99

CAPÍTULO V

5. DISEÑO DE ESTRATEGIAS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE

PRODUCTOS DE YUTE EN EL ÁREA METROPOLITANA DE SAN

SALVADOR.

5.1 Introducción

En el presente capítulo, se establecen objetivos que deben guiar a la

empresa YUTESA para poder comercializar mejor las carteras de yute en el

área metropolitana de San Salvador. Además la elaboración de un análisis

FODA el cual sirve para poder elaborar estrategias mercadológicas para el

crecimiento de este producto en otros mercados.

Luego, se establece el perfil del consumidor para los productos donde

requiere un estudio serio ya que los factores que afectan a los individuos en

su vida diaria influyen también en sus actividades de compra.

Se establecen estrategias de Producto, Precio, Plaza, Promoción con sus

actividades, objetivos, recursos, tiempo, costo y control obteniendo así todas

las variables que estas conllevan para un mejor resultado a la hora de hacer

las estrategias y así poder obtener la mejor para satisfacer al consumidor.

100

5.2 Objetivos

5.2.1 Objetivo General

Lograr la expansión del producto a nuevos mercados mediante la

implementación de estrategias que mejoren el producto, los precios y la

distribución, utilizando una adecuada comunicación para la comercialización

en nuevos mercados.

5.2.2 Objetivo Específico

Crear una imagen innovadora para el producto, mediante la creación

de una marca, logotipo y slogan.

Manejar precios que permitan acceder a los canales de distribución,

obtener la rentabilidad deseada e incentivar la compra.

Posicionar el producto en los principales almacenes de prestigio

especializados y venta por departamentos.

Crear presencia de imagen en el punto de venta.

101

5.3 Análisis FODA

FORTALEZAS

Es la única empresa que hasta el momento elabora carteras con este tipo

de material (yute), posee exclusividad en el producto.

Especialización de la mano de obra, ya que cada proceso se encuentra

dividido entre los empleados de fabricación.

Debido a cambios periódicos en el diseño, cuentan con diversidad de

estilos de carteras.

Es su propio proveedor de materia prima.

OPORTUNIDADES

Satisfacer la demanda de un mercado potencialmente amplio.

Aceptación del producto por parte de los potenciales canales de

distribución.

Entrad a al mercado norteamericano como efecto de la firma de posibles

TLC’s.

Acercamiento al mercado nostálgico salvadoreño radicado en los

Estados Unidos tras un posible TLC con ese país.

DEBILIDADES

Falta de estrategias mercadológicas para dar a conocer el producto.

No posee una estructura organizativa definida, dentro de la empresa.

102

La capacidad de producción está reducida, debido a la baja demandador

el poco conocimiento por parte de los consumidores, y canales de

distribución sobre las carteras de yute.

Amplio período de crédito a distribuidores. (60 días)

AMENAZAS

Introducción de competencia directa al mercado.

Productos sustitutos con precios similares.

La situación climática puede afectar la producción.

Nuevos competidores, debido al aumento en el uso de fibras sintéticas

para la elaboración de productos, como efecto de la desaparición del

Acuerdo Multifibras.

Competidores con ventajas en costos de producción y materia prima de

mejor calidad (fibras sintéticas).

5.4 Análisis Industrial de las Cinco Fuerzas de Michael Porter.

La capacidad de una empresa para explotar una ventaja competitiva en su

mercado de referencia depende no solamente de la competencia directa,

sino también del papel ejercido por los competidores potenciales, los

productos sustitutivos, los clientes y los proveedores.34 Las cinco fuerzas

determinan la utilidad del sector industrial, ya que influencian las precios,

costos e inversión requerida por la empresa en un sector industrial

determinado. A continuación se presenta el esquema de estas cinco fuerzas.

34 Lambin, JEAN-Jacques. Marketing Estratégico. Tercera Edición, 1995.

103

ELEMENTOS DEL ANÁLISIS INDUSTRIAL. GRÁFICO # 2

5.4.1 Amenaza de los Nuevos Competidores

Barreras de Entrada:

Cambios periódicos en los diseños de los productos.

