CASO 1:

Su grupo representa a la empresa peruana “Gold Ink”, dedicada a la producción y comercialización de joyas de oro, elaborando principalmente piezas únicas, con diseños innovadores, lo que le ha valido el reconocimiento regional. (Pueden verse sus diseños en su página web: www.goldink.com.pe)

Su empresa inició sus operaciones en el año 1998, y se ha ido posicionando fuertemente en Lima y en sus tiendas en provincias: Trujillo y Cajamarca.

Después de algunas reuniones de la gerencia con los socios, se ha determinado que es hora de una mayor expansión, esto sumado al hecho del reconocimiento y cierta experiencia en exportaciones a EEUU y Europa (principalmente Suiza).

Se está pensando ahora en el mercado árabe, pues gracias a un estudio previo, este país gusta mucho de las joyas, y es un buen mercado destino. La empresa que se ha pensado contactar es: “Al Karif”, la más grande comercializadora de Riad, el gerente general de la empresa en mención es el Sr. Muhammad bin Al – Qatif.

Para ello Ud., y su grupo deberán escenificar el encuentro entre ambas partes (Role playing), partiendo de los siguientes puntos:

a) Hacer el contacto con la empresa en mención y concertar la cita de presentación y exposición de su propuesta internacional.

b) Antes del viaje exponer al público sus objetivos iniciales.c) Los puntos a tocar en la negociación respectiva son:

Presentación de ambas partes en el país del comprador. Descripción de la mercancía objeto del contrato, especificándose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc. Condiciones de entrega - INCOTERMS Precio unitario y total. Condiciones y plazos de pago. Ley aplicable al contrato Bancos que intervienen en la operación. Documentos exigidos por el importador. Plazo de entrega o de disponibilidad. Modalidad de seguro Modalidad de transporte y pago de flete Lugar de embarque y desembarque Certificaciones exigidas.

De llegar a un acuerdo satisfactorio por ambas partes: redactar el contrato y presentarlo firmado.

Recuerde que en su exposición deberá manifestar su estilo de negociación y el conocimiento del entorno externo del país con

el que está negociando.

CASO 1:

Su grupo representa a la empresa árabe “Al Karif”, dedicada a la comercialización de joyas de oro, y es actualmente la más grande comercializadora de Riad y Buraydah. El gerente general de su empresa es el Sr. Muhammad bin Al – Qatif, quien después de analizar algunas empresas como: “Diamond” (Sudafricana), “Gold & Gold” (EEUU) y “Gold Ink”, (Perú), ha elegido establecer contacto con esta última, sobre todo por los diseños innovadores que presenta en su página web y las referencias de 2 empresas cercanas y amigas del gerente general, que manifiestan la seriedad y prestigio de la empresa peruana en la región.

Su empresa inició sus operaciones en el año 1980, y comercializa joyas, ropa y accesorios para damas en sus grandes almacenes, la razón de querer traer el producto peruano es que la competencia está exponiendo en sus vitrinas variados diseños con mucho color (oro + piedras preciosas incrustadas), similares a la propuesta peruana.

Por ello Ud., y su grupo deberán escenificar el encuentro entre ambas partes (Role playing), partiendo de los siguientes puntos:

a) Hacer el contacto con la empresa en mención y concertar la cita de presentación y exposición de su pedido internacional.

b) Antes del viaje exponer al público sus objetivos iniciales.c) Los puntos a tocar en la negociación respectiva son:

Presentación de ambas partes en el país del comprador. Descripción de la mercancía objeto del contrato, especificándose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc. Condiciones de entrega - INCOTERMS Precio unitario y total. Condiciones y plazos de pago. Ley aplicable al contrato Bancos que intervienen en la operación. Documentos exigidos por el importador. Plazo de entrega o de disponibilidad. Modalidad de seguro Modalidad de transporte y pago de flete Lugar de embarque y desembarque Certificaciones exigidas.

De llegar a un acuerdo satisfactorio por ambas partes: redactar el contrato y presentarlo firmado.

Recuerde que en su exposición deberá manifestar su estilo de negociación y el conocimiento del entorno externo del país con

el que está negociando.