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La Venta Empresarial Consultiva hoy en día es un proceso altamente profesional que exige más ciencia y menos arte. Las empresas están necesitando expertos en la venta consultiva con

competencias, habilidades y destrezas perfectamente enfocadas y dirigidas a lograr los resultados de ventas en las organizaciones. Fortalezca estas competencias con la Certificación VEC y presente

a la empresa en la cual usted trabaja o a un potencial empleador las capacidades que usted a demostrado al lograr esta certificación.

CERTIFICACIÓN ONLINE EN VENTA EMPRESARIAL CONSULTIVA VEC

¿Por qué certificarse en Venta Empresarial Consultiva? • ¿Necesita usted fortalecer sus

conocimientos y habilidades en la Venta Empresarial B2B?

• ¿Quiere usted progresar en la profesión de ventas y alcanzar el nivel de maestría?

• ¿Desea usted escalar posiciones en su empresa, demostrando que tiene las capacidades y habilidades para cargos de mayor responsabilidad en ventas?

• Finalmente, ¿quiere usted incrementar sus ingresos y cumplir esas metas personales y familiares que se ha trazado, para lo cual es necesario ser más productivo y obtener mayores ingresos en su trabajo?

Trabaja usted en el campo de la Venta Profesional y ¿se ha formulado las siguientes preguntas? Esta certificación es la oportunidad para que usted logre la respuesta adecuada a cada una de estas preguntas y emprenda el camino hacia la Maestría en la Venta Empresarial Consultiva.

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La Certificación en Venta Empresarial Consultiva VEC entregará a usted los conceptos y las herramientas adecuadas para que pueda adoptar un método y un marco de pensamiento y acción altamente efectivo para procesos de venta complejos, que le ayudará a incrementar su productividad comercial, logrando el cierre efectivo de negocios en un escenario de ventas B2B.

El proceso de certificación implica poner en práctica estos conceptos y herramientas a través de ejercicios y talleres prácticos. Durante el desarrollo de la Certificación VEC usted contará con material y guías en diversos formatos tales como videos, documentos de trabajo (workbooks), plantillas en excel con dinámicas y ejercicios, quizes, sesiones de coaching con el facilitador de la certificación y dos exámenes, uno parcial y uno final.

Después de cursar los 7 módulos que componen la Certificación en Venta Empresarial Consultiva y aprobar los exámenes correspondientes, usted podrá obtener la certificación.

Objetivo de la Certificación VECQue lograré

La Certificación Online en Venta Empresarial Consultiva VEC

le entregará a los ejecutivos comerciales, directores de ventas,

empresarios y emprendedores en el mundo B2B las estrategias,

técnicas y herramientas profesionales de ventas para

aplicar más ciencia y menos arte en la profesión de ventas B2B. Esto le ayudará a incrementar

su Productividad Comercial y su capacidad de producir resultados en ventas y con esto cumplir sus

metas y sueños profesionales y personales, al posicionarse como

un profesional de alto rendimiento y logrando incrementar sus ingresos de forma notable.

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FORMATO

La Certificación Online VEC está dirigida a personas independientes o que laboran en una empresa en funciones de ventas y desean fortalecer sus habilidades y conocimientos en la venta empresarial. La certificación puede ser tomada por cualquier profesional a través del uso de internet, mediante el desarrollo de un programa de 7 módulos que los puede ejecutar a su ritmo. Usted puede iniciar la certificación en cualquier momento y desarrollarla de forma personal e individual. Toda la certificación se lleva a cabo a través del uso de internet, no hay ninguna sesión o actividad en la cual usted se deba desplazar o asistir a algún lugar específico. Los contenidos de la Certificación se encuentra organizados en 7 módulos, cada uno de los cuales tiene asociado material como videos, documentos de trabajo (workbooks), plantillas de excel para desarrollar trabajos prácticos, material de apoyo en PDF, sesiones de coaching en vivo y varios elementos adicionales que enriquecen el proceso educativo.