El nuevo competidor podría enfrentarse a cambios continuos en diseños por

parte de la empresa YUTESA, ya que ésta cuenta con la capacidad de

obtener cambios periódicos.

El efecto de experiencia

Si el competidor no posee experiencia en la producción y comercialización

de las carteras de yute incurrirá en costos de experiencia en cuanto a las

compras que realice, no tendrá tampoco la facilidad para entrar al mercado

Competidores potenciales

Proveedores Clientes

Competidores del sector

Rivalidad entre empresas existentes

Sustitutivos

Poder de negociación de los clientes

Amenaza de los nuevos competidores

Poder de negociación de los proveedores

Amenaza de los productos sustitutivos

104

de productores por la falta de conocimiento lo cual esto incurriría en costos

de tiempo y probablemente de equipo de producción.

5.4.2 Amenaza de los Productos Sustitutivos

Dentro de esta categoría se tienen muchos productos sustitutos ya que en el

mercado existe una gran variedad de carteras de todo tipo de materiales y

diferentes modelos.

Las imitaciones de origen asiático podrían bajar un poco la demanda del

yute al tener un producto similar.

5.4.3 Poder de Negociación de los clientes

Número de distribuidores

Los compradores de las carteras de yute se reduce en gran importancia a

los tres principales almacenes en el área metropolitana de San Salvador

considerados como compradores potenciales, por lo cual el poder de

negociación lo poseen estos.

Producto Diferenciado

Debido al poco conocimiento del material principal de las carteras, el usuario

potencial posee un poder de negociación al momento de comparar el

producto con otros elaborados con materiales tradicionales tales como el

cuero.

105

Amenaza Real de Integración

Dentro de ellos se presentan los competidores potenciales que podrían

desarrollar y ofrecer el mismo tipo de producto, dentro de esta amenaza

identificamos a Almacenes Mike Mike; ya que poseen la capacidad para la

fabricación de este tipo de carteras.

5.4.4 Poder de Negociación de los Proveedores

Debido a que la empresa YUTESA es su mismo medio de abastecimiento de

su materia prima, el yute , no existe demanda a otros proveedores. Por lo

que no existe poder de negociación de proveedores.

106

5.5 Perfil del consumidor

El perfil que se ha identificado en nuestros consumidores son mujeres que

se encuentran entre edades de 15 a 35 años, de clase media a media alta,

ellas buscan algo diferente en sus accesorios, la innovación. Gustan de

productos naturales ya que perciben de ellos calidad.

Este grupo de personas realizan actividades de paseo y reuniones con

amigos, donde disfrutan al aire libre o estar con buenas compañías donde

puedan sentirse cómodas y relajadas.

Ellas prefieren hacer sus compras de accesorios en almacenes

especializados o por departamentos porque saben que pueden encontrar

novedad, calidad, prestigio o simplemente algo que las haga sentir bien a la

hora de adquirir el producto.

107

5.6 Estrategias de producto.

5.6.1 Estrategia de Diferenciación.

Realización de innovaciones periódicas que permitan que clientes y usuarias

tengan diferentes opciones a elegir en cuanto a las carteras de yute y

ofreciendo un producto diferente a los existente en su categoría en el

mercado actual; debido a su materia prima básica.

Justificación:

De acuerdo a los resultados de la investigación de campo realizada a las

usuarias potenciales, en la pregunta 1.1 del cuestionario se observó que un

factor importante para este grupo de personas es la innovación. En la

pregunta 6, se reconoció la innovación y aceptación en cuanto a la

implementación de un material natural diferente en este tipo de productos.

La innovación de diseños permitirá crear barreras de entrada ante los

productos sustitutos y de imitación por parte de los competidores.

Objetivo:

1. Presentar al consumidor una opción diferente de carteras en cuanto al

material de elaboración.

2. Disminuir el efecto de imitación del producto.

3. Lograr una mejor satisfacción del mercado de acuerdo a sus gustos y

preferencias.

108

Táctica

Combinación de material lona con la materia prima básica del producto, que

es el yute, en diseños innovadores y juveniles.

Aplicación de nombre distintivos para cada estilo de cartera.

