Programa de Integración de Cadenas de Valor

Competitivas de los Sectores Automotriz y Metalmecánico

+ USD $3,400 Millones en Oportunidades de Negocios para PYMES

Proveedores Buscadosü Materia prima

ü Fundición con diferentes aleaciones (forjas y castings)

ü Maquinados de alta precisión

ü Estampados

ü Tratamientos térmicos y superficiales

ü Inyección de plásticos

ü Recubrimientos y pintura

ü Compuestos de carbono y fibra de vidrio

ü Herramentales, moldes y troqueles

ü Maquinaria y equipo incluyendo instalación y mantenimiento

ü Metrología y Pruebas No Destructivas

ü Entre otras

Objetivos

ü Ayudar a Empresas Compradoras de industriasautomotriz y metalmecánica (OEMs y Tiers 1) aintegrar cadenas de valor competitivas a través deacelerar los indicadores de competitividad einnovación de empresas proveedoras actuales ypotenciales.

ü Ayudar a Empresas Proveedoras a permanecer y/ointegrarse a cadenas de valor de empresas compradorasa través de comunicar su capacidades tecnológicascon tomadores de decisiones de compras.

El Programa de Integración de Cadenas de Valor, apoyado por Secretaría de Economía Federal, INADEM ySecretaría de Economía de San Luis Potosí, se detona en alineación con el Programa CONCADENA de CONCAMIN eINDEX NACIONAL, con los siguientes objetivos:

Beneficios SIN COSTO, SIN COMISIONES y

SIN CONFLICTOS DE INTERÉS.

100% Confidenciales

Problemas a ResolverCompradores de Empresas Tractoras:

ü Tienen y/o encuentran proveedores que NO son

competitivos en costos, tiempos de entrega ocumplimiento legal, fiscal y de comercio exterior,por lo que siguen importando.

ü No encuentran Proveedores Calificados con los

directorios existentes, por falta de información clave

(8 Factores).

ü Las presentaciones de ventas y páginas web no

contienen la información clave que requiere el

comprador para considerarlo en sus requerimientos

de compras.

ü Proveedores son lentos para responder y cotizar.

Empresas Proveedoras:

ü No cuentan con fácil acceso a compradorescalificados de empresas tractoras.

ü No cuentan con retroalimentación de compradores:

ni de sus presentaciones, ni de sus cotizaciones, por

lo que desconocen los puntos clave de falta de

comunicación y/o competitividad.

ü No cuentan con herramientas promocionales que

contengan los 8 Factores clave que buscan los

compradores.

ü No cuentan con herramientas de cotización ágil y

pierden oportunidades.

Para Empresas Compradoras (Tractoras)

ü Localización y Diagnóstico de Proveedores (KPIs)ü Integración de Planes de Desarrollo de Proveedoresü Gestión de Incentivos para Aceleración de

Proveedoresü Organización de Eventos de Proveedores

Para Empresas Proveedoras

ü Integración de Capacidades Industriales (8 FactoresClave) a Portal de Inventario Industrial

ü Integración de Mapa de Ruta de Desarrollo deCompetitividad y Rentabilidad

ü Integración de Plan y Herramientas Comerciales

Propuesta de Valor

Oportunidades de Negocios

Tenemos integrada demanda de más de 70 empresas compradoras que buscan proveedores calificados para sus programas de Sustitución de Importaciones por más de $3,400 Millones de dólares en compras anuales.

$1,818,489,029 $690,851,973

$507,732,486

$287,114,909 $139,603,078

Demanda de Empresas CompradorasUSD$3,443,791,475

Metalmecánico Plásticos Empaque Electrónica Otros Materiales

Oportunidades de Negocios

$456,896,451

$218,725,310

$164,303,866

$148,753,905 $130,998,623

$104,354,335

$97,236,754

$84,795,000

$82,658,346

$64,655,948

$54,739,100

$45,459,976

$38,125,031

$27,059,874

$26,778,420 $25,284,343

$17,251,512

$15,633,801

$10,978,148

$3,800,285

Sector MetalmecánicoUSD $1,818,489,029

Fabricación de pie zas maquina das

Fabricación de pa ile ría lige ra (sheet metal)

Recubrimientos y acabados (pintura en polvo)

Fabricación de pie zas fundidas

Fabricación de Estampados

Otros

Fabricación de pie zas troque ladas

Servicios de corte (chorro de agua, laser, oxicorte)

Materias primas metálica s y accesarios

Recubrimientos y acabados (anodizado, cromado, pintados)

