documento VIVO.Es muy difícil conseguir que se
cumpla 100% lo que has estimado sin hacer ningún
ajuste.
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3
CLAVES DEL ÉXITO
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USUARIO:DEBE SER EL
CENTRO DE TU ESTRATEGIA
CONTENIDO:TU ARMA MÁS
PODEROSA PARA “ATACAR”
LAS RELACIONESSON EL VALOR.
GENERA RELACIONES
FUERTES
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Recuerda!
aquí tenemos nuestras propias reglas
Estrategia Marketing Digital
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100 personas
70 personas
15 personas
2 personas
Tasa conversión
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ATRAER ATENCIÓN/INTERÉS DEL PÚBLICO OBJETIVO (BUYER PERSONA)
CONSIDERACIÓN POR PARTE DEL BUYER PERSONA
CONVERSIÓN: lead/venta
RETENCIÓN Y FIDELIZACIÓN
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4
FASES DEL PLAN DE MARKETING Y
COMUNICACIÓN DIGITAL
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Estrategia
Análisis competencia y mercado
Análisis DAFO-CAME
Modelo de Negocio ¿cómo voy a ganar dinero?
PÚBLICO OBJETIVO
Posicionamiento/ Propuesta de
valor/Branding
Objetivos
Planificación
Acciones y trazabilidad
Estructura WEB
Línea Editorial
Calendario
Presupuesto
Previsión Ventas/ leads/resultados previstos
Ejecución
Diaria
Controles
Control
Herramientas de medición
KPI´s o indicadores consecución
Cuadro de trazabilidad
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Estrategia
Análisis competencia y mercado
Análisis DAFO-CAME
Modelo de Negocio ¿cómo voy a ganar
dinero?
PÚBLICO OBJETIVO
Posicionamiento/ Propuesta de
valor/Branding
Objetivos
Planificación
Acciones y trazabilidad
Estructura WEB
Línea Editorial
Calendario
Presupuesto
Previsión
Ventas/ leads/
Ejecución
Diaria
Controles
Control
Herramientas de medición
KPI´s o indicadores consecución
Cuadro de trazabilidad
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MATRIZ CAME
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Estrategia
Análisis competencia y mercado
Análisis DAFO-CAME
Modelo de Negocio ¿cómo voy a ganar
dinero?
PÚBLICO OBJETIVO
Posicionamiento/ Propuesta de
valor/Branding
Objetivos
Planificación
Acciones y trazabilidad
Estructura WEB
Línea Editorial
Calendario
Presupuesto
Previsión Ventas/ leads/resultados previstos
Ejecución
Diaria
Controles
Control
Herramientas de medición
KPI´s o indicadores consecución
Cuadro de trazabilidad
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BUYER PERSONA“El perfil ideal de cliente para tu empresa en
entornos digitales”
TU RETO: Encontrarlo J
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Los Buyer Personas son representaciones ficticias generalizadas de tus clientes ideales. Te ayudan aentender mejor a tus clientes (y posibles clientes) y te facilitan la personalización del contenido deacuerdo a las necesidades, los comportamientos y las inquietudes específicos de diferentes grupos.
Los Buyer Personas más útiles se basan en la investigación de datos reales, así como informaciónque recopilas sobre tus clientes (a través de encuestas, entrevistas, etc.). De acuerdo a tu negocio, podrástener al menos uno o dos Buyer Personas, y en ocasiones más de 2.
Si no tienes datos reales para hacer esa configuración del Buyer persona deberás crear uno ficticio,pero CON COHERENCIA
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Estrategia
Análisis competencia y mercado
Análisis DAFO-CAME
Modelo de Negocio ¿cómo voy a ganar
dinero?