Responsable:

Esta actividad debe ser desarrollada por el gerente de ventas con apoyo del

gerente de producción ya que es el que supervisa el producto final.

Control:

Realización de encuestas a cargo del gerente de ventas con el objetivo de

conocer las opiniones y sugerencias para el desarrollo de nuevos estilos, por

parte de los clientes actuales y potenciales.

Cronograma:

Actividad Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Semanas 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Diseño de nuevos estilos Aprobación de diseños Desarrollo de nuevo diseño

Presupuesto:

Costo anual de material lona para innovación de diseños $900.00

5.6.2 Estrategia de Marca.

El nombre de marca a utilizar para las carteras de yute es “FASHION

NATURE”.

109

Justificación:

El nombre de marca ha sido elegido luego de estudiar los resultados de la

investigación de campo a las usuarias potenciales, y su respectivo perfil,

donde expresaban las características y beneficios de las carteras de yute.

El nombre de marca se presenta en idioma Inglés, debido a la influencia con

la moda extranjera a la que se encuentra expuesto el mercado meta.

Objetivo:

1. Lograr que las usuarias se identifiquen con la marca y con el

producto, y de esta forma lograr un reconocimiento en el mercado.

Táctica:

Creación de nombre de marca para las carteras de yute siendo el nombre:

“FASHION NATURE”.

Responsable:

El responsable de esta actividad es el gerente de ventas.

Control:

Jefe de ventas, mediante la realización de encuestas a los 3 meses del

lanzamiento del producto con la nueva marca.

110

Cronograma:

Actividad Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 hasta Mes 12 Semanas 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Aprobación de marca Presentacion de la marca

5.6.3 Estrategia de logotipo.

Objetivo:

1. Reflejar la imagen innovadora y exclusiva del producto para mejorar el

reconocimiento de marca.

Táctica:

Diseño de logotipo en forma ovalado conteniendo en su interior el nombre de

marca, utilizando como fondo una simulación de tela de yute; las medidas

son: 4.5 cm de largo y 2.5 cm de ancho.

Responsable:

Será desarrollada por el gerente de ventas.

Control:

Jefe de producción, realización de “prueba ciega” para determinar el

reconocimiento de la marca.

111

Cronograma:

Actividad Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 hasta Mes 12 Semanas 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Elaboracion del Logotipo Aprobación del diseño Presentacion del Logotipo

Presupuesto:

Elaboración de logotipo $ 58.00

5.6.4 Estrategia de slogan.

Justificación:

Ha sido determinado luego de estudiar los resultados obtenidos en la

investigación de campo dirigida a las usuarias potenciales, y se han reunido

las características y percepciones que mejor identifican a las carteras de

yute.

Objetivo:

1. Reforzar el reconocimiento del producto mediante el uso de una frase

distintiva, adecuada y de fácil comprensión.

Táctica:

La frase distintiva a utilizar para las carteras de yute es la siguiente

“TU BELLEZA NATURAL CON UN TOQUE CASUAL”

112

Responsable:

Gerente de ventas.

Control:

Hacer encuestas para conocer la aprobación del slogan a un tiempo futuro.

5.6.5 Estrategia de desarrollo de mercados.

Introducir el producto en otro canal de distribución suficientemente distinto a

los medios existentes para la empresa.

Objetivos:

1. Ampliación del mercado.

2. Desarrollo de las ventas.

Tácticas:

Establecer negociaciones con los almacenes que han sido seleccionados

para la distribución de las carteras de yute.

113

5.7 Estrategias de Precio dirigida a distribuidores.

5.7.1 Estrategia de Fijación de precios basados en costo mas utilidad

Objetivo:

Cubrir necesidades de rentabilidad de la empresa YUTESA.

Responsable:

El responsable de coordinar esta actividad es el Jefe de Producción y Ventas

Cronograma:

Actividad Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 hasta mes 12 Semanas 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Estrategia de Precio Costo más Utilidad

5.7.2 Estrategia de Descuento de Temporada

Justificación:

Basados en la investigación de campo, los gerentes de los almacenes

consideraban que las carteras de yute representaban un producto de venta

estacional.

