caso - la ruta ahora es regional (grupo gloria) (1) copia

7/26/2019 Caso - La Ruta Ahora Es Regional (Grupo Gloria) (1) Copia

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UNIVERSIDAD DE LIMA PERODO ACADMICO 2013-1ESCUELA DE NEGOCIOS FACULTAD DE ADMINISTRACINCURSO: GERENCIA ESTRATGICA

PROFESORES:

CARLOS DOMNGUEZ SCHOLZARTURO LPEZ BITTRICH (C!"#$%"!&ALFONSO V'SUEZ OSORIO

PRCTICA DIRIGIDA

El siguiente caso ha sido reproducido para la aplicacin exclusiva de la presente prctica enconcordancia con lo dispuesto por la legislacin sobre los derechos de autor: Dec. Leg. 822

Algunos datos han sido modificados adaptados para su adecuacin a la presente evaluacinacad!mica.

"ota: Es probable #ue parte de la informacin expuesta en este caso haa cambiado$ dado el tiempotranscurrido desde su publicacin. %in embargo$ con la finalidad de aplicar evaluar la asimilacin de los

diversos temas del curso$ &sted deber reali'ar el anlisis de las preguntas tomando en cuenta lainformacin expuesta a continuacin.

LA RUTA AHORA ES REGIONALEl (rupo (loria sigue cosechando empresas en la regin. El paso ms reciente fue en Ecuador

con la compra del ingenio a'ucarero E)2. La apuesta de los hermanos *ito +orge ,odr-gue' esser ugadores de peso a nivel regional en las industrias a'ucarera lctea.

Por: Natalia Vera Ramrez LimaFuente Revista Amricaeconoma Per . Octubre de !""

#l ne$ocio l%cteo &a de'ado valiosas lecciones a los &ermanos Vito ( )or$e Rodr$uez* cabezas del

+ru,o +loria del Per. Ne$ociar casi a diario el ,recio de la lec&e con los $anaderos -ue les ,roveen desu ,rinci,al insumo ( la $ran li-uidez con -ue unciona esta industria los &a llevado a tomar buenasdecisiones a la &ora de ad-uirir em,resas. /0uando identiican una em,resa* le ,onen un ,recio* ( no,aran &asta com,rarla1* dice una uente cercana al $ru,o. /2oda la li-uidez -ue obtienen de susne$ocios la reinvierten. A dierencia de otros em,resarios* ellos ,reieren invertir ,ara &acer crecer elne$ocio en lu$ar de tener $randes sueldos. 2raba'an todo el da ( tienen un ,eril ba'o1.

No obstante* este a%n de ,asar desa,ercibidos rente a la o,ini3n ,blica es casi im,osible. 4uscontinuas ad-uisiciones en el Per ( varios ,ases de la re$i3n los &a convertido en noticia de los mediosde ne$ocios ,eruanos ( e5tran'eros. 6 es -ue &o( el deseo del +ru,o +loria de tras,asar las ronteras,ara con-uistar industrias en nuevos territorios es su nueva meta. /#l ob'etivo de +loria es ser lderre$ional en l%cteos* azcar ( cemento a mediano ( lar$o ,lazo1* dice la uente.

Fernando 7evoto* asesor le$al cor,orativo del +ru,o +loria* conirma el sue8o e5,ansionista de los&ermanos Rodr$uez. /#l $ru,o &a crecido de manera mu( consistente ( solvente a nivel re$ional. 6a no,odemos estar limitados dentro de la rontera del Per ( como actores re$ionales tenemos -ue buscaro,ortunidades en la re$i3n1* dice. /Vamos a se$uir mirando la re$i3n ,ara identiicar m%s o,ciones dead-uisiciones -ue enri-uezcan nuestros ne$ocios1.

4u ltima ad-uisici3n ue el in$enio #9 en #cuador* ,as donde o,era &ace m%s de cinco a8os trasad-uirir la em,resa lec&era Andina. #sta vez* la noticia de esta nueva incursi3n en la industria azucarerano ue un caramelo dulce de di$erir. La com,a8a -ue estaba en manos estatales tras ser incautada al$ru,o saas de #cuador ue orecida a travs de una subasta ,blica. Ori$inalmente el in$enio estuvovalorado en ;4


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reerencial ba'3 a ;4


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Adem%s &a e5tendido sus lneas de ,roductos l%cteos in$resando nuevas cate$oras de alimentos comola de 'u$os* embutidos* conservas ( snacKs.

/#l ,osicionamiento de +loria es s3lido como el ,rinci,al ,roveedor de ,roductos l%cteos a nivel nacional*con una ,artici,aci3n de mercado ,romedio del B1* dice el inorme anual de esta em,resa elaborado,or A,o(o Asociados.

Adem%s* al i$ual -ue en el ne$ocio del azcar* en el de l%cteos el $ru,o &a sabido cruzar las ronterascon muc&o 5ito. A mediados de los @!* ad-uiri3 las ,rinci,ales em,resas de olivia ( Puerto Rico: Pil

Andina* con una ca,acidad de ,rocesamiento de m%s de un mill3n de litros diarios ( 4uiza 7air(* donde,roduce HC? toneladas diarias de lec&e* res,ectivamente. Ambas con ,artici,aciones de mercadosimilares a las de +loria en el Per. Posteriormente ad-uirieron em,resas m%s ,e-ue8as en mercadosm%s $randes* como en #cuador DLec&era Andina* -ue ,roduce ""!.!!! litros al daE* 0olombia DAl$arra*-ue ,rocesa anualmente millones de litrosE ( Ar$entina D0orlasa* con una ca,acidad de ,roducci3n de@! toneladas mtricas ,or da de lec&e en ,olvoE.

