CASOS REALES: 39 PERSONAS QUE, DE LA NADA, HAN PASADO A SER MILLONARIOS

Un buen día vas caminando por la calle, estás duchándote o, simplemente, miras al techo tumbado en tu cama cuando, de repente, una bombilla se enciende en tu cabeza. ¡Acabas de tener una idea que puede cambiar el mundo... o, al menos, tu vida! ¿Cómo llevarla a la práctica? ¿Quién te puede ayudar a ponerla en marcha? Ysi esa idea no llega a hacerse realidad, ¿cómo tener otras muchas que te puedan hacer famoso, convertirte en millonario o en un ejemplo a seguir?Te lo contamos en las siguientes páginas. TEXTO DAVID NORIEGA, JOSÉ M. VERA, BORJA G. DE SOLA, ÓSCAR PALAZÓN, JUANMA GALLEGO, J.VELICIA.

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EN PORTADA

"Si no quieres morir de éxito con tu idea, debes mantener un equilibrio entre realismo y ambición' MIGUEL VICENTE DEJÓ SU PUESTO DE

DIRECTIVO Y FUNDÓ WALLAPOP, UNA APP DE

COMPRA-VENTA QUE ESTÁ ARRASANDO

¿Cómo comenzaste en el mundo de las start-

ups?N\\ primera experiencia fue en 2009 con la

creación de LetsBonus, una empresa de cupones

por Internet. Trabajaba en el mundo corporativo

como directivo, pero siempre había querido ser

emprendedor y tener mi propia compañía.

¿Cómo surgió la idea de LetsBonus? Era un

modelo que funcionaba en Estados Unidos y a

mí me atraía la idea de usar las redes sociales

para comprar. Aunque me dijeron que no iba a

funcionar, fue una auténtica locura. En dos años

estábamos ya en varios países y solo en España

teníamos 7 millones de usuarios. Luego la vendí.

¿Qué pasos seguiste? Monté con Gerard

Olivé una fabrica de start-ups, Antai, en la que

identificamos modelos de negocio que nos

gustaban, incorporamos un equipo y financiamos

las primeras rondas. Hemos fundado 10

compañías, entre otras Wallapop -una app

de compra venta de productos de segunda

mano-, Cornerjob -de búsqueda de empleo con

geolocalización-, Glovo -de entrega de productos-...

¿Cómo sabes si una idea es buena?

Identificamos oportunidades, llevamos a cabo

pruebas, miramos las primeras métricas de

respuesta de los usuarios, si repiten, si la vuelven

a usar... Pero lo importante no es solo la idea,

es su ejecución, la financiación en un momento

determinado, un equipo cohesionado...

La geolocalización y los acuerdos con medios de

comunicación -Wallapop conA3 Media- han sido

la clave... La geolocalización nos permite poner en

contacto más fácilmente a personas que buscan

empleo porque es más cómodo trabajar cerca de

casa, reduce la rotación... Respecto al acuerdo con

A3 Media, como no teníamos dinero para pagar por

publicidad, les ofrecimos una pequeña parte de la

empresa. Se conoce como 'media for equity1. Con

Cornerjob se ha hecho una operación así en cuatro

países a la vez -España, Italia, Francia y México-.

¿Qué cambiarías si tuvieras que empezar de

cera? Estudiaría todavía más las características de

cada país antes de entrar con un producto nuevo,

para descubrir qué dificultades plantea hacerlo.

¿Cuáles son tus próximos reíos?Seguir haciendo

crecer Antai. Nos gustan mucho los mundos del

automóvil, del fintech -tecnologías financieras-, etc.

También quiero dedicartiempo a proyectos con un

componente social, especialmente con niños, para

devolverá la sociedad lo que nos ha dado.

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39 PERSONAJES QUE, DESDE CERO,

AMANCIO ORTEGA, UNO DELOS HOMBRES

MÁS RICOS DEL PLANETA

Cuando tenía 12 años,

vio cómo el dependiente

de una tienda de ultra-

marinos le dijo a su ma-

dre que no podían fiar-

le más productos. Se sin-

tió tan mal que prometió

que su familia no volvería

a pasar por esa situación

y entró a trabajar como

dependiente en una ca-

misería. Unos años más

tarde, con 17, pasó a la

mercería La Maja, donde

aprendió todo lo necesa-

rio para empezar un ne-

gocio textil. Así, en 1963

montó con su hermano

Confecciones Goa, una

fábrica que vendía batas

de boatiné.

El negocio de Ortega se

diferenciaba del resto en

que ofrecía moda a ba-

jo precio y en la integra-

ción vertical: ellos fabri-

caban, distribuían y ven-

dían sus productos. Esto

permitía seguir las ten-

dencias y vender rápida-

mente lo que demanda-

ban los clientes. Ya en

1975 abrió la primera

tienda de su marca más

conocida: Zara. Le segui-

rían Pulí & Bear, Massi-

moDutti, Bershka, Stra-

divarius... todas bajo el

conglomerado Inditex.

En la actualidad, cuen-

ta con más de 7.000 tien-

das en todo el mundoy

es uno de los tres hom-

bres más ricos del plane-

ta, con una fortuna cerca-

na a los 70.000 millones

de euros.