Objetivo:

1. Mantener un nivel de ventas constantes durante el año

114

Táctica:

Establecimiento de un 10% de descuento sobre el precio de venta de las

carteras de yute a los almacenes distribuidores en temporadas consideradas

como de baja demanda.

Responsable:

El responsable de coordinar esta actividad es el Gerente de Ventas.

Control:

Gerente de ventas, a través de las negociaciones con los distribuidores

Cronograma:

Actividad Mes 1 Mes 2 Mes 3 y 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7, 8 y 9 Mes 10 Semanas 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 Estrategia de Precio Descuento por temporada

115

5.8 Estrategia de Plaza.

5.8.1 Estrategia de cobertura de mercado. Distribución Selectiva

Por medio de esta estrategia se quiere llegar a mercados que no conocen

las carteras de yute, por lo cual se ha tomado en cuenta a 3 almacenes de

prestigio.

Justificación:

Los almacenes seleccionados para la distribución de las carteras de yute

cuentan con la aprobación de las usuarias potenciales, esto de acuerdo a los

resultados de la investigación de campo en las preguntas 9, 9.1, y 9.2.

Objetivo:

1. Lograr una mejor cobertura dentro de los almacenes a los cuales el

mercado meta se dirigirá para adquirir el producto.

Táctica:

Para el desarrollo de esta estrategia se ha seleccionado 3 de los almacenes

especializados en el rubro de carteras y por departamentos de la siguiente

manera:

o Almacenes Simán, Sucursales Galerías Escalón y Metrocentro;

o Almacenes Kismet, Sucursal Plaza Merliot, y Metrocentro;

o Almacenes Mike Mike, Sucursales Plaza Merliot, Galerias Escalón y

Metrocentro.

116

Ubicación de los productos en el punto de venta siendo estos trasladados

desde la fabrica hasta el almacén correspondiente.

Responsable:

Esta actividad debe estar a cargo del Gerente de Ventas.

Control:

Elaboración de hoja de control de inventarios.

117

5.9 Estrategia de Promoción.

Captar la atención de las personas hacia los puntos de venta.

Objetivo:

1. Incentivar a las usuarias potenciales a la compra de las carteras

“Fashion Nature”.

Táctica:

Diseñar el material P.O.P. adecuado para el tipo de cartera que se va a

presentar. (Merchandising, Flyer)

El merchandising para P.O.P. que se utilizará en los almacenes

distribuidores contará con un rótulo elaborado con material Coroplast en el

estará impreso el logo de la cartera y su slogan; habrán 3 islas de diferente

tamaño en donde se colocará los diferentes estilos de carteras. Sobre las

islas se colocará una tela de yute, de igual manera se utilizará una alfombra

de Yute en el lugar en el que se colocará el merchandising. Se contará con

iluminación a ciertos puntos del merchandising con el objetivo de resaltarlos.

Responsable:

La persona ha desarrollar esta actividad es el Gerente de Ventas.

118

Cronograma

Presupuesto:

Rótulo elaborado en material Coroplast de

2m x 0.80 mt con impresión de logo full color $59.00

Rótulo elaborado en material Coroplast (7 sucursales) $413.00

Diseño de Flyer $ 11.43

Impresión de Hoja Flyer $ 57.14

$481.57

Los elementos a utilizar en el merchandising para el punto de venta que se

presentan a continuación: iluminación, islas, tela de yute; no se incluyen en

el presupuesto de la estrategia de promoción debido a que la empresa

YUTESA cuenta con dichos elementos.

Actividad Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 hasta 12 Semanas 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Estrategia de Promoción Diseño de Materiales Producción de Materiales Ubicación de Materiales Diseño de Flyer Impresión de Flyer

119

Diseño de Merchandising en el punto de venta.

120

5.9.1 Estrategia de Promoción de ventas.

5.9.1.1 Bonificación a vendedores de piso.

Incrementos en ventas a través de bonificaciones al vendedor de piso.

Objetivo:

1. Lograr incrementos en ventas a través de un mayor movimiento de las

carteras por parte de los vendedores de piso.

