clase 4 la sugestión
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La Sugestión
Néstor Ollais Rivera
La Sugestión
La sugestión es un estado psíquico provocado en el cual el individuo experimenta las sensaciones e ideas que le son sugeridas y deja de experimentar las que se le indica que no sienta.
Puede usarse:
Tratamiento terapéutico
Investigación forense
Publicidad Ventas Política Docencia,
etc.
Existen diversos métodos para conseguir sugestionar a una persona:
La sugestión directa
La sugestión hipnótica
La sugestión indirecta
La sugestión directa:
Que se obtiene mediante la autoridad ejercida sobre una persona que se somete a ella
La sugestión hipnótica
Que se consigue mediante la hipnosis, estado de influencia magnética, por fascinación por influjo personal o por aparatos adecuados.
La sugestión indirecta
A través de la insinuación de ideas que los sujetos aceptan como verdaderas y propias.
Todas las personas ejercen alguna influencia sobre otras.
Algunas tienen una capacidad mayor de persuasión y pueden llegar a convencer con sus argumentos aunque su interlocutor piense lo contrario.
• Los vendedores son adiestrados para convencer a los clientes sobre la conveniencia de comprar sus productos.
• La publicidad también utiliza el poder de la sugestión para los mismos fines.
• Las promesas publicitarias, a pesar de ser difíciles de creer, son aceptadas por el público y convencen a la mayoría.
Enamorarse es un estado hipnótico y vemos sólo lo que queremos ver.
El lavado de cerebro es la técnica que consiste en modificar la forma de pensar de un sujeto borrándole todo vestigio de su visión anterior.
Autosugestión Y existe también la autosugestión. Si somos
sugestionables, podemos crear nosotros mismos enfermedades imaginarias y también reales, pero también por sugestión podemos llegar a curarnos.
Autosugestión involuntaria• La información recibida durante nuestra infancia,
la familia, el medio sociocultural y religioso donde nos educamos, los medios de comunicación, la publicidad, afectan nuestro subconsciente provocando un fenómeno de condicionamiento por auto-sugestión involuntaria.
Autosugestión Positiva - “el hombre es un caballero frente a una dama”
Autosugestión Negativa ¡Oferta válida solo hoy y mañana!
Autosugestión voluntaria La autosugestión
voluntaria, es aquella que nos practicamos intencionadamente. Muchas veces nos repetimos mentalmente alguna frase para sentirnos más seguros ante una situación determinada.
La autosugestión voluntaria, es la fuerza generadora de la fe.
La sugestión colectiva
Según Le Bonn en la masa deja funcionar la peculiaridad de cada individuo, lo heterogéneo se vuelve homogéneo.
1ra causa - En la masa el individuo adquiere un sentimiento de poder .- Desaparece la responsabilidad individual. - En la masa puede exteriorizar sus emociones inconscientes.
2da causa: -contagio de sentimientos y actos. Se aplaza el interés personal por el de la masa.
3ra causa: -La más importante. SUGESTIONABILIDAD: Uno de sus efectos es el contagio. Histeria colectiva.
Las leyes de la sugestión
• 1. LEY DE LA ATENCIÓN CONCENTRADA la palabra por sí sola, sin firme convencimiento, no bastará para lograr el éxito; pero cuando está dictada por la fe en el feliz resultado de la empresa y apoyada en el conocimiento de los medios de realizarla, es un poderoso incentivo de las fuerzas interiores.
2. LEY DEL ESFUERZO REVERTIDO. Cuando se piensa que no se puede hacer algo y luego lo intenta, cuanto más trata, menos puede hacerlo.
3. LEY DEL EFECTO DOMINANTE. Una fuerte emoción o sentimiento se impondrá sobre un simple deseo o pensamiento.