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I EN PORTADA

I ALEXTEW GANÓ UN MILLÓN DE DÓLARES

VENDIENDO PÍXELES

» CÓMO LO CONSIGUIÓ. En agos-to de 2005, este británico -que en-tonces tenía 21 años- tuvo una idea muy ingeniosa para sufragar sus es-tudios universitarios: vender cada uno de los píxeies de su web, que llamó www.milliondollarhomepa-ge.com -La web del millón de dó-lares-. Cada píxel costaba un dólar y los puso a la venta en cuadrícu-las de 10x10. A cambio del pago, el comprador ponía en el espacio que había comprado la imagen que eli-giese enlazada a cualquier web. Tew se comprometía a no cambiar la web y a mantenerla online duran-te un mínimo de cinco años. » QUÉ PASOS SIGUIÓ. Tew envió un comunicado de prensa y mu-chos medios de comunicación se hicieron eco. En cuatro meses la web se hizo viral y Tew logró lo que buscaba: un millón de dólares. En-tre los anunciantes estaban desde compañías como Panda hasta ca-sinos online, pasando por webs de casas rurales o para aprender espa-ñol. Cuando logró el objetivo, aban-donó la universidad. » HASTA DÓNDE HA LLEGADO. Tew emprendió varios proyectos, pe-ro no tuvo el mismo éxito y, en mu-chos casos, fracasó. Fue el caso de Pixelotto, una especie de lotería en la que también vendía píxeies... pe-ro para conseguirvenderlos más rá-pidamente, ocultó un millón de dó-lares bajo uno de ellos-, o Popjam, una red social para compartir con-tenido divertido. También creó un curioso videojuego para tirar zapa-tos al expresidente estadounidense GeorgeW. Bush.

| FELICITAS GARCÉS DE COSER UNIFORMES

ATENER SU PROPIA

MARCA DE ALTA COSTURA

» CÓMO LO CONSIGUIÓ. Con so-lo 13 años, cosía uniformes para el ejército. Cuando acabó la Guerra Ci-vil, su pasión por la moda la llevó a abrir con su marido una camisería en Cataluña en la que vendían pren-das a bajo coste. El resultado no fue el esperado y cambiaron de estra-tegia: Garcés se dio cuenta de que "las señoras que podían gastaban dinero en ropa" y empezaron a ven-der ropa femenina que producían en su propia tienda-taller. Se espe-cializaron en blusas, abrigos... con innovadores bordados. El éxito fue tal que El Corte Inglés les pidió 500 abrigos de uno de sus modelos. » QUÉ PASOS SIGUIÓ. Ante la de-manda y los cambios en el sector, abrieron su primera tienda en 1963 bajo el nombre de Felgar que, en su desarrollo, acabó exportando todo tipo de prendas a toda Europa: Pa-rís, Londres, Milán... » HASTA DÓNDE HA LLEGADO. En la actualidad hay siete tiendas Fel-gar -la última se abrió en 2013- y, aunque también venden ropa de otras marcas -para adaptarse a la transformación del sector textil-, to-davía conservan diseños de Felici-tas Garcés, que tiene 95 años.

IKHALILRAFATI UN ANTIGUO VAGABUNDO

Y DROGADICTO AL QUE

LOS ZUMOS LE HICIERON

MILLONARIO

» CÓMO LO CONSIGUIÓ. En 2001, durante una fiesta, Rafati estu-vo a punto de morir de una sobre-dosis. Un año más tarde, unos ex-traños le dispararon mientras esta-ba en un baño drogándose. Llegó a pasar incluso dos años en la cár-cel hasta que tocó fondo y dejó las drogas. Tras rehabilitarse comenzó a hacer smoothies -batidos de fru-tas-y zumos orgánicos con muchas vitaminas a los pacientes que esta-ban en un centro de rehabilitación para darles fuerzas y que pudieran superar la adicción. Los zumos esta-ban tan buenos que su fama se ex-tendió por todo Malibú -California, EE.UU.- y fueron muchas las perso-nas que se acercaban a pedírselo a su propia casa.

» QUÉ PASOS SIGUIÓ. Al ver las po-sibilidades de negocio, creó el bar SunLife Organics, con 47.000 euros que tenía y la ayuda de un inversor. » HASTA DÓNDE HA LLEGADO.

Cuenta con seis locales en Los Án-geles, en los que suelen trabajar personas que lo han pasado tan mal como él.

» CÓMO LO CONSIGUIÓ. Tras diez años en Nueva York trabajando co-mo relaciones públicas de una dis-coteca, Scott se dio cuenta de que a pesar de tener buenos coches, relo-jes... no era feliz. A los 28 años dio un giro de 180Q a su vida y se fue de voluntario a Benín y Liberia, donde pasó dos años y vio la extrema po-breza y cómo muchas personas be-bían agua contaminada de pozos, ríos, etc. Al volver a casa quiso cam-biar esto creando Charity: water,

una ONG que quiere cubrir la nece-sidad de llevar agua potable a los países en vías de desarrollo. » QUÉ PASOS SIGUIÓ. El éxito de Charity: water se debe a una estra-tegia muy bien elaborada: la trans-parencia. Todo el dinero que se do-na va a un proyecto concreto y se informa de su evolución de forma constante -incluso si va mal-. Para ello, recurre a las redes sociales y a herramientas digitales como el ví-deo en tiempo real o el posiciona-miento a través de GPS para que los donantes tengan más información. » HASTA DÓNDE HAN LLEGADO.

Hasta hoy, ha apoyado más de 6.500 proyectos -sobre todo en el África Subsahariana- y ha propor-cionado agua potable a más de 1,7 millones de personas en 19 países.

| SCOTT HARRISON DEJÓ SU VIDA COMO

PROFESIONAL DE LA NOCHE

PARA FUNDAR UNA ONG

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