UNIVERSIDAD GALILEO CURSO: ESTRATEGIA DE NEGOCIOS AVANZADATUTOR: MIGUEL HERNNDEZHORARIO: SABADOS 10:30 hrs.

CASO SARA LEE CORPORATION EN EL 2011. SU ESTRATEGIA DE REDUCCIN TUVO XITO?

SANDRA NINETH PADILLA ORELLANACARNE 07182002GUATEMALA OCTUBRE 2012

CASO SARA LEE CORPORATION EN EL 2011

Sara Lee Corporation nace en 1,939 cuando Nathan Cummins adquiri C.D. Kenny Company, un distribuidor de caf, t, y azcar al mayoreo. En 1,942 adquiri Sprague, Warner y Company, que despus se llam Sprague Warner Kenny Corporation, en 1946 comenz a cotizar en la bolsa de valores de nueva York, en 1954 volvi a cambiarse de nombre ahora se llamara Consolidated Food Corporation con el fin de enfatizar sus diversas funciones en el rea de procesamiento, empacado y distribucin de alimentos. En 1956 Consolidated Food Corporation adquiri The Kitchen of Sara Lee con las ventas al detalle adquirieron 34 supermercados de los cuales se deshizo en 1966. Durante los siguientes 40 aos adquiri diferentes lneas de negocios las cuales eran relacionados y no relacionados.En 1985 Consolidated Foods cambi de nombre a Sara Lee Corporation, las ventas sumaron 20 mil millones de dlares en 1998. C, Steven Mc Millan en el 2000 fue administrador de Sara Lee y concluy que deban reducir los negocios los cuales eran muy diversificados, de modo que solo se concentraran en segmentos de mercado ms pequeos, Mc Millan se deshizo de varios negocios de Sara Lee y as iniciar el proceso de enfoque de la compaa.En el ao 2005 Brenda Barnes fue nombrada presidenta y administradora general de Sara Lee.

Pero quien es Sara Lee:Operaciones en ms de 40 pases40,000 empleados alrededor del mundoProductos en ms de 180 pases

CRONOLOGIA

1939 CONSOLIDATED FOODS CORPORATION

1956 ADQUISICION DE SARAS LEE KITCHEN

1985 NOMBRARON A LA CORPORACION COMO SARA LEE

LOCALIDADES DE SARA LEE EN EL MUNDO

QUE VENDE SARA LEE

INICIATIVAS PARA LA REDUCCION DE SARA LEEPrimera Fase:Consista en deshacerse de 8 negocios considerados no estratgicos los cuales fueron: Las Ventas directas un negocio que venda cosmticos, productos para la piel, perfumes, colonias, productos para el hogar, ropa, por medio de una red de 18 pases entre ellos Mxico, Filipinas y Japn. En el ao 2005 se acuerda vender todos estos productos de las ventas directas a Tupperware Corporation por 547 millones de dlares en efectivo. Las ventas al detalle de caf un negocio de 213 millones de dlares y que comercializaba las marcas como Chock Fulls oNuts, Hill Bros, MJB y Chase & Sanborn. Este negocio se vendi a la Compaa italiana Segafredo Zanetti por 82 millones de dlares al final del 2005. El negocio de ropa en Europa que comercializaba marcas con Playtex, Wonderbra, Abanderado, Nur Unno, que vendan en paises como Francia, Espaa y Reino Unido, vendieron este negocio a una empresa en Boca Raton Florida Estados Unidos Sun Capital Partners, quienes adquirieron este negocio de Sara Lee por 115 millones de dlares. Nueces y bocadillos en Europa fue vendido a PepsiCo por 60 millones de dlares en el 2005. Embutidos en Estados Unidos, este negocio fue vendido en el 2006 por nueve millones de dlares. Arroz en Europa, un pequeo negocio de empaquetado de arroz fue vendido a una empresa en Espaa llamada SOS por 62 millones de dlares. Carnicos en Europa un negocio de carnes empacadas en Belgica, Francia y Portugal vendieron este negocio en 575 millones de dlares en efectivo a una empresa llamada Smithfield Foods. Ropa marca Sara Lee un negocio que venda 10 marcas de ropa, entre ellas Hanes Brand, L- eggs, Champions, Bali, Barely, playtex, Wonderbra. La estrategia de la compaa para salir del negocio de la ropa de marca fue consolidad un solo negocio llamado Hanesbrands Inc. Incluso dos ejecutivos de los negocios de ropa de Sara Lee fueron nombrados administradores de la nueva compaa, el negocio qued cerrado en el 2006 cuando Sara Lee reparti 100% de las acciones de Hanesbrands Inc. Entre sus accionistas.Sara Lee esperaba que la administracin de las iniciativas de reduccin de gastos generaran un valor neto despus de impuestos de 3 mil millones de dlares.A continuacin se presentan datos financieros de los negocios desincorporados de Sara Lee 2004-2006.

