Clínica de estética.

Reseña histórica:

Debido al gran interés que muestran los colombianos por conservarse saludables y estéticamente bien, el sector de “belleza y salud” es uno de los sectores que más crecimiento ha presentado durante los últimos años. Actualmente, el sector equivale en Colombia a 2.3 billones de pesos, sin contar aseo, compuesto por un 80% de empresas PYMES y un 20% de grandes empresas. Dentro del sector, el subsector de los cosméticos en Colombia ha tenido un crecimiento en los últimos diez años del 100%. Según cifras del Dane, el comercio minorista creció en el año 2006 en un 11.07% y genera 16.651 empleos directos. En cuanto a empleos indirectos, la cifra es indeterminada debido a la gran cantidad de personas no formales como esteticistas y peluqueros que viven del sector.

Adicionalmente la búsqueda de nuevos nichos de mercado ha hecho posible el aumento de las ventas en el sector. Dentro de estos nuevos nichos se encuentra el sector de los hombres que en los últimos 2 años generó alrededor de $ 18.000 millones.

Una de las debilidades que puede presentar el sector hoy en día es la no firma del TLC, debido al auge de las exportaciones hacia Estados Unidos. Es justamente debido a esto, que el reto se centra en desarrollar estrategias para posicionar el sector y a Colombia como una plataforma para los negocios internacionales, ser un punto de encuentro y turismo médico en servicios de cirugía y otros.Así, Bogotá de la mano de la ANDI, FENALCO y CORFERIAS Bogotá han creado la semana de la belleza y la salud a realizarse del 19 al 24 de agosto, mediante la cual, se busca activar el comercio y la ciudad ante el país y la comunidad internacional interesados en el sector de “belleza y salud”.

La ciudad de Cali, la segunda ciudad más participativa con respecto a las clínicas de estética, cuenta con una importante plataforma médica y científica, que la ha posicionado a nivel nacional e internacional como destino de consumo de servicios de salud estética, tales como la cirugía plástica, odontología, oftalmología, entre otros. Aprovechando esta ventaja competitiva FENALCO VALLE DEL CAUCA, concibió como una estrategia de promoción de ciudad y de los servicios de salud estética el evento CALIEXPOSHOW que potencializa y promociona estos sectores a nivel nacional e internacional a través de la exposición de los servicios y los profesionales de la salud a los medios de comunicación y el publico que lo visita.

CALIEXPOSHOW, se ha convertido en un jalonador de inversión para el sector salud en la ciudad, fomentándose la creación y el asentamiento en Cali de clínicas, centros médicos, clínicas especializadas, en los últimos cinco años se han creado cerca de 40 clínicas y centros de estética especializados en el tema de salud estética, con una inversión de más de100.000 millones de pesos, para la ciudad.

A nivel nacional Cali, es la ciudad más dinámica y con mayor participación per cápita de acuerdo al número de clínicas y centros médicos del país y su número de habitantes.

Los procedimientos estéticos dentales más comunes generalmente son:

_ Las obturaciones estéticas (empastes)_ Vinculación Dental: La vinculación dental se hace para reparar la estructura del diente que se ha dañado._ Porcelana: Una cáscara fina de porcelana es fijada en el diente delantero para mejorar aspecto del mismo._ Coronas Dentales_ Implantes Dentales: El implante dental da una apariencia natural a la persona que ha perdido sus dientes_ El blanqueamiento de dientes_ Cirugía Cosmética de encías_ Invisalign: manera invisible de enderezar los dientes._ Remodelación Gingival_ Puentes_ Dentaduras postizas

Entre los procedimientos más realizados en la ciudad de Cali se encuentran: Blanqueamiento dental, ortodoncia correctiva, ortopedia maxilar y sistemas resinosos con alto contenido de porcelana. Dichos procedimientos son realizados en un rango de más de 65 veces al mes, seguido por la ortodoncia preventiva y prótesis parcial removible que se realizan en un rango entre 45 - 50 veces al mes.

Los tratamientos de estética son reconocidos en la actualidad por sus efectivos resultados y por la gran variedad de opciones que se ofrecen en el mercado. Este tipo de tratamientos se realizan en lugares especializados que atraen por su ambiente de frescura y relajación.En Cali existen cerca de 180 centros de estética, caracterizados por tener una completa planta de profesionales, equipos de última tecnología y productos de alta calidad.