PÚBLICO OBJETIVO
Posicionamiento/ Propuesta de
valor/Branding
Objetivos
Planificación
Acciones y trazabilidad
Estructura WEB
Línea Editorial
Calendario
Presupuesto
Previsión Ventas/ leads/resultados previstos
Ejecución
Diaria
Controles
Control
Herramientas de medición
KPI´s o indicadores consecución
Cuadro de trazabilidad
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DIFERENCIACIÓN DE LA COMPETENCIAUna diferencia estará bien establecida si cumple los siguientes criterios:
• Ser importante para el mercado. QUE LA VALORE• Ser distintiva• Ser superior• Comunicable• No imitable• Rentable
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PRECIO
BEN
EFIC
IO A
PORT
ADO
Suicidio empresarial J
Pasas desapercibido, “ni fu ni fa”
Zonas de posicionamiento que debes elegir para tu marca
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Estrategia
Análisis competencia y mercado
Análisis DAFO-CAME
Modelo de Negocio ¿cómo voy a ganar
dinero?
PÚBLICO OBJETIVO
Posicionamiento/ Propuesta de
valor/Branding
Objetivos
Planificación
Acciones y trazabilidad
Estructura WEB
Línea Editorial
Calendario
Presupuesto
Previsión Ventas/ leads/resultados previstos
Ejecución
Diaria
Controles
Control
Herramientas de medición
KPI´s o indicadores consecución
Cuadro de trazabilidad
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Hay que definir siempre OBJETIVOS CONCRETOS Y ALCANZABLES
en función del PRESUPUESTO de Marketing disponible
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SMART es “MOJARSE” J
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Existen diferentes tipos de objetivos que podemos definir en el plan de marketing digital. Normalmente
van a enfocados a:
Branding: dar a conocer nuestra empresa y los servicios o productos que vendemos.
Seguidores en redes sociales
Interacciones
Comentarios positivos
Tráfico directo a la web
Reseñas positivas en Google
Posicionamiento en buscadores: optimizar el posicionamiento web y aumentar el tráfico orgánico.
Leads: generar una base de datos con clientes potenciales para construir una relación vía email marketing
u otras vías.
Ventas: aumentar las compras de nuestros productos o la contratación de nuestros servicios.
Retención y fidelización: afianzar nuestra relación con los clientes mediante promociones exclusivas u
otro tipo de acción.
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¿Qué NO se consideran objetivos SMART y si DESEOS?
Deseo 1: Tener más fans.
Deseo 2: Vender más este año.
Deseo 3: General tráfico a la web.
Deseo 4: Conseguir una base de datos segmentada para hacer
email marketing.
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¿Qué SÍ se consideran objetivos SMART?
Objetivo SMART 1: Conseguir 5.000 fans en un año.
Objetivo SMART 2: Vender 500 unidades de producto en un año.
Objetivo SMART 3: Conseguir 55.000 visitas a la web en un año.
Objetivo SMART 4: Conseguir una base de datos de
300 leads cualificados.
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MUY IMPORTANTENo olvides definir los parámetros de
medición de tus objetivos o KPI´s(Se verá en la fase de medición y control del plan)
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Estrategia
Análisis competencia y mercado
Análisis DAFO-CAME
Modelo de Negocio ¿cómo voy a ganar
dinero?
PÚBLICO OBJETIVO
Posicionamiento/ Propuesta de
valor/Branding
Objetivos
Planificación
Acciones y trazabilidad
Estructura WEB
Línea Editorial
Calendario
Presupuesto
Previsión Ventas/ leads/resultados previstos
Ejecución
Diaria
Controles
Control
Herramientas de medición
