caso dg-i-147 igualando a dell

7/22/2019 CASO DG-I-147 Igualando a Dell

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CASO DG-I-147 Igualando a Dell

Anexo 1 Tamao del mercado de PC, 1982 - 1998

1982 1984 1986 1988 1990

Estados Unidos - Unidades (Millones) 3.0 6.7 6.9 8.7 9.5

Estados Unidos - Dlares (Miles de Millones) 4.5 12.8 14.5 20.6 23.3

En el nivel mundial - Unidades (Millones) 23.8En el nivel mundial - Dlares (Miles de Millones) 60.9

Fuente: International Data Corporation.


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1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998

9.5 11.8 15.6 18.7 23.0 26.5 31.5 36.3

22.0 24.6 30.1 37.4 53.9 64.8 70.0 74.6

25.8 30.8 39.0 47.0 58.9 69.2 79.9 90.359.8 63.7 73.1 100.0 131.0 161.0 170.0 170.0


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Anexo 2a Participaciones del mercado de PC en Estados Unidos, 1980 - 1998 (Participacin en unid

1980 1983 1987 1989 1990

Apple 29.3 20.0 14.0 10.7 10.9

AST/Tandy 37.6 5.0 2.0 1.7 1.8

Compaq - - 7.5 4.4 4.5Dell - - - 0.9 1.0

Gateway - - - 0.2 1.0

HP 5.3 - - - -

IBM - 42.0 28.0 16.9 16.1

Packard Bell - - - 3.3 3.9

Otras 27.8 33.0 48.5 61.9 60.8

100.0 100.0 100.0 100.0 100.0

Fuente: Datos de 1980 - 1991 de Das Narayandas y V. Kasturi Rangan, Caso HBS 596-058 "Dell Computer Cor

Fuente: Datos de 1992 - 1998 de International Data Corporation.


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des, en porcentaje)

1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998

13.7 13.2 13.4 11.5 10.6 6.4 4.1 4.6

2.7 2.8 4.0 3.5 2.3 2.4 - -

4.1 5.7 9.4 11.7 10.8 12.9 16.0 16.71.6 3.7 4.8 4.2 4.9 6.8 9.3 13.2

2.5 3.6 4.3 5.1 5.1 6.1 7.1 8.4

- - - 2.4 3.8 5.3 6.6 7.8

14.1 11.7 13.0 8.7 7.9 8.3 8.7 8.2

4.7 5.3 6.4 14.3 14.4 11.4 8.8 6.2

56.6 54.0 44.7 38.6 40.2 40.4 39.4 34.9

100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0

oration".


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Anexo 2b Participaciones del mercado de PC en todo el mundo, 1990 - 1998 (Participacin en unida

1990 1991 1992 1993 1994

Acer. - - - - 2.8

Apple 7.1 9.6 9.0 9.4 8.5

AST/Tandy 2.7 1.9 1.9 3.0 3.0Compaq 3.6 3.4 5.1 7.9 10.3

Dell - - 2.3 3.0 2.8

Gateway - - - 1.8 -

HP - - - 1.8 2.8

IBM 12.7 11.1 10.4 10.8 8.7

Packard Bell - 2.0 2.3 2.9 7.1

Toshiba - 2.6 2.0 2.0 2.5

Otras 73.9 69.4 67.0 57.4 51.5

100.0 100.0 100.0 100.0 100.0



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des, en porcentaje)

1995 1996 1997 1998 Sede Central

3.6 4.1 3.5 3.1 Taiwn

8.0 5.4 3.2 3.4 California

- - - - California10.0 10.5 12.7 14.7 Texas

3.2 4.3 5.9 8.6 Texas

- - 3.4 4.0 South Dakota / California

3.5 4.3 5.6 6.3 California

8.2 8.9 9.0 8.8 New York

7.3 6.1 5.2 4.2 California

2.5 3.9 4.1 3.5 Japn

53.7 52.5 47.4 43.4

100.0 100.0 100.0 100.0


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Anexo 3a Ventas de PC en Estados Unidos por categora de cliente (Participacin de mercado por valo

