caso práctico: análisis de ventas con scgmaps · expresa las provincias y los valores de dos...
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Cómo analizar sus ventas con SCGMaps
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Índice
Introducción ..................................................................................................................................................... 3
1. El análisis ABC ............................................................................................................................................ 4
1.1 Datos iniciales de ventas ............................................................. 4
1.2 Elementos del modelo SCGMaps ............................................... 6
1.3 Análisis de ventas con SCGMaps ............................................. 11
2. El análisis de datos con SCGMaps ........................................................................................................... 24
2.1 Modelos de mapas .......................................................................... 24
2.2 Características del SCGMaps ......................................................... 29
2.3 Prestaciones del SCGMaps ............................................................. 32
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Introducción
Las empresas necesitan analizar la evolución de sus ventas desde el aspecto geográfico y
relacionarlo con las diferentes variables que afectan a la gestión comercial. Para ello les
presentamos un ejemplo mediante la utilización de las tablas dinámicas y los mapas interactivos.
SCGMaps analiza geográficamente sus datos, con el objetivo de visualizarlos de una manera
amigable, encontrar relaciones, calcular indicadores y crear información útil para tomar decisiones
desde una perspectiva geográfica
SCGMaps es un nuevo módulo integrado en el SCGReporting le ayuda a gestionar, analizar y
visualizar la información desde una nueva perspectiva
Luis Muñiz
www.sistemacontolgestion.com
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1. El análisis ABC
1.1 Datos iniciales de ventas
Ventas por provincias para los años 2016-2017 y diferencias:
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1.2 Elementos del modelo SCGMaps
Mapa de datos
Expresa las provincias y los valores de dos años de ventas o las diferencias de ventas entre años.
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Funcionamiento del mapa con indicadores
Selección de datos
Hay tres tipos:
Primero: comparativo de años
Color de la provincia en rojo
si las ventas disminuyen de un
año a otro
Color de la provincia en
verde si las ventas aumentan
de un año a otro
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Segundo cálculo de las diferencias de ventas en valor absoluto
Diferencia de ventas del año 2017 menos el 2016 en valor
Tercer cálculo de las diferencias de ventas en porcentajes
Diferencia de ventas del año 2017 menos el 2016 en valor
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Integración de las segmentaciones de Excel tablas dinámicas
con los mapas
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Consulte los detalles de las tablas dinámicas en los mapas por
provincia
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1.3 Análisis de ventas con SCGMaps
Análisis de ventas totales por provincias, comparando el año actual 2017 con el año anterior
el 2016, en valores
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Análisis de las diferencias entre las ventas totales por provincias, del año actual 2017 año
menos el año anterior 2016 en valor
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Análisis de las diferencias entre las ventas totales por provincias, del año actual 2017 año
menos el año anterior en porcentaje
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Combinando los dos efectos anteriores las diferencias entre las ventas del año actual 2017 y el anterior
2016 en porcentajes y valores
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Visualización de las ventas por familias de bebidas
Seleccionamos la familia de bebidas y el
mapa nos muestra los resultados de ventas
en euros por diferencias entre los dos años
2017-2016
En
Orense
no hay
ventas
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Visualización de las ventas por comunidades autónomas
Ventas totales
para la CCAA de
Aragón
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Visualización de las ventas para una familia y analizar en qué provincias
no hay ventas de esa familia
Las provincias en blanco no tienes ventas de
la familia
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Pero la aplicación SCGMaps puede presentar el mapa con las provincias que no
tienen ventas
Pulsando sobre esta opción nos cea el siguiente mapa:
En color las provincias que no han tenido ventas de la familia:
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Visualización de las ventas para un vendedor
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Visualización de las ventas por provincias para un producto concreto
Seleccionamos el producto
Las provincias en blanco no
tienen ventas
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Provincias dónde no se vende el producto anterior que nos selecciona
el SCGMaps
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Visualización de las ventas para una provincia y que permit conocer sus
clientes y productos
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Visualización de las diferencias de ventas por familia
Diferencias de ventas en
valores y porcentajes de la
familia
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2. El análisis de datos
con SCGMaps 2.1 Modelos de mapas
Países de Europa
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Provincias de España
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Poblaciones de las Islas Baleares
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Provincias de Cataluña
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Comarcas de Cataluña
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2.2 Características del SCGMaps
Características de los mapas
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2.3 Prestaciones del SCGMaps
Prestaciones de los mapas
Utiliza las tablas dinámicas como fuente de datos.
Puede hacer tantos modelos como se necesiten.
Se actualizan con su información.
Se adaptan a cada necesidad.
Puede crear nuevas agrupaciones geográficas
Aplicaciones de los mapas
Análisis % de ventas por diferentes canales y zonas geográficas.
Análisis de rentabilidad por diferentes tipos y zonas geográficas.
Análisis de rutas por número de entregas y volumen de ventas.
Comparativo de objetivos de ventas por zona geográfica.
Análisis de origen de clientes por zonas geográficas.
Seguimiento de rutas comerciales por vendedor.
…………
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