DURACIÓN

Teniendo en cuenta que este es un proceso de aprendizaje en la modalidad de autoestudio, la duración dependerá de la intensidad que usted le dedique a la certificación. La duración neta de los videos que componen la Certificación VEC es de aproximadamente 16 horas. El estudio de los libros de trabajo, desarrollo de asignaciones y tareas, examen parcial y final y sesiones de coaching requiere una dedicación estimada de 79 horas. La dedicación total estimada que usted debe planear para el desarrollo y obtención de esta certificación es aproximadamente de 95 horas.

CONTENIDOEl contenido académico del la Certificación en Venta Empresarial Consultiva se encuentra estructurado en 7 módulos principales. Cada módulo está compuesto por videos explicativos, libros de trabajo, ejercicios prácticos, plantillas de excel y asignaciones de trabajos específicos. Hay dos examenes, uno parcial y otro final. Igualmente hay 3 sesiones de coaching, cada una de 30 minutos, las cuales serán agendadas por usted, con la participación del instructor de la certificación.

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La Certificación VEC en Venta Empresarial Consultiva se encuentra estructurada en 7 módulos principales, los cuales se describen a continuación. Adicional al estudio de los 7 módulos y sus trabajos y asignaciones correspondientes, hay dos exámenes (uno parcial y uno final) y tres sesiones de coaching.

PROGRAMA ACADÉMICO

MÓDULO 1. Introducción a la Certificación VEC. MÓDULO 2. Evaluación de las Competencias para la Venta Consultiva. En el desarrollo de este módulo se lleva a cabo un ejercicio de diagnóstico de sus competencias para la venta consultiva y se hace entrega de un completo documento de evaluación de competencias de ventas.MÓDULO 3. Planeación de mi Gestión Comercial. En este módulo se desarrolla un ejercicio práctico en el cual usted aplicará los conceptos de planeación para elaborar su Plan de Ventas.PRIMERA SESIÓN DE COACHING. Se hace a través de una plataforma de vidoconferencia. Tiene una duración de 30 minutos.MÓDULO 4. Comunicación Efectiva. En este módulo se tratan aspectos relacionados con la comunicación escrita y oral en la venta. Se tienen tres asignaciones prácticas para aplicar los conceptos de la comunicación efectiva y asertiva.EXAMEN PARCIAL DE LA CERTIFICACIÓN VEC. En esta parte se lleva a cabo el primer examen parcial de evaluación. Usted debe aprobar con un mínimo de 80% para optar por la certificación.MÓDULO 5. Gestión de Oportunidades de Negocio - Método CinCo. Este es el módulo más extenso y tal vez el de mayor relevancia estratégica. En este módulo se desarrolla el contenido del Método de Ventas CinCo. Se hace un ejercicio práctico a través de la metodología de un caso de estudio.SEGUNDA SESIÓN DE COACHING. Se hace a través de una plataforma de vidoconferencia. Tiene una duración de 30 minutos.MÓDULO 6. Fortalecimiento de Relaciones. Se desarrolla el concepto de “Marca Personal” y la forma de utilizarla para fortalecer su red de contactos profesionales de cara a la efectividad en los procesos de venta empresarial.MÓDULO 7. Incremento de la Productividad Comercial. Se desarrollan temas y se conocen herramientas para poder mejorar la efectividad en el proceso de ventas.TERCERA SESIÓN DE COACHING. Se hace a través de una plataforma de vidoconferencia. Tiene una duración de 30 minutos.EXAMEN FINAL DE LA CERTIFICACIÓN VEC. Corresponde a la evaluación final y usted debe obtener una califcación mínima del 80% para aprobar.

TEMAS PRINCIPALES CONTENIDOS EN LOS 7 MÓDULOS DE LA CERTIFICACIÓN EN VENTA EMPRESARIAL CONSULTIVA VEC.

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CERTIFICACIÓN OTORGADASe hace entrega de una CERTIFICACIÓN DIGITAL, la cual tendrá un acceso por internet y la podrá integrar en su perfil de LinkedIn, la podrá compartir en sus redes sociales y la puede imprimir en alta resolución. Para obtener la certificación usted deberá:1. Cumplir con el estudio del 100% del material que forma parte de la Certificación.

