CLINICA DE VENTAS Para desarrollar habilidades

en campo.

GRUPO 611

1. PUNTUALIDAD

2. PRESENTACION PERSONAL

Es fundamental programar con tiempo las actividades del día.

Una de las primeras observaciones que notamos al ver a una persona es su higiene ya que crean una impresión grata en los demás.

Pelo corto . Rasurados. Zapatos limpios. Uniforme limpio y completo.

3. PREPARAR HERRAMIENTAS DE TRABAJO ANTES DE SALIR A RUTA

Acomodo de producto en camioneta y visualizar faltantes.

Seleccionar los créditos del día. Armado de tiras de producto. Combos . Redes. Exhibidores y vitroleros. Icaros . Promociones. Material POP.

4.ITINERARIO DE VISITA DEL DÍA

Clientes por visitar. Analizar planificador . Clientes con compra de semana

anterior. Desarrollo crecimiento de venta por

semana. Buscar clientes nuevos por día.

5.ACTIVIDADES EN CAMPO

Escanear código de cliente . Detectar área de oportunidades. Saludo al cliente. Entablar conversación con el cliente. Verificar faltante de productos . Hacerle pedido sugerido. Comentarle sobre combos y promociones . Surtir producto . Aseo y acomodo de producto en exhibidor. Tratar de poner en primera posición “zona

caliente” con nuestro portafolio básico y así realizamos una tienda perfecta.

Cobranza . Despido .

GRACIAS POR SU ATENCION