2. Lograr un reconocimiento de la marca, como efecto de una mayor

divulgación de la misma.

Táctica:

La persona encargada de promover la venta de las carteras de yute tendrá

una bonificación del 5% sobre precio de venta por parte de la empresa

Yutesa, a través de la recolección mensual de sticker por ventas realizadas.

Esto se hará los primeros dos meses después del lanzamiento del producto.

Responsable:

El responsable de coordinar las promociones de venta es el Gerente de

Ventas.

Control:

Por medio de los stickers de venta por las cartera se tendrá el control de las

personas involucradas en la promoción.

121

Cronograma

Actividad Mes 1 Mes 2 Mes 3 Semanas 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Estrategia de Promoción de ventas Recolección de stickers Pago de bonificaciones

Presupuesto:

Bonificación a vendedores ($12.00x5%=0.60x125*)= $75.00X2= $150.00

*Proyección de ventas mínima mensual

5.9.1.2 Patrocinio de eventos de belleza.

Patrocinio de eventos y desfiles de belleza realizados en las instalaciones de

los almacenes distribuidores.

Objetivo:

1. Lograr reconocimiento de marca a través de una mayor exhibición

tanto de la marca, como del producto de una forma directa ante

nuestro mercado meta.

Táctica:

Aporte de material P.O.P. en el lugar del evento.

Edecanes para comunicar y mostrar los beneficios de las carteras.

Constante comunicación con la audiencia durante el evento, dando a

conocer las características del producto, su diferenciación, puntos de venta y

promociones.

122

Responsable:

Esta actividad de promoción estará bajo la responsabilidad del Gerente de

ventas.

Control:

El Gerente de Ventas debe mantener una constante comunicación con los

distribuidores para conocer las fechas en que se realizarán dichos eventos.

Cronograma:

No existe una fecha estipulada para los eventos.

Presupuesto:

No existe costo de participación en el evento, ya que solo se necesita ser

proveedor de los almacenes seleccionados como distribuidores para poder

formar parte.

Rótulo elaborado en material Coroplast de

2m x 0.80 mt con impresión de logo full color $ 59.00

Edecanes($ 35 por desfile) $ 70.00

$129.00

123

5.9.1.3 Producto adicional.

Objetivo:

1. Satisfacer la relación costo / beneficio para los clientes.

2. Aumentar la tasa de uso de los productos elaborados de yute.

3. presentar un incentivo en el punto de venta para la compra del

producto.

Táctica:

Por la compra de cualquier estilo de las carteras “Fashion Nature” se

obsequiará una pistera elaborada con yute.

Responsable:

Ésta actividad promocional estará a cargo del Gerente de Ventas y

parcialmente por el Gerente de producción en cuanto a la aportación de

nuevos productos que se puedan utilizar para ésta estrategia.

Control:

Identificación de satisfacción con respecto al producto obsequiado, a través

de breves consultas con las usuarias o clientes.

Cronograma:

Actividad Mes 1 Mes 2 Mes 3 Semanas 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Estrategia de Producto Adicional Obsequio de pistera por cada compra

124

Presupuesto:

Elaboración de pisteras $ 0.57

Total de producción ( 200 unidades) $ 114.00

5.9.2 Estrategia Publicitaria.

Desarrollar los anuncios que comuniquen a las personas los atributos de las

carteras de yute por medio de la marca.

Objetivo:

1. Comunicar los atributos de la cartera y sus puntos de venta.

2. Llamar la atención de las personas al punto de venta.

3. Dar una imagen de exclusividad.

Táctica:

Diseño de los anuncios y material P.O.P.

Control:

El Gerente de Ventas se encargara del control de esta actividad por medio

del reconocimiento de los anuncios por parte de la audiencia objetivo.

5.9.2.1 Estrategia de Medios.

Selección de los medios idóneos para dar a conocer las carteras FASHION

NATURE.

125

Objetivo:

1. Comunicar el mensaje a la audiencia objetivo, tanto sobre los

atributos que poseen las carteras de yute, como su punto de venta.

