Misael Cuahuizo Cuahuey29/enero/20155 A

1001 TRUCOS PUBLICITARIOSCaptulo 3QU TITULARES CONSIGUEN LOS MEJORES RESULTADOS?Cuando hagas publicidad en revistas y peridicos, su xito depender, con frecuencia de los titulares que emplee. Parafraseado a John Caples, un titular podra captar la atencin del 15% de los lectores, mientras que otro distinto podra atraer la atencin del 25, 30 o incluso el 50% de los lectores potenciales. Y esto puede ser as cuando: 1) Ambos titulares estn impresos en el mismo medio publicitario;2) Ambos tengan el mismo tamao;3) Ambos estn acompaados de la misma fotografa o ilustracin;4) Ambos utilicen el mismo texto;5) Ambos tengan la misma presentacin;6) Ambos aparezcan con la misma frecuencia;La diferencia estriba de que un tipo de titular usa una formula exitosa mientras que el otro no. En este captulo exploraremos 5 tipos de titulares que consiguen niveles de xito por encima de la media.TITULARES QUE CONSIGUEN NIVELES DE XITO SUPERIORES A LA MEDIDALos titulares que prometen beneficios personales al consumidor venden ms mercanca. Un estudio llevado acabo por Brock, Albert y Becker mostro que la gente, cuando tiene que elegir entre distintos mensajes, prefieren aquellos que ofrecen informacin til.El legendario David Ogilvi sostiene que un anuncio que incluya consejos tiles .Cuando Shell empez a ofrecer consejos al consumidor (como ahorrar dinero, como alargar la vida de su coche, como cuidar de los neumticos, etc.). Su campaa de publicidad tuvo un xito total, durante los tres primeros aos se distribuyeron 60 millones de panfletos y la notoriedad de la compaa ascendi del 31%en enero de 1977 al 33% en mayo de 1978. En el mismo periodo, su competidor ms cercano descendi del 26 al 12%.Los titulares que anuncian algo nuevo son ms efectivos. Cualquier cosa fuera de lo ordinario- nueva informacin, nuevas ideas, nuevas frmulas, nuevos embalajes, un contenedor nuevo, precio nuevo, nuevo tamao, nuevos ingredientes, nuevos gustos, nuevo olor, nueva tecnologa, una manera nueva de usar un producto que ya existe o una mejora de un viejo producto- captara la atencin y muy probablemente el inters del consumidor.Despus de seguir en una campaa publicitaria que la gente utilizara el bicarbonato para absorber el olor de sus neveras, se multiplico la presencia de este producto en los hogares. Paso de 1% de febrero de 1972 a un 57% en marzo de 1973. Al fin alcanzo un 90%. Sucesivamente campaas publicitarias surgieron utilizar el producto para limpiar los dientes, la sexta del gato e incluso para desodorante para el perro.Siempre que tenga algo nuevo de anunciar en pblico debera destacando utilizando palabras y expresiones como las siguientes: nuevo, novedoso, grandes noticias, nuevas noticias, noticias frescas, noticias sorprendentes, recin hecho, original, primer lanzamiento, reciente, lo ltimo, ahora, a partir de ahora, disponible, acabado de lanzar, acabado de publicar, a partir de hoy, ya est aqu, de vanguardia, atencin, importante, urgente, no se lo pierda, aviso importante, al fin, gran inauguracin, etc.Para todos aquellos que estn interesados, el lanzamiento de una nueva marca de jabn cuenta como mnimo 100 millones de dlares; una nueva marca de cigarrillos, casi el triple. Los titulares que se dirigen directamente a los clientes potenciales obtienen unos resultados por encima de la medida. Claude Hopkins, el padre de la publicidad, afirma que, .Por ejemplo, incluyendo las palabras o si quieren que le lea la gente mayor, o escribiendo las palabras > en sus titulares si quiere que su texto traiga a la gente de esa profesin. Los titulares que despiertan la curiosidad- pruebas, preguntar a los lectores, frases inacabadas- funcionan, en general, bastante bien. Sin embargo existe un peligro, no es nada fcil lanzar preguntas para que sus lectores piquen el anzuelo. PALABRAS MAGICAS Palabras que despiertan la curiosidad Palabras que tienen connotaciones sexuales Palabras que despiertan nuestro instinto de autoproteccin Palabras que recuerdan los momentos ms felices de la vida Palabras que evocan una idea Palabras que despiertan nuestro instinto de dominacin

LOS TITULARES: BREVES O LARGOS?En general, limite sus titulares a un mximo de 7 palabras. Cuando ms breve sea su titular, ms probabilidades tiene de ser ledo. Cuando ms breve sea su titular, ms fcil resulta memorizarlo al lector. La brevedad en un titular podra ser una cualidad excelente, aunque no es tan importante como para que deba sacrificar todo lo dems por ella. Es ms importante lo que quiere decir para expresar completamente su pensamiento, aunque por ello deba emplear incluso una veintena de palabras.A pesar de ello, siempre que su titular contenga ms de diez palabras, me permito recomendarle que piense en la posibilidad de emplear un subttulo, donde mejor funciona es en el marketing directo o en la publicidad para la venta de detalle. UNOS CUANTOS TRUCOS TILE En todos los casos haga sus afirmaciones crebles y evite las exageraciones. El compromiso que usted desee emplear, con tema de su producto puede algunas veces, marca la diferencia entre el xito y el fracaso. Muchas campaas prometen varias cosas, con frecuencia, ms de tres. Esto es un error. Si promete demasiados beneficios, solo crea funcin en la mente de su lector.Las probabilidades de xito aumentaran espectacularmente si puede prometer algo nico. Para hacer sus afirmaciones ms atractivas y ms crebles, utilice figuras precisas.