KPI´s o indicadores consecución
Cuadro de trazabilidad
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ATRAER ATENCIÓN/INTERÉS DEL PÚBLICO OBJETIVO
CONSIDERACIÓN de alternativas
CONVERSIÓN: lead/venta
RETENCIÓN Y FIDELIZACIÓN
OBJETIVOS DE MARKETING DIGITAL
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TRAZABILIDAD ENTRE EMBUDO Y TÁCTICAS
SEO SEM EMAIL MARKETING
ANALÍTICA WEB
REDES SOCIALES
PUBLICIDAD REDES
SOCIALESMOBILE USABILIDAD
ECOMMERCEINFLUENCERS LANDING PAGE
MARKETING CONTENIDOS
Un plan de Comunicación y marketing coherente es el que consigue
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SEO SEM EMAIL MARKETING
ANALÍTICA WEB
REDES SOCIALES
PUBLICIDAD REDES
SOCIALESMOBILE USABILIDAD
ECOMMERCE LANDING PAGE
INFLUENCERS MARKETING CONTENIDOS
INTERÉS
CONSIDERACIÓN
CONVERSIÓN: lead/venta
RETENCIÓN Y FIDELIZACIÓN
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SEO SEM EMAIL MARKETING
ANALÍTICA WEB
REDES SOCIALES
PUBLICIDAD REDES
SOCIALESMOBILE USABILIDAD
ECOMMERCE
ATRAER ATENCIÓN/INTERÉS DEL BUYER PERSONA
LANDING PAGE
INFLUENCERS MARKETING CONTENIDOS
INTERÉS
CONSIDERACIÓN
CONVERSIÓN: lead/venta
RETENCIÓN Y FIDELIZACIÓN
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SEO SEM EMAIL MARKETING
ANALÍTICA WEB/CRO
REDES SOCIALES
PUBLICIDAD REDES
SOCIALESMOBILE USABILIDAD
ECOMMERCE
CONSIDERACIÓN
LANDING PAGE
INFLUENCERS MARKETING CONTENIDOS
INTERÉS
CONSIDERACIÓN
CONVERSIÓN: lead/venta
RETENCIÓN Y FIDELIZACIÓN
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SEO SEM EMAIL MARKETING
ANALÍTICA WEB/CRO
SOCIAL MEDIA
PUBLICIDAD REDES
SOCIALESMOBILE USABILIDAD
ECOMMERCE
CONVERSIÓN ventas o leads
LANDING PAGE
INFLUENCERS MARKETING CONTENIDOS
UP-SELLINGINTERÉS
CONSIDERACIÓN
CONVERSIÓN: lead/venta
RETENCIÓN Y FIDELIZACIÓN
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SEO SEM EMAIL MARKETING
ANALÍTICA WEB/CRO
SOCIAL MEDIAPUBLICIDAD
REDES SOCIALES
MOBILE USABILIDAD
CRM LANDING PAGE
INFLUENCERS MARKETING CONTENIDOS
¡TASA CONVERSIÓN! KPI
De cada 100 personas que visitan mi web _______25 me dejan su emailX serán las visitas que necesito______________ para conseguir 500 leads
Despeja la X Con una tasa de conversión del 25%, necesito 2.000 visitas a la web para conseguir mi objetivo de leads (correos electrónicos)
Objetivo Marketing
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SEO SEM EMAIL MARKETING
ANALÍTICA WEB
SOCIAL MEDIA
PUBLICIDAD REDES
SOCIALESMOBILE USABILIDAD
CRM LANDING PAGE
ECOMMERCE
INFLUENCERS
Extraescolares
MARKETING CONTENIDOS
¡TASA CONVERSIÓN! KPI
De cada 100 personas que reciben mi mail_______ 12 personas compranX será los mails que necesito _______________ para conseguir 100 ventas
Objetivo Marketing
Despeja la X Con una tasa de conversión del 12%, necesito 833 emails
(leads) para conseguir mi objetivo de ventas
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SEO SEM EMAIL MARKETING
ANALÍTICA WEB
SOCIAL MEDIAPUBLICIDAD
REDES SOCIALES
MOBILE USABILIDAD
ECOMMERCE
RETENCIÓN Y FIDELIZACIÓN
LANDING PAGE
INFLUENCERS MARKETING CONTENIDOS
CROSS SELLING
UP-SELLING
INTERÉS
CONSIDERACIÓN
CONVERSIÓN: lead/venta
RETENCIÓN Y FIDELIZACIÓN
![Page 49: Cómo hacer un plan de marketing estratégico digital paso a](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c4ab6d31dd27da503b92/html5/thumbnails/49.jpg)
Los embudos pueden adoptar diferentes formas
INTERÉS
FIDELIZACIÓN
CONSIDERACIÓN
CONVERSIÓN
INTERÉS
FIDELIZACIÓN
CONSIDERACIÓN
CONVERSIÓN
INTERÉS
FIDELIZACIÓN
CONSIDERACIÓN
CONVERSIÓN
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Atraemos a las personas equivocadas.
