Calcular el precio de la artesanahttp://proyectoalegria.com/como-calcular-el-precio-de-la-artesania/La realidad es que la mayora de los artesanos vendemos muestrotrabajo por menos dinero del que vale. Y es que por lo general todos aquellos que nos dedicamos a realizar trabajos artesanales una vez terminamos una pieza solemos ponernos delante de ella y pensar: cunto pagara alguien por ella?pero al final ponemos el precio que podramos pagar nosotros,que dado que estamos malvendiendo nuestro trabajo,suele serpoco.Cuando se empieza a comercializar lo que uno lleva haciendo toda la vida gratis para familiares, amigos y conocidos, los precios suelen ser uno de los quebraderos de cabeza principales, a cunto lo vendo?y cada nueva creacin nossupone el mismo problema.Hace poco lemos el caso de una artesana joyeraque contaba que uno de los anillos que venda en su web tenabastante xito, hasta el punto en que haba das que se pasaba 10 o 12 horas delante de su mesa de trabajo elaborndolos para poder hacer frente a la demanda, as que estaba agotada pero muy feliz pensando que finalmente iba a ser posible vivir de lo que le gustaba Hasta que un da le llegsu extracto bancario y se puso a echar cuentas.Resulta que a pesar de trabajar jornadas interminables y de no tener das libres desde haca meses,no ganaba suficiente dinero para sobrevivir. Pero cmo poda ser esto posible?!As que se puso a investigar y descubri que exista una frmula matemticaavalada por profesionales de las finanzas y utilizada por muchos artesanos exitosos para calcular el precio de los productos artesanales, y que por supuesto ella no la estaba empleando para calcular sus precios de venta.Cuando aplic la frmula a su trabajo se dio cuenta de que haba estado regalndolo, literalmente, as que en un arranque de valor (y agotamiento, suponemos) decidi doblar el precio del exitoso anillo.El resultado: un gran descenso en las ventas, claro,y a pesar de ello, a pesar devender la mitad de anillos que antes (y por lo tanto de trabajar jornadas mucho ms razonables) estaba ganando ms dinero.Esta es lafrmula matemtica:Coste de los Materiales+Horas de Trabajo+Gastos+Beneficio= Precio Mayorista.Precio Mayoristax2= Precio de venta al pblicoY ahora os veo a todos/as haciendo cuentas y debatindoos entre poneros a llorar o tener un ataque de risa histrica al ver el resultado. Hemos estado ah y an tenemos la cara de susto que se nos quedPara hacernos conscientes de que cada parte de la frmula es necesariae imprescindible si queremos conseguir vivir de nuestro trabajo,lo mejor es pararnos a pensar en cada una de las partes de la misma.Coste de los MaterialesHay que asegurarse de tener en cuenta todos los materiales que utilizamos, hasta los ms pequeos, por ejemplo para el que cose es habitual calcular el precio de las telas pero no el de los hilos o en nuestro caso calcular el precio de madera y pinturas pero no el de las hojas de lija, los productos para limpiar los pinceles y otro largo tcetera. Tampoco hay que olvidarse de los gastos de embalaje que en algunos casos pueden ser sustanciosos.Horas de TrabajoSi alguien nos ofreciera una trabajo y nos dijera que va a pagarnos 4 euros la hora, qu pensaramos?P*** sinvergenza!probablemente.Pues ya que vamos a ser nuestros propios jefes intentar ser un jefe justo debera ser una de nuestras prioridades.Y no nos olvidemos de que al contrario de lo que sucede en las empresas, un artesano no es solo modista, pintor o ebanista, un artesano adems hace funciones de contable, encargado de marketing, administrativo, dependiente, comercial, fotogrfoy unas cuantas profesiones ms. Por eso es importante sumar tambintodo el tiempo que dedicamos a esas otras tareas cuando lleguemos a esta parte del clculo.Si no tenemos ni idea de cunto puede estar ganando un profesional que trabaje para una empresa desarrollando un trabajo parecido al nuestro hay querealizar una pequea investigacin que se puede hacer fcilmente online, y una vez que lo averigemos, no pagarnos menos de lo que les paguen a ellos!Otra forma de hacer este clculo ms modesta y tal vez msprcticay que es la que aplicamos por estos lares sera: cunto dinero necesito que entre en casa para poder mantenerme? alquiler + recibos + comida y luego esa cifra la dividimos entre las horas que queremos trabajar al mes.Y aqu es importante la parte queremos, porque hemos cambiado nuestra vida por una mucho ms modesta para trabajar 10 horas al da en vez de las 8 que trabajbamos antes? la respuesta en nuestro caso es clara, NO.Nosotros hemos hecho infinidad de