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¿Cuál fue el detonante que dio origen a la ventaja competitiva desarrollada por Miguel y porque?

¿Cuáles son los principales aprendizajes que se pueden obtener de este caso a otras compañías colombianas?

¿Es sostenible en el largo plazo la ventaja competitiva de la compañía? ¿porqué?

¿De qué manera logró el modelo de negocio neutralizar el riesgo cambiario?

Detecto una necesidad a satisfacer de un segmento especifico de clientes.

La necesidad: protección contra balas, para personas para quienes la moda es importante.

El producto: Ropa antibalas , con diseño, elegancia y confort.

Involucra el concepto

de innovación

de producto

Reposiciona la percepción de

un producto ya conocido

en el mercado

Satisface la necesidad de un segmento

especifico, que antes nadie

había detectado.

Estar atentos a las nuevas necesidades de los compradores, detectar tendencias.

Permanentemente surgen nuevos segmentos, con necesidades insatisfechas, hay que estar atento a ver esas necesidades.

La clave esta en innovar (creación de valor)

Buscar mercados alternativos para los productos , identificando en otros países, lugares quienes tengan las necesidades que la Empresa puede satisfacer.

La ventaja comparativa no es sostenible a

largo plazo, porque puede ser copiada, y

de hecho ya hay otras empresas

imitando, por lo tanto es necesario

continuar el proceso de innovación que

puede ser en el proceso (menor

costo, mayor productividad…), en

extender los factores

competitivos(calidad, y preferencia), o en

nuevos productos y/o servicios.

Con innovación, satisfaciendo una

necesidad de un segmento de clientes

con altos ingresos, para quienes el costo

del producto no es relevante, y que

pagan por el valor agregado que están

percibiendo en el producto.