Revisa la segmentación del público objetivo (Buyer Persona)
INTERÉS
FIDELIZACIÓN
CONSIDERACIÓN
CONVERSIÓN
EL PROBLEMA ESTÁ EN LA SEGMENTACIÓN
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No les interesa lo que ven y se van.
Revisa tu propuesta de valor Revisa tu marketing de contenidos
Revisa la usabilidad de tu web
EL PROBLEMA ESTÁ EN LA PERSUACIÓN
INTERÉS
FIDELIZACIÓN
CONSIDERACIÓN
CONVERSIÓN
![Page 52: Cómo hacer un plan de marketing estratégico digital paso a](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c4ab6d31dd27da503b92/html5/thumbnails/52.jpg)
EL PROBLEMA ESTÁ EN LA CONVERSIÓN
Revisa usabilidad webCTA´s (Call To Action o llamadas a la
acción)Revisa tu proceso de compra
Les es difícil usar tu web o no les estás diciendo qué quieres que
haganINTERÉS
FIDELIZACIÓN
CONSIDERACIÓN
CONVERSIÓN
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![Page 54: Cómo hacer un plan de marketing estratégico digital paso a](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c4ab6d31dd27da503b92/html5/thumbnails/54.jpg)
![Page 55: Cómo hacer un plan de marketing estratégico digital paso a](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c4ab6d31dd27da503b92/html5/thumbnails/55.jpg)
MI DESEO PARA TODOS VOSOTROS
¡Está todo bien!
INTERÉS
FIDELIZACIÓN
CONSIDERACIÓN
CONVERSIÓN
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Estrategia publicitaria
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![Page 58: Cómo hacer un plan de marketing estratégico digital paso a](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c4ab6d31dd27da503b92/html5/thumbnails/58.jpg)
Click through rate”, tasa de clics o porcentaje de clics
CTR´s de 3% o más son buenos.
Campañas de branding pueden ser menores al 1% porque no se solicita el clic.
En campañas de tráfico o conversión hay que medir también el CTR del enlace
no solo CTR general.
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![Page 60: Cómo hacer un plan de marketing estratégico digital paso a](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c4ab6d31dd27da503b92/html5/thumbnails/60.jpg)
CTR anuncio 9 clics
CTR enlace 4 clics
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Públicos Fríos
Públicos Fríos y templados
Públicos templados y calientes
Públicos calientes
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Públicos fríos:ü Públicos guardadosü Públicos similares a: los que visitan web/blog, de BBDD y público que
interactúa en FB/IG y visualiza vídeos (al menos el 50%)
Públicos fríos y templados:ü Públicos guardadosü Públicos similares a: los que visitan web/blog, de BBDD y público que
interactúa en FB/IG y visualiza vídeos (al menos el 50%)ü Públicos personalizados de tráfico web/blog,de BBDD y público que interactúa en FB/IG y visualiza vídeos (al menos el 50%)
Públicos templados y calientes:ü Públicos personalizados los que visitan web/blog, de BBDD y público
que interactúa en FB/IG y visualiza vídeos (al menos el 50%)ü Públicos personalizados (clientes)ü Públicos personalizados de remarketing (llegan a la Landing Page pero
no rellenan formulario o abandonan carrito)
Públicos calientes:ü Públicos personalizados (clientes)ü Públicos personalizados de tráfico web/blog,de BBDD y público que interactúa en FB/IG y visualiza vídeos (al menos el 50%)
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63
La mejor forma de captar leads es teniendo una Landing Page.
Página publicitaria donde lo único que
pueden hacer es dejar el contacto o llamar
por teléfono para concertar cita o pedir
información.
