ESTRUCTURACIÓN DEL PROBLEMA

MARCO APROPIADO:

Visión del esfuerzo:

¿Qué vamos hacer?Con la simulación de “tempomatic” buscamos, lograr la mejor participación en el mercado frente a nuestros competidores, logrando grades índices de utilidad

¿Por qué vamos a hacerlo?Determinar la estabilidad económica de nuestra “firma” con venta de tempomatics, no solo en su función de rentabilidad, sino también en términos de su nivel de riesgo

¿Cómo sabremos si lograremos el éxito al final de la ejecución del proyecto?El resultado final reflejara que la ejecución de las decisiones estratégicas consideradas haya sido óptimas, obteniendo una alta rentabilidad y reducción de riesgos

Lista de decisiones:

Jerarquía decisional:

La jerarquía decisional muestra decisiones imprescindibles para tomar decisiones de calidad, el primero está referido a decisiones políticas, decisiones que ya están tomadas por los inversionistas y dueños de la empresa, el segundo grupo son las decisiones estratégicas estas decisiones están referidas a establecer la dirección del proyecto o escoger la dirección de una organización y finalmente tenemos las decisiones operativas en estas decisiones asumimos que la decisión ha sido decidida y que estamos aproximadamente en ella al momento de realizar y la puesta en marcha del proyecto.

POLÍTICAS

DECISIONES ESTRATÉGICAS

DECISIONES OPERATIVAS

Política de precios Tamaño de cuadrilla Mercado objetivo Lugar de trabajo de trabajadores

Capacidad de planta Precio del producto Promoción de ventas Costos de transferencias de

productos Producción y adquisición Personal de producción finanzas

Insumos Mano de obra Ampliación de planta Financiamiento

TABLA DE ESTRATEGIAS:

A partir de las decisiones estratégicas identificadas en la jerarquía decisional y que se colocan en el encabezado o etiqueta de cada columna de la tabla generación de estrategias, se van definiendo todas las posibles opciones en cada área de decisión estratégica.

Decisiones estratégicasEstrategiasalternativas

Modalidad de operación

Ubicación de planta

Mercado objetivo

Capacidad inicial

Margen de utilidad

agresivo Producción máxima para cubrir la demanda

Establecido por tempomatic

18,000 unidades

15%

agresivo Promoción de ventas

moderado Precio del producto

conservadora

Capacidad de planta y máquinas

Área 1,2 y 3

ANÁLISIS DETERMINÍSTICO:

Datos históricos que nos muestra el manual básico de “tempomatic”, es decir los resultados de la gestión anterior.

ANÁLISIS PROBABILÍSTICO:

PRONOSTICO DE VENTAS DE "TEMPOMATIC"trimestr

eárea 1 área 2 área 3

VENTAS HISTORICOS

1 6,200 4,200 2,300 2 6,100 4,100 2,200 3 6,400 4,400 2,400 4 6,800 4,700 3,100 5 7,100 4,900 3,300 6 6,700 5,200 4,000 7 7,000 5,100 4,300 8 7,500 5,600 5,000 9 7,518 5,707 5,168

PRONOSTICO DE VENTAS

10 7,694 5,914 5,577 11 7,870 6,121 5,987 12 8,046 6,329 6,396 13 8,223 6,536 6,806 14 8,399 6,743 7,215

1 2 3 4 5 6 7 8 -

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

7,000

8,000

f(x) = 176.190476190476 x + 5932.14285714286

f(x) = 207.142857142857 x + 3842.85714285714f(x) = 409.52380952381 x + 1482.14285714286

pronostico de ventas

área 1 Linear (área 1) área 2Linear (área 2) área 3 Linear (área 3)

Análisis de riesgo de tempomatic:

ANÁLISIS DE RIESGO DE "TEMPOMATIC"

precio unitario de venta 41.00utilidad neta (negativo) 18541

costos de operación 603619

costo del producto costo de mano de obra valor mínimo 34

menor mayor costo mano de obra valor máximo 470% 10% 0.79

11% 30% 0.8

31% 70% 0.81 demanda (distribución normal)71% 90% 0.82 media 6396

90% 100% 0.83 desviacion estandar 4,200.00

z

% PARTICIPACION DE MERCADO DE "TEMPOMATIC"

TRIMESTRESTOTAL PRONOSTICO DE VENTAS

TRIMESTRESÁREA1 ÁREA2 ÁREA3

1 12700 1 48.8189

33.0709

18.1102

2 12400 2 49.1935

33.0645

17.7419

3 13200 3 48.4848

33.3333

18.1818

4 14600 4 46.5753

32.1918

21.2329

5 15300 5 46.4052

32.0261

21.5686

6 15900 6 42.1384

32.7044

25.1572

7 16400 7 42.6829

31.0976

26.2195

8 18100 8 41.4365

30.9392

27.6243

9 18393 9 40.8742

31.0281

28.0976

10 19185 10 40.1042

30.8262

29.0696

11 19978 11 39.3933

30.6387

29.9680

12 20771 12 38.7367

30.4704

30.7929

utilidad media -622460.821 crecimiento de la demanda

deviación estándar 29227.4887 TRIMESTRES ÁREA 1 ÁREA 2 ÁREA 3

utilidad mínima -710166.165 1 6200 4200 2300utilidad máxima -530592.909 2 6100 4100 2200numero de perdidas 500 3 6400 4400 2400probabilidad de perdidas 1

4 6800 4700 3100

5 7100 4900 33006 6700 5200 40007 7000 5100 43008 7500 5600 50009 7518 5707 5168

10 7694 5914 557711 7870 6121 598712 8046 6329 6396

Interpretación:

Frente al aumento de la demanda de “tempomatics”, nos vemos en la necesidad de ampliar nuestra capacidad de planta para el aumento de producción. El precio fijado por tempomatic es de $.41, se decidió aumentar 2.5% más en comparación con el periodo anterior.

La demanda esperada esta expresada en pronóstico de ventas es de 20771, como mínimo si comparamos la tabla de evolución de la demanda,