7/23/2019 Capitulo III Analitica

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CAPITULO III

ANLISIS, EVALUACIN Y SELECCIN DEL MERCADO

Introduccin: Qu puntos integran el tema y cul es el objetivo deabordarlos.

En este captulo se busca analizar, evaluar y seleccionar el mercado demanera ue se deben realizar ciertas actividades. !rimero debemosidenti"car las bases para segmentar mercado por medio de dos puntosimportantes los cuales son:

I. I#E$%I&I'('I)$ #E* '+!-(#+-II. #I!+I'I)$ / '(!('I#(# #E '+!-(

( continuacin crearemos los per"les de los segmentos resultantestomando en cuenta sus variables rectoras y 0aciendo su de"nicindemogr"ca1psicogr"ca de las mujeres ((*&( por medio de unapirmide.

!roseguiremos de"niendo el mercado meta para ello se debern evaluarlos atractivos del segmento de mercado, el crecimiento del mercado suestructura adems de los objetivos y recursos de la compa2a parasatis3acer y por ultimo de deber seleccionar los segmentos demercado tomando en cuenta y eligiendo una de las 4 estrategiase5istentes.

I. IDENTIFICACIN DEL COMPRADOR

1. Caractersticas e! "s"ari# # c#$%ra#r.M"&eres '"e se e(c"e(tra( ")icaas e( M*+ic# D, F c#( "(a ea'"e a e !#s - a !#s / a0#s e c!ase $eia a!ta '"e tra)a&a( rea!i2a( actiiaes #$*sticas.

3. E! ce(tr# e c#$%ra

E( s" %r#ces# e c#$%ra %"ee( !!e4ar a ser i(5"e(ciaas %#r s"sa"a(tes #$esticas e( cas# e c#(tar c#( "(a.

-. R#taci#( e c!ie(teLas a$as e casa s"e!e( ca$)iar s" tra%ea#r e caa / $eses a -a0#s es# (#s a "(a r#taci6( e c!ie(tes )a&a.

7/23/2019 Capitulo III Analitica

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II. DISPOSICIN Y CAPACIDAD DE COMPRA

1. Dis%#sici6( e c#$%ra.

E! c#(s"$i#r (# c#(#ce !a tec(#!#4a e! tra%ea#r %a !!a %aca %#r !# ta(t# (# sa)e "ti!i2ar t#as caa "(a e s"s %ie2as,%er# a! (#tar s" %racticia a !a 7#ra e rea!i2ar !a !i$%ie2a s"%erce%ci6( e! %r#"ct# $erar8.

3. Ca%acia e c#$%ra

L#s %reci#s s#( accesi)!es, t#as caa "(a e s"s %ie2ass#( ree$%!a2a)!es. E! e$%a'"e 9aci!ita s" tra(s%#rtaci6( (#

#c"%a 4ra( es%aci#.E! %r#"ct# se e(c"e(tra sie$%re is%#(i)!e e( ca(a!escerca(#s a! 7#4ar e !#s c#(s"$i#res.