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EJEMPLOS DE SEGMENTACIÓN
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- Captación seguidores- Alcance de las publicaciones- Promoción eventos- Interacción publicaciones- Tráfico al blog- Reproducciones vídeo
-Captación seguidores-Tráfico a la web/blog-Interacciones publicaciones-Reproducciones vídeo-Promoción eventos
-Interacción con publicaciones-Captación leads (registros)-Ventas -Remarketing (recuperar carritos abandonados)-Reproducciones vídeo-Promoción eventos-Interacción con publicaciones
- Interacción con publicaciones-Reproducciones vídeo-Promoción eventos-Fidelización (ventas)
OBJETIVOS CAMPAÑAS
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- Captación seguidores- Alcance de las publicaciones- Promoción eventos- Interacción publicaciones- Tráfico al blog- Reproducciones vídeo
-Captación seguidores-Tráfico a la web/blog-Interacciones publicaciones-Reproducciones vídeo-Promoción eventos
-Interacción con publicaciones-Captación leads (registros)-Ventas -Remarketing (recuperar carritos abandonados)-Reproducciones vídeo-Promoción eventos-Interacción con publicaciones
- Interacción con publicaciones-Reproducciones vídeo-Promoción eventos-Fidelización (ventas)
Públicos fríos:ü Públicos guardadosü Públicos similares a: los que visitan web/blog, de BBDD y público que
interactúa en FB/IG y visualiza vídeos (al menos el 50%)
Públicos fríos y templados:ü Públicos guardadosü Públicos similares a: los que visitan web/blog, de BBDD y público que
interactúa en FB/IG y visualiza vídeos (al menos el 50%)ü Públicos personalizados de tráfico web/blog,de BBDD y público que interactúa en FB/IG y visualiza vídeos (al menosel 50%)
Públicos templados y calientes:ü Públicos personalizados los que visitan web/blog, de BBDD y
público que interactúa en FB/IG y visualiza vídeos (al menos el50%)
ü Públicos personalizados (clientes)ü Públicos personalizados de remarketing (llegan a la Landing Page
pero no rellenan formulario o abandonan carrito)
Públicos calientes:ü Públicos personalizados (clientes)ü Públicos personalizados de tráfico web/blog,de BBDD y público que interactúa en FB/IG y visualiza vídeos (al menosel 50%)
3
4
2
1
Los mejore públicos Para estos objetivos
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4
CALENDARIO ACCIÓN-RECURSOS HUMANOS
4.2
4.2.2
FASE DE PLANIFICACIÓN
Plan Estratégico de Marketing Digital
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Estrategia
Análisis competencia y mercado
Análisis DAFO-CAME
Modelo de Negocio ¿cómo voy a ganar
dinero?
PÚBLICO OBJETIVO
Posicionamiento/ Propuesta de
valor/Branding
Objetivos
Planificación
Acciones y trazabilidad
Estructura WEB
Línea Editorial
Calendario
Presupuesto
Previsión Ventas/ leads/resultados previstos
Ejecución
Diaria
Controles
Control
Herramientas de medición
KPI´s o indicadores consecución
Cuadro de trazabilidad
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Planifico tiempo, dinero y personas
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ACCIONES
En esta fase se detallan los recursos, procesos y calendarios de ejecución de las
actividades de marketing que vamos a poner en marcha en función de las estrategias
seleccionadas para cumplir los objetivos establecidos al inicio del plan de marketing
online.
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Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembr
e Octubre Noviembre Diciembr
e Desarrollo web Programación web, compra plugin, themes,..HostingActualizaciones, test A/BSesión fotos para web
Social Media Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembr
e Octubre Noviembre Diciembr
e Campañas Publicidad Redes SocialesCampañas publicidad Facebook captación fansCampañas publicidad Facebook leadsCampañas publicidad Facebook tráfico webCampañas publicidad Instagram captación LeadsCampañas publicidad Instagram tráfico webSorteos y concursos Redes SocialesSorteos y concursos FacebookSorteos y concursos Instagram
Posicionamiento en buscadores Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembr
e Octubre Noviembre Diciembr
e Honorarios profesionales externo SEOPagos a google por Google AdwordsAuditoría proyecto y analítica web
E-mail marketing Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembr
e Octubre Noviembre Diciembr
e Pago plataforma mailchimpDiseño campañas e-mail marketing
Marketing contenidos * Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembr
e Octubre Noviembre Diciembr
e Campañas con influencers lanzamientoCampañas con influencers comunionesCampañas con influencers día de la madreCampañas con influencers navidad y blackFridayredacción de 8 post al mes para optimización de SEO
Vídeo Marketing Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembr
e Octubre Noviembre Diciembr
e Vídeo corporativo para web y canal Youtube
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembr
e Octubre Noviembre Diciembr
e Honorarios Community Manager**
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4
PRESUPUESTO
4.2
4.2.3
FASE DE PLANIFICACIÓN
Plan Estratégico de Marketing Digital
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Estrategia
Análisis competencia y mercado
Análisis DAFO-CAME
Modelo de Negocio ¿cómo voy a ganar
dinero?