Fabricación de pie zas s interizadas

Fabricación de pie zas de placa metálica de calibre grue so

Fabricación de pie zas roladas

Fabricación y mante nimiento de dados, moldes y troquele s

Fabricación de pie zas forjadas

Tratamiento térmico de metales

Fabricación de pie zas e xtruidas

Recubrimientos y acabados (pintura líquida)

Resorte s y/o formas de alambre

Recubrimientos y acabados (galvanoplastía)

Oportunidades de Negocios

$361,767,185

$76,259,984 $56,311,254

$55,300,000

$53,549,227 $23,970,000

$19,307,000

$15,657,135

$13,650,000 $11,135,189

$3,790,000

$155,000

Sector PlásticosUSD $690,851,973

Piezas Moldeadas

Piezs de hule

Materias primas y aditivos

Piezas de fibra de carbon

Termoformados

Piezas de fibra de vidrio

$98,586,574

$60,767,028

$49,754,540

$44,766,911

$12,151,193

$10,529,451

$6,000,000 $3,067,429

$1,491,783

Sector ElectrónicoUSD $287,114,908

Cable y alambre

Ensamble de tarjetas de circuitoimpreso (PCB)

Arneses y conectores

Sensores

Otros

Componentes activos

$138,693,486

$122,127,282 $100,788,000

$52,957,061

$28,881,751

$21,827,300 $16,719,338

$12,150,508

$7,486,000

$6,101,759

Empaque$507,732,485

Otros

Cartón Corrugado (cajas,divisiones)Artículos de foam utilizados paraempaqueComplementarios al empaque(manual, boletas, otrs productos)Bolsas y películas para empaque

Cartón plano (liso, impreso)

Marbetes y etiquetas

Tarimas y contenedores rígidos

Empaque burbuja y similares

Empaque antiestático (cajas,películas)

$88,989,189

$12,530,467

$9,705,616

$7,521,998

$7,204,479

$5,700,043

$3,498,229 $3,018,999

$1,434,058

Otros InsumosUSD$139,603,078

Otros

Rodamientos, chumaceras,bandas

Químicos, ácidos,desengrasantes

Soldadura

Pintura y equipo paraaplicación

Oportunidades de Negocios

¿Cómo acceder a esas Oportunidades de Negocios?

Documentación Requerida:

1. Ser empresa industrial con domicilio fiscal en San Luis Potosí(Comprobante de Domicilio + Constancia de Situación Fiscal)

2. Tener menos de 250 Empleados (SUA)

3. Representante Legal (Identificación + CURP)

4. Forma de Registro con Indicadores (Excel)

Pasos para Empresas Proveedoras:

1. Solicitar y llenar Forma de Registro (SIN COSTO) al correocontacto@CadenasDeValor.mx

2. Enviar presentación de ventas3. Contestar cuestionario de 8 Factores para enviar perfil de su

empresa a compradores (será enviado al momento del registro)4. Coordinar sesiones de trabajo para promover capacidades

industriales con empresas compradoras

5. Integrar plan de Conexión de Negocios con empresascompradoras.

Sesiones de Trabajo:

ü Etapa 1: Visita a Planta e Integración de8 Factores Clave

ü Etapa 2: Integración de Plan de Mejorade Competitividad y Rentabilidad

ü Etapa 3: Integración de Plan deEstrategia Comercial – Desarrollo deHerramientas Comerciales y Promociónen Inventario Industrial

Más detalle en las siguientes páginas

Beneficios para PYMES:

üAcceso Guía “8 Factores Clave para Vender a Cadenas de Valor” con oportunidades de negocios para proveedores

üIntegración de capacidades tecnológicas (de manufactura) en Inventario Industrial Nacional (8 Factores)

üDiagnóstico de Madurez y Competitividad Industrial para calificar como proveedores potenciales

üSeminario de Capacitación Virtual: Integración de Plan de Estrategia Comercial

üAcceso a Plantillas y modelos de herramientas de mercadotecnia y ventas (Global Expansion Academy)

üPlan de Aceleración de Competitividad

üPlan de Estrategia Comercial

üHerramientas Comerciales: Presentación de ventas, Perfil Corporativo de Empresa, Folleto 1 Pg, Perfiles Web

üHerramientas de Cotización: Plantillas de propuestas, cotizaciones y contratos

üDifusión de capacidades industriales a más de 300 compradores de empresas tractoras

Valor Superior a $10,000 USD por empresa.

