UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE NICARAGUAUNAN - ManaguaFACULTAD REGIONAL MULTIDISCIPLINARIAFAREM - Matagalpa

Mercadeo ILic. Mayra L. Mendoza R.

Elaborado por:* Claudia Melissa Meza Moreno* Josseling Herdocia* Heidi Torrez

Lunes 12 de mayo de 2014

RESUMEN EJECUTIVO

Nombre del ProductoCaf tostado y molido

Nombre comercial del ProductoCaf Mi Consentido

Producto elaborado porCEPAN (Comercializadora y Exportadora de Productos Agropecuarios de Nicaragua).

Descripcin del ProductoElaborado con granos escogidos entre variedades de caf cultivadas sobre tierras frtiles en el clima montaoso y privilegiado del norte de Nicaragua. Caf Mi Consentido, elaborado bajo los ms altos estndares de calidad, posee una consistencia que sobresale por su aroma, acidez media y un sabor achocolatado original.

Caf Mi Consentido es un producto pensado para compartir en familia e ideal para comenzar el da, este caf constituye el aliciente perfecto para construir una experiencia unificadora que brinde energas positivas durante todo el da.

Presentacin del ProductoBolsita de 25 gramos.Precio a la fecha: C$ 4.00(Cuatro crdobas netos).

Razn por la cual los clientes preferirn el Producto Porque es ms barato que el de la competencia. Es un producto nuevo que despierta inters en el consumidor.Descripcin del segmento de mercado al que va dirigido el Producto Producto dirigido a la familia nicaragense en general, por su bajo costo y presentacin pero de muy buena calidad.

Competencia del Producto Caf Selecto. Caf Presto. Caf Toro. Caf Nuestro. Caf Nicaragense. Caf Loro Verde.

ANLISIS DE SITUACIN

Caf Mi Consentido es un producto lanzado al mercado recientemente, desde el mes de mayo del 2013 se encuentra a la venta en pulperas, supermercados y principales distribuidores del norte del pas.

Cumple con las Normas Tcnicas Obligatorias de Nicaragua de Productos Alimenticios (NTON 3435), dentro de la categora de bebidas. Posee su debido registro sanitario y dems especificaciones.

Pronstico normalEs un producto que va creciendo en aceptacin. Sus ventas incrementan mensualmente.

Oportunidades y AmenazasOportunidadesAmenazas

Es un producto nuevo en el mercado y despierta inters.

Su bajo costo le permite incursionar en el mercado y darse a conocer.Tiene una presentacin bastante simple, no muy llamativa.

Solo cuenta con una presentacin pequea de 25gr.

Es un producto nico, no existen variaciones ni nuevos productos.

OBJETIVOS Y VENTAS

Se espera que a finales de 2014 se haya vendido un 30% ms en comparacin con el ao anterior a travs de campaas publicitarias. Se pretende llegar a ms y ms familias nicaragenses con nuevas y mejores presentaciones, manteniendo su estndar de calidad y buen precio. Se busca posicionar el producto entre los tres mejores del mercado.

DECLARACIN DE ESTRATEGIAS

Campaas Publicitarias Se ha contratado a actores nicaragenses para formar parte de la imagen y presentacin del producto. Se han difundido spots publicitarios y vietas radiales promocionando el producto. Se han producido anuncios, rtulos, vallas publicitarias y gigantografas. Tambin artculos miscelneos como tasas, vasos, calendarios, afiches, brochures, etc. Se han realizados ferias de degustacin en los diferentes supermercados del norte del pas.

PROGRAMA DE ACCIN

Se planea mejorar la presentacin del producto, contratando a un diseador grfico especializado en el tema para desarrollar la imagen del producto.

Se pretende producir presentaciones mayores, por ejemplo una bolsita de 120gr.

PRESUPUESTOS

La empresa elaboradora CEPAN destina trimestralmente un presupuesto que corresponde a las metas en ventas del caf; que esto tiene que ver con demanda y temporadas.

CONTROLES

La produccin del caf se rige a una frmula especfica cumpliendo con los estndares de calidad anteriormente mencionados.

Se emplea un control de ventas del caf mediante encuestas realizadas a consumidores en las ferias de degustacin.

Fuentes Consultadas

Planeacin de Mercadotcnia. Autor: Phillip Kopler. Documento facilitado por el docente.

http://www.trabajo.com.mx/resumen_ejecutivo.htm

http://www.uny.edu.ve/archivos/extension/ext-ce-contenidoresumenejecutivo1.pdf

(2011, 06). Resumen ejecutivo de un producto. BuenasTareas.com. Recuperado 06, 2011, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Resumen-Ejecutivo-De-Un-Producto/2328541.html1