clase 1 mktg. comercio exterior
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CONOCIENDONOS!
Nombre y cómo me gusta que me llamen
Lo que más me gusta y no me gusta de mi trabajo
Mis expectativas en relación a ésta
asignatura(breve)
BIENVENIDOS
Primero que todo…..
http://www.youtube.com/watch?v=i6EdViv
NekQ
OBJETIVOS GENERAL:
-Manejar conceptos de Marketing y sus técnicas,
considerando el proceso comercial para empresas o
negocios de toda naturaleza.
ESPECÍFICOS:
-Conocer conceptos fundamentales de marketing.
-Manejar técnicas específicas de selección de mercado
objetivo y confección de planes de marketing.
-Aplicar conceptos y técnicas de control de
presupuestos de comercialización.
EVALUACIONES
3 Pruebas (15% cada una)
1 Trabajo Grupal (15%)
Controles sorpresa (10%)
1 Examen (30%)
CONTENIDO POR CLASE Clase #1
-Actividad Presentación
-Objetivos
-Evaluaciones
-Introducción
Tendencias
¿Qué es el Marketing?
-Tarea: lectura noticia
Clase #2
-Control 1: Caso Caja Vecina
-Comportamiento del
consumidor (mercados)
-Arbol Marketing (estrategico-
operativo)
-Tarea: lectura noticia
Clase #3
-Contenidos “Plan de
Negocio”
-Caso “De la Huerta”
-Ejercicio en clase (escoger
empresa)
-Tarea: lectura noticia
Clase #4
-Visita Prochile (sujeto a
confirmación)
• Clase #5
-Presentaciones trabajo
“Visita”
-Tarea: lectura noticia
Clase #6
-Analisis F.O.D.A.
-Ejercicio en clase (F.O.D.A.
personal)
-Caso “Savory”
-Tarea: lectura noticia
CONTENIDO POR CLASE
Clase #8
-Análisis de oportunidades
-Alternativas estratégicas
-Definición de la estrategia:
corporativa, competitiva, de
crecimiento
-Tarea: lectura noticia
Clase #9
-Plan de Marketing
-Marketing Estratégico
-Segmentación, Target,
Posicionamiento, Promesa
de Venta
-Ejercicio en clase
-Tarea: lectura noticia
Clase #10
-Objetivos de Marketing
(ventas, participación de
mcdo., cobertura,
margenes,
posicionamiento)
-Tarea: lectura noticia
Clase #11
-Marketing Mix (producto,
precio, plaza, promoción,
personal, leyout,
procesos)
-Ejercicio en clase
-Tarea: lectura noticia
Clase #12
-Marketing Mix (producto,
precio, plaza, promoción,
personal, leyout,
procesos)
-Ejercicio en clase
-Tarea: lectura noticia
Clase #7
-Análisis Competitivo de la
Industria (Porter)
-Cadena de Valor
-Ejercicio en clase
-Tarea: lectura noticia
CONTENIDO POR CLASE
Clase #13
-Marketing Mix (producto,
precio, plaza, promoción,
personal, leyout,
procesos)
-Ejercicio en clase
-Tarea: lectura noticia
Clase #14
-Prueba
-Corrección Prueba
-Ejercicio en clase
-Tarea: lectura noticia
Clase #15
-Carta Gantt
-Preparación presentaciones
-Tarea: lectura noticia
Clase #16
-Preparación presentaciones y
coaching
Clase #17
-Presentaciones finales
Clase #18
-Prueba
-Corrección Prueba
-Ejercicio en clase
-Tarea: lectura noticia
CONTENIDO POR CLASE
Clase #19
-Marketing de Servicios
-Ejercicio en clase
-Tarea: lectura noticia
Clase #20
-Marketing de Servicios
-Ejercicio en clase
-Tarea: lectura noticia
Clase #21
-EXAMEN
Lo que está pasando….
Qué es una TENDENCIA?
- Es un patrón de comportamiento, durante un período de tiempo.
- Cambios cada vez más rápido.
- Cuál es el motivo de los cambios?
http://www.youtube.com/watch?v=9sxPfrQKTWw
Tendencias
Más Sanos
• Más Ecológicos
• Más Educados
• Más Informales
• Más Globales
• Más Masivos
• Más Viejos
• Más Ricos
• Más Infieles
Tendencias
Buscar estar en forma (1970’s)
Evitar enfermedades (1980’s-1990’s)
Buscar el bienestar y el sentirse bien física, emocional, mental, y
espiritualmente (2000’s)
¿Hacia dónde va?
“Consumo inteligente”, (+ x -) ?
"down-sizing": bajar la cantidad, para mantener el precio
Será solamente por esto o hay otros
cambios?
Uno de los principales sectores que apostaron por una
reducción en sus envases en las góndolas es el vinculado con
los comestibles.
En este sentido, el experto brindó como ejemplos:
• Las galletitas.
• Los lácteos.
• Los aderezos.
• Las salsas.
• Los snacks.
• Las mermeladas.
• Los aceites.
Cuántas personas viven en tu casa hoy?
Con cuántas personas vivían tus
abuelos?
• Cambia la composición familiar
• De 4 personas en el hogar en el 1992
pasamos a 3,6 en el 2002.
• La condición casado DISMINUYE y la
SEPARADO y/o CONVIVIENTE aumenta.
• 8% 1992 a 12% en el 2002 de hogares
UNIPERSONALES.
Y qué más???…
70% de la gente que está hoy en educación
superior, sus papás no tienen estudios.
Población mundial cada vez más longeva.
Qué tipo de problemas comienzan a surgir?
Cómo podríamos satisfacer esos
problemas/necesidades?