cambios en nuestra vida no solo para poder hacer lo que nos gusta sino para poder pasar ms tiempo con el muso, as que nuestro objetivo son jornadas de 6 o 7 horas de trabajo diarias que nos permitan compaginar nuestra vida profesional con la personal; y como nos encanta lo quehacemos, no nos importa si hay das en que trabajamos 10 horas ni tampocohacemos distincionesentre lunes, mircoles, domingos o festivos, de lo que se trata es de calcular unas jornadas razonables que nos permitan vivir la vida que queremos y pasar tiempo con las personas que amamos.Basndonos en esta frmula este podra ser un ejemplo de salario: necesito ganar 1.200 mensuales / 150 horas que quiero trabajar al mes = tengo que pagarme 8 por hora de trabajo.GastosCmo calcular la infinidad de pequeos y grandes gastos que supone cualquier negocio? electricidad, libros o cursos para mejorar en lo que hacemos, cuotas de la pgina web, tarjetas de visita, impuestos,gasolina o billetes de metro cada vez que nos desplazamos a comprar materiales o a hacer gestiones Cmo sumar todos esos gastos y conseguir una nica cifra que aadir al precio de los productos?La solucin ms sencilla es anotar todos los gastos que supone tener el negocio abierto un mes cualquiera: cuotas de internet, material de oficina, suministros, etc. y luegodividirloentre el nmero de artculos que podemos crear en un mes (trabajando las 6 o 7 horas diarias que hemos comentado antes).Hay que pensar adems en el tiempo de vida til de la maquinaria que utilicemos, por ejemplo cada cuntas prendas hay que reponer la aguja de la mquina de coser? Tenemos que tratar de adelantarnos a las inversiones que tendremos que hacer a corto-medio plazo para que nuestro negocio siga funcionando: un ordenador nuevo, una mquina de coser, otra lijadora etc. e incluirlas en nuestras cuentas.Lo normal es no tener ni idea de todos los pequeos gastos que conlleva el tener un negocio, as que lo mejor es ir anotndolos todos durante un tiempo y luego volver sobre este punto para hacer las cuentas de nuevo.Y para hacer esta parte bien y con perspectiva hay que imaginarse esta situacin: Sra. Lpez, este mes para desarrollar su trabajoha usado usted 3 bolis, 1.000 folios,50 kwh de electricidad, X Gb de ancho de banda, 1 tippex,2 rollos de papel higinico y sumo y sigo, as quele corresponde a usted pagarle a la empresa 88 euros de susueldoMe diga?!Tengamos en mente que en todas las empresas hay una partida en los presupuestos para este tipo de gastos; los bolis, ordenadores, el recibo de la luz o el papel para las impresoras no salen del beneficio de la empresa ni por supuesto se les descuenta del sueldo a los empleados.BeneficioAqu hay que ponerse serios y pensar: qu espero de mi negocio? La respuesta de la mayora de nosotros ser sin dudapoder vivir, por modestamente que sea, haciendo lo que me gusta.Y nosotros coincidimos, pero tenemos que ir un poquito ms all porquede nuestros negocios dependen nuestrasvidas y las de nuestros hijos, por ello hay quetratar por una vez de pensar como empresarios (empresarios de los buenos, por supuesto).Quiero poder llevar a mis hijos de vacaciones. Quiero poder comprarme una furgoneta que me hara la vida y el trabajo mucho ms fcil. Quiero poder pagarme ese curso que me muero por hacer. Quiero que mis hijos puedan ir a esa escuelita maravillosa. Quiero poder hacerme un plan de pensionesEl clculo de un beneficio paranuestrospequeos negocios es la clave para que podamos conseguir estas cosas. Todas las empresas tienen beneficios y las que no los tienen, cierran. De hecho, la simple previsin de que no obtendrn beneficios en un futuro prximo les da derecho a despedir a los empleados sin indemnizacin.Que no se nos olvide.Calcular un margen de beneficio a tus precios es adems fundamental para que puedas hacer descuentos, rebajas, ofertas especiales, etc. Sinl cualquier descuento lo estars haciendosobre tu sueldo!Y seguimos.La mayora, llegados a este punto, vemos que el precio de mayorista que nos da la frmula ya es mayor que el precio final por el que nosotros vendemos nuestros artculos:-OIgualar nuestro precio de venta con el precio de mayorista tampoco es solucin y he aqu los 3 porqus principales:1-Estamos en desventaja si conseguimos grandes ventas.Imaginemos que una clnica infantil se pone en contacto con el Proyecto Alegra para encargarnos 25 ventanas con las que decorar algunas estancias, por supuesto tendramos que hacerles un buen descuento, un precio de mayorista, pero como ese es el precio al que ya estamos vendiendo nuestros productos