1994 1995 1996

Grandes y medianas empresas y entes gubernamentales 45.00% 47.40% 44.60%

Pequeas empresas y oficinas 24.30% 22.70% 24.80%

Usuarios (hogar) 27.40% 34.70% 32.60%Educacin 3.20% 5.20% 5.00%

Tamao total del mercado (miles de millones de dlares) 37.40 53.80 64.70


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en dlares)

1997 1998

43.10% 42.30%

24.10% 23.70%

28.00% 28.70%4.80% 5.40%

70.30 74.60


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Anexo 3b Ventas de PC en Estados Unidos por categora de cliente (Participacin de mercado por unid

1994 1995 1996

Grandes y medianas empresas y entes gubernamentales 39.80% 32.00% 34.70%

Pequeas empresas y oficinas 24.00% 22.20% 23.80%

Usuarios (hogar) 32.70% 39.70% 36.80%Educacin 3.60% 6.00% 4.80%

Tamao total del mercado (miles de millones de dlares) 18.70 23.00 26.50



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ades)

1997 2 Trim 1998

38.30% 38.50%

23.30% 22.80%

33.70% 32.80%4.80% 5.80%

31.50 36.30


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Anexo 4 Proporcin de ventas a travs de cada canal por regin en 1998 (seg

Canal Amrica

Minorista 21.70%

Distribuidor / Revendedor 41.20%Directa 29.70%

Catlogo, Telfono, Online 17.80%

Representante de Ventas 11.90%

Otros 7.40%



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n valor en dlares)

Europa / Medio

Oriente / frica

Asia / Pacfico

Resto del Mundo

17.10% 26.40%

63.30% 49.20%17.80% 23.50%

9.70% 3.10%

8.10% 20.40%

1.80% 0.80%


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Anexo 5 Estructura de costo de fabricacin aproximada de una Computadora Pe

Componentes

Microprocesador

Tarjeta madre, disco duro, memoria, chasis, unidad de alimentacin y embalaje

Tablero, mouse, mdem, CD-ROM, unidades de discos flexibles y parlantesMonitor

Windows 98

Mano de obra del montaje

TOTAL Un promedio de US$

Fuente: Mary Kwak y David B. Yoffie, Caso HBS 799-108 "Apple Computer 1999", p. 7-8


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rsonal bsica

Costo en dlares

50 - 600

250 - 350

90 - 140100

50

50

800 - 900


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Anexo 10b Precios de PC comparables, configuradas para el mercado de las empre

96-T1 96-T2 96-T3 96-T4 97-T1

Configuracion

Velocidad de relojdel microprocesador (MHz) 133 133 166 166 200

Memoria (MB) 16 16 16 16 32

Disco duro (GB) 1-2 1-2 1-2 1-2 1-2

Tamao del monitor (Pulgadas) 15 15 15 15 17

Software empaquetado? N N N N N

Tarjeta LAN? S S S S S

CD-ROM 4X 4X 4x-8x 6x+ 8X+

Modem? N N N N N

Parlantes? N N N N N

Precio (Dollar)

Compaq 3,077 2,827 2,808 2,728 3,010

Dell 2,555 2,420 2,196 2,081 2,428

Gateway 2,208 1,758 1,943 1,743 2,172

HP 3,497 2,927 2,637 2,433 2,910

IBM 3,205 2,828 2,816 2,694 2,985

Fuente: James Poyner y James Berlino, CIBC World Markets QuaterlyPrice Survey

Abreviaturas: T= Treimestre, MHz=megahertz, MB=megabytes, GB= gigabyte, LAN=red de acceso local,


