clase 4+com mkg
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Comunicaciones de Marketing
Lic. Matías [email protected]
USALUNIVERSIDAD DEL SALVADOR
>> Clase IV <<
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Táctica
EstrategiaConjunto de acciones que se implementarán en un contexto
determinado con el objetivo de lograr el fin propuesto.
La forma de alcanzar un objetivo establecido previamente por la estrategia.
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SegmentaciónProceso de dividir las necesidades, caracterísitcas y
comportamientos de distintos grupos.
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Población Total
Mercado Potencial
Mercado Disponible
Mercado Disponible Calificado
Mercado por Servir
Mercado Penetrado
Mercado Potencial
Mercado Potencial
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TargetPúblico Objetivo o Mercado Meta, que la empresa
decide enfocar sus acciones comerciales
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¿Por qué tiene sentido?
Heterogeneidad de Mercado
Productos
Exigencias
Servicios>
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¿Como definimos mejorlos segmentos?
Objetivos
¿Quiénes son?
¿Dónde están?
¿Cómo se comportan?
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Homogeneizar + Diferenciar
Objetivos
Especificar Criterio
Tamaño + Potencial
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¿Quiénes Son?
Educación
Sexo
Ingresos
Ocupación
Eda
d
Raza y religión
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¿Dónde están?
DescripciónGeodemográfica
Mega Ciudades
Ciudades Pequeñas
Áreas Rurales
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¿Cómo se Comportan?
¿Que beneficios buscan?
Estilo de Vida
Clase Social[ Ingresos + Ocupación + Educación ]
Frecuencia de uso
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Sugerencias
Mercado Atractivo
Peso de Factores
Evaluar ResultadosProyectar Posicionamientos
Foco + Recursos + Target
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Diferentes estrategias de targeting,
Diferentes oportunidades
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PosicionamientoLugar que ocupa el producto en la mente de los consumidores
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¿Cómo Posicionamos?
Ventajas Competitivas
Ventajas Competitivas
Ventajas Competitivas
Venta
jas C
ompe
titiva
s
1) Identificar Ventajas
2) Seleccionar la más Efectiva
3) Desarrollar estrategia
4) Comunicar y Presentar
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Diferenciación
Producto
Servicios
CanalesGente
Imagen
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Errores al Posicionar
Sobre Posicionamiento
Sub Posicionamiento
Posicionamiento Confuso
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Propuestas de valor
Ben
efic
ios
+
=
-
+=-
Menos por mucho menos
Lo mismo porlo menos
Más por MásMás porlo Mismo
Más por Menos
Precio
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Bibliografía
» Kotler, Philip. “Fundamentos de marketing”. Ed. Pearson Educación. 2003. Cap 7.
» Schultz, Don y otros. “Comunicaciones de Marketing Integradas” Gránica. Cap. 3 y 4.