PÚBLICO OBJETIVO
Posicionamiento/ Propuesta de
valor/Branding
Objetivos
Planificación
Acciones y trazabilidad
Estructura WEB
Línea Editorial
Calendario
Presupuesto
Previsión Ventas/ leads/resultados previstos
Ejecución
Diaria
Controles
Control
Herramientas de medición
KPI´s o indicadores consecución
Cuadro de trazabilidad
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Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL Inversión en Marketing Online 4.180 € 2.730 € 1.795 € 2.130 € 2.390 € 1.850 € 1.885 € 1.510 € 2.285 € 2.005 € 1.980 € 2.640 € 29.680 €
Desrrollo web 3.700 € 2.250 € - € - € - € - € 300 € - € - € 400 € - € - € 6.650 € Programación web, compra plugin, themes,.. 2.250 € 2.250 € 4.500 € Hosting 150 € 150 € Actualizaciones, test A/B 300 € 300 € Sesión fotos para web 1.300 € 400 € 1.700 € Social Media - € - € 400 € 390 € 450 € 250 € 250 € 200 € 450 € 250 € 250 € 450 € 3.340 € Campañas Publicidad Redes Sociales 2.690 € Campañas publicidad Facebook captación fans 60 € 60 € 60 € 60 € 60 € 60 € 60 € 60 € 60 € 60 € 600 € Campañas publicidad Facebook leads 70 € 70 € 70 € 70 € 70 € 70 € 70 € 70 € 70 € 70 € 700 € Campañas publicidad Facebook tráfico web 90 € 90 € 90 € 90 € 90 € 450 € Campañas publicidad Instagram captación Leads 70 € 70 € 70 € 70 € 70 € 70 € 70 € 70 € 70 € 70 € 700 € Campañas publicidad Instagram tráfico web 60 € 60 € 60 € 60 € 240 € Sorteos y concursos Redes Sociales 650 € Sorteos y concursos Facebook 50 € 50 € 50 € 50 € 50 € 50 € 50 € 50 € 50 € 450 € Sorteos y concursos Instagram 50 € 50 € 50 € 50 € 200 € Posicionamiento en buscadores 400 € 400 € 450 € 450 € 450 € 700 € 350 € 350 € 800 € 350 € 450 € 850 € 6.000 € Honorarios profesional externo SEO 400 € 400 € 350 € 350 € 350 € 350 € 350 € 350 € 350 € 350 € 350 € 350 € 4.300 € Pagos a google por Google Adwords SEM 100 € 100 € 100 € 100 € 100 € 150 € 650 € Auditoría proyecto y analítica web 350 € 350 € 350 € 1.050 € E-mail marketing - € - € - € 50 € 50 € - € 50 € - € 50 € - € 50 € 50 € 300 € Pago plataforma mailchimp - € - € - € - € - € - € - € Diseño campañas e-mail marketing 50 € 50 € 50 € 50 € 50 € 50 € 300 €
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL Marketing contenidos * 80 € 80 € 230 € 480 € 630 € 80 € 80 € 80 € 80 € 80 € 280 € 330 € 2.510 € Campañas con influencers lanzamiento 150 € 150 € 150 € 450 € Campañas con influencers comuniones 250 € 250 € 500 € Campañas con influencers día de la madre 150 € 150 € Campañas con influencers navidad y blackFriday 200 € 250 € 450 € redacción de 8 post al mes para optimización de SEO 80 € 80 € 80 € 80 € 80 € 80 € 80 € 80 € 80 € 80 € 80 € 80 € 960 € Vídeo Marketing - € - € - € - € - € - € - € - € - € - € - € - € - € Vídeo corporativo para web y canal Youtube - €
Honorarios Community Manager** 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 7.000 € Honorarios del Plan de Marketing 800 € 800 € 1.600 € Honorarios supervisión del plan marketing 350 € 350 € 700 €
![Page 76: Cómo hacer un plan de marketing estratégico digital paso a](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c4ab6d31dd27da503b92/html5/thumbnails/76.jpg)
Demostrar, a través de una previsión de ventas, que el plan de marketing
que se va a poner en marcha va a generar ventas a la empresa y que estas
ventas van a cubrir la INVERSIÓN.