Todo el material se encuentra en los 7 Módulos de la Certificación en la plataforma de estudio

2. Cumplir con el 100% de las asignaciones establecidas. Las asignaciones corresponden a trabajos prácticos que deben ser desarrollados por el estudiante y enviados al instructor a través de la plataforma de estudio

3. Obtener una evaluación mínima del 80% de aprobación en el Examen Parcial4. Obtener una evaluación mínima del 80% de aprobación en el Examen Final

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Facilitador de la Certificación en Venta Empresarial Consultiva VECLa Certificación en Venta Empresarial Consultiva es dirigida por Carlos Fernando Navarro. Carlos es Consultor Master en Venta Consultiva, KAM, CRM y Marketing Digital. Cuenta con más de 30 años de experiencia en cargos relacionados con Mercadeo, Ventas y Gerencia General y es experto en venta consultiva. Esta es una relación de su formación profesional:

• Ingeniero de Sistemas de la Universidad Piloto de Colombia.• Master in Business Administration MBA de Edinburgh Business

School de Inglaterra.• Especialista en Marketing Digital - Certificación Europea de The

Institute of Digital Marketing IDM de Inglaterra.• Diplomado en Alta Gerencia, Universidad de la Sabana, Inalde,

Bogotá.• Diplomado en Liderazgo, Universidad del Rosario, Bogotá.• Diplomado en Finanzas , Universidad de Los Andes, Bogotá.• Gerencia de Ventas y Técnicas de Negociación - Bogotá.• Certificaciones en Venta Consultiva - USA.

Carlos es el creador de los Método de Venta Empresarial Consultiva DOSAR y CinCo. Así mismo ha liderado el desarrollo del software CRM centrado en ventas llamado VisualSale.

Conozca en detalle la hoja de vida de Carlos Navarro.

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Los principales beneficios como profesional que usted puede obtener al certificarse en VEC están relacionados con mejorar sus habilidades, capacidades y hábitos para ser un maestro en la profesión de las ventas empresariales B2B y esto a su vez le permitirá posicionarse como una persona de alto valor para una empresa, debido a su capacidad para generar ventas de forma productiva. Finalmente esto se traduce en la posibilidad de incrementar sus ingresos al tener un mejor nivel profesional y las habilidades para lograr ventas que le reporten interesante ingresos económicos.

Al finalizar la certificación en Venta Empresarial Consultiva VEC, los siguientes serán algunos de los beneficios y resultados que usted podrá obtener:

1. Entender la importancia de las técnicas de planeación comercial y aplicar un método de planeación que conviertan al ejecutivo en un profesional más estratégico y menos operativo (más consultor y menos transaccional)

2. Aplicar técnicas y herramientas para construir y ejecutar planes de ventas efectivos. Adoptar el hábito de la planeación en ventas3. Mejorar sus competencias en el campo de la Comunicación Asertiva, con énfasis en comunicación escrita y comunicación oral4. Entender el proceso del ciclo de vida de las oportunidades de negocio5. Aprender las técnicas y herramientas para identificar, calificar, desarrollar y ganar oportunidades de negocio6. Conocer, entender y utilizar las métricas de la venta empresarial consultiva y los indicadores de gestión, resultado y capacidad para tener

más control y visualización de su proceso comercial y su potencial de ventas7. Implementar estrategias efectivas para fortalecer su red de contactos profesionales y su marca personal, con el objetivo de incrementar

su capacidad de ventas8. Incrementar su productividad comercial con la aplicación de las técnicas y herramientas entregadas en el taller de venta consultiva9. Demostrar a la empresa en la cual labora o a una empresa a la cual desea vincularse el cumplimiento de habilidades y destrezas en la

venta empresarial consultiva para mejorar su posición al estar certificado

Beneficios & Resultados para usted, al obtener la Certificación VEC

Una mejor proyección profesional y la oportunidad de cumplir objetivos laborales y personales.

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Venta Empresarial Consultiva VEC

T: (571)6959094 - (57)3123041358 E: certificacionvec@mind.com.coW: certificacion.ventaconsultivab2b.com

Si usted está interesado en llevar a cabo esta certificación y mejorar sus competencias y habilidades en la profesión de la venta empresarial, por favor visite nuestro sitio web e inscríbase ahora mismo. Usted puede estudiar la certificación completamente online y a su propio ritmo.

Certificación Online VECVENTA EMPRESARIAL CONSULTIVA