caso concha y toro
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8/17/2019 Caso Concha y Toro
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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
Escuela Profesional de Administración y Negocios Internacionales
CURSO : GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
DOCENTE : Mg. Jesús Llanos López
INTEGRANTES:
CARITAS SACCATOMA, Nilton Rene
OREJON QUIÑONEZ, Elizabeth
2016
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CUESTIONARIO
1. Matriz de consistencia de la Gestión de Concha y Toro
La evaluación hecha en base a gestión realizada por los directivos de la empresa
CONCHA Y TORO , basado en la matriz de eficiencia y eficacia da como apreciación que
se encuentra dentro del factor :
Crecimiento, Éxito y Rentabilidad
Cocha y Toro a lo largo de su trayectoria se ha visto en un crecimiento constante,
aprovechando las oportunidades del mercado e incursionando en el mercado
internacional, con visión clara de posicionamiento, reconocimiento y apuestas
fuertes de innovación en la calidad de su producto, el vino.
Este hecho lo ha posicionado en categorías, de vinos de mayor valor, ser principal
productos de vino de América Latina, ser la marca internacional de mayor alcance
en vino, superando a grandes empresas competidoras, estar en más de 145 países,
logrando así el Éxito de ser Top 1° por segunda vez consecutiva del ranking
internacional 2015 por la “ Power 100 most Powerlful Wine Brands” , como marcade vinos más poderosa del mundo.
Debido al posicionamiento y éxito de la empresa, esto le ha generado aumento en
volúmenes de exportación, ingresos a nuevos mercado y adquisiciones de nuevas
plantas como fuente de operación productivas, el creciente aumento
%(porcentual) del valor de sus acciones en la bolsa de valores de NY, donde se
pronostica el crecimiento de acciones en un 25%, generando mayor margen
rentabilidad.
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2. ANALISIS FODA
FORTALEZAS
Reconocimiento de Concha y Toro, como la marca de vinos más poderosa del mundo.
Concha y Toro es la más comprada en el mercado Chino Fuerte cadena de distribución a nivel mundial
Modelo de exportación diversificado y con alcance a 145 países
Portafolio diverso de vinos
Principal productor de vinos de América Latina
Relanzamiento y posicionamiento de la marca Casillero del Diablo
Mayor participación local
DEBILIDADES
Concentración de la producción en solo 3 países
Generación de altos costos de administración y distribución la compra de nuevas
instalaciones
Insumos de calidad inferior en sectores de EE.UU
Descuido del mercado nacional, al dirigir la mayor parte de la producción a la
exportación.
Gran parte de insumos son de terceros
OPORTUNIDADES
EE.UU. tiene potencial de crecimiento fuerte y es el principal mercado de consumo de
vinos
Alto consumo de vino en el mercado internacional
Creciente aumento de la cotización de acciones de Concha y Toro en la Bolsa de Nueva
York, en un 25%
Depreciación del peso con respecto a las principales monedas de exportación.
Adquisición de la Fetzer Vineyards, y alianzas estratégicas
Alianza estratégica de cooperación para potenciar la imagen de marca , con la
Manchester United
AMENAZAS
Entorno económico global más desafiante
La desaceleración mundial propicia mayor competitividad de vino del nuevo mundo.
Riegos climáticos afectan la producción y el desarrollo de la viña.
Variaciones en el tipo de cambio
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MATRIZ FODA
FORTALEZAS DEBILIDADDES Reconocimiento de Concha y Toro, como la marca de
vinos más poderosa del mundo.
Concha y Toro es la más comprada en el mercado
Chino
Fuerte cadena de distribución a nivel mundial
Modelo de exportación diversificado y con alcance a
145 países
Portafolio diverso de vinos
Principal productor de vinos de América Latina
Distintos puntos dentro del país destinados a la
producción de uvas
Mayor participación local
Concentración de la producción en solo 3 países
Generación de altos costos de administración y
distribución en la compra de nuevas instalaciones
Gran parte de insumos son de terceros
Aumento del precio de los insumos por desastre
naturales
Descuido del mercado nacional al dirigir la mayor
parte de la producción a la exportación
Insumos de calidad inferior en sectores de EE.UU
OPORTUNIDADES F.O. D.O. EE.UU. tiene potencial de crecimiento fuerte y es el
principal mercado de consumo de vinos
Alto consumo de vino en el mercado internacional
Creciente aumento de la cotización de acciones de
Concha y Toro en la Bolsa de Nueva York, en un 25%
Depreciación del peso con respecto a las principales
monedas de exportación.
