Cadena de Valor La Cadena de Valor esta constituida por todas las actividades que una empresa debe llevar a cabo para vender un producto / servicio Las actividades que configuran la Cadena de Valor pueden ser agrupadas en dos grandes conjuntos: Actividades Primarias Actividades Secundarias

CADENA DE VALORLas actividades de la Cadena de Valor estn interrelacionadas Las relaciones existentes entre el modo de llevar a cabo una actividad y su costo, y el desempeo y costo de otra actividad son los eslabones Esto significa que el como realizar una actividad y el costo de su ejecucin va a tener repercusiones sobre las actividades relacionadas con ellas

CADENA DE VALOREl anlisis se aborda en trminos de sus costos totales y en funcin de cmo se efectan las actividades y cmo intervienen los eslabones. Todo ello le permitir identificar las actividades y eslabones que suponen fuentes de ventaja competitiva, ya sea en costo o diferenciacin.

El Pricipio de la Cadena de ValorActividades de apoyoInfraestructura de la compaa Administracin de recursos humanos Desarrollo tecnolgicoControl de inventarios Programacin de vehculos Devoluciones a proveedor Etc.... Logstica

Procesamiento de pedidos Entrega Programacin Etc....

abastecimiento Marketing Y ventas PublicidadPrecio Plaza cotizaciones

Instalacin Reparacin Capacitacin Etc...

Interna

Operaciones

Produccin Empaque Ensamblado Etc.

Logstica Externa

servicio

Actividades primarias

TEMAS CLAVES EN EL ANALISIS DE LA CADENA DE VALOREvaluar que etapas de la Cadena de Valor son crticas para el xito de la industria, p.ej. En la industria de bebidas gaseosas es el concentrado, marketing, imagen Evaluar en cuales etapas de la Cadena de Valor es necesario ser propietario, y cuales pueden ser contratadas externamente mediante socios estratgicos p.ej. bebidas gaseosas: la fusin del embotellador en la etapa de produccin y distribucin Invertir en aquellas etapas que sern particularmente importantes como futuras fuentes de ventajas competitivas Es til como herramienta de desintegracin vertical.

ANLISIS INTERNOFORTALEZAS Una competencia distintiva? Recursos financieros adecuados? Buenas habilidades competitivas? Bien considerado por los compradores? Ler de mercado reconocido? Areas estratgicas funcionales bien concebidas? DEBILIDADES Direccin estratgica poco clara? Posicin competitiva en deterioro? Instalaciones obsoletas? Rentabilidad por debajo de la media debido a..? Carencia de alguna habilidad o competencia clave? Pobre historial en la ejecucin de estrategias?

ANLISIS INTERNOFORTALEZAS Acceso a economas de escala? Aislado (al menos en parte) de fuertes presiones competitivas? Tecnologa registrada? Ventajas de Costos? Ventajas competitivas? Habilidades de innovacin de producto? Administracin probada? DEBILIDADES Plagado de problemas operativos internos? Vulnerables a presiones competitivas? Rezagado en I&D? Lnea de productos demasiado limitada? Dbil imagen de mercado? Desventajas competitivas? Habilidades de Comercializacin por debajo de la media? Incapaz de financiar los cambios necesarios en la estrategia?