La planta de profesionales de los centros de estética está compuesta por: Esteticistas, masajistas, cosmiatras, cosmetólogas, nutricionistas, dermatólogos, médicos deportólogos, fisioterapeutas y sicólogos

Comportamiento del sector:

La cirugía plástica ha presentado un crecimiento sostenido al pasar de los años. Esta especialidad quirúrgica dedicada a la reconstrucción de defectos corporales y faciales mediante procedimientos cosméticos se divide en dos campos de acción:_ Cirugía Reconstructiva_ Cirugía Estética o (cosmética)

En este caso se tratará específicamente la cirugía Estética. Este tipo de cirugía ha mostrado un crecimiento positivo a través de los años que se refleja a su vez, en el comportamiento de la economía en general. Este procedimiento tiene un importante impacto debido a que se encuentra relacionado con diferentes actividades que contribuyen a una mayor dinámica en el mercado. Así, se involucran en su desarrollo otras actividades como: compra y venta de farmacéuticos, clínicas, seguros médicos, materiales quirúrgicos, entre otras. Y un importante sector que es el principal motor de desarrollo para este tipo de procedimientos: La tecnología.

El importante crecimiento de este mercado ha incentivado el surgimiento de otra rama del turismo que se ha convertido en un generador de crecimiento para este sector, el llamado “turismo de la cirugía plástica”, esta dedicado especialmente a consumidores interesados en realizar viajes para someterse a este tipo de cirugías.

De esta manera y en todo el mundo están surgiendo numerosas compañías que ofrecen paquetes de vacaciones con cirugía cosmética y todo incluido. Las ofertas consisten generalmente en servicios de hospitales privados, precios accesibles, y paquetes completos más económicos que las operaciones individuales.

Entre los destinos más populares para la realización de cirugía cosmética figuran los siguientes: Colombia (Cali), Argentina, Brasil Costa Rica, República Dominicana, Malasia, México, Filipinas, Polonia, Sudáfrica y Tailandia. Estas naciones cuentan con una amplia oferta de paquetes de vacaciones, desde “safaris y cirugía” hasta “viaje tropical y paisajístico”.Según el informe de la Sociedad Internacional de Cirugía Plástica Estética, que reúne a unos mil cirujanos de más de 60 países, el país líder a nivel mundial en este tipo de procedimientos es Estados Unidos en donde el 65% de las intervenciones se hacen en pacientes entre 21 y 50 años y el 20% entre mayores de 50 años.A nivel de Europa el líder es España ocupando el cuarto puesto a nivel mundial con el 8% de participación y se encuentra ubicada después de Estados Unidos con un 13%.En este país los procedimientos más solicitados son: aumento de busto (22,57%), seguido de la rinoplastia o intervención de la nariz (8,81%) y las inyecciones de colágeno (7,72%).

Por otro lado, Colombia (Cali) es considerada uno de los gigantes del bisturí que junto a Brasil y Argentina son líderes en sur América de este mercado. La cirugía plástica realizada en Colombia y más específicamente en la ciudad de Cali, es reconocida a nivel mundial por sus excelentes resultados, la seguridad y el profesionalismo con que se practica y por sus bajos precios.

Porcentajes del comportamiento:

Según un estudio de la Sociedad Internacional de Cirugía Plástica Estética (Isaps) América Latina presenta una participación del 47 % de operaciones a nivel mundial, en donde las mujeres representan el 88,9 % del mercado y los hombres un 11,1%.

Crecimiento del sector:

En cuanto a las perspectivas de crecimiento de este mercado, las diferentes empresas y asociaciones del sector coinciden en pronosticar un desarrollo aún mayor en los próximos años que en los años precedentes.

Desde 1995 el mercado del sector del cosmético ha crecido a tasas elevadas y superiores al crecimiento promedio de la industria. Por lo tanto, el crecimiento del sector del cosmético en términos reales ha sido casi el doble que el crecimiento de la industria en general y además permaneció relativamente inmune a la depresión económica que experimentó el país a finales de los 90.

Aproximadamente un 73% del mercado lo abastece la industria local. Sin embargo, es fundamental destacar que la creciente apertura económica supone un porcentaje de participación cada vez mayor de las inversiones foráneas.

El Gobierno Nacional adelantará una intensa gestión para afianzar e impulsar el turismo de salud, anunció este martes el Ministro de Comercio, Industria y Turismo, Luis Guillermo Plata, durante su intervención en el Congreso de la Asociación Colombiana de Agencias de Viajes y Turismo (Anato), que se cumple en la ciudad de Medellín.

