¿Buscas inversionistas?

Convence a potenciales inversionistas a través de un discurso sólido de tu negocio.

Temario

1. El problema2. La solución3. Modelo de negocio4. Logros5. Aprendizajes6. ¿Quién eres y cuánto vales?7. ¿Qué necesitas?8. Consejos útiles

El problema

¿Qué problema encontraste? ¿Actualmente tiene solución?

¿Cuánta gente comparte el mismo problema? Early Adopters(Entrevistas con clientes)

• Mientras más grande sea el dolor, mejor.

• Recuerda que el problema siempre va antes de la solución.

¡ !

• ¿Alguien ya planteó una solución (competidores)?

• ¿Realmente soluciona el problema?

• ¿Qué hace falta para mejorar?

• Tu solución tendrá mayor impacto a mayor tamaño de mercado.

• Has identificado el TAM (total available market)?

• Identificaste a tus primeros usuarios?• Como resuelven el problema

actualmente? • Detecta y aprende sobre la forma en

que lo usan

La solución:¿Cómo te llamas y a qué te dedicas?

¿Qué haces? ¿Cómo lo haces?

¿A quién se lo vendes? ¿Cómo y por dónde lo vendes?

• UVP (Unique Value Proposition), ¿Qué ofreces?

• ¿Qué te hace ser diferente a los demás?

• ¿Porqué te escojen tus clientes sobre los demás?

• Actividades principales para lograrlo• Procesos que utilizas• Número de gentes

• Define un target objetivo a quién venderlo

• Identifica los segmentos a quién pueda interesarle tu propuesta y puedan pagarla

• ¿Modelo de ventas?/Cuantos modelos de monetización tienes?

• ¿Cómo te pagan?• Cuáles son tus canales de venta

para llegar al público deseado• Necesidades/equipo para vender

$$

UVP

¿ Cuál es tu Modelo de negocio?

Aliados Costos

Adquisición, retención y crecimiento de clientes

• ¿Tienes aliados?, ¿Quiénes son?• ¿Cómo te ayudan?• Proyecta posibles alianzas

estratégicas

• ¿Cuánto cuesta resolver el problema para tus futuros clientes?

• ¿Existen economías de escala? • Crea una estructura de costos• Planifica el uso de los recursos de

tu empresa

• ¿De qué forma y por qué medios adquieres clientes?

• Estrategia a seguir con clientes existentes (servicios de valor agregado, retención)

Oportunidades

• Tendencias de los consumidores• ¿Existe competencia?, ¿Qué ventajas tienes

sobre ellos?• Mercado potencial• ¿Tu modelo es escalable y fácil de repetir?,

¿Por qué?

Logros

TráficoIngresosAlianzas/Patrocinios

¿Dónde estás parado/que has alcanzado?

Aprendizajes

Áreas deOportunidad/Pivotes?

¿Qué te dicen tusUsuarios?

Aplicar aprendizajes al producto/Pivotar (cambiar

Activos

Ventas Actuales

CrecimientoVentaja Competitiva

Goodwill

¿Quién eres y cuánto vales?

¿Quiénes forman tu equipo y cómo trabajan?

• Presenta a tu equipo de trabajo y explica el rol de cada uno dentro de tu empres

• Explica tus ventajas sobre tu competencia, tu crecimiento y

el de tus ventas

¿Qué necesitas?

Necesito $XXX pesos

Los voy a utilizar en:

He crecido XXX en XXX (tiempo)

Actualmente nuestros mayores gastos son:

Consejos útiles

Presencia y Discurso del Negocio Estructura y Diseño de la presentación

1. Rompe el hielo / hazlos reír2. Sensibilízalos con el problema a resolver

(3 cuchilladas) 3. Sé conciso, deja (mucho) tiempo para la

preguntas4. No tengas muletillas (este, ahm, ¿no?)5. No mires al suelo, voltea a ver a la gente6. Sé honesto con tus logros, invertirán en

realidades7. Sé coherente con tus numeros, saben

interpretarlos mejor que tú8. Sé tú mismo, invertirán en TI9. Cuando termines, invitalos a preguntarte

• Sé muy gráfico, poco texto• Evita faltas de ortografía• Incluye números de página• No más de 7 láminas base• Ten anexos por si te preguntan (estados

financieros, plan de marketing) • Has una presentación ordenada• Muestra tu producto si es posible• Incluye tu plan de marketing (email

marketing, TV, redes sociales, etc.)