CLAVES PARA EL PLAN DE NEGOCIOS

Cuando una idea de negocio es viable ? a) Cuando el mercado del producto o servicio es grande b) Existe claro valor al consumidor c) Cuando existe viabilidad y rentabilidad d) Cuando se presenta innovación

COMPONENTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS

a) Resumen ejecutivo b) Producto y/o servicio c) Equipo de trabajo d) Plan comercial y mercadeo objetivo ( precio, producto, promoción y distribución )segmentos del mercado meta, tamaño total del segmento de mercado, clientes, tamaño de la muestra de clientes, factores clave de compra, propuesta de valor detallada y comentarios del cliente, probables fuentes de información.

- Competidores existentes - Potenciales atacantes - Sustitutos

e) Sistema de negocios ( tipos de ingresos, costos variables, costos fijos y participación en el mercado en %)

f) Plan de inversiones (personal operacional, administrativo, gastos de iniciación, desarrollo de capital) g) Mitigación de riesgos : ( riesgos básicos que presenta nuestro producto y/o servicio : mercado, competencia, tecnología, tasa de interés, tasa de cambio

Qué incluye un estudio de mercados ?

Un formato de encuesta Conocer el tamaño de la demanda, su tendencia y

potencialidad de demanda Conocer la oferta del producto y/o servicio Conocer el nivel de importaciones y exportaciones del

producto y/o servicio Conocer la competencia Conocer las característica del producto demandado

(presentación, empaque, tamaño, peso, etc) Hallar el historial y tendencias del mercado Conocer los canales de distribución Conocer el precio y sus tendencias Conocer estrategias para promocionar un producto y/o

servicio Conocer la forma del pago Conocer cómo hacer el negocio ( requisitos legales y de

producto )