El funcionario dijo que en ese sentido, Colombia se volcará a la conquista de pacientes en todo el mundo, para que visiten el país y aprovechen las ventajas competitivas del sector de la salud, de la medicina estética, oftalmológica y odontológica.

De esta forma, señaló Plata, lo que el Gobierno busca es impulsar el crecimiento del sector, generando más empleo y más divisas al país por concepto de turismo.

Plata destacó que a nivel internacional se reconoce la calidad y competitividad en el precio de los tratamientos de salud en Colombia, y explicó que el siguiente paso es lograr “que esta fama se extienda aún más y que los extranjeros puedan aprovechar estas ventajas, visitando el país”.

En su presentación, el Ministro dio a conocer el interés de un grupo de empresarios y profesionales de la salud de constituir la Asociación de Salud de Exportación.

La iniciativa, señaló, coincide con una de las metas del Ministerio de Comercio, de aprovechar los actuales beneficios legales para incentivar la visita de extranjeros.

Los procedimientos en general más solicitados son: Aumento de senos, liposucción, estiramiento de rostro, cirugía del vientre, cirugía de los párpados, y reformación de la nariz.

Los procedimientos más frecuentes dependen de cada país. Así las preferencias se encuentran relacionadas con la cultura y la idiosincrasia.

De acuerdo a las estadísticas, en cada país hay preferencias por cada tipo de cirugías, así se encuentran algunos ejemplos como:

_ Francia: Implante de mamas._ Estados Unidos: Inyecciones de Botox._ Colombia: Lipoescultura_ Argentina: Lifting facial._ Brasil: Liposucción._ Japón: Cirugía de párpados._ México: Inyecciones de Botox._ República Dominicana: Reducción de mamas.

A continuación se presentan algunas estadísticas de la Sociedad Internacional de Cirugía Plástica (ISAPS) y de la Sociedad Estadounidense de Cirujanos Plásticos (American Society of Plastic Surgeons, ASPS) que muestran el comportamiento de la cirugía plástica estética en América.

Entre los cinco procedimientos de cirugía cosmética más frecuentes se cuentan la cirugía de nariz, liposucción, cirugía de párpados, aumento del tamaño de los senos y lifting facial.

Desde el año 1992, la cantidad de cirugías para fines cosméticos se ha triplicado entre los pacientes de los miembros de la ASPS. En los últimos 10 años, el número de pacientes sometidos a cirugías plásticas reparadoras ha aumentado en un 31 por ciento. Los procedimientos de liposucción aumentaron en un 313 por ciento entre los años 1992 y 2001. La cirugía de aumento del tamaño de los senos se incrementó en un 533 Por ciento desde el año 1992.

Cirugías estéticas más frecuentes en el 2006:

_ Cirugía de nariz_ Liposucción_ Aumento del tamaño de los senos_ Cirugía de párpados_ Lifting facial

Actualmente los servicios de salud relacionados con la odontología cosmética se caracterizan por un gran crecimiento a nivel mundial y nacional.

A nivel mundial el crecimiento mas destacado del sector se presenta en Estados Unidos. Según un estudio realizado por la Academia Norteamericana de Odontología Cosmética nueve de cada diez adultos considera que una bonita sonrisa es fundamental para tener éxito social. Además el estudio considera que la sonrisa esta relacionada con el éxito en relaciones sentimentales y hasta laborales. Así la demanda de servicios cosméticos esta influenciada por diferentes intereses dentro de los que se encuentra; salud, nutrición, cuidado dental y vanidad. Esta tendencia ha ocasionado que la mayoría de los dentistas en la actualidad ofrezcan servicios estéticos. De esta manera los servicios dentales cosméticos se han convertido en una herramienta muy utilizada y esta creciendo rápidamente. El procedimiento más demandado es el blanqueamiento que en Estados Unidos aumento cerca de un 300 por ciento en los últimos cinco años.

A nivel nacional Bogotá cuenta con cerca de 350 centros especializados, Cali con aproximadamente 265, Medellín con 250, y Barranquilla con aproximadamente 120 centros de odontología cosmética y ortodoncia.

Que mercado va dirigido:

El sector de la cosmética y la belleza no está reservado solo a las mujeres. En este caso los hombres están siendo también muy cuidadosos y preocupados por su estética y obviamente consumidores asiduos de los productos más representativos de la belleza.

Es por eso que el segmento de productos de belleza para hombres está creciendo a pasos agigantados. En los últimos dos años generó alrededor de $18.000 millones y la competencia entre marcas está cada vez más fuerte.