¿De qué sirve invertir en marketing digital si voy a seguir facturando lo
mismo?
Si el objetivo final de tu plan de marketing no es vender sino captar leads
cualificados, deberás hacer ese previsión de captación de leads mes a mes.
PREVISIÓN DE VENTAS
![Page 77: Cómo hacer un plan de marketing estratégico digital paso a](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c4ab6d31dd27da503b92/html5/thumbnails/77.jpg)
¿Qué tasa de conversión usar
cuando no tengo histórico?
![Page 78: Cómo hacer un plan de marketing estratégico digital paso a](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c4ab6d31dd27da503b92/html5/thumbnails/78.jpg)
Tasa conversión de captación de leads: 7%-9%
De cada 100 personas que entren en la web o landing, entre 7% o 9% personas medejarán su correo o me llamarán.
Tasa de conversión de visita a venta: 0.3% - 1%
De cada 100 personas que visitan mi web estimo que entre 0.3 a 1 persona comprarán.
Tasa de conversión de leads a venta: 5% - 12%Cuando hago una campaña de email marketing, de cada 100 persona que recibe la
campaña entre 5 o 12 acaban comprando.
![Page 79: Cómo hacer un plan de marketing estratégico digital paso a](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c4ab6d31dd27da503b92/html5/thumbnails/79.jpg)
¿Qué CPC usar cuándo no tengo
histórico?
![Page 80: Cómo hacer un plan de marketing estratégico digital paso a](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c4ab6d31dd27da503b92/html5/thumbnails/80.jpg)
Normalmente:
CPC en SEM > CPC en LinkedIn > CPC en Twitter > CPC en Facebook e Instagram
Usa herramientas para estimar el CPC:
-Google Adwords
- https://neilpatel.com/es/ubersuggest/
-Business Manager
-Twitter Ads
-LinkedIn Ads
![Page 82: Cómo hacer un plan de marketing estratégico digital paso a](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c4ab6d31dd27da503b92/html5/thumbnails/82.jpg)
Simulación campaña tráfico web desde Facebook e Instagram
5€----------------------35 visitas (media entre 12 y 57)X euros ----------------- 1 visita X= 5*1/35= 0.14 € es mi coste
estimado por visita
5.00€
![Page 83: Cómo hacer un plan de marketing estratégico digital paso a](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c4ab6d31dd27da503b92/html5/thumbnails/83.jpg)
Estrategia
Análisis competencia y mercado
Análisis DAFO-CAME
Modelo de Negocio ¿cómo voy a ganar
dinero?
PÚBLICO OBJETIVO
Posicionamiento/ Propuesta de
valor/Branding
Objetivos
Planificación
Acciones y trazabilidad
Estructura WEB
Línea Editorial
Calendario
Presupuesto
Previsión Ventas/ leads/resultados previstos
Ejecución
Diaria
Controles
Control
Herramientas de medición
KPI´s o indicadores consecución
Cuadro de trazabilidad
![Page 84: Cómo hacer un plan de marketing estratégico digital paso a](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c4ab6d31dd27da503b92/html5/thumbnails/84.jpg)
MediciónMonitorización
RevisiónActualización Modificación
![Page 85: Cómo hacer un plan de marketing estratégico digital paso a](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c4ab6d31dd27da503b92/html5/thumbnails/85.jpg)
“Ninguna acción de marketing puede darse por concluida
hasta que no se midan y analicen sus resultados.”
![Page 86: Cómo hacer un plan de marketing estratégico digital paso a](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c4ab6d31dd27da503b92/html5/thumbnails/86.jpg)
![Page 87: Cómo hacer un plan de marketing estratégico digital paso a](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c4ab6d31dd27da503b92/html5/thumbnails/87.jpg)