Adquisición de la Fetzer Vineyards, y alianzas
estratégicas
Alianza estratégica de cooperación para potenciar la
imagen de marca , con la Manchester United
Aprovechar el alto consumo de vino para ampliar la
participación de mercado, a través de cooperación de
imagen y potenciar los vinos de calidad Premium.
Fortalecer la cadena de distribución a través de nuevas
adquisiciones en mercados potenciales.
Mejorar la capacidad competitiva, aprovechando
nuestra variedad de producto, distintos puntos de
cultivo de uva, y la fuerte demanda de vinos
internacional.
Desarrollar nuevas plantas de cosecha y producción,en EE.UU., aprovechando el potencial crecimiento ycubriendo los gastos con el beneficio de la inversiónen acciones de concha y toro.
Alianzas estratégicas con productores de uva a nivellocal para impulsar el desarrollo y exportación delvino.
AMENAZAS F.A. D.A. Entorno económico global más desafiante
La desaceleración mundial propicia mayor
competitividad del vino del mundo entero
Riegos climáticos afectan la producción y el
desarrollo de la Viña
Variaciones del tipo de cambio
Competencia directa en mercados establecidos
Realizar marketing de fidelización a los
consumidores, para diferenciarnos de la competencia,
en base a nuestro reconocimiento como marca líder.
Construcción de amplias instalaciones para el soporte
y cuidado de campos de cultivo en caso de riesgos
climáticos.
Tener respaldo económico, direccionar el producto al
consumidor local y cubrir el mercado nacional.
Respaldar la calidad de vino en el mercado EE.UU.diversificando el producto a un sectorsocioeconómico menor.
2.1. MATRIZ DE CONFRONTACION FODA
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4. Elabore estrategias que debe seguir CONCHA Y TORO
Estrategia de liderazgo en preciosA través de las nuevas adquisiciones y ampliación de plantas, Concha y Toro logran
competir en precios, a un precio óptimo sin descuidar la calidad, innovación y
expectativas que espera el consumidor de su producto.
Estrategia de diversificaciónLa ampliación de su portafolio de productos, hace que el consumidor tengas más
opciones de elección acordes a su preferencia, y poder llegar a nuevos mercados,
incrementando la oferta, dando a los consumidores una gama variada de vinos.
Estrategia comercialFortalecer tres aspectos muy importantes, la orientación exportadora,
diversificación de mercados y la red de distribución, esto permitirá desarrollar una
mejor estrategia comercial acorde de la medida de cada mercado, con lo cualestablecer oficinas de distribución propias en mercados claves para llegar al
consumidor final.
Estrategia de marketing de fidelización del consumidorAl incrementarse la participación del mercado y la competencia cada vez va
observando a Concha y Toro, viendo de qué manera adelantarse, es por eso que
Concha y Toro debe de canalizar su marketing en la atracción y fidelización de sus
consumidores con nuevas expectativas de sus productos, para evitar posibles
sorpresas , frente al distinto actuar de la competencia.
Estrategia de posicionamiento de la marca Premium y súper Premium deCasillero del DiabloInvertir en la estrategia de Casillero del Diablo, innovando en la tradición y el
misterio dado por Don Melchor a su marca insigne Casillero del Diablo, así lograr
impactar en la mente del consumidor y hacer del producto algo llamativo, generando
curiosidad en el consumidor a querer adquirirla.
Estrategia de reducción de costos en la producción y distribución del vino
Reducir los costos de transporte del producto en el canal de distribución, a raíz deimplementar planta de producción de vino dentro del mercado objetivo, para
canalizar y aprovechar la mano de obra del mercado, en el caso de China, el cual
ofrece mano de obra barata, lo cual maximiza nuestra producción y reduce el costo
del producto.