BECA del 100% para todas las empresas registradas en el Programa Cadenas de Valor

Etapa 1: Visita a Planta e Integración de 8 Factores Durante esta etapa vamos a ayudar a cada empresa proveedora a identificar y documentar los 8 factores clave quebuscan conocer los tomadores de decisiones de compras de empresas tractoras:

ü Perfil de la Empresa: privada o pública, experiencia industrial, capacidad de crecimiento. ü Perfil de Capital Humano: matrices de habilidades y certificacionesü Integración de Ingeniería y Diseño: llevar planos 2D a 3D, como para hacer propuestas con ingeniería inversa. ü Capacidades Tecnológicas: productos y servicios generados, aplicaciones, maquinaria y equipo, turnosü Orientación a la Innovación: nuevas tecnologías como Industria 4.0, manufactura aditiva, etc. ü Calidad: Sistema, Indicadores y Certificaciones, incluyendo indicadores de desempeño, certfiicaciones, premios de

calidad y aprobaciones de ensambladoras y/o autoridades nacionales e internacionales. ü Integración de Cadena de Suministro: administración de materia prima y capacidades complementarias como

procesos secundarios o especiales y logística. ü Indicadores de Competitividad Comercial: capacidad de cotización competitiva en términos de productividad,

calidad, costos y tiempos de entrega.

Al finalizar la etapa, se planearán las acciones para las siguientes 2 etapas:

ü Sesión 2: Plan de Mejora de Competitividad y Rentabilidadü Sesión 3. Plan de Estrategia Comercial

Etapa 2: Plan de Mejora de Competitividad y RentabilidadDurante esta etapa buscaremos detectar los factores que pueden ser mejorados para aumentar la competitividad y

rentabilidad de la empresa proveedora, para lo cuál analizaremos los siguientes puntos e integraremos un plan de

mejora, que pueda ser comunicado a empresas compradoras.

10 Factores Clave para mejorar competitividad de Proveedores

1. Estrategias de crecimiento: adquisición y retención de clientes + rentabilidad2. Selección estratégica de industria y clientes3. Planeación de crecimiento sostenible alineado con empresas compradoras (capacidades humanas y tecnológicas)4. Términos comerciales y atención al cliente: entregas, crédito + incoterms5. Cotización y comunicación: ágil, abierta y competitiva6. Planes de reducción de costos directos e indirectos: Integración vertical o alianzas estratégicas competitivas

(proveedores complementarios)7. Logística + Comercio Exterior y Aduanas (costos, tiempos, impuestos y aranceles)8. Mejora de indicadores de Productividad y Calidad (Excelencia Operativa y Sistema de Gestión de Calidad)9. Integración de Capacidad de ingeniería inversa y diseño10. Integración de Tecnologías de la información interna y externa + orientación a la innovación (Industria 4.0)

Etapa 3: Integración de Plan de Estrategia Comercial

Durante esta etapa cubriremos lo siguientes puntos:

1. Estrategias para planteamiento de objetivos de crecimiento de ventas y rentabilidad2. Estrategias para identificación de Oportunidades de Negocios con empresas compradoras con KPIs3. Estrategias para integrar propuesta de valor con indicadores de competitividad (8 factores clave)4. Estrategias para acelerar indicadores de competitividad5. Estrategias para promover capacidades tecnológicas con empresas tractoras: Proceso Comercial y Herramientas Tácticas. 6. Estrategias cotizar de manera competitiva.7. Estrategias para conseguir contratos de prueba.8. Estrategias para lograr contratos de largo plazo.9. Integración de Equipo. 10. Integración de Cronograma y Presupuesto Comercial.

Las empresas proveedoras contarán con acceso a la plataforma virtual en la que podrán tener acceso a los materiales de soporte, cuadernillos electrónicos y plantillas para poder integrar su plan de estrategia comercial e instructivos para el desarrollo de sus herramientas de mercadotecnia y ventas.

Entregables por Empresa:

ü Diagnóstico de Estrategia Comercialü Plan de Comercialización Estratégicaü Herramientas de Mercadotecnia:

ü Presentación de Ventasü Folleto Promocional de 1 página (one-pager o perfil corporativo)ü Perfiles de Linked In y YouTubeü Auditoría de página web

ü Integración a Inventario Industrial

Nota: El perfil de Empresa dado de alta en Inventario Industrial será dado a conocer a más de

300 empresas Compradoras en México

Registra tu Empresa Proveedora al Programa en: www.CadenasDeValor.mx

O solicita tu registro a contacto@CadenasDeValor.mx o llámanos a nuestro número

en México +52 (55) 4438 3809 o en San Luis Potosí al +52 (444) 8 34 10 90