2. Alcanzar de forma eficiente a la audiencia objetivo.

Táctica:

Anuncio de prensa en Suplementos de Belleza, Suplemento de Vacaciones

y catálogo de ofertas Navideñas en los periódicos La Prensa Gráfica y El

Diario de Hoy.

Responsable:

La responsabilidad de esta actividad estará a cargo del Gerente de Ventas.

Cronograma:

Actividad Mes 2 Mes 3 Mes 8 Mes 12 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 Estrategia de Medios Suplemento de Belleza Suplemento de Vacación Suplemento Navideño

Presupuesto:

Página impar, full page color en Suplementos de belleza $ 2393.88

Cintillo de 6x3 plg. Full color en Suplementos

de vacación y navidad $ 551.44

$ 2945.32

126

5.9.2.2 Selección de medios.

Los medios seleccionados representan la combinación más idóneos para la

empresa YUTESA

MEDIO: Prensa

CLIENTE: YUTESA

PRODUCTO: Carteras de Yute

SECCIÓN: Suplemento de Vacaciones

127

MEDIO: Prensa

CLIENTE: YUTESA

PRODUCTO: Carteras de Yute

SECCIÓN: Suplemento Navideño.

128

MEDIO: Prensa

CLIENTE: YUTESA

PRODUCTO: Carteras de Yute

SECCIÓN: Suplemento de Belleza (Revista Ella y Revista Mujer)

129

MEDIO: Flyer

CLIENTE: YUTESA

PRODUCTO: Carteras de Yute

5.9.5 Racional de medios.

PRENSA

MES MEDIO

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept. Octubre Nov. Dic.

La Prensa Gráfica

Revista “Ella”

1

Publicación

El Diario de Hoy

Revista “Mujer”

1

Publicación

La Prensa Gráfica

Suplemento Vacaciones

1

Publicación

El Diario de Hoy Suplemento

Vacaciones

1

Publicación

La Prensa Gráfica

Suplemento “Ofertas Navideñas”

1

Publicación

La Prensa Gráfica

Publicación Diaria

3° y 4° Viernes

2

Publicación

2

Publicación

El Diario de Hoy

Publicación Diaria

3° y 4° Viernes

2

Publicación

2

Publicación

*La publicación de los suplementos se realiza de forma mensual.

5.9.6 Presupuesto de medios.

DESCRIPCION SUB TOTAL TOTAL

Página completa full color en suplemento belleza

La Prensa Gráfica Revista “Ella” $2393.88

El Diario de Hoy Revista “Mujer” $2393.88 $4787.76

Cintillo de 6x3 plg. Full color en suplemento

vacaciones

La Prensa Gráfica $488.16

El Diario de Hoy $488.16 $976.32

Cintillo de 6x3 plg. Full color en suplemento

“Ofertas Navideñas”

La Prensa Gráfica $488.16 $488.16

4 Cintillos de 6x3 plg.

Full color en publicación diaria

$1952.64

$1952.64

La Prensa Gráfica

4 Cintillos de 6x3 plg.

Full color en publicación diaria.

$1952.64

$1952.64

El Diario de Hoy

TOTAL $10157.52

5.9.7 Presupuesto y cronograma consolidado para estrategias de comercialización de Carteras elaboradas de yute. Actividad Inversión Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

Semanas 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 Diseño de nuevos estilos Aprobación de diseños Desarrollo de nuevo diseño $900.00 Total de Estrategia de Producto $900.00 Elaboracion del Logotipo $58.00 Aprobación del diseño Presentacion del Logotipo Total de Estrategia de Logotipo $58.00 Diseño de Materiales Producción de Materiales $413.00 Ubicación de Materiales Diseño de Flyer $11.43 Impresión de Flyers $57.14 Total de Estrategia de Promoción $481.57 Recolección de stickers Bonificación por medio de stickers $150.00 Producción de Materiales $59.00 Edecan $70.00 Producción producto adicional $114.00 Total de Estrategia de Promoción de ventas $393.00 Suplemento de Belleza $4787.76 Suplemento de Vacación $976.32 Suplemento Navideño $488.16 Publicación Diaria $3905.28 Total de Estrategia de Medios $10157.52

TOTAL $11990.09