DESPRENDIMIENTO DE HANESBRANDS CO.La decisin de abandonar el negocio de la ropa por Sara Lee fue por la erosin en las ventas y el bajo rendimiento sobre la inversin , sin embargo en lugar de vender el negocio la administracin decidi que para que los accionistas salieran bien librados se constituyera un negocio independiente. Por cada 8 acciones que tuvieran en Sara Lee les dieron una accin de Hanesbrands.Sin embargo el desprendimiento de este negocio tuvo algunas caractersticas como que Hanesbrand tenia que dar un pago nico de dividendos a Sara Lee de 2.4 mil millones de dlares justo despus de sus operaciones independientes , sin embargo para poder hacer ese pago tuvieron que hacer un prstamo de 2.6 mil millones de dlares enganchndose en una deuda la cual los llevo a tener una calificacin crediticia de B+, la proporcin de la deuda era demasiado alta, lo cual hacia dudar que pudieran cubrir los egresos con tan elevados intereses.

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

1. Invertir para acelerar el crecimiento interno. Dirigir y enfocar los gastos de inversin hacia oportunidades estratgicas para desarrollar la participacin y para aumentar el crecimiento en volumen de unidades en los productos clave.2. Desarrollar la posicin con el menor costo posible en todas las categoras de productos. Destacar y medir la eficiencia operativa y las estructuras de costos en todas las reas de la empresa, para reducir los costos de manera significativa y para aumentar el rendimiento en las ventas sin sacrificar la calidad.3. Hacer adquisiciones. Adquirir negocios que concuerden con el enfoque estratgico de Sara Lee Corporation y que proporcionen una mayor oportunidad para crecer de acuerdo con nuestra misin.4. Nivelar las marcas y enlazar estratgicamente los negocios para obtener sinergias. Generar crecimiento a travs de construir y expandir las posiciones de las marcas, as como mejorar el rendimiento al combinar las divisiones de manera estratgica y al desarrollar sinergias entre los negocios.5. Buscar la distribucin por canales cruzados para productos, marcas y posiciones establecidas. Aumentar el volumen de unidades y el rendimiento en ventas con la distribucin por canales cruzados.

LAS ESTRATEGIAS DE REDUCCION Cuando Sara Lee termin de deshacerse de los negocios no estratgicos en septiembre del 2006, la administracin de Sara Lee decidi enfocarse en incrementar las ventas, la productividad y la participacin en el mercado de los negocios restantes. Las dos metas financieras que tena la compaa era aumentar las ventas a 14 mil millones para el 2010 y a un margen de utilidad del 12 % para ese mismo ao.Brenda Barnes y otros administradores de Sara Lee consideraban que la estructura organizacional era idnea para que los negocios contribuyeran a las metas de la compaa en las seis divisiones creadas en torno a las similitudes de los productos. La divisin de ventas a minoritas en Norte Amrica inclua productos que se vendan en supermercados, la divisin de Panadera en Norte Amrica se vendan panes, bollos, y bagels los cuales se vendan tambin en supermercados La divisin de Caf y T se venda en Europa.Todos estos negocios anteriormente descritos son negocios similares en el mbito de los alimentos. Dado a eso Sara Lee al deshacerse de los negocios no estratgicos decidi solo concretar su enfoque dirigido a un mercado en especfico como lo es la comida en diferentes presentaciones.

LAS EXPECTATIVAS AL 2011 La Alta administracin de Sara Lee crea que la lnea de negocios reestructurada y las estrategias de la compaa generaran claros aumentos en el valor para los accionistas de la empresa para el 2011 y 2012. Se crea que retirando todos los artculos para el hogar aumentaran el valor por accin. Adems la compaa proyectaba reestructurar las funciones corporativas de sus negocios internacionales de bebidas y panadera con la eliminacin de 390 puestos y reducir los costos fijos a 30 millones de euros para el 2013.La compaa pretenda que la mayor parte de su crecimiento proviniera de su desarrollo y crecimiento de sus marcas estrellas LOR Espresso y Senseo , la compaa tambin esperaba que al enfatizar el bienestar y la nutricin les permitiera incrementar las ventas de sus productos crnicos y de panadera en Norte Amrica y Europa. La empresa esperaba contener los gastos de operacin concentrndose en los negocios ms promisorios y reduciendo inventarios.

CONCLUSIONESLa empresa Sara Lee logr su objetivo al enfocarse y concentrarse en la administracin de categoras y las necesidades de los clientes. La administracin logr enfocarse en cierto segmento de mercado como lo son la comida empacada y otros alimentos, y si considero que funcion su estrategia de reduccin de negocios ya que los otros negocios con los que contaban eran no estratgicos o no generaban beneficios econmicos para los accionistas y tenan muchos gastos los cuales eran innecesarios para la compaa. Por lo que este ejemplo nos muestra como una empresa reduciendo las lneas de negocios que no son productivos y generan gastos se puede llegar a duplicar los ingresos.