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as

97-T2 97-T3 97-T4 98-T1 98-T2 98-T3 98-T4

200 MMX PII-233 PII-233 PII-266 PII-266 PII-350 PII-400

32 32 32 32 32 64 64

2+ 4+ 2-4 2-4 2-4 8 8+

17 17 17 17 17 17 17

N N N N N N N

S S S S S S S

12X+ 12X+ 12X+ 12X+ 12X+ 12X+ 32X+

N N N N N N N

N N N N N N N

2,854 3,056 2,553 2,040 1,659 2,018 1,932

2,489 2,620 2,084 2,023 1,858 2,030 996

2,013 2,118 1,656 1,499 1,324 1,560 1,762

2,788 3,014 2,205 2,400 2,101 1,959 2,129

2,748 2,987 2,514 2,310 1,937 1,889 1,959

PII= Pentium II, MMX=mejorado multimedia, S=si, N=no


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Anexo 11 Comparacion de los principales fabricantes de PC (todas las cofras corresponden a 1998, salvo q

Dell Compaq IBM

Ingreso corporativo (miles de millones de Us$) 18.2 31.2 81.7

Valor de ventas de pc (miles de millones de dolares) 17.7 27.9 16.9

valor de ventas pc/ingreso corporativo 96.80% 89.40% 20.70%

participacion mundial en el mercado de pc (us$) 10.40% 16.40% 9.90%participacion mundial en el mercado de pc (unidades) 8.60% 17.70% 8.80%

precio de venta promedio en el mundo (us$) 2,271 2,100 2,127

partcipacion de mercado de PC en EE.UU. (us$) 15.10% 16.60% 9.10%

partcipacion de mercado de PC en EE.UU. (unidades) 13.20% 16.70% 8.20%

precio de venta promedio EE.UU (us$) 2,343 2,047 2,278

venta de PC en EE.UU./mundial 63.70% 44.40% 40.20%

tasa de crecimiento anual compuesta del negocio mundial de PC, 1994-1998

valor 51.90% 24.30% 12.90%

unidades 56.20% 28.70% 18.00%

datos financieros corporativos 8.00% -8.80% 7.70%

retorno sobre ventas 2,65x 1,35x 0,95x

ratio ventas/activos 2,96x 2,03x 4,43x

ratio activos/patrimonio neto 62.90% -24.20% 32.60%

retorno sobre el capital invertido (1997) 186% 35% 13%

dias de inventario 7.00 34.20 49.40

estructura de costo

publicidad/ventas 1.10% 1.10% 2.10%

I + D/ventas 1.50% 4.30% 6.20%gastos de venta, generales y administrativos/ventas 9.80% 16.00% 20.40%

ventas de PC por canal (unidades;mundial)

directa 86.60% 4.40% 7.50%

catalogo, telefono, online 37.40% 3.30% 2.40%

representante de ventas 49.20% 1.10% 5.10%

distribuidor/revendedor 6.90% 66.60% 69.60%

minorista 0.00% 24.60% 18.40%

otros 6.50% 4.40% 4.60%

ventas de PC por categoria de cliente (unidades;mundial)hogar y pequea oficina 18.30% 28.50% 30.60%

pequea y mediana empresa 37.00% 32.60% 32.70%

grandes empresas 33.60% 27.50% 26.00%

gobierno 6.40% 6.00% 6.20%

educacion 4.60% 5.30% 4.60%

revalorizacion de la accion, 30.12.1994 al 31.12.1998 5.617% 432% 402%

Fuente: Intenational data corporation;informes anuales de la compaa. Nota: puede que los porcentajes n


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e se indique lo contrario)

HP Getaway

47.1 7.6

11.8 7.1

25.00% 92.80%

6.90% 4.20%6.30% 4.00%

2,054 1,961

7.90% 8.10%

7.80% 8.40%

2,088 1,982

50.00% 84.90%

40.10% 27.30%

44.80% 36.50%

6.30% 4.50%

1,40x 2,65x

1,99X 2,15x

17.40% 25.70%

16% 45%

70.40 10.00

2.60% N/D

7.10% N/D16.60% 13.80%

0.60% 90.30%

0.00% 88.40%

0.60% 1.90%

75.10% 4.70%

23.20% 1.00%

1.20% 4.00%

33.30% 58.20%

30.80% 19.10%

27.20% 9.30%

5.90% 5.10%

2.80% 8.20%

174% 374%

o sumen 100% debido al redondeo

caso dg-i-147 igualando a dell

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