resulta que el descuento que les aplicsemos nos lo tendramos que quitar del beneficio (el muso ya puede irle diciendo adis a la escuelita) e incluso probablemente del sueldo. Es decir trabajaramos 3 meses como locos y a lo mejor no nos llegaba ni para comer, as que tendremos que declinar el encargo.La situacin es peor si es una tienda la que nos quiere hacer un encargo para revender nuestros productos; los precios de venta de los comercios suelen ser el resultado de multiplicar elprecio al que han comprado ellos el artculo (precio mayorista)xentre 2 y 2,5. Es decir, aplican entre un 100% y un 150% de margen al precio de nuestros productos. (En el caso de los productos artesanales, la mayora suele aceptar un 30%). Pero antes de llevarnos las manos a la cabeza exclamando ladrones!, parmonos a pensarque ellos tambin tienen unos gastos y sueldos que cubrir y unas rebajas que ofrecer a sus clientes.Por lo tanto si no calculamos bien nuestro precio de mayorista y minorista no podremos acceder a este tipo de grandes ventas porque sencillamente no nos saldrn las cuentas.2-Vender nuestros productos al consumidor final con precios de mayorista perjudica a todos aquellos que venden sus productos a un precio justo.Est claro y ya lo hemos dicho en ms ocasiones, los principios y la tica muchas y tristes veces tienen que supeditarse a tener el estmago lleno y las facturas pagadas, pero no por ello deja de ser cierto este punto.Vender por debajo de unprecio justo nos perjudica a todos y nos convierte tristemente en competencia desleal3-Podemos salir perdiendo en las comparaciones.Los clientes que comparen nuestros precios con los de aquellos que venden algo similar por un precio real por supuesto pueden pensar que el otro es un carero, pero tambin podra ser que pensaran que nosotros utilizamos peores materiales, que lo del handmade que anunciamos es un fraude y en general que nuestro producto es de peor calidad.Nuestros clientes potenciales pueden ser muchos y variados y sobre todo no todos tienen por qu estar en una situacin econmica como la nuestra.Nosotros en este momento no podramos comprar una de las ventanas que hacemos, pero tampoco podemos pagar la entrada para ir a ver un musical, comprarnos un coche u otras tantas cosas y serviciosms que se venden todos los das (porque hay gente que s puede pagarlas).No os ha pasado alguna vezque buscbais un regalo para alguieny cuando parece que habiss encontrado algo perfectoos dais cuenta deque el precio es bastante ms bajo que el presupuesto que os habais fijadoy entonces decids que no, que no lo compris porque es muy poca cosa?Pues estonos pasa muchas veces a los artesanos, por querer llegar a un pblico mayor podemos perder a esaotra seccin del mercado, tal vez ms pequeapero no por ello inexistente, que s puede pagar lo que deberan costarnuestros productos.********************************Y si hemos seguido todos los pasos y vemos que el precio final quenos da la frmulanos pareceexagerado para el producto que vendemos o consideramos queese producto a ese precio no tendrmercado, nohay queprecipitarse a bajar el precio porque esto podra suponer quenuestros negocios no sean rentables.En vez de atacar los precios cual manacos que es lo que hacemos todos en nuestro ansia por vender, lo quetenemos que hacer es intentar buscar maneras de hacer quenuestras creaciones valgan lo que cuestan o que su produccin nos resulte ms econmica para que podamos bajar el precio en consonancia.Qu valor aadido le podemos dar a nuestras creaciones para que valgan lo que cuestan? Podramos comprar los materiales al por mayor para reducir los costes? Cmo podramos reducir losgastos generales del negocio? Podramos hacer ms eficiente la forma en que creamos, por ejemplo estableciendo algn tipo de cadena de elaboracin que haga que se reduzcan las horas que nos lleva elaborar un producto y por lo tanto su precio final?Cualquiera que sea el caso, una vez aplicada la frmula sin duda nosresultar mucho ms fcil no solo valorar mejor nuestro trabajo sino tambin el de los dems. Porque sin todos esos datos en mente es muy fcil ver un bolso de 30 ycalcular que en tela y cremallera no debe haber ms de 4 euros as que se estn llevando 26 euros por la cara! olvidndonos de todo el trabajo y gastos que hay detrs de quien lo elabora.Todas las cosas tienen un valor y si la persona que las compra no lo paga lo est haciendo alguien ms; ya sean trabajadores explotados en fbricas textiles inmundas, nuestra salud y la del planeta en el caso deesos alimentos o artculos tan econmicos