Las personas que visitan las clínicas de cirugía plástica en la ciudad de Cali, son en su mayoría mujeres. Estas representan el 85% del total de los pacientes, frente a un 15% que representa los hombres.

Un 60% de los pacientes están entre los 20 y 35 años, un 30% de los pacientes están entre los 35y 45 años y solo un 10% de los pacientes se encuentran entre los 45 y 55 años.

En cuanto a pacientes de otras nacionalidades que visitan las clínicas de cirugía plástica, el 63% de los pacientes extranjeros, provienen de Estados Unidos, el 23% de España, el 13% de Italia y el 1% del Ecuador.

Porcentaje de colombianos no residentes que vienen a la ciudad de Cali a realizarse procedimientos de cirugía estética.

Las personas que visitan los centros de odontología estética y ortodoncia para realizarse diferentes tipos de tratamientos son en su mayoría mujeres, las cuales representan el 55% y los hombres representan un 45% del total de los pacientes.

La mayoría de los pacientes posee entre 25 y 35 años de edad, ellos representan el 56% del total. Luego están los pacientes que se encuentran entre 35 y 45 años que representan el 35% del total y las personas que menos utilizan estos servicios son las que tienen una edad superior a los 55 años.

En cuanto a los pacientes extranjeros que visitan los centros de odontología estética y ortodoncia de Cali, la mayoría provienen de Estados Unidos cerca de los 56%, igualmente pacientes provenientes de España y Ecuador, son pacientes permanentes de los centros de odontología.

Porcentaje de pacientes extranjeros que visitan los centros de odontología estética y ortodoncia en la ciudad de Cali.

Los colombianos no residentes en el país, son un porcentaje importante del total de pacientes de los centros de odontología, el 62% proviene de los Estados Unidos y un 18% de España.

Colombianos no residentes en Colombia que visitan centros de odontología estética y ortodoncia.

En la mayoría de centros estéticos de la ciudad los tratamientos más frecuentes son los corporales y faciales. Las personas que visitan los centros de estética para realizarse diferentes tipos de tratamientos estéticos son en su mayoría mujeres, las cuales representan el 90% y los hombres en su minoría representan el 10% del total de los pacientes.

Porcentaje de pacientes extranjeros que visitan los centros de estética.

Igualmente los colombianos no residentes en el país, conforman un alto porcentaje de los clientes de los centros de estética, el año pasado cerca de 1250 se realizaron diferentes procedimientos en los centros de estética de la ciudad de los cuales el 75% residían en los Estados Unidos y el 11% en España.

Colombianos no residentes en el país que se realizan algún tipo de tratamiento en un centro de estética.

Aparatologia:

1. Equipo Laser Depilación Lineamiento de Cejas: US$7100

2. Mini Depiladora Laser: US$13200Depilación LaserVarices/ArañitasAcnéArrugas y rejuvenecimiento de piel

3. Vacumterapia: $1500000

2 copas grande 2 canulas facial corporal 1 manguera 2 mts cristal siliconado 1/4 pulgada 1 courling hembra 1/4 pulgada

2 soportes pequeño grande 1 frasco de aceite 1 cable de poder 1 pedestal opcional

1 fusible de repuesto 15 amp/250 v 1 manual.

4. Gimnasia Pasiva: $700000

1 maletín. 1 manual. 2 bandas elásticas 120 cms. 2 bandas elásticas 70 cms. 2 bandas elásticas de 40 cms.

16 placas corporales. 9 cables conectores. 1 gel conductor. 2 placas faciales

5. Camilla facial/corporal portátil: 270000

Camillas tipo maleta para masajes y/o cualquier tipo de terapia.

6. Termobag corporal: $170.000

7. Ultrasonido portátil: $1800000

8. Lupa pedestal blanco: $250000

9. Ionizador de alta frecuencia: $270000

10. Maquillaje permanente: $750.0001 Maletín3 MAQUINAS DE TATOO8 Punteras de Acero de las mas usadas1 set de herramientas de ajuste1 Fuente de Poder1 Pedal1 Clip cord50 Agujas de varias referencias esterilizadasDos grips de aceroDos grips de aluminio100 Ink cups y PORTA INK CUPS

Clínica de estética

Daniela Abril

Kelly Johanna Villegas

Profesor: Arley Duque

Creación de empresas

Universidad del Quindío.

Facultad de ciencias económicas y administrativas.

Administración de negocios.

Armenia, 2008