capítulo 1_identificación de oportunidades de negocios

7/27/2019 Captulo 1_Identificacin de Oportunidades de Negocios

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CAPITULO 1IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDADES DE

NEGOCIOS

TEXTO: LIDERAZGO EMPRENDEDOR

1Lic. Eduardo Cuevas23/07/2013


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CMO IDENTIFICAR LAS

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS?El xito en los negocios consiste en identificarpotencialidades y limitaciones que se puedentener, combinndolas con la detencin einterpretacin de las oportunidades, las cualespueden ser:

Necesidades y deseos de los usuarios;Gustos y preferencias de los consumidores; y Intereses insatisfechos de los clientespotenciales.



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CMO IDENTIFICAR LAS

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS? Necesidad : Es la carencia (ausencia o falta) de lascosas indispensables para la vida y la forma de vida.Deseo : Es algo que se apetece o anhela, pero que no esindispensable para la vida o para la forma de vida.Gusto : Es la sensacin de placer o deleite que seexperimenta, y que es producido por alguna actividad,objeto o motivo.Inters : Es la orientacin o direccin de la voluntad onimo hacia alguna situacin, objeto o resultado.



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CMO IDENTIFICAR LASOPORTUNIDADES DE NEGOCIOS?

Cada uno de los elementos anteriores son el resultado

de la voluntad del comprador y tiene efecto en sta.Cuanto mayor sea su magnitud, el efecto sobre la voluntad de adquirir algo es mayor.El xito de cualquier negocio se basa en las buenas

ventas.Por lo tanto, el fin es generar soluciones rpidas,prcticas y competitivas, dndolas a conocer y hacindolas llegar con oportunidad a los destinatarios.



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SIGNIFICADO DE LA IDENTIFICACIN DLAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Cmo:

Interrogante que se plantea para encontrar unarespuesta acerca de la forma o proceso para hacer uobtener algo.

Identificar:Reconocer, develar la existencia o forma de algodesconocido o intangible.



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SIGNIFICADO DE LA IDENTIFICACIN DLAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Oportunidad:

Es la situacin o coyuntura en tiempo y lugar quepuede producir un beneficio, siempre y cuando seaproveche. Negocio:

Es cualquier ocupacin, actividad o trabajo quetiene como fin obtener algn provecho o lucro, enesencia de tipo econmico.



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PROCESO PARA IDENTIFICAR LASOPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Paso 1:Consiste en reflexionar y tener muy claro culesson la cualidades, habilidades y limitacionespersonales de cada quien, para identificar las reas

en las que se podra tener alguna ventajacompetitiva como persona u organizacin.



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Paso 2:Consiste en identificar en el mercado aquello quelos compradores necesitan, desean, les gusta ointeresa adquirir, ya sea un bien, servicio, idea o la

contratacin de una persona.



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Paso 3:

Analizar si est o no en posibilidades de hace algo paracapitalizar las oportunidades detectadas, combinandosus cualidades y habilidades.Deber tambin cuestionarse si se cuenta con lacapacidad econmica y con los conocimientos y habilidades, adems de tener el perfil necesario paradesarrollar las tareas y asumir las responsabilidadesque supone optar por una alternativa determinada quecada oportunidad implica



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Paso 4:

Preguntarse si nos agrada realizar las acciones quesupone aprovechar la oportunidad, haciendoaquello que es indispensable; es decir, obtener lasatisfaccin que se busca, esta motivados y quererhacer lo que se debe.Para ser eficientes y lograr los objetivos, se debenconjugar tres verbos:SABER, PODER Y QUERER.



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FUENTES PARA DETECTAR

OPORTUNIDADES DE NERCADO Anlisis de lo que elmercado necesita, desea, legusta o interesa

Fallas o errores de loscompetidores.Buscar ventajascompetitivas.ObservacinFerias y exhibicionescomercialesPublicaciones.Distribuidores.

Organizaciones pblicas oprivadas.Proyectos y obras pblicas.Bolsas de trabajo y sitios Web.Internet.Oferentes de BecasMedio ambiente y problemas sociales.Talleres de reparacin.Otras fuentes.FRANQUICIAS.

23/07/2013 Lic. Eduardo Cuevas 12


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LA OPORTUNIDAD DE LASFRANQUICIAS

Una franquicia es la concesin de derechos deexplotacin de una forma de hacer negocios,lanzar productos y desarrollar actividades o unnombre comercial, otorgado por una persona uorganizacin para que un tercero opere el negociosimilar en una zona determinada.



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RESUMEN


Determinar lo que se es y se podra hacer, comopersona u organizacin.Identificar lo que el mercado, como persona uorganizacin, necesita, desea, gusta o interesa.

Se podra hacer algo para satisfacer esasnecesidades, deseos, gustos o intereses?Gustara hacer lo que supone esta oportunidad?



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RESUMEN

PROCESO PARA IDENTIFICAR LASOPORTUNIDADES DE NEGOCIOSDe las posibles oportunidades, seleccionar aquellao aquellas que ms ventaja ofrecen, en:

Utilidades.Costos.TiemposComodidadSatisfaccin.Seguridad.



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RESUMEN


Despus de seleccionar la mejor o mejoresopciones, proceder a poner en marcha el proyectode negocio, desarrollando el producto (bien oservicio) adecuado para aprovechar la(s)

oportunidad(es) y tambin desarrollando el plande negocio correspondiente.


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