peroterriblemente nocivos, o las personas a las que amamos porque las horas que trabajamos sin cobrar son horas que no pasamos con ellos y el dinero que nocobramos por nuestro trabajo se traduce en cosas que tal vez necesiten yno les podremos dar.Por nuestra parte y aunque hemos subido nuestros precios, an seguimos lejos de cobrar lo que deberan valer; pero en ello estamos, el conocimiento es el primer paso y tenemos toda la intencin de darle buen uso y de conseguir vendernos por lo que valemosLa historia est llena de hombres y mujeres que vendieron sus vidas muy baratasFuentes y ms info:http://www.etsy.com/blog/en/2012/a-simple-formula-for-pricing-your-work/http://superyuppies.com/2012/11/20/como-calcular-el-precio-de-tus-productos-sencillo-y-con-excel-de-regalo/http://www.crecenegocios.com/el-precio-de-un-producto/http://mercadeodigital.es/calculo-margen-beneficios/

Un joven fue a solicitar un puesto gerencial en una empresa grande. Pas la entrevista inicial y ahora iba a conocer al director para la entrevista final. El director vio en su CV sus logros acadmicos y eran excelentes. Y le pregunt: " Recibi alguna beca en la escuela?" el joven respondi "no"."Fue tu padre quien pag tu colegiatura? "" Mi padre muri cuando yo tena un ao de edad, fue mi madre la que pag. "-respondi."Dnde trabaja tu madre? ""Mi madre trabajaba lavando ropa."El director pidi al joven que le mostrara sus manos . El joven mostr un par de manos suaves y perfectas."Alguna vez has ayudado a tu madre a lavar la ropa? ""Nunca, mi madre siempre quiso que estudiara y leyera ms libros. Adems, mi madre puede lavar la ropa ms rpido que yo.El director dijo: "Tengo una peticin: cuando vayas a casa hoy, ve y lava las manos de tu madre, y luego ven a verme maana por la maana."El joven sinti que su oportunidad de conseguir el trabajo era alta. Cuando regres a su casa le pidi a su madre que le permitiera lavar sus manos. Su madre se sinti extraa, feliz pero con sentimientos encontrados y mostr sus manos a su hijo.El joven lav las manos de su madre poco a poco. Rod una lgrima al hacerlo. Era la primera vez que se daba cuenta de que las manos de su madre estaban tan arrugadas y tenan tantos moratones. Algunos hematomas eran tan dolorosos que su madre se estremeci cuando l la toc.Esta fue la primera vez que el joven se dio cuenta de lo que significaban este par de manos que lavaban la ropa todos los das para poder pagar su colegiatura. Los moretones en las manos de la madre eran el precio que tuvo que pagar por su educacin, sus actividades de la escuela y su futuro.Despus de limpiar las manos de su madre, el joven se puso a lavar en silencio toda la ropa que faltaba.Esa noche, madre e hijo hablaron durante un largo tiempo.A la maana siguiente, el joven fue a la oficina del director.El director se dio cuenta de las lgrimas en los ojos del joven cuando le pregunt: "Puedes decirme qu has hecho y aprendido ayer en tu casa?"El joven respondi: "lav las manos de mi madre y tambin termin de lavar toda la ropa que quedaba""Ahora s lo que es apreciar, reconocer. Sin mi madre, yo no sera quien soy hoy. Al ayudar a mi madre ahora me doy cuenta de lo difcil y duro que es conseguir hacer algo por mi cuenta. He llegado a apreciar la importancia y el valor de ayudar a la familia.El director dijo: "Esto es lo que yo busco en un gerente. Quiero contratar a una persona que pueda apreciar la ayuda de los dems, una persona que conoce los sufrimientos de los dems para hacer las cosas, y una persona que no ponga el dinero como su nica meta en la vida". "Ests contratado".Un nio que ha sido protegido y habitualmente se le ha dado lo que l quiere, desarrolla una "mentalidad de tengo derecho" y siempre se pone a s mismo en primer lugar. Ignorara los esfuerzos de sus padres. Si somos este tipo de padres protectores realmente estamos demostrando el amor o estamos destruyendo a nuestros hijos?Puedes dar a tu hijo una casa grande, buena comida, clases de piano, ver en una gran pantalla de televisin. Pero cuando ests cortando el csped, por favor que tambin lo experimente. Despus de comer que lave sus platos junto con sus hermanos y hermanas. No es porque no tengas dinero para contratar quien lo haga, es porque quieres amarlos de la manera correcta. No importa cun rico seas, lo que quieres es que entienda. Un da tu pelo tendr canas, igual que la madre de ese joven. Lo ms importante es que tu hijo aprenda a apreciar el esfuerzo y tenga la experiencia de la dificultad y aprenda la habilidad de trabajar con los dems para hacer las cosas." Cudate!