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Charla Estratégica de Consecución de Fondos
San José, Costa Rica 18 de Agosto, 2005
Dirigida a:
Asociación Internacional de Bibliotecarios y Documentalistas
Agrícolas - AIBDA
M.Sc. Gerardo Mirabelli
Director Relaciones Externas, Universidad EARTH
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Contenidos
Introducción La Escuela de Agricultura de la
Región Tropical Húmeda Técnicas para la Consecución de
Fondos La reunión y la negociación
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Filantropía vrs. Inversión Social
Caridad Dar sin esperar nada a cambio Destinar parte de los recursos
de la empresa a obras de bien por convencimiento propio.
Filantropía
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Filantropía vrs. Inversión Social
Utilidades no financieras Áreas específicas de trabajo
Salud Medio Ambiente Religión Niñez Ancianos Educación
Inversión Social
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Mejoramiento de la imagen de la empresa
Beneficios Fiscales
Filantropía vrs. Inversión Social
Inversión Social
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La filantropía en el mundo
Norte América Europa América Latina
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Producto y organización que lo representa
Si bien es cierto las organizaciones seleccionan productos o programas a “vender”, no se pueden separar estos de las mismas entidades.
Correspondencia entre ambos
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Características de una Organización que facilitan la consecución de recursos
Trascendencia Transparencia Dirección Seguridad Confiabilidad Solidez Experiencia Credibilidad
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La Organización
Descripción Misión Visión Valores Pilares Finanzas Productos
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La Universidad EARTH
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¿Qué es EARTH?
EARTH es una universidad privada, internacional, sin fines de lucro, dedicada a la educación en ciencias agrícolas y en recursos naturales para contribuir al desarrollo sostenible de la región tropical húmeda.
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Misión
Ser una universidad líder, comprometida con la formación de profesionales de vanguardia, con valores éticos y humanos, conciencia ambiental y social, mentalidad empresarial y compromiso de servicio a los demás.
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Misión
Generar conocimientos con un espíritu de servicio analítico e innovador, que promueva el bienestar de los habitantes y el desarrollo de las comunidades de las regiones del trópico húmedo.
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Misión
Promover el intercambio, análisis, síntesis y diseminación del conocimiento sobre la agricultura, recursos naturales y medio ambiente de las regiones del trópico húmedo.
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Valores
Desarrollo del ser humano Comportamiento ético Búsqueda del conocimiento Conservación de la biodiversidad Excelencia académica Conciencia social Desarrollo sostenible
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Pilares del programa académico
Compromiso social Conciencia ambiental Mentalidad empresarial Valores humanos
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El modelo financiero
30 % Consecución
de Fondos
55% Fondo
Patrimonial
15% Ingresos Operativos 12 % Pago de Estudiantes
3 % Otros Ingresos
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Estructura de Captaciónde Fondos
Estrategia Mundial
A. Latina E.E.U.U. Europa
Costa Rica
Ecuador
Guatemala
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El programa de Becas
Balance del presupuesto institucional
Darle un rostro a la donación Fondos nacionales e internacionales
para becas y/o estudios
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El programa de Becas
Monto de la beca por año para el período 2006-2009:
$13,300
Monto total de la donación:
$53,200
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Técnicas para la Captación de Fondos
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Principios de consecución de fondos
o Conozca el propósito de su proyecto
o Sepa cuánto dinero necesitao Conozca qué piensan los donantes
potenciales de su bibliotecao Solicite la donacióno Diga GRACIAS
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Análisis de las necesidades
Establecer claramente las necesidades organizacionales.
o Objetivoso Metaso Presupuesto real y tangible
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Mercado meta
Definir un mercado meta o Nicho de Mercado.
Establecer categorías de Donantes: Personas Empresas Organizaciones
Nacionales Internacionales
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Investigación de donantes potenciales
Perfil de las empresas Capacidad económica Programas de proyección social o
ambiental Conocimiento de la empresa sobre
nuestra organización.
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El Concepto de “Champion”
El o los “Champion” son donantes de la organización que se comprometen de lleno a ayudar no sólo donando sino recomendando y consiguiendo recursos. Personas champion. Empresas champion. Organizaciones champion.
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Los esfuerzos de Promoción
Presencia en medios de comunicación masiva
Campañas de información Campañas de consecución de
fondos Eventos Especiales
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Inversión en Captación de Fondos
Es necesario invertir recursos para captar fondos
Cada $ captado cuesta entre $0,20 y $0,25
Es necesario que todos en la organización busquen recursos Junta Directiva Funcionarios Voluntarios Amigos de la organización
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La reunión y la negociación
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El primer contacto
Obteniendo los datos básicos de la empresa
Conseguir la cita El trato con la secretaria o asistente La definición de la hora y fecha
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Preparando las reuniones
La investigación Conocer más allá de lo que la
mayoría sabe Preparar los materiales impresos
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Saber:
¿Qué se quiere lograr? ¿Qué es posible lograr? ¿Qué es importante lograr?
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Análisis de la situación
Medir el pulso de la conversación Identificar intereses Identificar necesidades Percibir señales de dirección
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Análisis de la situación
Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, en cien batallas no correrás el más mínimo peligro.
Si no conoces al enemigo, pero te conoces a ti mismo, las posibilidades de victoria o derrota serán iguales.
Si no conoces al enemigo, ni te conoces a ti mismo, perderás todas las batallas.
Sun Tzu
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El seguimiento
La carta después de la visita Hacer las llamadas exactamente
cuando nos lo soliciten. Envío de material informativo
periódico
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El cierre
Definir el momento oportuno Hacerlo convincentemente Hacerlo por escrito Agradecer y reafirmar el acuerdo
por escrito
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El mantenimiento de donantes
Envío de información de actualización Al menos una reunión de seguimiento al
año Monitoreo permanente Establecimiento de Bases de Datos