6 es -ue el ne$ocio l%cteo &a dotado de $ran li-uidez al $ru,o ,ara salir de com,ras en ,ocas de vacaslacas a nivel mundial debido a la crisis internacional. /Jo( muc&as em,resas ,eruanas ,oseen $ranli-uidez1* dice Iauricio Ola(a* socio de Iu8iz* Ramrez* Prez 2aiman Ola(a Abo$ados. /#l +ru,o+loria no es la e5ce,ci3n* ( &o( ,uede darse el lu'o de ad-uirir em,resas en dierentes mercados a,esar de -ue el mundo vive una nueva crisis inanciera1.

Para el economista Ale'andro ndacoc&ea* esta tem,orada de com,ra de em,resas ,eruanas en ele5terior es un claro e'em,lo de -ue &a lle$ado la &ora de la internacionalizaci3n de com,a8as amiliares,eruanas. /Jo( los $ru,os ,eruanos -ue em,ezaron como em,resas amiliares salen a con-uistar elmundo. #l ,rimer ,aso los est%n dando en la re$i3n1* dice. Iuestra de esto es -ue* se$n la 0%mara de0omercio de Lima D00LE* alrededor de H! em,resas de ca,itales ,eruanos (a se encuentran o,erandoen unos >! ,ases alrededor del mundo. Las nuevas incursiones &an robustecido al $ru,o con unaacturaci3n anual -ue bordea los ;4


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"E #n relaci3n con e crecimiento -ue viene lo$rando el +ru,o +loria a nivel internacional*identii-ue ( sustente las estrate$ias de nivel $lobal -ue el +ru,o +loria a,lica al in$resar amercados e5ternos en los si$uientes ne$ocios:

aE Azcar.

#strate$ia: #standarizaci3n $lobalPresi3n ,or ada,taci3n local: a'a. D#l azcar es un commodit(* no necesita ada,tarse anin$n ,asE

Presi3n ,or ba'os costos:Alta (a no tiene como e5,andirse* tiene un lmite de ad-uisici3n detierras.

bE L%cteos.

Presi3n ,or ada,taci3n local: a'a* ,or-ue vende l%cteos a $randes volmenesPresi3n ,or ba'os costos: Alta de,ende de las $randes e5tensiones de terreno.#strate$ia: #standarizaci3n $lobal

4ustente su res,uesta a,licando los actores de an%lisis res,ectivos al caso.

E dentii-ue* ,recise ( sustente dos de las ,rinci,ales estrate$ias de nivel cor,orativo -ue &aa,licado el +ru,o +loria en el mercado nacional e internacional* las mismas -ue le &an ,ermitidolo$rar un crecimiento si$niicativo como $ru,o em,resarial. Asimismo* sustente ,or lo menosdos venta'as -ue &a lo$rado el +ru,o +loria con la e'ecuci3n de cada una de las reeridasestrate$ias.

Iercado Nacional:

7iversiicaci3n no relacionada: 0emento* ,a,el ( embala'e

nte$raci3n vertical &acia adelante: #tanol -ue es un ,roducto derivado del azcar.

nternacional:

nte$raci3n &orizontal: Ad-uiri3 em,resas de l%cteos en otros ,ases a los cuales

-uera in$resas* dem%s com,ro una em,resa azucarera.

Alianza estrat$ica: Alianza con inversores ecuatorianos.

>E La im,lementaci3n de las estrate$ias cor,orativas de nivel $lobal en los ne$ocios de azcar (l%cteos &an sido llevadas a cabo ,or el +ru,o +loria a travs de Ad-uisiciones. 4e8ale (sustente tres venta'as estrat$icas -ue &a lo$rado obtener el +ru,o +loria con las reeridasad-uisiciones. #numere* ,recise ( sustente* ba'o el marco te3rico de la +erencia #strat$ica*cada venta'a en unci3n a lo e5,uesto en el caso.

#vita crear ne$ocio ,ro,io

Ia(or ,oder de ne$ociaci3n

Ie'or ,osicionamiento

CE 2eniendo en cuenta los dierentes sectores industriales de ne$ocios en los -ue las em,resas del+ru,o +loria est%n ,artici,ando* indi-ue ( sustente cu%l debe ser la estructura or$anizacionalcor,orativa -ue debe im,lementar ,ara un buen mane'o em,resarial. Asimismo* indi-ue (sustente las venta'as -ue le re,resentara este ti,o de estructura or$anizacional.

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Para ilustrar su res,uesta elabore un $r%ico de la estructura or$anizacional se8alada.

#structura de e-ui,o de ,roducto* Por-ue son muc&os ,roductos o ;#N del $ru,o.

Venta'as: Ia(or control sobre cada lnea de ,roducto

Ia(or ,laniicaci3n ( toma de decisiones

#s,ecializaci3n ,or rubros de ne$ocio

=E 4e8ale ( sustente dos 4istemas de 0ontrol #strat$ico im,ortantes -ue debera llevar a cabo el+ru,o +loria ,ara realizar un ri$uroso se$uimiento a sus em,resas ( o,eraciones de lasindustrias de azcar ( l%cteos -ue mane'a en el Per ( en el e5tran'ero. Precise en cada casolas res,ectivas variables o indicadores ,rinci,ales -ue son necesarios controlar* se$n loe5,uesto en el caso. DEnumere, precise y sustente cada Sistema de Control Estratgico y susrespectivas variables o indicadoresE

0ontrol de resultados

0ontrol de com,ortamiento

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